شارك مع الأصدقاء:
اعمالالخطة هي بداية العمل
رجا
-
Biznes- خطة ايزو الأسباب الرئيسية للخلقhلاشي.
-
Bالجوهر العام ومحتوى خطة العمليمكن أن تفسر؛
-
Bلوضع خطة العمل
اعمالالخطة هي بداية العمل
يبدأ أي عمل جديد بتطوير خطة عمل. هذه هي الوثيقة التي سيطلبها منك المستثمرون والمصرفيون والمستثمرون في المستقبل. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى خطة عمل للحصول على فكرة عن العمل الذي تبدأه. لذلك ، في تطويرها ، من الضروري ليس فقط الحصول على بيانات أولية موثوقة وموثوقة ، ولكن أيضًا لمعالجة وتحليل واستخلاص استنتاجات مؤهلة من هذه البيانات.
يجب أن تتضمن خطة العمل الأقسام التالية:
-
وصف موجز للخطة ؛
-
شركة؛
-
المنتج؛
-
تحليل السوق؛
-
استراتيجية التسويق
-
الهيكل الإداري؛
-
إنتاج؛
-
برنامج التنفيذ ؛
-
الاستثمار اللازم
-
المعلومات في الوصف المالي.
يعتبر البيان المختصر للخطة في غاية الأهمية ويعتبر العنصر الأول الذي يدرسه المستثمرون والمصرفيون. غالبًا ما يقررون ما إذا كانوا سيستمرون في قراءة قصة بناءً على محتواها أم لا. يجب أن يحدد البيان التفصيلي (عدة صفحات) أهم مجالات الخطة وأن يقدم الأسباب الرئيسية التي تجعل الخطة "قوية بشكل فريد".
تاريخ الشركة وأصحابها
يجب الإجابة على ثلاثة أسئلة رئيسية في هذا القسم:
-
ما هو تاريخ شركتك وما مدى نجاحها؟
-
ما هو الوضع الحالي للمشروع؟ (الأسئلة 1 و 2 للشركات القائمة)
-
من يدير عملك ويديره؟
يجب أن يتضمن وصف الشركة المعلومات التالية:
-
الاتجاه الرئيسي لنشاط المؤسسة وأهدافها وأهدافها والمنتجات الرئيسية والأسواق والعملاء الرئيسيون ووضع الشركة في السوق وحصتها في السوق والمعدات المتاحة.
-
أصحاب الأعمال ، مهنتهم ، تعليمهم ، نطاق أنشطتهم. من الواضح أن أحد الأسئلة الرئيسية للمستثمر هو: "من الذي أتعامل معه؟"
-
الوضع المالي والأداء السابق (عادة خلال 4-5 سنوات الماضية) الإيرادات والأرباح والأصول وما شابه ذلك.
-
الهدف من العمل (على سبيل المثال ، حجم المبيعات المتوقع ، ومعدل النمو ، والربحية ، والمنافسة في السوق ، وما إلى ذلك).
في الوقت نفسه ، من المناسب لرجل الأعمال الذي بدأ للتو مسيرته المهنية أن يصف تاريخ عمله بدلاً من تاريخ الشركة: الإنجازات والخبرة التي اكتسبها في مجال النشاط الذي بدأ العمل به.
فكرة العمل: المنتجات والخدمات.
يصف هذا القسم المنتجات والخدمات الرئيسية التي يهدف إليها مشروعك أو عملك أو فكرتك. من المناسب الكشف عن الحالات التالية.
-
من يحتاج إلى منتجك أو خدمتك ، وما هي احتياجات العملاء ومتطلباتهم التي يلبيونها ، وما هي ميزاتهم المميزة ، وإلى أي مدى يلبي منتجك أو خدمتك متطلبات السوق ، وما هي مزاياك التنافسية؟
-
المنتجات ووصفها الهيكلي (من المستحسن اتباع المخطط: الوصف العام ، والخصائص الرئيسية ، والتكوين الرئيسي ، وطريقة الإنتاج) ؛
-
سعر المنتج وفقًا لمجالات التكلفة الرئيسية: تكاليف العمالة ، والمقاولين من الباطن ، والتكاليف الأخرى ؛ إذا كان بإمكانك تقييم تقليد تغيير سعر المنتج ، فقم بوصف ذلك في خطة العمل ؛ إذا كنت في المرحلة الأولى من البحث والتطوير (الإنشاء) ، فقم بتقييم الخيارات الممكنة لسعر المنتج ؛
-
القدرة التنافسية للمنتج ؛ قدم قائمة بالمنتجات المنافسة الحالية أو المتوقعة ، مع وصف مزاياها وعيوبها مقارنة بمنتجاتك.
السوق المستهدف وتحليله.
في هذا القسم ، من الضروري تحليل ووصف ما يلي:
-
وصف عام للسوق.
-
تجزئة السوق؛
-
حجم السوق وتقاليده المتغيرة ؛
-
منافسة؛
-
وصف المشترين وتفضيلاتهم.
يتيح لك تحليل السوق تحديد الفرص الحقيقية للشركة التي ترغب في تحقيق أهدافها. يوفر تحليل السوق المخروطي فرصة للإجابة على الأسئلة التالية:
-
ما هو الوضع الرقمي في السوق؟ ما هي احتياجات وخصائص العملاء في المستقبل وما هو حجم السوق وحجمه؟
-
كيف تقسم السوق في اتجاه معين؟
-
المناطق الجغرافية والفئات الديموغرافية بالنسبة للمستهلكين النهائيين
مشترو الجملة
-
آفاق النمو داخل كل قسم ،
-
متطلبات استلام البضائع والخدمات.
تندرج استراتيجية التسويق في فئة الإجابة على الأسئلة التالية:
-
لمن وأين وكيف تبيع البضائع الخاصة بك ؛
-
بأي سعر ستبيعه ؛
-
كيف تخطط لتسويق منتجاتك ؛
-
كم يكلف؛
-
يمكنك بيع أكثر.
هيكل الإدارة هو جزء يتم تطويره عندما يكون لدى الشركة موظفين في عدة أقسام ، أو عندما يكون هناك العديد من المديرين ، أو عندما يتم تنفيذ المشروع الذي ستشغله في الخريف ضمن هيكل تنظيمي معين. في هذا القسم لابد من الإجابة على الأسئلة التالية:
-
ما هو الهيكل التنظيمي لإدارة المشاريع المؤسسية؟
-
إنها خطة تنظيمية وإدارية في تحقيق أهداف خطة العمل
ما هي النتيجة؟
الإدارة هي مفتاح النجاح. يعتقد المستثمرون عمومًا أن الاستثمار في مشروع متواضع مع إدارة ممتازة أفضل من مشروع ممتاز بإدارة متوسطة. هدفك هو إثبات أن لديك فريق إدارة ممتاز ، حتى لو كان هذا الفريق يتكون من شخص واحد أو شخصين فقط (حسب حجم العمل). صف بإيجاز كل عضو في هذا الفريق وفقًا للمخطط أدناه:
-
إشغال؛
-
المسؤولية (الوظيفة) ؛
-
خبرة في العمل؛
-
معلومة.
إذا لزم الأمر ، يمكنك إرفاق سيرة ذاتية مختصرة للأعضاء الرئيسيين في فريقك في خطة العمل.
إنتاج. إذا كنت تخطط لنشاط صناعي ، فيجب أن تتضمن خطة عملك ما يلي:
-
وصف هياكل الإنتاج وعملية الإنتاج ؛
-
معدات إنتاج مستعملة
-
طرق وأساليب إدارة عمليات الإنتاج ؛
-
موردي المواد والمواد الخام.
إذا كان عملك مرتبطًا بقطاع التجارة والخدمات ، فإن هذا القسم يتضمن الأسئلة التالية:
-
هيكل النشاط الرئيسي ؛
-
أنواع الخدمة والأنشطة ؛
-
المعدات اللازمة
-
قائمة الموردين الرئيسيين.
خطة التشغيل السريع
في هذا الجزء من خطة العمل ، يتم سرد الأنشطة والإجراءات المخصصة لوظيفة المؤسسة الضرورية لتحقيق أهداف الشركة (يجب تمديد الفترة الزمنية لكل نشاط مخطط ، وفترة البدء والانتهاء من النشاط ، التنظيم ومسؤوليات التنفيذ موضحة).
استثمار ضروري
قبل وضع خطة عمل ، سيرغب المستثمرون في البحث عن إجابات للأسئلة التالية:
-
ما هو مبلغ الاستثمار المطلوب لتنفيذ خطة التنمية وكم مبلغ الأموال المطلوبة من المستثمرين؟ ما هو "الرسم البياني" لاستخدام الاستثمار في السنوات التالية؟
-
مقدار التمويل الإجمالي المطلوب من المستثمرين والمقرضين (مبلغ الأموال والشروط واتفاقيات الضمان المحتملة).
تمويل
هذا القسم هو جزء طويل من خطة العمل. والغرض منه هو إعطاء صورة كاملة ودقيقة عن جدوى المشروع وربحيته والموارد النقدية اللازمة ومستوى المخاطر المالية. عادة ، تتكون الخطة المالية مما يلي:
-
المؤشرات المالية الرئيسية ؛
-
حساب تقريبي للأرباح والخسائر ؛
-
الحسابات التحليلية ، على سبيل المثال ، فترة المعايرة الذاتية وما شابه ذلك ؛
-
ميزانية النشاط الأساسية ؛
-
الاستنتاجات الرئيسية.