مفهوم الأعمال. مصادر البحث واختيار الأفكار التجارية.

شارك مع الأصدقاء:

مفهوم الأعمال. مصادر البحث واختيار الأفكار التجارية.

يجب أن تجيب على الأسئلة التالية لتطوير مفهوم العمل.

1. ما نوع السلع أو الخدمات التي تقدمها؟ هذا ما تجيده. من الممكن أن تكون لديك خبرة في العمل في مجال معين ، والدروس التي تعلمتها في عملية التدريب ، والخبرات المتعلقة بمجالك الشخصي.

2. لمن تدعوهم؟ يمكن أن يتراوح عملاؤك من الأشخاص العاديين إلى الشركات الكبيرة. يمكنك بيع منتجاتك في بلدة صغيرة أو بيعها في جميع أنحاء البلاد. من المهم أن تعرف من يحتاج إلى منتجك أو خدمتك ومن هو عميلك المحتمل.

3. كيف تبيع السلع والخدمات؟ أنت تبيعها مباشرة للعملاء أو من خلال وسطاء. لديك متجر أو صالون لخدمة ودعوة الآخرين.

4. ما هي احتياجات عملائك المحتملين؟ عليك أن تعرف بالضبط ما يريده عملاؤك. من المهم جدًا أن يكون هناك طلب على عملك.

أمثلة على إنشاء مفهوم الأعمال

• يعيش نادر في منطقة نامانجان. هذا العام ، تخرج من كلية الخدمة المنزلية والخدمة ، وبدأ عمله الخاص. يعرف نادر عمله جيدًا ، لذلك أصبح صاحب هذه الشركة لتنفيذ الخدمات المنزلية لـ Anoli. من خلال إنشاء مفهوم شركة Uz ، أدرك نادر ما يلي:

الاسم التجاري لمفهوم العمل: شركة خدمات منزلية.

نوع النشاط (املأ السطر المناسب)

• تطوير الأنواع التالية من الحد الأقصى.

• اعرض أنواع الخدمات التالية: الخدمة المنزلية

• افتح duKon من النوع التالي

• النوع الرئيسي لتجارة الجملة ________________________________

وقع المستهلكون في الخريف: نبيل خيمة نامانغان ، الشركات. طريقة البيع: المستهلكون هم سادة السفع الرملي و

يرسلون متخصصين إلى منازلهم أو يأتون إلى مكتب الشركة.

تلبية مطالب واحتياجات ما يلي: احتياجات نامانجان شاتسري أتسولي لخدمات الكهرباء والسباكين وعمال النظافة ومصلحي الأجهزة المنزلية ومصلحي المباني والأخصائيين الاجتماعيين.

• درس عزيز في كلية فارجونا المهنية للسيارات. بعد الانتهاء من حفل زفافه ، سيفتتح عمله في فريونا. بسبب نقص مراكز خدمة السيارات في فريون ، افتتح عزيز هذه الورشة. بعد الانتهاء من الحلم ، سيكون لديه ما يكفي من المعرفة والخبرة للقيام بذلك. بالإضافة إلى ذلك ، كان يعمل ميكانيكيًا في كيلمون للسنة الثانية.

ابتكر عزيز مفهوم عمل:

مفهوم الأعمال

الاسم التجاري: شركة خدمات منزلية.

نوع النشاط (املأ السطر المناسب)

• تطوير الأنواع التالية من الحد الأقصى.

• عرض أنواع الخدمات التالية: تصليح السيارات

• افتح duKon من النوع التالي

• النوع الرئيسي لتجارة الجملة ________________________________

وقع المستهلكون في الخريف: Fargona autotsavasKorlari.

طريقة البيع: يأتي المستهلكون إلى ورشة السيارات. تلبية الطلب والطلب: تتطلب ورش إصلاح السيارات في فارجونا متخصصين مؤهلين وخدمة جيدة في مجال إصلاح السيارات.

يبدأ العمل الجيد بعمل جيد. غويا الأعمال هو المعنى KisKa و aniK للأعمال المخطط لها. قبل بدء عملك الخاص ، يجب أن تكون واضحًا بشأن نوع النشاط الذي تشارك فيه ؛ خيال

تأكد من حصولك عليه.

من الضروري الانتباه إلى ذلك ، فالعمل التجاري الناجح يلبي احتياجات العملاء وفي نفس الوقت يمنح الفرصة لتحقيق قدراتك الشخصية ونواياك. بعبارة أخرى ، تبيع شركتك المنتجات التي تمكّن الأشخاص من الحصول على ما يريدون ويحتاجون ؛ ولكن يجب أن يجلب دخلاً كافياً وخبرة شخصية لعملك.

لذلك ، يجب عليك تحديد وتطوير أفكار تجارية جيدة بما يكفي لك ولعملائك. لهذا ، من المهم جدًا أن تصفها جيدًا وأن تتحقق منها خطوة بخطوة. الأفكار التجارية جيدة الوضوح هي مفتاح النجاح التجاري الجيد.

من أجل العثور على أفكار العمل المناسبة واختيارها ، تحتاج إلى الإجابة على الأسئلة الرئيسية الأربعة التالية:

• ما هي المنتجات أو الخدمات التي يقدمها عملك؟

• لمن تباع هذه المنتجات أو لمن تقدم هذه الخدمات؟

• كيف تقدمون هذه المنتجات للعملاء أو كيف تخدمونهم؟

• ما نوع احتياجات العملاء التي يلبيها هذا العمل؟

كيف؟

السؤال الأول الذي يجب أن تجيب عليه هو: ما الذي يصنعه عملك ويبيعه؟

ما هي المنتجات أو الخدمات أو الخدمات التي يبيعها عملك؟ يجب أن يكون عملك مرتبطًا بمنتجات تعرفها أو مرتبطة بالخدمات التي تقدمها. هذه هي الخدمات أو المنتجات التي تمثل احتياجات حقيقية والناس على استعداد لدفع ثمنها.

المنتج هو شيء تصنعه أو تشتريه لبيعه. على سبيل المثال: الحلويات ومواد البناء والملابس والأثاث والمواد الغذائية والسلع المنزلية.

الخدمة هي ما أنت عليه للناس وما هم على استعداد لدفع ثمنه. على سبيل المثال: خدمة تنظيف الغرف ، وتنظيف الملابس ، وتسليم البضائع ، وخدمة إصلاح أجهزة الكمبيوتر والمكتب ، ومقهى الإنترنت ، وإصلاح المجوهرات ، والمعالجة الكيميائية للنباتات والأشجار ، ومعالجة الحيوانات وما إلى ذلك.

إلى من؟

السؤال الثاني الذي يجب أن تجيب عليه هو: من هو عميلك؟

لمن تستهدف خدمتك أو منتجك؟ العملاء المهتمون بخدماتك أو منتجاتك يجلبون لك المال. كن واضحًا من البداية ، هل تبيع منتجك / خدمتك لمجموعة معينة من العملاء أو لسكان المنطقة التي يقع فيها عملك؟ يجب أن يكون هناك عدد كافٍ من الأشخاص المستعدين والقادرين على دفع ثمن منتجاتك. سيضمن هذا أن عملك يمكن أن يولد دخلاً كافياً. قبل تطوير شيء ما ، حدد من ستبيع له منتجك ؛ تحتاج إلى تحديد.

كيف؟

السؤال الثالث الذي تحتاج إلى إجابته هو: ما هي المنتجات / الخدمات التي يتم بيعها في عملك؟

كيف تقوم بتسويق منتجاتك / خدماتك؟ إذا فتحت متجرًا ، فسيكون كل شيء سهلاً ، لكن الشركات المصنعة تستخدم طرقًا مختلفة للبيع. يمكن للمصنعين البيع ، على سبيل المثال ، مباشرة إلى العميل أو إلى تجار الجملة (تجار التجزئة) أو تجار الجملة.

ميزة البيع من خلال متجرك الخاص هي أنك تعرف عملائك جيدًا ، فلا داعي للقلق بشأن بيع بضاعتك ، لأنك تعرفهم جيدًا ، ولا توجد تكاليف إضافية مرتبطة بالبيع من خلال وسيط. ومع ذلك ، قد لا يكون لديك ما يكفي من الخبرة والمعرفة لتنظيم المبيعات.

في المقابل ، يمنحك التنفيذ من خلال وسطاء فرصة لزيادة اهتمامك بالإنتاج وتحسين جودة المنتج أو الخدمة وقضاء الكثير من الوقت في ذلك.

أي واحد؟

السؤال الرابع الذي يجب أن تجيب عليه هو: لك

هل يلبي منتجك / خدمتك ، عملك ككل ، احتياجات عملائك؟

يجب أن تأتي فكرة عملك من وأن تستند إلى احتياجات العملاء. قبل أن تبدأ في تطوير فكرة عملك ، من المهم تحديد ما يريده عملاؤك في المستقبل وما الذي يعانون منه. اتصل بعملائك المحليين ؛ وضع:

قبل أن تبدأ مشروعك الخاص ، تذكر هذا: إذا حاولت إنشاء عمل تجاري دون طلب أو طلب ، فقد تخسر المال.

إذا كنت تكافح للإجابة على واحد أو أكثر من الأسئلة المذكورة أعلاه ، غرفة التجارة ، ترويج ريادة الأعمال

التواصل مع مستشاري الفروع المحلية لمراكز المعلومات والاستشارات.

تظهر العشرات من الشركات كل يوم. إنها تستند إلى العديد من الأفكار والاتجاهات المختلفة. هل هذه الأفكار التجارية تأتي من كاير؟ في إطار عملية الإجابة على هذا السؤال ، نوصي باستخدام الخيارات التالية:

تحليل الأعمال التجارية الموجودة في منطقتك اختيار فكرة العمل على أساس الفائدة.

التحدث مع رجال الأعمال العاملين المعروفين.

دراسة المواد الإعلامية ، مصادر الإنترنت.

تحليل وتعريف الطلب الحالي غير المشروط.

شكاوى السكان حول عبء بعض المنتجات (السلع) والخدمات.

يجب أن يأخذ اختيار أفكار عملك في الاعتبار خصائصك الشخصية وأن يستند إلى:

□

 KiziKishlar الشخصية.

¹¹ I

□ خبراتك وتجاربك المفيدة للأعمال.

لاحقًا ، يمكنك الاستفادة من الخبرات والتجارب وجهات الاتصال الأخرى التي ستقودك إلى تحقيق فكرة عملك. يجب عليك الرجوع إلى هذه المشكلة في أي وقت. من المهم التفكير فيما إذا كان هدف وظيفتك الأخيرة متوافقًا مع مهاراتك وخبراتك.

هناك العديد من فرص العمل التي يمكنك العثور عليها وتحقيقها في KiziCarli. سوف نقترح عليك بعض الأفكار التي قد لا تتبادر إلى ذهنك فجأة ، لكنها قد تكون ممتعة بالنسبة لك. هذه الأفكار مأخوذة من ممارسة KundaliK. يمكنهم أن يأخذوا في الاعتبار صفاتك وصفاتك الشخصية ، ووضع السوق ، وتشكيل أساس عملك.

سنوضح لك كيف ظهرت أفكار العمل الجيدة في الآخرين ، وكيفية تنظيم أفكارك حتى تتمكن من تحديد أفكار أفضل. سيساعدك هذا القسم من الدليل في عمل قائمة بأفكار عملك وتقييمها.

تعرف على قائمة الأفكار التجارية المحتملة لـ Kullanalayot ​​العملية في أوزبكستان وبلدان رابطة الدول المستقلة. قارنها بأفكار عملك ، وحدد نقاط قوتك ، وتأكد من أنك تستخدم أفضل الفرص لتحقيق إمكاناتك.

الآن كل ما عليك فعله هو عمل قائمة بالأشياء الأولى التي تريد القيام بها. أدرج في هذه القائمة جميع الأفكار التي تعتقد أنها الأفضل والتي تريد تطويرها لاحقًا. قم بتنزيل وتحميل الأفكار التي لا تهمك ولست متأكدًا من أنك ستتمكن من استخدامها.

انتقل من خلال الاستراتيجيات المختلفة التي قمت بها في الماضي ، وحدد أكثرها ملاءمة لك وقم بتدوينها ، بدءًا من تلك التي تعتقد أنها الأنسب لك.

 

حلل الأفكار المختارة واختر الأفضل منها.

مهمتك التالية هي التعرف على القائمة واختيار أفضل ثلاث أفكار لك. يجب أن تتوافق الأفكار المختارة مع متطلبات السوق وتفضيلاتك وإمكانياتك المالية.

• AniK اختيار جويا

تأكد من أنك قادر على الإجابة على كل سؤال من الأسئلة الأربعة الرئيسية لفكرة العمل (كيف ، من ، متى ، ومن). إذا لم تتمكن من القيام بذلك ، أو إذا تسبب لك في صعوبات ، فهذا يعني أن هذه الأفكار ليست ضمن نطاقك وقدراتك. تفجيرهم بعيدا.

• مجموعة مختارة من goyas اللطيفة والجذابة

تسقط من قائمة النباتات التي أحببتها وأعجبك. عندما تبدأ في تحديد الأفكار ، لن تجرب الأفكار التي بدت أكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لك في البداية.

• اختيار أفضل سوق جوياس

اسأل نفسك عما إذا كان أي من هذه الأفكار يمكن أن يوفر سوقًا قابلاً للتطبيق ليوم الغد واليوم. هل سيكون عدد كافٍ من الأشخاص من عملائك خلال السنوات الثلاث المقبلة ، وهل أنت متأكد من أن عملك سوف يتفوق على المنافسة القادمة؟ خلاف ذلك ، لن تكون قادرًا على الحفاظ على عملك ولن تكون قادرًا على كسب دخل كافٍ من هذا العمل.

• اختيار أنسب جوياس

عند اختيار Goyas ، قمت بتحليل KiziKish الخاصة بك ، والمعرفة ، و KuniKma والصفات الشخصية. الآن عد إلى ذلك. تعرف على أفكار العمل المناسبة لك وأي منها غير مناسب. إطلاق غير متوافق.

• جوياس مع مستوى منخفض من المخاطر.

طبق كل فكرة على الأعمال التجارية ، اجعل رؤيتك تنبض بالحياة. هل يمكنك بسهولة الحصول على المعلومات والموارد المالية والموظفين والبناء والمواد الخام والمعدات اللازمة لبدء هذا العمل وإدارته؟

• اختيار أهداف الحياة

هل يمكنك أن تمنح قيسي بضع سنوات من حياتك؟ إذا كنت تعتقد أن بعض الأفكار لن تؤدي إلى عمل يستحق إنفاق بضع سنوات عليه ، فإن الأمر يستحق منحهم بعض التشجيع والموارد.

حاول إضافة أفضل ثلاث أفكار فقط إلى قائمتك.

بعد اختيار أفضل ثلاث أفكار من عملائك المحتملين ، ستواجه مشكلة إنشاء خطة عمل لكل منهم أو الترويج لأفضلهم. إذا كنت الشخص الذي يقوم بما يلي ، فستحتاج إلى القيام بما يلي:

1. بحث ميداني.

2. إجراء تحليل SWOT لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.

• تحليل الموقف (SWOT-analysis)

بعد تحديد مفهوم عملك ، تحتاج إلى اختباره. يجب تحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يسمى اجتياز هذا الاختبار تحليل SWOT أو تحليل الموقف.

مياه SWOT هي نسخة مختصرة من الماء في Kui:

تهديدات الفرص ضعف القوة

تحليل الوضع هو دراسة لنقاط القوة (S) والضعف (W) والفرص (O) والتهديدات (T) التي تؤثر على التطوير الناجح للشركة وسلعها وخدماتها. تحليل SWOT - يوفر فرصة لتحديد أسباب عمل الشركة الفعال أو غير الفعال في السوق ، وهو عبارة عن تحليل موجز للمعلومات ، بناءً على استنتاج مفاده أن المنظمة يجب أن تطور الأعمال في اتجاه معين. من خلال إجراء مثل هذا التحليل ، يمكنك إلقاء نظرة على عملك من الداخل: يمكنك تحديد نقاط القوة والضعف لديك وإتاحة الفرصة للتأثير عليها.

يساعد تحليل SWOT في الإجابة على الأسئلة التالية:

• هل تستفيد الشركة من نقاط قوتها أو مزاياها المميزة في إستراتيجيتها التنموية؟ إذا لم يكن لدى الشركة مزايا ، فأي من نقاط قوتها المحتملة يمكنها أداء مثل هذه المهمة؟

• هل نقاط ضعف الشركة هي نقطة ضعفها في العملية التنافسية ولا تسمح لها بالاستفادة من مواقف معينة؟ ما هي نقاط الضعف التي يجب أن تحاول القضاء عليها أولاً؟

• ما نوع الفرص التي توفر فرصًا حقيقية لنجاح الشركة؟

• ما هي المخاطر التي يمكن اعتبارها خطيرة للغاية وما هي الإجراءات التي يجب اتخاذها للقضاء عليها؟

نقاط القوة - مزايا التنظيم. على سبيل المثال ، تكمن نقاط قوتك في نقص المنافسين والخدمات التي تقدمها

بالمقارنة مع المنافسين ، فهي تشمل الجودة واتساع الخدمة مقارنة بالمنافسين.

نقاط الضعف - الضعف ضعيف

ومن الأمثلة على ذلك ارتفاع الأسعار على الأطراف أو عبء إمكانية تخصيص الأموال للإعلان.

الفرص هي عوامل خارجية مهمة ، يمنح استخدامها مزايا المنظمة في السوق. على سبيل المثال ، تتضمن Cool Opportunities موقع الشركة في نفس المنطقة (المدينة / الحي).

التهديدات - العوامل التي ستؤدي إلى تفاقم وضع الشركة في السوق لاحقًا. المخاطر هي أي شيء يؤثر على عملك. على سبيل المثال ، مع زيادة الضريبة ، يزداد سعر الخدمة المقدمة أيضًا.

أمثلة على تحليل SWOT

• اختبر مفهوم العمل

من أجل الفوز ، فاز نادر بتحليل SWOT. وميز نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر وحدد أهميتها على مقياس من 3 نقاط.

صالون خدمة منزلية
تحليل SWOT

العوامل الداخلية نقاط القوة نقاط الضعف 1. أعرف خدمة الأعمال المنزلية 1 1. عبء استثماري كبير 1 2. أعرف من يحتاج إلى خدمات منزلية 3 2. المصروفات وتاريخ تحميلها على الحساب 1 3. البساطة في البحث عن موظفين 3 3. هل لدي خلفية تسويقية جيدة؟ 1

العوامل الضريبية فرص المخاطر 1. على وجه الخصوص ، يتم إنشاء شركات جديدة تحتاج إلى خدماتنا. 3 1. لقد تعلم العملاء حل جميع المشاكل. الرجاء إرسال طلبك إلى خدمتنا. 3 2. لا أعرف ما إذا كانت توجد شركات مماثلة في نامانجان. 3 2. يجوز للعملاء التقدم إلى الأفراد للحصول على هذه الخدمات. 1 3. لا يمكن للأفراد العاديين تقديم مثل هذا النطاق الواسع من الخدمات. 3 3. من الممكن أن تكون جودة الخدمات التي يقدمها الصالون منخفضة. 1

عدد نقاط القوة ……………… 4

عدد نقاط الضعف ………… 2

كأس القوة والضعف.

عدد الجوانب القوية جدا …… 3

عدد الجوانب الضعيفة جدا…. 0

عدد الجوانب القوية مضروبًا في عدد الجوانب الضعيفة جدًا.

عدد الاحتمالات ………………. 3

عدد المخاطر …………………………. 2

عدد الفرص أكبر من عدد المخاطر.

عدد كبير جدا من الاحتمالات…. 2 عدد المخاطر العالية جدًا …………………. 1

الكثير من الفرص ، الكثير من المخاطر.

 

• قدم عزيز تحليل SWOT لمفهومه التجاري. وميز مواطن القوة والضعف في عمله والفرص والمخاطر وحدد أهميتها.

خدمة السيارات

تحليل SWOT

العوامل الداخلية نقاط القوة نقاط الضعف 1. أعرف هندسة السيارات والميكانيكا. 3 1. استثمار كبير 1 2. أصدقائي (المعارف) في Kup يحتاجون دائمًا إلى مساعدة ميكانيكي سيارات. 3 2. يوم عد المصاريف واحتسابها 1 3. البساطة في البحث عن موظفين 3

العوامل الضريبية فرص المخاطر 1. شراء سيارة في فاريونادا كوبيه. إنهم بحاجة إلى خدمتنا. 3 1. لقد تعلم العملاء حل جميع المشاكل بأنفسهم. الحماس لخدمتنا 3 2. يوجد عدد قليل من خدمات السيارات في فاريونا. لديهم مستوى منخفض من الخدمة. 3 2. يمكن للعملاء الاتصال بأفراد للحصول على هذه الخدمات. 1 3. لا يمكن للأفراد تقديم هذا النوع من الخدمة. جودة عملهم منخفضة. 1

عدد نقاط القوة ………… .. 3

عدد نقاط الضعف ……… .. 2

كأس القوة والضعف.

عدد الجوانب القوية جدا… .. 3

عدد الجوانب الضعيفة جدا… 0

عدد الجوانب القوية مضروبًا في عدد الجوانب الضعيفة جدًا.

عدد الاحتمالات ……………… 3

عدد المخاطر ……………………… 2

عدد الفرص أكبر من عدد المخاطر.

عدد كبير جدًا من الفرص ... 2 عدد كبير جدًا من المخاطر ……………………. 1

الكثير من الفرص ، الكثير من المخاطر.

لتحسين مفهوم عملك ، نوصي باستكمال نموذج تحليل SWOT. سيكون لديك "نقاط القوة" ، "نقاط الضعف" ،

يجب عليك ملء عمودي "الفرص" و "المخاطر". اشرح ما كتبته وصنفه على مقياس من ثلاث نقاط.

تحليل SWOT

العوامل الداخلية نقاط القوة نقاط الضعف

العوامل الضريبية فرص المخاطر

اكتب عدد نقاط القوة والضعف بشكل منفصل. تحقق من ذلك. اكتب نقاط قوتك ونقاط ضعفك وقارنها لمعرفة نقاط قوتهم. افعل الشيء نفسه مع الفرص والمخاطر.

عدد نقاط القوة _______________

عدد نقاط الضعف ______________

عدد نقاط القوة> ، <عدد نقاط الضعف

عدد الجوانب القوية _____________

عدد الجوانب الضعيفة جدا ____________

عدد الجوانب القوية جدًا> ، <عدد الجوانب الضعيفة جدًا

عدد احتمالات اللون ______________

عدد المخاطر

عدد الاحتمالات> ، <عدد المخاطر

عدد رائع جدا من الاحتمالات __________

عدد المخاطر العالية جدا _______

عدد الفرص رائع جدًا> ، <عدد كبير جدًا من المخاطر

الأشياء التالية التي يجب القيام بها:

• سأستمر في القيام بذلك.

• انتقل إلى مفهوم الأعمال وقم بإجراء تغييرات عليه.

• هذا من جويا. انا ذاهب للمغادرة.

راجع الأسئلة.

1. ما هو أساس كل عمل؟

2. هل هناك مصادر محتملة لأفكار العمل؟

3. في عملية البحث عن أفكار عمل مناسبة واختيارها ، أولاً وقبل كل شيء ، ما هي الأسئلة الأربعة التي يجب الإجابة عليها؟

4. كيف تتحقق من حقيقة مفهوم العمل؟

5. ما هو الوضع؟

6. ما هو الغرض من تحليل الموقف وماذا يظهر.

7. SWOT ماذا تعني مياه كيس كارتما؟