إذا نظرت إلى أي شركة TM (تسويق عبر الشبكة) ، فهي مهتمة بشكل أساسي بالمستثمرين الجدد الذين تمتلئ قلوبهم بالأحلام ، وليس المستهلكين أو المجتمع. للوهلة الأولى ، يبدو أن ضغط التسويق لهذه الشركات يركز على تقديم المنتج أو المستهلك النهائي ، لكن الهدف الحقيقي هو جذب متداولين جدد. سيكون المنتج الحقيقي هو استخدام الموارد (المال والوقت) من عدد لا يحصى من البائعين ، وليس بعض المكملات الحيوية أو الشامبو.
عالم التسويق الشبكي مليء بالأكاذيب الصغيرة والكبيرة من البداية إلى النهاية.
الكذبة الأولى: TM هي شركة تقدم أفضل فرصة لكسب أموال طائلة.
حقيقة: سينفق كل من ينضم إلى نظام TM بالتأكيد الأموال (تقريبًا يخسرها). وهذا ليس تخمينًا ، إنها حقيقة تاريخية. انتقل 0,5-1 في المائة فقط من جميع تجار التجزئة الأعضاء في أكبر شركة في Amway إلى المستوى التالي - مستوى المبيعات "المباشرة". متوسط دخل جميع البائعين في Amway هو 40 دولارًا في الشهر. جميع نفقاتهم وضرائبهم التي يدفعونها الآن هي أيضًا 40 دولارًا!
في نظام التسويق للشركات الذي يعتمد على نموذج TM ، يمكن لعدد قليل فقط من الناس جني أموال كبيرة. فكر فقط ، إذا كان مدير واحد في بنية ذاكرة الترجمة يحتاج إلى بضعة آلاف من الأشخاص لتحقيق ربح من الشمع ، فإن كل من هؤلاء الآلاف سيحتاج إلى ألف شخص إضافي (يحتاج مليون شخص). سيكون)! وسيتطلب الأمر مليون شخص لكسب نفس المبلغ الذي ربحه المدير الأول. إذن ، كم عدد الأشخاص الذين يحتاجون إلى التحول إلى "شركة" واحدة ضخمة؟ لذا ، فإن ما يسمى "التطوير عالي السرعة للشركة" هو الأموال المأخوذة من الأعضاء الجدد. معظم أولئك الذين يضيعون أموالهم ووقتهم سيغادرون TM هذا العام.
وفقًا للجنة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) ، يترك 60-70 بالمائة من الاستشاريين (الذين يرغبون في تسمية أنفسهم ذلك) الشركة في غضون عام. وفقًا للتقارير ، تم منح حوالي ثلثي إجمالي الأموال التي دفعتها NuSkin لموظفيها كمكافأة لـ 200 شخص الذين صعدوا إلى قمة الهرم ، وبذلك وصل إجمالي عدد الأشخاص إلى الهرم (آه-هو) 63 شخص. .!) ما دمت تشارك! ومع ذلك ، فإن شركات TM تعلن عن أعمالها على أنها "فرصة نمو غير محدودة"! متكبر او مغرور!
الكذبة الثانية: التسويق الشبكي هو الطريقة الأكثر شعبية وعملية لتقديم البضائع في السوق. يحب المشترون شراء البضائع من شركات TM.
حقيقة: إذا نظرت عن كثب إلى التسويق الشبكي ، سترى أنه يعتمد على نظام توزيع غير فعال. التجزئة الشخصية هي نموذج تجاري عفا عليه الزمن من الماضي وليس المستقبل. بيع منتج للمعارف والأقارب هو إجبارهم على التخلي عن مهاراتهم في التسوق ، لإقناعهم بشراء منتجك بسعر مرتفع ، وحرمان العملاء من فرصة اختيار البضائع ، والمساومة ، وخداع نماذج الأعمال.
نتيجة لمضايقات مثل هذا التسويق الشبكي ، لا يتم عادةً بيع المنتج نفسه ، ولكن يمكن التعاقد مع بائعين جدد نتيجة لعملية الشراء هذه.
الكذبة الثالثة: في النهاية ، لن يتم بيع أي سلع أو خدمات إلا من خلال TM. سيتم نقل جميع أنشطة المبيعات إلى نظام TM.
الحقيقة: هذه ليست أخبار جيدة. ظهرت شركات TM اليوم في أواخر الستينيات. حتى في موطن TM ، الولايات المتحدة ، لم يشكل إجمالي حجم مبيعات شركات TM ، حتى واحد بالمائة من إجمالي مبيعات التجزئة في البلاد!
الكذبة الرابعة: TM أسلوب حياة جديد مليء بالبهجة والسعادة! إنها الطريقة الوحيدة لتحقيق كل شيء في الحياة!
الحقيقة: الشعارات التحفيزية للعلامة التجارية تعد بحياة مليئة بالثراء والرفاهية. ومع ذلك ، يبحث معظم الناس عن نشاط واعٍ يدرك قدراتهم ومواهبهم ومواهبهم. ليس كلهم يحترقون بالرغبة في الانتقال من منزل إلى منزل إلى أقاربهم ومعارفهم وشراء منتجات مشكوك فيها عديمة القيمة.
الكذبة الخامسة: TM هي الطريقة الوحيدة والأفضل لتحقيق التوازن العقلي.
الحقيقة: قول أشياء مثل "العمل في نظام ذاكرة الترجمة ومساعدة أحبائك براحة البال" مع بعض المفاهيم المجردة هو محض هراء. يستند "الدعم المعنوي" المزعوم لـ TM فقط على الأموال من الوافدين الجدد إلى الهرم. ستتوقف هذه "المساعدة الروحية" في اليوم الذي لا يأتي فيه "القادمون الجدد" إلى الشركة.
الكذبة السادسة: من السهل جدًا أن تنجح في TM! أصدقاؤك وأحبائك هم عملاؤك الطبيعيون. الأشخاص الذين تحبهم سيكونون زبائنك مدى الحياة!
الحقيقة: إن تحويل الأصدقاء والأقارب إلى وسيلة عمل شخصية يمكن أن يوفر لهم علاقة مستقبلية. ليس من غير المألوف أن تفقد أصدقاء لأنك تريد ممارسة "ضغوط تسويقية" عليهم ، وتريد أن تمس أرواحهم لأنك تريد بيع منتجك. هل تصدق ذلك؟ هل تعتقد أن هناك الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في شراء منتجك منك؟
الكذبة السابعة: يمكنك بيع المنتجات في أوقات فراغك فقط ("جدول عمل مجاني" وما إلى ذلك). يمكنك العمل في TM متى وبأي مبلغ تريد (لن يكون هناك مديرين ، وستكون رئيسك الخاص). من خلال العمل بضع ساعات فقط في الأسبوع وكسب مبلغ كبير من المال الإضافي ، يمكن أن يزيد دخلك الشخصي كثيرًا بحيث يصبح عملك الآخر زائداً عن الحاجة ...
حقيقة: الملايين من الناس يعرفون من عقود من الخبرة الشخصية أن العمل وكسب المال في TM يستغرق الكثير من الوقت ، والمشاركة الشخصية النشطة ، والصبر ، وإتقان الكلام ، والقدرة على الإقناع. يتطلب هذا النموذج من التسويق أن تكون لديك صفات شخصية خاصة ، وعملية عمل مزدحمة للغاية بحيث لا يكون لديك أي وقت فراغ في حياتك الشخصية. بالنسبة إلى TM ، يعتبر أي شخص مشترًا محتملاً يشتري منتجًا قاتلًا ثم يشجع الآخرين على فعل الشيء نفسه. تصبح كل لحظة في حياتك فرصة لشخص ما للإعلان عن عمل تجاري ، لتقديم منتج ، باختصار ، لبيع منتج ، لتوظيف شخص. الآن عند اختيار منتج ، لا تختار المكان ولا الشخص ولا الوقت ولا الظروف - فكرة الحلبة هي شراء المزيد من السلع وتوظيف المزيد من الأشخاص (عليك الصعود إلى الخطوة التالية من الهرم!)
هذا يعني أنه لن يكون لديك وقت فراغ ، ولا أقارب ، ولا أحباء - سيصبح الجميع عملاء. لقد وقعت في الخطاف ، وليس "الشبكة" ، يا أخي ، في الخطاف !!!
يسمح نظام TM بكل تواضع لموظفينا بعدم التظاهر بأنهم سيكسبون دخلهم الخاص ، في الواقع ، إنه يسيطر على الحياة الكاملة للشخص الذي يقع في فخه ، بل ويبدأ في إتقانها ، ومرة أخرى نظام هذا الشخص هو أيضًا يتطلب الامتثال غير المشروط. يأخذ هذا النظام البعض في مجاله لدرجة أنهم يصبحون غير قادرين على التفاعل ببساطة مع من حولهم.
الكذبة الثامنة: TM هي عمل جديد وإيجابي يدعم موظفيها. TM يقوي روح الإنسان والحرية الشخصية.
حقيقة: التسويق الجماهيري يخيف الوافدين الجدد: الشمع يخدع بوعود الدخل ، وتختفي الأشكال الأخرى من التجارة في السلع أو الخدمات ، الجميع يخشى البطالة ، أزمة. المهن والحرف وأشكال العمل المختلفة ، التي تعتبر صفات إنسانية ، يتم السخرية منها على أنها "تقاضي أجرًا" بل وحتى "عبودية". (ليس من المستغرب أن يتم تذكير النساء اللائي يحضرن ندوات TM "بالأمثال" مثل "نظرت إلى الأرض - نظرت إلى الأرض"). نظام التسويق متعدد المستويات نفسه ، باعتباره الأمل الأخير للبشرية جمعاء ، يرتفع إلى السماء كبوابة للخلاص.
لا تستند نماذج الأعمال الجادة إلى توقعات سلبية وترهيب وخداع من الناس العاديين.
الكذبة التاسعة: TM هي أفضل طريقة لتنمية عملك الشخصي والاستقلال!
الحقيقة: TM لا تمنحك الاستقلال والحرية. أن تصبح عضوًا في TM كبائع "مجاني" هو متعة حقيقية. تحظر بعض شركات العلامات التجارية صراحةً بائعيها من التعاون مع شركات أخرى. تحتوي معظم العقود المبرمة مع البائعين على بنود مثل الفصل الفوري ، ويمكن حرمان الرعاة على الفور من الهياكل التي أنشأوها لأسباب متنوعة. الباعة (كما ذكرنا سابقًا ، "المستشارون") هم فرع من نظام هرمي معقد ، ليس له حقوق على هذه التسلسلات الهرمية.
الكذبة العاشرة: التسويق الشبكي ليس هرمًا ماليًا لأنه يتعامل مع مبيعات المنتجات.
الحقيقة: إذا كانت الشركة تبيع منتجًا ، فلا يمكن القول إن قوانين "مكافحة الهرم" التي تم تمريرها في معظم دول العالم لا تنطبق عليها. على سبيل المثال ، أغلقت الحكومة الفيدرالية الأمريكية بعض الشركات "الهرمية" التي تبيع السلع التي تشتد الحاجة إليها. تم إغلاق هذه الشركات وتم توجيه تهم جنائية لخرق قوانين الهرم المالي. تنتهك نسبة كبيرة جدًا من شركات العلامات التجارية القانون المعمول به ولكن لا تلاحقها الحكومة لأنها تعمل في قطاع شبه سري.
استنتاجاتي الشخصية
لا تستحق معظم شركات العلامات التجارية اهتمام الموظفين المحتملين. نتيجة للضغط على البائعين في النظام ، يضطرون إلى الضغط على عملائهم سواء كانت سلع غير ضرورية على الإطلاق أو سلع باهظة الثمن. في الآونة الأخيرة ، تحولت العديد من شركات العلامات التجارية إلى الإنترنت بشكل جماعي. ومع ذلك ، فإنها ستظل نظامًا لابتزاز الأموال من المواطنين العاديين. آمل أن تكون هناك شركة تسويق شبكي تعمل بنزاهة وصدق ، لكنني لم أجد واحدة بعد ... كل ما رأيته كان مجرد خدعة. سأكون سعيدا فقط لمقابلتك.
