Un guide complet de rédaction de plan d'affaires

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Dans ce guide étape par étape, je vais vous dire quoi faire à chaque étape de la rédaction d'un plan d'affaires pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Que vous souhaitiez lever des fonds pour votre entreprise ou élaborer un plan de croissance stratégique, un plan d'affaires solide est une composante essentielle de toute entreprise prospère.
3 règles pour créer un business plan:
1. Soyez bref.
Les plans d'affaires doivent être courts et concis.
Il y a deux raisons à cela:
Tout d'abord, vous voudrez peut-être lire votre plan d'affaires (et personne ne peut lire un plan de travail de 100 pages ou même de 40 pages).
Deuxièmement, l'outil que votre plan d'affaires utilise pour gérer votre entreprise est quelque chose que vous devez continuer à utiliser et améliorer au fil du temps. Un plan d'affaires écrit très long signifie que votre plan tombera dans le tiroir de la table et ne sera jamais révisé.
2. Sachez qui est votre public.
Écrivez le plan dans une langue que votre auditoire peut comprendre.
Par exemple, si votre entreprise développe un processus scientifique complexe, mais que vos investisseurs potentiels ne sont pas des scientifiques et qu'ils ne comprennent pas tous les termes scientifiques détaillés que vous souhaitez utiliser
Expliquez votre produit de manière simple et directe. Vous pouvez toujours utiliser l'annexe de votre plan pour fournir des informations plus détaillées.
3. N'ayez pas peur.
La plupart des entrepreneurs et propriétaires d'entreprise ne sont pas des professionnels. Comme vous, ils apprennent en entrant sur le terrain et en entreprise, ils n'ont pas de diplôme.
La création d'un plan d'affaires peut sembler une tâche ardue, mais elle ne peut pas l'être. Si vous connaissez votre entreprise et êtes passionné par celle-ci, rédigez un plan d'affaires puis appliquez votre plan de croissance, je pense que ce ne sera pas aussi difficile que vous le pensez.
Et vous n'avez pas besoin de commencer par un plan d'affaires détaillé que je veux détailler ici. En fait, il peut être beaucoup plus facile de commencer avec un plan d'affaires simple d'une page, c'est-à-dire de rédiger un plan initial, puis de revenir et de créer un plan d'affaires détaillé.
6 choses à inclure dans le plan d'affaires et leurs sections
Suivez les règles pour rédiger un plan d'affaires, plongeons-nous dans les détails de la planification.
Le reste de cet article décrit ce que vous devez inclure dans votre plan d'affaires, ce que vous devez passer, les composants importants de toutes les prévisions financières importantes et les fonctionnalités liées aux ressources supplémentaires que vous pouvez planifier.
N'oubliez pas que votre plan de travail n'est pas seulement un devoir, mais un outil pour vous aider à bâtir une bonne entreprise. Les bons plans d'affaires sont un document qui vous permet d'en savoir plus sur vos clients, vos tactiques de vente et de marketing, et un document que vous revenez régulièrement et mettez à jour pour savoir si votre budget et vos prévisions sont corrects ou incorrects. Votre plan définit les objectifs que vous souhaitez atteindre et vous devez garder une trace des résultats que vous avez obtenus et les utiliser pour changer votre façon de procéder.
1. Informations générales
Ceci est un aperçu de votre entreprise et de vos plans. Ce sera le premier de votre plan et ne comptera qu'une ou deux pages. La plupart des gens écrivent ceci à la fin.
2. Opportunité
Cette section répond aux questions suivantes: Que vendez-vous réellement et quel problème (ou «demande») résolvez-vous pour le marché? Qui est le marché cible et la concurrence?
3. exécution
Vous voulez saisir l'opportunité et la transformer en entreprise? Cette section couvre votre plan de marketing et de vente, vos opérations et la façon de mesurer le succès.
4. Équipe et entreprise
Les investisseurs recherchent de bonnes idées ainsi que de grandes communautés. Utilisez cette section pour évaluer votre équipe existante et qui vous embauchez. Si vous avez déjà commencé et travaillez, donnez un bref aperçu de votre structure juridique, de votre emplacement et de votre historique.
5. Plans financiers
Les prévisions financières (hypothèses) de votre plan d'affaires ne sont pas complètes. Nous vous dirons quoi inclure dans votre plan financier.
6. Application
Si vous avez besoin de plus d'espace pour des images de produits ou des informations supplémentaires, utilisez l'application pour ces détails.
Examinons de plus près les détails de chaque section de votre plan d'affaires et créons ce que les investisseurs et les prêteurs veulent apprendre.
1. Informations générales
Le résumé de gestion présente votre entreprise, explique ce que vous faites et décrit ce que vous attendez de la personne qui lit. Structurellement, c'est la première partie de votre plan d'affaires. Et bien que ce soit la première chose que les gens commencent à lire, je recommande généralement de l'écrire à la fin. Pourquoi? Parce que vous connaissez tous les détails de votre cas, vous êtes maintenant prêt à rédiger votre conclusion finale. Après tout, cette section est un résumé de tout, alors commencez par écrire la section Opportunité et revenez ici à la fin.
Idéalement, un bref aperçu devrait être un document indépendant qui contient des parties importantes de votre plan détaillé. En fait, il est très courant pour les investisseurs de ne demander qu'un bref aperçu lors de l'évaluation de votre entreprise. S'ils aiment ce que l'exécutif voit dans la conclusion, ils demanderont souvent un plan complet, une fausse présentation et d'autres informations sur votre travail.
Votre résumé est un élément important de votre plan d'affaires, car vous voulez vous assurer qu'il est aussi clair et concis que possible. Vous couvrirez les aspects clés de votre entreprise, mais vous n'aurez pas beaucoup d'informations. Idéalement, votre résumé, qui fait souvent une ou deux pages, devrait être lu rapidement, susciter l'intérêt et encourager les investisseurs à en savoir plus sur votre plan.
 Parties importantes de la décision finale du gagnant:
Un aperçu en une phrase
En haut de la page, sous le nom de votre entreprise, contient une phrase sur votre entreprise qui résume l'essence de ce que vous faites.
C'est peut-être la devise de votre entreprise, mais elle est souvent plus efficace si elle décrit ce que fait votre entreprise. Cela peut être votre offre de prix et est courant.
 Problème
Résumez une ou deux phrases du problème que vous résolvez sur le marché. Chaque tâche consiste à résoudre des problèmes pour ses clients et à répondre aux besoins du marché.
 Solution
Ceci est votre produit ou service. Quelle est la solution au problème identifié sur le marché?
 Marché cible
Quel est votre client idéal? Combien y en a-t-il? Il est très important que cette chose soit clairement écrite ici.
Si vous avez une entreprise de chaussures, vous ne pouvez pas viser "tout le monde" car tout le monde a des pieds. Vous identifierez généralement un segment de marché spécifique, comme les «baskets de course». Cela vous aidera à cibler vos efforts de marketing et de vente et à attirer des acheteurs potentiels de votre part.
 Compétition
Comment votre marché cible résout-il ses problèmes aujourd'hui? Existe-t-il des alternatives ou des remplacements sur le marché?
Chaque entreprise a une forme de concurrence, ce qui est très important pour vous donner un aperçu de vos performances.
 Équipe
Décrivez brièvement votre équipe et si vous et votre équipe étiez les bonnes personnes pour commercialiser vos idées.
Les investisseurs accordent beaucoup d'attention à la communauté, encore plus que cela - car même une bonne idée a besoin de beaucoup de mise en œuvre pour devenir une réalité.
 États financiers
Idéal avec un tableau qui décrit les principaux aspects de votre plan financier, tels que les ventes, les dépenses et les bénéfices prévus.
Si le modèle d'entreprise (c'est-à-dire "comment gagner de l'argent") a besoin d'une description supplémentaire, c'est là que vous pouvez le faire.
 Besoins de financement
Si vous souhaitez collecter des fonds pour démarrer ou développer votre entreprise, vous devez inclure les détails de ce dont vous avez besoin.
N'ayez pas peur d'inclure des conditions d'investissement potentielles, car elles sont toujours négociées. Au lieu de cela, indiquez brièvement combien vous devez dépenser pour obtenir un emploi.
 Engagement et approvisionnement
Le dernier élément de la conclusion de la direction selon laquelle les investisseurs veulent vous voir est les engagements que vous avez pris et les prochaines étapes que vous souhaitez prendre. C'est une bonne idée de souligner que vos clients potentiels sont déjà intéressés par votre produit ou service.
Si vous rédigez un plan d'affaires interne qui n'est qu'un guide stratégique pour votre entreprise, vous pouvez intentionnellement (ou réduire considérablement) le résumé. Dans ce cas, vous pouvez distribuer à l'équipe de gestion les exigences de financement et les détails de l'approvisionnement, et plutôt considérer les orientations stratégiques de l'entreprise. Pour ce faire, assurez-vous que tous les membres de l'équipe sont sur la même page.
2. Opportunité
La section d'opportunité de votre plan d'affaires est là où réside la véritable essence de votre plan.
Cela expliquera en détail le problème que vous résolvez, votre solution, à qui vous prévoyez de vendre et comment votre produit ou service s'intégrera dans l'emplacement concurrentiel existant. Vous utiliserez également cette partie de votre plan d'affaires pour démontrer ce qui vous distingue des autres et comment vous envisagez d'élargir vos offres à l'avenir.
La personne qui lit votre plan en apprendra rapidement un peu plus sur votre travail, car elle lira votre dossier. Cependant, ce chapitre est toujours très important, car vous pouvez développer votre titre d'origine, fournir des détails supplémentaires et ajouter quelques problèmes et solutions que vous n'avez pas inclus dans le résumé d'exécution.
Commencez cette section en décrivant le problème que vous résolvez pour vos clients. Quel est leur mal de tête? Comment résolvent-ils leurs problèmes aujourd'hui? Les solutions aux problèmes de votre client peuvent être trop coûteuses ou difficiles à résoudre. Pour une entreprise bien située, il n'y a probablement pas de solutions disponibles dans la fourchette moyenne.
Résoudre un problème que vous résolvez pour vos clients est l'élément le plus important de votre plan d'affaires et est essentiel au succès de votre entreprise. Si vous ne parvenez pas à identifier les problèmes avec vos clients potentiels, vous n'aurez peut-être pas un concept commercial en pleine croissance.
La plus grande étape du processus de planification d'entreprise pour vous assurer que vous résolvez de vrais problèmes pour vos clients potentiels est de rester loin de votre ordinateur et de vraiment atteindre les clients potentiels. Confirmez qu'ils ont un problème qu'ils pensent avoir, puis vous pouvez passer à l'étape suivante pour résoudre leur problème. Votre solution leur convient-elle bien?
Une fois que vous avez décrit votre problème de marché cible, vous devez décrire vos solutions dans la prochaine partie de votre plan d'affaires. Votre décision est le produit ou le service que vous prévoyez d'offrir à vos clients. Dans cette section, vous devez décrire votre solution en détail. Qu'est-ce que c'est et comment est-il offert? Comment pouvez-vous résoudre les problèmes de vos clients?
Vous pouvez décrire l'utilisation de certains produits et services. Dans ces cas d'utilisation, vous pouvez donner des exemples de la façon dont les clients travaillent avec votre solution et comment elle améliore la vie du client
Maintenant que vous avez décrit le problème et la solution dans votre plan d'affaires, il est temps de concentrer votre objectif sur le marché cible: à qui vendez-vous?
Selon le type de travail que vous commencez et le type de plan que vous rédigez, il n'est pas nécessaire d'entrer ici trop d'informations. Mais quoi qu'il en soit, vous devez savoir qui sont vos clients et combien vous en avez. Cela peut être un signe d'avertissement si vous n'avez pas suffisamment de clients pour votre produit ou service.
Si vous allez faire une analyse de marché formelle, vous devrez faire des recherches. Cela est nécessaire pour identifier vos segments de marché, puis déterminer la taille de chaque segment. Un segment de marché est un groupe de personnes (ou d'autres entreprises) que vous pouvez potentiellement vendre.
Ne tombez pas dans le piège de qualifier le marché de «tout le monde». L'exemple ci-dessus est une entreprise de chaussures. Bien qu'il soit difficile de dire que le marché cible d'une entreprise de chaussures est toute personne ayant des jambes, elle doit cibler un segment spécifique du marché pour réussir. Peut-être ciblent-ils les athlètes ou les hommes d'affaires qui ont besoin de chaussures formelles pour travailler, peut-être ciblent-ils les enfants et leurs familles.
TAM, SAM et SOM
Un bon plan d'affaires identifie les segments de marché cibles et fournit ensuite des données pour montrer la vitesse de croissance de chaque segment.
Les définitions suivantes sont rapides pour TAM, SAM, SOM:
TAM: Total Available or Addressable Market - Votre marché général ou ciblé (toute personne qui souhaite se connecter à votre produit)
SAM: marché adressable segmenté ou marché disponible desservi - votre marché récepteur segmenté ou votre marché attribué (vous avez la partie cible complète)
SOM: Part du marché - Votre part de marché (atteindre la réalité que vous avez atteinte au cours des premières années de votre entreprise)
Une fois que vous avez identifié les segments de marché clés, vous devez discuter de ces tendances du marché. Croissent-ils ou rétrécissent-ils? Parlez de l'évolution des besoins, des humeurs et des autres changements du marché.
Une fois que vous avez défini des segments de marché cibles, il est temps de déterminer le client idéal pour chaque segment.
Votre client idéal est un représentant aléatoire de votre marché, souvent appelé «acheteur» ou «utilisateur». Votre client doit être identifié par son nom, son sexe, son niveau de revenu, ses goûts, ses aversions, etc.
Bien que cela puisse sembler un travail supplémentaire au sommet de la segmentation du marché que vous avez déjà effectuée, avoir un client régulier peut être un outil très utile pour vous aider à identifier les types d'activités de marketing et de vente qui évoluent pour attirer ces clients idéaux.
 Compétition
Une fois que votre objectif est de définir le marché, vous devez définir votre concurrence. Qui fournit des solutions pour tester et résoudre les problèmes de vos clients? Quels sont vos avantages compétitifs?
La chose la plus importante qui doit être abordée dans cette partie de votre plan d'affaires est de savoir comment votre solution est différente ou meilleure que d'autres suggestions que les clients potentiels pourraient envisager. Les investisseurs veulent savoir quels avantages vous avez par rapport à la concurrence et comment vous comptez vous différencier.
L'une des plus grandes erreurs que les entrepreneurs commettent dans leurs plans d'affaires est de montrer qu'ils n'ont pas de concurrence.
La simple vérité est que toutes les entreprises sont compétitives. Les concurrents ne se présentent pas toujours sous forme de «concurrence directe» lorsqu'ils deviennent des concurrents offrant une solution similaire à la vôtre. Souvent, vous pouvez vous engager dans une «concurrence directe», c'est-à-dire lorsque les consommateurs résolvent leurs problèmes avec une solution complètement différente.
Par exemple, lorsque Henry Ford a vendu des voitures pour la première fois, il y avait très peu de concurrence des autres constructeurs automobiles. Au lieu de cela, Ford a concurrencé d'autres véhicules, notamment des chevaux, des vélos, des trains et des piétons. À première vue, aucune de ces choses ne ressemble à une concurrence directe, mais à la façon dont elles étaient censées résoudre les problèmes de transport de l'époque.
 Produits et services futurs
Tous les entrepreneurs savent où ils veulent faire des affaires à l'avenir s'ils réussissent.
Même si vous aimez passer beaucoup de temps à explorer les opportunités futures de nouveaux produits et services, vous n'avez pas besoin de développer trop dans votre plan d'affaires ces idées. ne doit pas être spécifié ou n'est pas possible. Votre objectif est de commercialiser vos premiers produits et services.
3. Exécution
Une fois que vous aurez décrit vos opportunités, vous saurez comment fonctionne votre entreprise. Vous en apprendrez plus sur les plans de marketing et de vente, les opérations, comment mesurer le succès et les étapes clés que vous souhaitez prendre.
 Marketing et ventes
Dans la section du plan de marketing et de vente de votre plan d'affaires, notez comment vous prévoyez d'atteindre vos segments de marché cibles, comment vous prévoyez de vendre sur ces marchés cibles, quel est votre plan tarifaire et quelles activités et quels types de partenariats vous devez avoir pour la réussite de votre entreprise.
Avant de penser à rédiger votre plan marketing, définissez clairement votre marché cible et il doit être adapté à la personnalité de votre client. Sans une réelle compréhension de qui vous commercialisez, un plan de marketing n'est pas considéré comme très utile.
 Placement
La première partie de votre plan marketing est la façon dont vous positionnez votre entreprise et votre offre de produits ou de services, comment vous testez et positionnez votre entreprise auprès de vos clients. Offrez-vous des prix bon marché sur le marché ou offrez-vous des bonus ou des récompenses aux clients, offrez-vous un produit de marque de luxe? Offrez-vous quelque chose que vos concurrents n'offrent pas?
Avant de commencer à travailler sur votre énoncé de comportement, il faudra un certain temps pour évaluer le marché actuel et répondre aux questions suivantes:
• Quelles fonctionnalités et avantages offrez-vous que vos concurrents n'offrent pas?
• Quels sont les principaux besoins et désirs de vos clients?
• Comment se positionnent vos concurrents?
• Comment envisagez-vous de vous différencier de la concurrence? En d'autres termes, pourquoi un client devrait-il vous préférer aux autres?
• Où voyez-vous d'autres solutions pour votre entreprise?
Une fois que vous avez répondu à ces questions, vous pouvez travailler sur votre stratégie de localisation et la définir dans votre plan d'affaires.
Ne vous inquiétez pas si la déclaration de position est trop longue ou trop profonde. Vous devez expliquer que votre entreprise est dans une position concurrentielle et que votre offre principale est quelque chose qui distingue votre entreprise des alternatives que le client pourrait envisager.
 Prix
Une fois que vous savez quelle est votre stratégie globale de placement, vous pouvez passer à la tarification.
Le prix envoie un message très fort aux consommateurs et peut être un outil important pour transmettre votre adresse aux consommateurs. Si vous offrez des frais supplémentaires pour un produit, le prix premium enverra immédiatement un message aux consommateurs.
Décider de votre prix peut être plus un art qu'une science, mais voici quelques règles à suivre:
Recouvrement des coûts. Il existe des exceptions à cela, mais vous devez souvent facturer plus d'argent à vos clients pour livrer votre produit ou service.
Prix ​​du centre de profit primaire et secondaire. Votre prix de départ peut ne pas être votre objectif principal. Par exemple, vous pouvez vendre votre produit à un prix inférieur, mais vous devrez utiliser des services rentables pour vous autres que l'acheteur.
Ajuster le ratio du marché. Vos prix doivent être conformes à la demande et aux attentes des consommateurs. Si le prix est trop élevé, il peut ne pas y avoir d'acheteur. Si les prix sont trop bas, les gens peuvent sous-estimer votre offre (tout comme la mauvaise qualité).
3 approches de la stratégie de prix
Coût plus prix. Vous pouvez définir vos prix en fonction de plusieurs facteurs. Vous pouvez consulter vos dépenses et marquer vos offres à partir de là. C’est ce que l’on appelle communément «le prix de revient majoré» et il est important que les fabricants couvrent les coûts initiaux.
Tarification basée sur le marché. Une autre méthode consiste à étudier l'état actuel des concurrents puis le prix en fonction des prix du marché. Vous pouvez vendre à des prix élevés ou bas pour déterminer votre emplacement.
Prix ​​d'évaluation. Une autre méthode est le modèle de «prix de la valeur», qui détermine le prix en fonction du coût de votre client. Par exemple, si vous offrez des pelouses aux personnes très occupées pour se détendre, vous pouvez économiser 1 heure par semaine à vos clients. Si ce temps est au prix de 50 $ par heure, votre service peut facturer 30 $ / heure.
Publicité
Il est temps de voir votre stratégie publicitaire, en tenant compte des prix et du placement. Le plan publicitaire fournit des informations sur vos prospects et sur la façon dont vous prévoyez de communiquer avec vos clients. N'oubliez pas que vous devez prendre en compte le coût de votre annonce et les bénéfices que vous réaliserez. Les programmes publicitaires inutiles sont difficiles à maintenir à long terme.
Voici quelques endroits que vous pouvez considérer dans le cadre de votre plan publicitaire:
Emballage
Si vous vendez un produit, l'emballage du produit est très important. Si vous avez des images dans votre produit, y compris celles de votre plan d'affaires, c'est une bonne idée. Assurez-vous que le service d'emballage de votre plan répond aux questions suivantes:
Votre produit correspond-il à votre stratégie de placement de packages?
Comment votre produit se compare-t-il à vos concurrents?
Un plan d'affaires doit tenir compte des types de publicité sur lesquels vous prévoyez de dépenser de l'argent. Faites-vous de la publicité en ligne? Ou dans les médias traditionnels? Un élément important de votre plan publicitaire consiste à calculer le succès de cette annonce.
Les relations sociales
Vous fournir des médias ouverts peut être un excellent moyen d'atteindre vos clients. Un examen clair de votre produit ou service peut vous donner l'impact dont vous avez besoin pour développer votre entreprise. Si vos relations publiques font partie de votre stratégie publicitaire, détaillez vos plans ici
Réseaux sociaux
Aujourd'hui, la plupart des propriétaires d'entreprise utilisent les médias sociaux.
Vous n'avez pas besoin d'être présent sur tous les canaux de réseaux sociaux, mais vous devez choisir un site qui compte beaucoup de clients potentiels. Par exemple, les réseaux sociaux tels que facebook.oddnoklasniki sont bien développés en Ouzbékistan.
Partenariat stratégique
Dans le cadre de votre plan marketing, vous pouvez travailler en étroite collaboration avec une autre entreprise sous forme de partenariat.
Ce partenariat permet à l'entreprise d'accéder au segment de marché cible en lui permettant d'offrir un nouveau produit ou service à votre partenaire.
Si vous avez un partenariat, il est important de décrire le partenariat plus en détail dans votre plan d'affaires.
Les opérations
Comment fonctionne votre entreprise d'exploitation? Logistique, technologie et autres petits détails. Selon le type de travail que vous commencez, vous pouvez ou non avoir besoin des sections suivantes. Entrez simplement ce dont vous avez besoin et supprimez tout le reste.
Utilisation et exécution des ressources
Si votre entreprise achète un produit auprès d'autres fournisseurs, il est important d'inclure des détails sur la provenance de votre produit, le produit qui vous est livré et comment livrer le produit au client.
Si votre entreprise livre aux clients, vous devez décrire votre plan d'expédition.
La technologie
Si vous êtes une entreprise technologique, il est important de décrire votre technologie dans un plan d'affaires.
vous n'avez pas besoin de décrire vos secrets commerciaux dans votre plan d'affaires, mais vous devez décrire à quel point votre technologie est meilleure que d'autres et d'autres solutions. Au plus haut niveau, vous souhaitez décrire le fonctionnement de votre technologie. Vous n'avez pas à entrer dans les détails ici, bien que si l'investisseur a besoin de plus d'informations, vous pouvez fournir un document séparé.
N'oubliez pas que votre objectif est de garder votre plan d'affaires aussi court que possible, donc trop de détails ici peuvent rendre votre plan trop long.
 Distribution
Pour les sociétés de produits, un plan de distribution est un élément important d'un plan d'affaires complet. Dans de nombreux cas, les sociétés de services peuvent ignorer cette partie et passer à autre chose.
La distribution est la façon dont vous livrez votre produit à vos clients. Chaque industrie a des canaux de distribution différents.
Voici quelques modèles de distribution courants auxquels vous pouvez penser pour votre entreprise:
 Directement
Vendre directement aux consommateurs est l'option la plus simple et la plus rentable.

Vous pouvez envisager de vendre directement à vos clients ou augmenter votre limite de revenus. Vous devrez enregistrer comment vous achetez votre produit à partir de votre propre produit, mais le modèle de distribution directe est généralement très simple.
 Distribution au détail
La plupart des grandes entreprises hésitent à faire du commerce avec chacun des milliers de détaillants individuellement.
Au lieu de cela, ils préfèrent vendre en gros à de grands canaux de distribution. Les détaillants peuvent acheter auprès des sociétés de distribution. Bien sûr, cela prend une part des ventes qui passent par les entrepôts des distributeurs.
 Représentants ou agents du fabricant
Ce sont généralement des vendeurs qui travaillent pour une agence de «publicité». Ils ont généralement des relations avec des détaillants et des distributeurs et essaient de vendre vos produits au canal approprié. Ils gagnent généralement de l'argent en fonction du nombre de produits vendus.
 OEM (fabricant d'équipement d'origine)
Cela signifie "fabricant d'équipement d'origine". Si vous vendez votre produit à une autre entreprise et qu'elle ajoute votre produit à son produit et produit un nouveau produit, vous utilisez un canal OEM.
Les fournisseurs de pièces automobiles en sont un bon exemple. Bien que les principaux constructeurs automobiles construisent de grandes parties de leurs véhicules, ils achètent des pièces communes auprès de fournisseurs tiers et les ajoutent au véhicule fini.
La plupart des entreprises utilisent des canaux de distribution dans le cadre de leurs plans, alors ne pensez pas que vous devez vous limiter à un seul canal. Par exemple, il est très courant de vendre directement et aux distributeurs. Vous pouvez acheter un iPhone directement auprès d'Apple ou vous rendre dans le magasin cible et y acheter.
 Périodes clés et mesures

Un plan est simplement un document non rempli écrit sur papier et comporte des tableaux, des rôles définis et des responsabilités clés.
Bien que les étapes et dimensions clés de votre plan d'affaires puissent ne pas être longues, il est important de prendre le temps d'aller de l'avant et de planifier les prochaines étapes importantes pour votre entreprise. Les investisseurs veulent vous voir réaliser vos plans et comprendre ce que vous devez faire parce que vous travaillez selon un calendrier spécifique.
Jetez un coup d'œil à vos premières étapes. Des périodes clés sont prévues pour vos objectifs principaux. Par exemple, si vous fabriquez un dispositif médical, vous aurez des étapes liées aux essais cliniques et aux processus d'approbation du gouvernement. Si vous fabriquez un produit de consommation, vous pouvez avoir des étapes liées à la recherche du premier modèle, des fabricants et à la réception de la première commande.
 Gravité
Les investisseurs veulent appeler cette «traction». Cela signifie que votre entreprise a fourni la preuve de votre succès initial. L'agilité peut être des ventes initiales, un programme pilote réussi ou un partenariat important. Prouver que votre entreprise a la preuve que vous pouvez réussir, pas seulement des idées, est crucial pour obtenir l'argent dont vous avez besoin pour développer votre entreprise.
 Mesures
En plus de la période principale et de la traction, votre plan d'affaires doit détailler les mesures clés qui permettent à votre entreprise de croître à partir de zéro. Les métriques sont les chiffres que vous regardez régulièrement pour vérifier la santé de votre entreprise. Ils sont les moteurs de la croissance de votre modèle d'entreprise et de votre plan financier.
Par exemple, un restaurant peut se concentrer sur le nombre moyen de tables par jour et le ratio des ventes d'aliments aux ventes de boissons. Une société de logiciels en ligne peut envisager de nouveaux numéros d'enregistrement. Dans mon exemple, le suivi du nombre de personnes visitant mon site est ma métrique. Chaque entreprise dispose de mesures importantes pour suivre la croissance et le suivi précoce, et votre plan d'affaires doit détailler les mesures clés à suivre dans votre entreprise.
 Attentes et risques clés
Enfin, votre plan d'affaires doit détailler les hypothèses clés qui sont importantes pour la réussite de votre entreprise.
Une autre façon de penser aux hypothèses clés est de penser au risque. Quels sont les risques pour votre entreprise? Par exemple, si vous n'avez pas de demande prouvée pour un nouveau produit, vous supposez que les gens ne pourront pas acheter le produit que vous fabriquez. Si vous comptez sur la publicité en ligne comme canal publicitaire important, vous ferez des hypothèses sur le coût de cette annonce et le pourcentage de téléspectateurs qui effectuent réellement l'achat.
Savoir quelles sont vos attentes lorsque vous démarrez votre entreprise peut faire la différence entre le succès et l'échec d'une entreprise. Lorsque vous connaissez vos hypothèses, essayez de prouver que vos hypothèses sont correctes. Plus vos attentes sont faibles, plus vous avez de chances de réussir.
4. Équipe et entreprise
Dans cette section, vous découvrirez la composition de votre entreprise et les membres clés de l'équipe. Ces détails sont très importants pour les investisseurs, car ils veulent savoir qui est derrière l'entreprise et s'ils peuvent transformer une bonne idée en une grande entreprise.
 Équipe
Certains investisseurs préfèrent travailler avec une équipe responsable, même si l'idée n'est pas géniale, plutôt que d'investir dans une équipe en retard sur une bonne idée.
Cela signifie que démarrer une entreprise prospère nécessite beaucoup de travail. Avez-vous la bonne équipe pour transformer une bonne idée en une grande entreprise?
La section de l'équipe de gestion de votre plan d'affaires est le meilleur endroit pour avoir la bonne équipe pour mettre en œuvre votre idée. Dans la section de l'équipe de gestion, vous pouvez réfléchir à vos rôles et responsabilités importants pour la croissance et le succès de votre entreprise.
Le chef de l'équipe de gestion régulière fournit une brève biographie de chaque membre de l'équipe avec son expérience et ses connaissances pertinentes. Ici, il est important de comprendre pourquoi l'équipe était la bonne équipe pour faire de l'idée une réalité. Ont-ils la bonne expérience de l'industrie? Les membres de l'équipe ont-ils déjà réalisé des réalisations entrepreneuriales?
Il n'est pas nécessaire que l'équipe de gestion soit complète pour créer un plan d'affaires complet. Si vous savez qu'il y a des lacunes dans l'équipe de gestion, tout est en place. En fait, les investisseurs verront que vous connaissez les personnes clés qui vous manquent comme signe de maturité et de connaissances pour réussir votre entreprise. S'il y a des lacunes dans votre équipe, identifiez-les et indiquez que vous recherchez des personnes spécifiques pour remplir des rôles spécifiques.
5. Plan financier
Et enfin, le titre vous a fait lire cet article. C'est souvent l'une des choses les plus redoutées pour les entrepreneurs, mais cela n'a pas à être intimidant. Pour de nombreux débutants, le financement des entreprises est moins compliqué que vous ne le pensez et n'est pas nécessairement nécessaire pour faire une prévision financière solide du niveau de l'entreprise. Autrement dit, il existe de nombreux outils et ressources qui peuvent vous aider à créer un plan d'argent solide si vous avez besoin d'aide supplémentaire.
En règle générale, un plan financier contient des prévisions mensuelles pour les 12 premiers mois et des prévisions annuelles pour les 3 à 5 années restantes. Les prévisions à trois ans sont généralement suffisantes, mais certains investisseurs exigent une prévision à cinq ans.
Ce qui suit est un résumé des états financiers que vous devez inclure dans votre plan d'affaires et ce qui devrait être inclus dans chaque section.
 Prévisions de ventes
Vos prévisions de ventes sont simplement une estimation du montant que vous prévoyez de vendre au cours des prochaines années.
Les prévisions de ventes sont généralement divisées en plusieurs groupes, un pour chaque produit ou service majeur que vous proposez. Ne faites pas l'erreur d'intégrer vos prévisions de ventes dans des détails minutieux. Concentrez-vous uniquement sur des objectifs élevés à ce stade.
Par exemple, si vous possédez un restaurant, vous pouvez inclure ces groupes: déjeuner, dîner et boissons. Si vous êtes propriétaire d'une entreprise de produits, vous pouvez effectuer vos prévisions dans des segments de marché cibles ou des catégories de produits clés.
Votre prévision comprend également l'affectation d'un groupe approprié à chaque groupe de vente pour couvrir le coût des marchandises vendues. Ces groupes indiquent le coût de production ou de livraison du produit. Ces groupes ne devraient inclure que les coûts directement attribuables à la production du produit, et non les coûts commerciaux habituels, tels que le loyer, l'assurance, les salaires, etc. . Pour les restaurants, ces ingrédients peuvent être coûteux. Cela peut être le coût de la matière première pour la société de produits. Le papier et autres supports de présentation peuvent coûter cher dans le secteur du conseil

 Plan personnel
Votre plan d'employé indique combien vous payez à vos employés. Pour une petite entreprise, vous pouvez attribuer chaque poste à chaque poste et combien vous êtes payé chaque mois. Pour une grande entreprise, un plan de dotation est généralement divisé en groupes fonctionnels tels que le marketing et les ventes.
 Compte de profits et pertes
Ce rapport est un endroit où vos chiffres sont regroupés pour montrer si vous pouvez faire un profit ou perdre. Le rapport F&Z comprend vos prévisions de ventes et votre plan de personnel, ainsi qu'une liste de toutes les autres dépenses liées à la performance de votre entreprise. séparé du revenu.
6. Annexe
Cette section n'est pas du tout nécessaire pour votre plan d'affaires.Vous pouvez y rédiger des notes légitimes, des feuilles de calcul, des tarifs, des photos de produits ou vos sentiments très spéciaux.