यदि आप किसी भी टीएम (नेटवर्क मार्केटिंग) कंपनी को देखें, तो इसमें उपभोक्ता या समाज की दिलचस्पी नहीं है, बल्कि नए निवेशकों की दिलचस्पी है जो सपनों से भरे हैं। पहली नज़र में, ऐसी कंपनियों का विपणन प्रयास उत्पाद परिचय या अंतिम उपभोक्ता के उद्देश्य से प्रतीत होता है, लेकिन वास्तविक लक्ष्य नए व्यापारियों को आकर्षित करना है। मूल उत्पाद कोई जैव-पूरक या शैम्पू नहीं होगा, बल्कि अनगिनत विक्रेताओं के संसाधनों (धन और समय) का उपयोग होगा।
नेटवर्क मार्केटिंग की दुनिया छोटे-बड़े झूठों से भरी पड़ी है।
पहला झूठ: टीएम एक ऐसा व्यवसाय है जो मोटी कमाई करने का सबसे अच्छा अवसर प्रदान करता है।
वास्तविकता: टीएम प्रणाली से जुड़ने वाला लगभग हर व्यक्ति निश्चित रूप से पैसा खर्च करता है (या खो देता है)। और ये कोई धारणा नहीं, बल्कि एक ऐतिहासिक तथ्य है. सभी सेल्सपर्सन में से केवल 0,5-1% जो सबसे बड़ी एमवे फर्म के सदस्य हैं, उन्हें अगले स्तर - "प्रत्यक्ष" बिक्री के स्तर पर पदोन्नत किया जाता है। एमवे में सभी विक्रेताओं की औसत आय $40 प्रति माह है। उनके सभी खर्चे और अब वे जो कर चुकाते हैं वह उस $40 में शामिल हैं!
टीएम मॉडल के आधार पर बनी फर्मों की मार्केटिंग प्रणाली में केवल कुछ ही लोग बहुत सारा पैसा इकट्ठा कर सकते हैं। आप स्वयं सोचें, यदि टीएम संरचना में एक एकल प्रबंधक को भारी लाभ कमाने के लिए कुछ हजार लोगों की आवश्यकता होती है, तो उन हजारों लोगों में से प्रत्येक के लिए, अन्य हजार लोगों की आवश्यकता होती है (जब तक ऐसा होता है तब तक दस लाख लोगों की आवश्यकता होती है)! फिर भी, पहले मैनेजर ने जितना पैसा कमाया, उतना कमाने में दस लाख लोगों की ज़रूरत पड़ेगी। एक विशाल "कंपनी" के लिए कितने लोगों की भर्ती की जानी चाहिए? तो, तथाकथित "कंपनी का उच्च गति विकास" नए सदस्यों से लिया जाने वाला पैसा है। जिन लोगों ने अपना पैसा और समय बर्बाद किया उनमें से अधिकांश इस वर्ष टीएम छोड़ देंगे।
संयुक्त राज्य प्रतिभूति और विनिमय आयोग (एसईसी) की रिपोर्ट के अनुसार, 60-70 प्रतिशत सलाहकार (जैसा कि वे खुद को बुलाना पसंद करते हैं) एक वर्ष के भीतर फर्म छोड़ देते हैं। रिपोर्टों के अनुसार, NuSkin द्वारा अपने कर्मचारियों को भुगतान की गई कुल धनराशि का लगभग दो-तिहाई हिस्सा पिरामिड के शीर्ष पर पहुंचने वाले 200 लोगों को दिया गया था। !) शामिल है! हालाँकि, टीएम कंपनियाँ अपने व्यवसाय को "असीमित विकास क्षमता" के रूप में विज्ञापित करती हैं! शर्बत!
दूसरा झूठ: नेटवर्क मार्केटिंग बाज़ार में सामान पेश करने का सबसे लोकप्रिय और व्यावहारिक तरीका है। ग्राहक टीएम कंपनियों से सामान खरीदना पसंद करते हैं।
सच्चाई: यदि आप नेटवर्क मार्केटिंग पर करीब से नज़र डालें, तो आप पाएंगे कि इसके मूल में एक अप्रभावी वितरण प्रणाली है। निजी खुदरा व्यापार अतीत का पुराना व्यवसाय मॉडल है, भविष्य का नहीं। परिचितों और रिश्तेदारों को सामान बेचने का मतलब है उन्हें अपनी खरीदारी कौशल छोड़ने के लिए मजबूर करना, उन्हें अपने सामान के बारे में सोचकर (बिना आपका चेहरा देखे) ऊंची कीमत पर अपना सामान खरीदने के लिए राजी करना, ग्राहकों को सामान चुनने, मोलभाव करने, व्यापार करने के अवसर से वंचित करना। मूर्खता मॉडलों की ओर मोड़ना है।
ऐसे नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसानों के परिणामस्वरूप, उत्पाद आमतौर पर बेचा नहीं जाता है, लेकिन इस खरीद के कारण नए सेल्सपर्सन को काम पर रखा जाता है।
तीसरा झूठ: अंततः, कोई भी सामान या सेवाएँ केवल TM के माध्यम से ही बेची जाएंगी। सभी व्यापारिक गतिविधियाँ टीएम प्रणाली में स्थानांतरित कर दी जाएंगी।
सच्चाई: यह वास्तव में कोई बड़ी खबर नहीं है। आज की टीएम कंपनियां 1960 के दशक के अंत में सामने आईं। यहां तक कि टीएम की मातृभूमि - संयुक्त राज्य अमेरिका में भी, टीएम कंपनियों का कुल कारोबार पूरे देश के खुदरा कारोबार का एक प्रतिशत भी नहीं था!
मिथक #XNUMX: टीएम आनंद और प्रसन्नता से भरपूर जीवन जीने का एक नया तरीका है! जीवन में सब कुछ हासिल करने का यही एकमात्र तरीका है!
सच्चाई: टीएम के प्रेरक नारे धन और विलासिता से भरपूर जीवन का वादा करते हैं। हालाँकि, अधिकांश लोग जागरूक गतिविधियों की तलाश में हैं जो उनकी क्षमताओं, प्रतिभाओं और प्रतिभाओं का एहसास कराएं। हर कोई अपने रिश्तेदारों और परिचितों के घर-घर जाकर बेकार, संदिग्ध उत्पाद बेचने की इच्छा से नहीं जल रहा है।
मिथक पांच: टीएम मानसिक संतुलन हासिल करने का एकमात्र और सबसे अच्छा तरीका है।
सत्य: "टीएम प्रणाली में काम करने और अपने प्रियजनों की मदद करने से आपको मानसिक शांति मिलेगी" जैसी अमूर्त अवधारणाओं के साथ, ये कथन बकवास हैं। टीएम फर्म का तथाकथित "नैतिक समर्थन" केवल पिरामिड में नवागंतुकों से प्राप्त धन पर आधारित है। जैसे ही "नए" लोग कंपनी में आना बंद कर देंगे, ऐसा "नैतिक समर्थन" बंद हो जाएगा।
छठा झूठ: टीएम में सफलता बहुत आसान है! आपके मित्र और प्रियजन आपके स्वाभाविक ग्राहक हैं। जिन लोगों से आप प्यार करते हैं वे जीवन भर आपके ग्राहक रहेंगे!
वास्तविकता: मित्रों और परिवार को एक निजी व्यवसाय उपकरण में बदलने से उनके साथ आपके रिश्ते पर असर पड़ सकता है। "मार्केटिंग दबाव" के कारण अपने दोस्तों को खोना और मेरा उत्पाद बेचने के कारण उनके जीवन को प्रभावित करना ठीक है। क्या आप इन शब्दों पर विश्वास करते हैं? क्या आपको लगता है कि ऐसे बहुत से लोग हैं जो आपसे बिल्कुल आपका उत्पाद खरीदना चाहते हैं?
सातवां झूठ: आप केवल अपने खाली समय ("फ्रीलांस शेड्यूल", आदि) में उत्पाद बेच सकते हैं। टीएम कंपनी में, आप केवल तभी काम करते हैं जब आप और जितना चाहें (वहां कोई प्रबंधक नहीं होगा, आप अपने मालिक होंगे)। सप्ताह में केवल कुछ घंटे काम करके आप बड़ी मात्रा में अतिरिक्त पैसा कमा सकते हैं, आपकी व्यक्तिगत आय इस हद तक बढ़ सकती है कि आपकी अन्य नौकरियाँ बेकार हो जाएँगी...
वास्तविकता: दशकों के व्यक्तिगत अनुभव से लाखों लोग जानते हैं कि टीएम में काम करने और पैसा कमाने के लिए बहुत समय, व्यक्तिगत सक्रिय भागीदारी, धैर्य, वाक्पटुता और प्रेरकता की आवश्यकता होती है। मार्केटिंग के इस मॉडल के लिए आपके पास विशेष व्यक्तिगत गुण, एक अविश्वसनीय रूप से गहन कार्य प्रक्रिया की आवश्यकता होती है, ताकि आपके पास अपने निजी जीवन के लिए कोई खाली समय न हो। टीएम के लिए, कोई भी व्यक्ति संभावित ग्राहक होता है जो उत्पाद खरीदता है और फिर दूसरों को भी ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित करता है। आपके जीवन का प्रत्येक क्षण किसी के लिए व्यवसाय का विज्ञापन करने, उत्पाद प्रस्तुत करने, उत्पाद बेचने, किसी को नौकरी पर रखने का अवसर बन जाता है। अब, सामान बेचते समय, आप न तो जगह चुनते हैं, न व्यक्ति, न समय, न ही परिस्थितियाँ - आपका एकमात्र विचार अधिक सामान बेचना और अधिक लोगों को काम पर रखना है (आखिरकार, आपको पिरामिड के अगले स्तर पर चढ़ने की ज़रूरत है!)
तो, आपके पास कोई खाली समय नहीं होगा, कोई रिश्तेदार नहीं, कोई रिश्तेदार नहीं - सब कुछ ग्राहक बन जाएगा। आप "जाल" में नहीं, फंदे में गिरे, भाई, फंदे में!!!
टीएम प्रणाली को यह दिखावा नहीं करना चाहिए कि हमारे कर्मचारी अपनी आय स्वयं अर्जित करते हैं, बल्कि वास्तव में, यह उस व्यक्ति के पूरे जीवन को नियंत्रित करना शुरू कर देता है जो इसके जाल में फंस गया है, और यहां तक कि इसमें महारत हासिल कर लेता है। इसके लिए पूर्ण अनुकूलता की भी आवश्यकता होती है। कुछ लोग इस प्रणाली में इतने फंस गए हैं कि वे अपने आस-पास के लोगों के साथ सामान्य रूप से बातचीत भी नहीं कर पाते हैं।
मिथक #XNUMX: टीएम एक नया, सकारात्मक व्यवसाय है जो अपने कर्मचारियों का समर्थन करता है। टीएम मानवीय भावना और व्यक्तिगत स्वतंत्रता को मजबूत करता है।
वास्तविकता: मल्टी-लेवल मार्केटिंग नवागंतुकों को डराती है: यह कम आय के वादे के साथ धोखा देती है और डर है कि वस्तुओं या सेवाओं की अन्य प्रकार की बिक्री गायब हो रही है, बेरोजगारी, मंदी। पेशे, व्यापार और श्रम के विभिन्न रूपों को गुण माना जाता है, उन्हें "तनख्वाह" और यहां तक कि "गुलामी" कहकर मज़ाक उड़ाया जाता है। (यह आश्चर्य की बात नहीं है अगर टीएम-सेमिनार में आने वाली महिलाओं को "कहावतें" याद दिलाई जाती हैं जैसे "मैंने जमीन को देखा - मैंने जमीन को देखा")। और बहु-स्तरीय विपणन प्रणाली ही समस्त मानवता की अंतिम आशा, मुक्ति के द्वार के रूप में उभरती है।
गंभीर व्यवसाय मॉडल नकारात्मक पूर्वानुमानों और आम लोगों को बेवकूफ बनाने पर आधारित नहीं होते हैं।
नौवां झूठ: टीएम अपना खुद का व्यवसाय विकसित करने और स्वतंत्र बनने का सबसे अच्छा तरीका है!
सत्य: टीएम आपको स्वतंत्रता, आज़ादी नहीं देता। एक "मुक्त" विक्रेता के रूप में टीएम का सदस्य बनना एक वास्तविक मृगतृष्णा है। कुछ टीएम-फर्में स्पष्ट रूप से अपने विक्रेताओं को अन्य फर्मों के साथ सहयोग करने से रोकती हैं। अधिकांश विक्रेता अनुबंधों में तत्काल समाप्ति खंड होते हैं, और प्रायोजकों को कई कारणों से तुरंत उनकी संरचनाओं से निकाल दिया जा सकता है। सेल्सपर्सन ("सलाहकार" जैसा कि हम कहते हैं) पदानुक्रम की एक जटिल प्रणाली की एक शाखा हैं, और इन पदानुक्रमों पर उनका कोई अधिकार नहीं है।
दसवां झूठ: नेटवर्क मार्केटिंग कोई वित्तीय पिरामिड नहीं है क्योंकि यह उत्पादों की बिक्री से संबंधित है।
वास्तविकता: सिर्फ इसलिए कि कोई कंपनी किसी उत्पाद को बेच रही है इसका मतलब यह नहीं है कि यह दुनिया के अधिकांश देशों में अपनाए गए "एंटी-पिरामिड" कानूनों के अंतर्गत नहीं आता है। उदाहरण के लिए, अमेरिकी संघीय सरकार ने बहुत जरूरी, उच्च मांग वाले सामान बेचने वाली कुछ "पिरामिड" फर्मों को बंद कर दिया है। वित्तीय पिरामिडों पर कानूनों का उल्लंघन करने के लिए इन कंपनियों को बंद कर दिया गया और उन पर मुकदमा चलाया गया। बहुत बड़ी संख्या में टीएम कंपनियां मौजूदा कानूनों का उल्लंघन करती हैं, लेकिन सरकार द्वारा उन पर मुकदमा नहीं चलाया जाता क्योंकि वे अर्ध-गुप्त क्षेत्र में काम करती हैं।
मेरे व्यक्तिगत निष्कर्ष
अधिकांश टीएम कंपनियां संभावित कर्मचारियों के ध्यान के लायक नहीं हैं। सिस्टम में विक्रेताओं पर दबाव के परिणामस्वरूप, वे या तो पूरी तरह से अनावश्यक या बेहद महंगे सामान अपने ग्राहकों तक पहुंचाने के लिए मजबूर होते हैं। हाल ही में, कई टीएम कंपनियां पूरी तरह से ऑनलाइन हो गई हैं। हालाँकि, वहाँ भी भोले-भाले नागरिकों से पैसे ऐंठने की उनकी एक प्रणाली बनी हुई है। मुझे आशा है कि वहाँ एक निष्पक्ष और ईमानदार नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी है, लेकिन मुझे अभी तक कोई ऐसी कंपनी नहीं मिली है... मैंने जो देखा है वह बकवास है। मिलूंगा तो खुश ही होऊंगा.
