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आयात और निर्यात
योजना:
आयात के बारे में सामान्य जानकारी
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निर्यात के बारे में सामान्य जानकारी
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आयात और निर्यात रणनीति
आयात और निर्यात स्ट्रैटеजिया
एक संभावित आयातक को दो प्रकार की दिशाओं पर विचार करना चाहिए: प्रक्रियात्मक और रणनीतिक। प्रसंस्करण में आयात लेनदेन से संबंधित सीमा शुल्क नियम और कानून शामिल हैं। एक व्यक्ति जिसका कुछ आयात संगठनों से संपर्क नहीं है, जिसके पास प्रसंस्करण दस्तावेजों का अनुभव नहीं है, वह आयात संचालन नहीं कर सकता है। इस मामले में, एक आयात दलाल आयातक की मदद करेगा। ब्रोकर आयात से संबंधित सभी दस्तावेजों को प्रोसेस करता है। बिल ऑफ लैडिंग एक दस्तावेज है जिसे बिल ऑफ लैडिंग कहा जाता है। लदान का बिल निम्नलिखित रूप में कार्य करता है:
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उत्पाद को गंतव्य तक पहुंचाने के लिए परिवहन अग्रेषण कंपनी द्वारा जारी किया गया परमिट;
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परिवहन अग्रेषण कंपनी द्वारा प्रदान की गई सेवा पर अनुबंध;
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उत्पाद के स्वामित्व का अधिकार देने वाला एक दस्तावेज।
लंबी अवधि में रणनीतिक दृष्टि स्पष्ट होगी। कई कंपनियां विदेशी फर्मों के कच्चे माल, सेवाओं और उत्पादों को हासिल करने की कोशिश करती हैं। इसके मुख्य कारण हैं:
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उत्पादों, कच्चे माल की कीमत और गुणवत्ता;
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सेवा की गुणवत्ता और कच्चे माल की डिलीवरी का समय;
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आधुनिक प्रौद्योगिकी;
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विदेशी कंपनियों के साथ संचार जो मूल कंपनी की शाखाएं हैं (उदाहरण के लिए, जनरल मोटर्स जापान और दक्षिण कोरिया में अपनी शाखाओं से स्पेयर पार्ट्स खरीदती हैं)।
आयात की रणनीतिक समस्याओं में से एक मूल कंपनी की विदेशी शाखाओं द्वारा उत्पादों का उत्पादन है। 1986-1990 में, 36% अमेरिकी निर्यात-आयात लेनदेन अमेरिकी फर्मों और उनके विदेशी सहयोगियों के साथ थे। इसे एक आंतरिक इंटरकंपनी समझौता कहा जाता है। घरेलू अंतर-फर्म आयात का उद्भव उत्पाद का तकनीकी सुधार और उच्च-स्तरीय प्रौद्योगिकियों का उपयोग है।
उपर्युक्त लाभों या लाभों से विदेशी आपूर्तिकर्ताओं की सेवाओं का उपयोग करने में कुछ कठिनाइयाँ हैं। यह होते हैं:
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उनके काम की गुणवत्ता का मूल्यांकन करें;
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उत्पादों, कच्चे माल का समय पर उत्पादन और वितरण;
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दूरी का आकार एक साथ काम करना मुश्किल बनाता है;
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राजनीतिक, कानूनी, आर्थिक और सामाजिक चुनौतियां;
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खराब गुणवत्ता वाले उत्पाद और उनकी वापसी की समस्याएं;
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फीस और शुल्क।
विदेशी व्यापार क्षेत्र (TSZ, विदेशी व्यापार क्षेत्र) या मुक्त व्यापार क्षेत्र (ESX) भी दुनिया में आम हैं। संयुक्त राज्य अमेरिका में मुक्त व्यापार क्षेत्र सबसे अधिक विकसित हैं। उनका संगठन 1934 के एक विशेष कानून द्वारा प्रदान किया गया है। इसका उद्देश्य व्यापार को प्रोत्साहित करना, व्यापार संचालन को गति देना और व्यापार लागत को कम करना है। ऐसे क्षेत्र संयुक्त राज्य के क्षेत्र के भीतर सीमित क्षेत्र हैं, जिसके भीतर विदेशी आर्थिक गतिविधि सहित सामान्य आर्थिक शासन के लिए प्राथमिकताएँ स्थापित की जाती हैं। कानून निर्धारित करता है कि प्रत्येक आधिकारिक बंदरगाह के तहत कम से कम एक मुक्त विदेशी व्यापार क्षेत्र स्थापित किया जा सकता है। अमेरिकी कानून के अनुसार, देश में मुक्त व्यापार क्षेत्र सामान्य और विशेष (उप-क्षेत्रीय) क्षेत्रों में विभाजित हैं। सामान्य क्षेत्र एक छोटे से क्षेत्र (कई वर्ग किलोमीटर) में स्थित हैं और राष्ट्रीय सीमा शुल्क क्षेत्र के बाहर हैं। उनमें दर्ज माल का प्लेसमेंट और प्रसंस्करण किया जाता है (पैकेजिंग, छंटाई, आदि)। उप-क्षेत्रीय गतिविधियाँ व्यक्तिगत बड़ी कंपनियों के लिए आयोजित की जाती हैं जो सामान्य क्षेत्र से बाहर जाती हैं। उपक्षेत्र निर्यात या आयात प्रतिस्थापन के लिए माल का उत्पादन करते हैं। 90 के दशक के मध्य तक, संयुक्त राज्य अमेरिका में लगभग 500 मुक्त व्यापार क्षेत्र थे।
प्रमुख अंतरराष्ट्रीय हवाई अड्डों पर विशेष "ड्यूटी फ्री" स्टोर सामान्य मुक्त व्यापार क्षेत्रों की सूची में जोड़े जा सकते हैं। शासन की दृष्टि से इन्हें राज्य की सीमा से बाहर माना जाता है। मुक्त व्यापार क्षेत्रों में अधिमान्य स्थिति वाले पारंपरिक मुक्त बंदरगाह शामिल हैं। औद्योगिक उत्पादन क्षेत्रों को दूसरी पीढ़ी के क्षेत्र माना जाता है। वे मुक्त व्यापार क्षेत्रों के विकास के परिणामस्वरूप इस तथ्य के कारण बनाए गए थे कि न केवल माल, बल्कि पूंजी भी मुक्त व्यापार क्षेत्रों में आयात की जाती है, और वे न केवल व्यापार, बल्कि उत्पादन गतिविधियों में भी लगे हुए हैं। औद्योगिक उत्पादन क्षेत्र एक विशेष सीमा शुल्क व्यवस्था वाले क्षेत्रों में आयोजित किए जाते हैं। वे निर्यात या आयात प्रतिस्थापन के लिए माल का उत्पादन करते हैं। इन क्षेत्रों को महत्वपूर्ण कर और वित्तीय लाभ प्राप्त होंगे।
निर्यात उत्पादन क्षेत्र (ईपीजेड) विकासशील देशों में विशेष रूप से आम हैं। ऐसे क्षेत्रों का आधुनिक मॉडल 1959 में आयरलैंड के शैनन हवाई अड्डे पर स्थापित प्रादेशिक प्रणाली पर आधारित है। "नए औद्योगिक देशों" में ऐसे क्षेत्रों से सबसे अधिक प्रभाव प्राप्त हुआ। निर्यात उत्पादन क्षेत्रों के आयोजन का तर्क विकासशील देशों की अर्थव्यवस्था द्वारा निर्धारित किया गया था। 60 के दशक के मध्य में, विदेशी पूंजी प्रवाह की मदद से औद्योगिक निर्यात को प्रोत्साहित करने और रोजगार के स्तर को बढ़ाने की आवश्यकता थी।
संयुक्त राज्य अमेरिका में निर्यात के लिए आयोजित TS3 को उत्पाद प्रकारों द्वारा निम्नानुसार वर्गीकृत किया गया है:
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किसी तीसरे देश में भेजे जाने से पहले आयातित विदेशी सामान;
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विदेशी उत्पाद जिन्हें संसाधित करके विदेशों में भेजा जाता है;
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आयातित सामग्री और कच्चे माल से निर्मित और निर्यात के लिए नियत उत्पाद;
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घरेलू और विदेशी कच्चे माल और स्पेयर पार्ट्स से निर्मित उत्पाद, फिर निर्यात किए गए;
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घरेलू (घरेलू) उत्पादित उत्पाद निर्यात स्थिति प्राप्त करने से पहले जोन में चलन में हैं।
1975 में, संयुक्त राज्य अमेरिका में 27 ऐसे क्षेत्र थे, और 1991 में उनकी संख्या 176 तक पहुँच गई, और इन क्षेत्रों के माध्यम से आयात संचालन की मात्रा कई गुना बढ़ गई। इसका एक उदाहरण टेक्सास राज्य में "तटीय" निगम है। यह निगम TS3 में तेल का आयात और प्रसंस्करण करता है। जब वह तेल उत्पादों (इस क्षेत्र को छोड़े बिना) का निर्यात करता है तो वह सीमा शुल्क का भुगतान नहीं करता है। अगर वह अमेरिका के अंदर तेल उत्पाद बेचता है, तो वह $250 और बचाएगा। यह उत्पाद के इस क्षेत्र को छोड़ने तक एकत्र किए गए शुल्क भुगतानों की ब्याज दरों की गणना के अनुरूप है। "स्मिथ कोरोना" कंपनी "स्मिथ कोरोना" TS3 में विदेशी भागों से एक प्रिंटिंग मशीन को असेंबल करती है, और फिर इसे अपने (यूएसए) देश में शुल्क-मुक्त आयात करती है।
निर्यात रणनीति में इसका मुख्य घटक, उत्पादन और आपूर्ति स्रोतों का पता लगाने की रणनीति और बिक्री रणनीति शामिल होती है, जिसका मुख्य उद्देश्य दुनिया के विभिन्न हिस्सों में बाजारों में तैयार उत्पादों की आपूर्ति करना है। अंतरराष्ट्रीय स्तर पर काम करने वाली कंपनियां अक्सर अपने उत्पादों का निर्यात करने की कोशिश करती हैं। निर्यात गतिविधियों में निम्नलिखित लाभ और उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त होते हैं:
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बिक्री की मात्रा बढ़ जाती है;
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यह उत्पादन पैमाने की दक्षता का एहसास करने में मदद करता है;
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एक ऑपरेशन या गतिविधि है जो अन्य देशों में निवेश की तुलना में कम जोखिम भरा है;
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कंपनी की उत्पादन क्षमताओं के विभिन्न प्लेसमेंट की अनुमति देने के लिए
निर्यात रणनीति का संगठन। जो लोग अभी निर्यात गतिविधियों में शुरुआत कर रहे हैं, वे अपने सामने आने वाली समस्याओं को हल करते समय निम्नलिखित गलतियाँ कर सकते हैं:
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निर्यात गतिविधियां शुरू करने से पहले एक अंतरराष्ट्रीय विपणन योजना तैयार करने में एक योग्य निर्यात विशेषज्ञ को आकर्षित करने में सक्षम नहीं होना;
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विदेशी एजेंटों और थोक विक्रेताओं के चयन में अनुभव की कमी;
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आर्थिक उछाल के दौरान निर्यात गतिविधियों के महत्व में कमी;
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विदेशी थोक विक्रेताओं के साथ व्यापार करने में सक्षम नहीं होना;
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अन्य देशों की सांस्कृतिक आवश्यकताओं के अनुसार उत्पाद को संशोधित करने से इंकार करना या ऐसा करने में संकोच न करना;
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भविष्य में स्थायी लाभ का आधार बनाने के बारे में सोचे बिना दुनिया को अपने स्वैच्छिक देश से आदेश लेने की प्रक्रिया से बाहर निकालना;
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स्पष्ट और सरल भाषा में विदेशी भागीदारों को सेवा, वाणिज्यिक और वारंटी दस्तावेजों को संप्रेषित करने में असमर्थता;
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लाइसेंस या संयुक्त उद्यम की स्थापना पर सक्रिय रूप से समझौतों का उपयोग करने में सक्षम नहीं होना।
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कार्यनीति विस्तार। इस गतिविधि में कई चरण होते हैं:
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निर्यात क्षमता का आकलन;
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निर्यात गतिविधियों में लगे निर्यातकों से सहायता और परामर्श प्राप्त करना;
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बाजार या बाजारों का चयन करना;
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निकट भविष्य के लक्ष्य का निर्धारण करें और चयनित बाजार या बाजारों में अपने उत्पादों की शुरूआत करें।