एक कहावत है कि गुणवत्तापूर्ण उत्पाद को विज्ञापन की आवश्यकता नहीं होती। यह सही है, लेकिन सबसे पहले आपको उस उत्पाद का प्रचार करना होगा ताकि लोगों को उसके बारे में जल्दी पता चल सके। किसी उत्पाद को भाषाओं में किंवदंती बनने में काफी समय लगता है, भले ही वह हजारों गुणवत्ता वाला क्यों न हो।
तो हम आपसे इस क्षेत्र के सबसे संवेदनशील रहस्यों के बारे में बात करेंगे।
आपके पास भी कोई उद्यम होना चाहिए, यदि नहीं है तो आप भविष्य में उद्यम खोलने के लिए भाग्यशाली होंगे।
मान लीजिए कि आपका कोई व्यवसाय है, चाहे वह विनिर्माण हो, भोजन हो, या कोई वेबसाइट हो। लोगों को इसके बारे में बताने की जरूरत है. लेकिन लोगों को आसानी से और सस्ते में विज्ञापन कैसे दिया जाए।
शहर में कई विज्ञापन कंपनियाँ हैं। इस क्षेत्र के विशेषज्ञ उनमें काम करते हैं। विज्ञापन पेशेवर शक्तिशाली मनोवैज्ञानिक होते हैं। वे विज्ञापन तकनीक जानते हैं जो लोगों के दिमाग में बस जाती है। आप इनका भी उपयोग कर सकते हैं.
उदाहरण के लिए, आइए दूरसंचार ऑपरेटरों को लें, उनके विज्ञापन आबादी के दिमाग में इस तरह रच-बस गए हैं कि उन्हें हर मोड़ पर देखा जा सकता है।
यदि आप उसी पद्धति का उपयोग करके विज्ञापन करते हैं जिसका उपयोग उन्होंने किया था, तो आप तुरंत अपने व्यवसाय को पूरे शहर में प्रसिद्ध बना सकते हैं।
मुझे कहां विज्ञापन देना चाहिए?
नशीली दवाओं के विज्ञापन या फ़ोन कंपनी के विज्ञापन अक्सर सबवे पर होते हैं। क्योंकि यह एक भीड़भाड़ वाली जगह है. लेकिन कीमत के बारे में क्या? क्या आपकी कंपनी इस लागत को कवर कर सकती है?
आइए मैं आपको विज्ञापन देने के 12 सबसे आसान और सस्ते तरीकों के बारे में बताता हूं।
विधि 1.
कागज चिपकाना.
आप एक प्रिंटर पर A4 फॉर्मेट में एक बैनर तैयार करेंगे और उसकी 100-200 (यदि संभव हो तो अधिक) प्रतियां बनायेंगे। सुबह में, आप उन्हें सड़कों पर, इमारतों में, विश्वविद्यालयों के आसपास, सामान्य भीड़-भाड़ वाली जगहों पर खंभों और पेड़ों पर चिपका देते हैं। यदि आप ऐसा नहीं कर सकते, तो इसे चिपकाने के लिए किसी को नियुक्त करें और उन्हें कुछ रकम दे दें, बस इतना ही।
लेकिन सामना की गई जगह पर टिके रहना असंभव है। उदाहरण के लिए: यदि आप किसी सिलाई की दुकान का विज्ञापन करना चाहते हैं, तो बाज़ारों या अपार्टमेंट इमारतों के आसपास इसका विज्ञापन करना बेहतर है।
यदि आप पाठ्यक्रम का विज्ञापन करना चाहते हैं, तो बेहतर होगा कि आप इसे स्कूलों, कॉलेजों और विश्वविद्यालयों के आसपास अधिक प्रचारित करें।
यदि यह एक दरवाजा फ्रेम खिड़की उत्पादन उद्यम है, तो इसे उन बाजारों के आसपास अधिक विज्ञापित करना उपयोगी है जहां निर्माण सामान बेचा जाता है या पड़ोस की सड़कों पर। क्योंकि आस-पड़ोस के लोग जब अपने घरों का नवीनीकरण करेंगे तो उन्हें दरवाजे और खिड़कियाँ मिल सकेंगी।
विधि 2.
लोगों को पर्चे बांटे।
आप छोटे कागज पर रंगीन विज्ञापन बनाएं। यदि आप मुद्रण कम्पनियों को ऑर्डर देंगे तो वे सुन्दर डिज़ाइन वाली छोटी पुस्तिका तैयार कर देंगी। यह रमजान कैलेंडर की तरह होगा.
ऐसी 300-400 पुस्तिकाएँ प्राप्त करें और उन्हें बाज़ारों जैसी भीड़-भाड़ वाली जगहों पर प्रत्येक यात्री को सौंप दें। यदि आप स्वयं यह काम नहीं कर सकते तो आप किसी को इस काम के लिए नियुक्त करेंगे।
विधि 3.
एक कैलेंडर और कैलेंडर जारी करें.
एक कैलेंडर प्राप्त करें और उस पर अपने उत्पादों का विज्ञापन करें। इन्हें तैयार करने में प्रिंटिंग कंपनियाँ भी आपकी मदद करेंगी। फिर जारी किए गए कैलेंडर निःशुल्क वितरित करें। खासकर रमज़ान के दौरान रोज़े का तक़ाज़ा निकालें और इसके लिए विज्ञापन पोस्ट करें। और मस्जिदों में जमाअत में बाँट दो।
कभी भी खुली सतहों पर न फैलाएं। उद्यम, कार्यालयों के लिए वितरित करें। शहर में हजारों व्यवसाय हैं। पुस्तकालय हैं. या यूनिवर्सिटी, स्कूल, कॉलेजों के लिए मुफ्त में बांटें। यदि संभव हो, तो इसे केवल वितरित न करें, बल्कि इसे सही स्थान पर चिपकाने के लिए किसी को नियुक्त करें। इसके लिए निदेशक की अनुमति लेना न भूलें।
विधि 4.
कंप्यूटर क्लब आपकी मदद कर सकते हैं.
अपनी कंपनी का विज्ञापन करना बहुत ज़रूरी है, इसके लिए इंटरनेट क्लबों को प्रायोजित करें और बिल्डिंग की दीवारों पर अपना बैनर चिपकाएँ। अपने विज्ञापन को अपना डेस्कटॉप पृष्ठभूमि बनाने का प्रयास करें। इसके लिए पैसे न बख्शें। क्योंकि जिस व्यक्ति के पास इंटरनेट तक पहुंच है वह निश्चित रूप से दिलचस्पी ले सकता है और आपकी साइट पर जा सकता है।
विधि 5.
समाचार पत्र
समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन स्थान प्राप्त करें। उदाहरण के लिए, "ताशकंदस्की नेडेल्या", "चास्टनी सेक्टर", "करेरा", "दाराकची" और अन्य प्रसिद्ध समाचार पत्रों में एक चित्र विज्ञापन रखें। छवि विज्ञापनों के लिए ऊपर दिए गए नियम 1 का पालन करें, यानी एक छवि और एक छोटा टेक्स्ट, नीचे संपर्कों के साथ। अत्यधिक सजावट मनुष्य की दृष्टि को विचलित कर देती है।
विधि 6.
इलेक्ट्रॉनिक पुस्तकें और कार्यक्रम
आपकी कंपनी किस उद्योग में है? उदाहरण के लिए: यदि वह एक वेबसाइट या प्रोग्राम बनाने में लगा हुआ है, तो विभिन्न मल्टीमीडिया प्रोग्राम या मिनी-गेम बनाएं और उन पर अपना विज्ञापन लगाएं। फिर उन्हें इंटरनेट पर जनता के बीच निःशुल्क वितरित करें।
उदाहरण के लिए, विभिन्न ई-लर्निंग मैनुअल और पाठ्यपुस्तकें जारी करें... ये चीजें तेजी से एक हाथ से दूसरे हाथ में जाती हैं। मैंने स्वयं एक बार "वेबसाइट निर्माण पाठ" नामक एक ई-पुस्तक लिखी थी और इसे एक इंटरनेट मंच पर पोस्ट किया था। उसके कुछ ही समय बाद, मुझे उन लोगों से लगभग सौ पत्र प्राप्त हुए जिन्होंने पुस्तक पढ़ी थी। वे पुस्तक की अगली कड़ी की मांग कर रहे थे। क्योंकि अगर किसी व्यक्ति को इलेक्ट्रॉनिक और मल्टीमीडिया चीजें पसंद आती हैं तो वह उन्हें अपने दोस्तों को भेजता है। और यह एक ज्यामितीय प्रगति की तरह फैलता है।
विधि 7.
यदि पहाड़ तुम्हारे पास नहीं आता, तो तुम पहाड़ पर चले जाओ।
किसी ऑफर के आने का इंतजार न करें. अपनी कंपनी की सेवा प्रदान करें. निर्देशिकाओं में विभिन्न व्यवसायों को देखें और एक अच्छे फोन कॉल के साथ उन्हें अपनी सेवा प्रदान करें। उदाहरण के लिए:
"- नमस्ते, क्या यह फलां कंपनी है? मैं फलां कंपनी से हूं। मेरा नाम फालोंचा है.
मैंने आपकी कंपनी के बारे में बहुत कुछ सुना है। हम आपके उत्पादों का भी उपयोग करते हैं।
मेरे पास आपके साथ सहयोग करने का एक प्रस्ताव है, यह आपके लिए भी उपयोगी होगा... (उनकी राय जानने के बाद आप उसके अनुसार अपनी कंपनी की सेवाएं प्रदान करेंगे।)
www.yellowpages.uz www.top.uz www.doda.uz साइटें उद्यमों को सूचीबद्ध करने के लिए भी सुविधाजनक हैं। Torg.uz वेबसाइट की एक निर्देशिका भी है। Amg.uz के भी कई व्यवसाय हैं। इसलिए Google.uz साइट खोज के लिए भी सुविधाजनक है।
विधि 8.
इंटरनेट सम्मेलनों में विज्ञापन
इंटरनेट पर लगभग 100 फ़ोरम और विभिन्न चैट साइटें हैं। हर दिन सैकड़ों लोग आते हैं और एक-दूसरे से बातचीत करते हैं।
मंचों से जुड़ें. अपनी कंपनी के बारे में जानकारी दर्ज करें. आपकी कंपनी के उत्पादों के बारे में रोचक जानकारी वाले थ्रेड खोलें। Facebook.com से जुड़ें और अपनी कंपनी के उत्पादों के बारे में विषय पोस्ट करें। इस पर आपका कोई पैसा खर्च नहीं होगा. सबसे सुविधाजनक मुफ़्त विज्ञापन है. मत भूलिए, आपके प्रत्येक लिखित विषय को 1 दिन में लगभग 100 लोग पढ़ सकते हैं। 1 महीने में क्या होगा?
क्योंकि इंटरनेट पर विजिट करने वालों की संख्या प्रतिदिन लगभग एक हजार लोगों के हिसाब से बढ़ रही है।
विधि 9.
सशुल्क इंटरनेट विज्ञापन सेवा
आप लोकप्रिय साइटों के स्वामी से संपर्क करेंगे. और आप एक छवि या एनीमेशन विज्ञापन पोस्ट करते हैं। इसके अलावा, www.sir.uz और www.vipjoy.uz जैसी विज्ञापन सेवाएँ भी हैं। आप उनसे संपर्क करके अपनी कंपनी को इंटरनेट पर मशहूर बना सकते हैं।
विधि 10.
स्पैम, बड़े पैमाने पर विज्ञापन
इंटरनेट पर एक साथ लाखों लोगों को ई-मेल भेजना स्पैम माना जाता है। हम सभी अपने ईमेल पर आने वाले पत्रों को खोलते और पढ़ते हैं।
कभी-कभी हमें विभिन्न वस्तुओं के विज्ञापन के बारे में पत्र प्राप्त होते हैं जिनकी हमें आवश्यकता नहीं होती है। इसे स्पैम कहा जाता है. स्पैमर कंपनियाँ उन्हें भेजती हैं।
आप ऐसी स्पैमिंग कंपनियों से लाखों लोगों के ई-मेल पर अपनी कंपनी के बारे में विज्ञापन भेजने के लिए भी सहमत हो सकते हैं।
अमेरिका और यूरोप में, स्पैमिंग विज्ञापन सबसे सुविधाजनक और सस्ता विज्ञापन है।
लेकिन। उज़्बेकिस्तान में ऐसी कोई सेवा नहीं है। लेकिन आप इसे स्वयं व्यवस्थित कर सकते हैं. बस वेब प्रोग्रामिंग का थोड़ा सा ज्ञान आवश्यक है।
वह क्या करे? आप ईमेल एकत्रित करें. और आप सभी को विज्ञापन की एक प्रति भेजेंगे. एक ही समय में एक हजार से अधिक ईमेल भेजना संभव है। इसे लागू करने के लिए वेब डेवलपर्स से परामर्श लें
विधि 11.
अपार्टमेंट के दरवाज़ों पर नोटिस छोड़ना
ये भी अच्छे तरीकों में से एक है. कागज के छोटे टुकड़े (यदि संभव हो तो रंगीन) तैयार करें और उन्हें प्रत्येक अपार्टमेंट के दरवाजे पर चिपका दें या कहीं छोड़ दें।
विधि 12.
फिल्मों में छिपा विज्ञापन.
लगभग 90% अमेरिकी फिल्मों में छिपे हुए विज्ञापन होते हैं। फिल्म के बीच में एक उत्पाद का विज्ञापन भी किया जाता है. लेकिन हम इस पर ध्यान नहीं देते.
उदाहरण के लिए। फिल्म का हीरो लंच के समय मेज पर कोक रखता है। और इसे पीते हुए भी फिल्म में दिखाया गया है.
अन्य फिल्मों में जब फिल्म का हीरो कार चलाता है तो स्क्रीन पर वह कार हर तरफ से अपनी बनावट के साथ दिखाई देगी। यह भी एक छिपा हुआ विज्ञापन है.
एक अन्य फिल्म में, फिल्म के पात्र को विशेष रूप से भूख लगने पर अपनी जेब से स्निकर्स निकालते हुए दिखाया गया है।
तो, मूवी स्टूडियो को प्रायोजित करके, आप मूवी के दौरान अपने उत्पाद को अलग से दिखा सकते हैं। या आपके उत्पाद का उपयोग करने वाला कोई फ़िल्मी पात्र, आदि। यह सबसे प्रभावशाली विज्ञापन भी है.
यहां विज्ञापन के 12 सुनहरे नियम दिए गए हैं। अब उनका अनुसरण करना आपके ऊपर है।
यदि आपको विज्ञापन के बारे में अधिक जानकारी चाहिए, तो मैं आपको www.pr.uz पर जाने की सलाह देता हूं, इस साइट पर इंटरनेट विज्ञापन के बारे में बहुत सारी उपयोगी जानकारी है।
एक संकेत!
इन सभी विधियों का उपयोग समान रूप से नहीं किया जा सकता है।
प्रत्येक सप्ताह एक विधि आज़माने की योजना बनाएं। आप सौभाग्यशाली हों
