Herhangi bir TM (Network Marketing) firmasına bakarsanız, öncelikle tüketicileri veya toplumu değil, kalbi hayallerle dolu yeni yatırımcılarla ilgilenir. İlk bakışta, bu tür firmaların pazarlama baskısı, ürünü veya son tüketiciyi tanıtmaya odaklanmış gibi görünüyor, ancak asıl amaç yeni tüccarları çekmek. Gerçek ürün, bazı biyolojik takviyeler veya şampuanlar değil, sayısız satıcıdan gelen kaynakların (para ve zaman) kullanımı olacaktır.
Network Marketing dünyası baştan sona küçük ve büyük yalanlarla dolu.
İlk yalan: TM, büyük para kazanmak için en iyi fırsatı sunan bir iştir.
Gerçek: TM sistemine katılan hemen hemen herkes mutlaka para harcar (neredeyse kaybeder). Ve bu bir tahmin değil, tarihi bir gerçektir. En büyük Amway firmasının üyesi olan tüm perakendecilerin yalnızca yüzde 0,5-1'i bir sonraki düzeye, yani "doğrudan" satış düzeyine geçti. Amway'deki tüm satıcıların ortalama geliri aylık 40 dolardır. Şimdi ödedikleri tüm harcamalar ve vergiler de o 40 doların içinde!
TM modeline dayalı firmaların pazarlama sisteminde, sadece birkaç kişi büyük para kazanabilir. Bir düşünün, bir TM yapısındaki tek bir yöneticinin balmumu karı elde etmesi için birkaç bin kişiye ihtiyacı varsa, o zaman bu bin kişiden her birinin bin kişiye daha ihtiyacı olacaktır (bir milyon kişiye ihtiyaç duyulacaktır). Ve o ilk yöneticinin kazandığı aynı miktarda parayı kazanmak için bir milyon insan gerekecek. Öyleyse kaç kişinin büyük bir “şirkete” dönüştürülmesi gerekiyor? Yani "firmanın yüksek hızlı gelişimi" denen şey, yeni üyelerden alınan paradır. Parasını ve zamanını boşa harcayanların çoğu bu yıl TM'den ayrılacak.
Amerika Birleşik Devletleri Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na (SEC) göre, danışmanların yüzde 60-70'i (kendilerine böyle demeyi sevenler) bir yıl içinde firmadan ayrılıyor. Raporlara göre, NuSkin'in çalışanlarına ödediği toplam paranın yaklaşık üçte ikisi, piramidin tepesine tırmanan 200 kişiye ödül olarak verildi ve toplam 63 kişiyi piramide getirdi (uh-ho ' . !) sürece dahil olduğun sürece! Ancak, TM firmaları işlerini “sınırsız bir büyüme fırsatı” olarak tanıtıyorlar! Kibirli!
İkinci yalan: Ağ pazarlaması, pazarda mal sunmanın en popüler ve pratik yoludur. Alıcılar TM şirketlerinden mal almayı severler.
Gerçek: Network Marketing'e yakından bakarsanız, bunun verimsiz bir dağıtım sistemine dayandığını göreceksiniz. Kişisel perakende, geleceğin değil, geçmişin modası geçmiş, ticari bir modelidir. Tanıdık ve akrabalara ürün satmak, onları alışverişten vazgeçmeye zorlamak, ürününüzü yüksek fiyattan almaya ikna etmek, müşterileri mal seçme, pazarlık yapma, işletmeyi kandırma fırsatından mahrum bırakmaktır.
Bu tür ağ pazarlamasının sakıncalarının bir sonucu olarak, ürünün kendisi genellikle satılmaz, ancak bu satın alma sonucunda yeni satıcılar işe alınabilir.
Üçüncü yalan: Sonunda, herhangi bir mal veya hizmet sadece TM üzerinden satılacaktır. Tüm satış faaliyetleri TM sistemine aktarılacaktır.
Gerçek: Bu harika bir haber değil. Günümüzün TM firmaları 1960'ların sonlarında ortaya çıktı. TM'nin anavatanı Amerika Birleşik Devletleri'nde bile TM firmalarının toplam cirosu ülkenin perakende cirosunun yüzde birini bile oluşturamadı!
Dördüncü yalan: TM, neşe ve mutluluk dolu yeni bir yaşam tarzı! Hayattaki her şeyi başarmanın tek yolu bu!
Gerçek: TM'nin motivasyonel sloganları zenginlik ve lüks dolu bir hayat vaat ediyor. Ancak çoğu insan yeteneklerini, yeteneklerini ve yeteneklerini gerçekleştiren bilinçli bir faaliyet arıyor. Hepsi evden eve, akraba ve tanıdıklarına gidip değersiz, şüpheli ürünler alma arzusuyla yanmıyor.
Beşinci yalan: TM, zihinsel dengeyi sağlamanın tek ve en iyi yoludur.
Gerçek: Bazı soyut kavramlarla "TM sisteminde çalışmak ve sevdiklerinize gönül rahatlığıyla yardım etmek" gibi şeyler söylemek tamamen saçmalık. TM'nin sözde "manevi desteği", yalnızca piramide yeni gelenlerden gelen paraya dayanmaktadır. Böyle bir "manevi yardım", "yeni gelenlerin" şirkete gelmediği günü durduracaktır.
Lie Six: TM'de başarılı olmak çok kolay! Arkadaşlarınız ve sevdikleriniz sizin doğal müşterilerinizdir. Sevdiğiniz insanlar bir ömür müşteriniz olacak!
Gerçek: Arkadaşları ve akrabaları kişisel bir iş aracına dönüştürmek, onlara fütüristik bir ilişki sağlayabilir. Onlara "pazarlama baskısı" yapmak istediğiniz için arkadaşlarınızı kaybetmeniz ve ürününüzü satmak istediğiniz için onların ruhlarına dokunmak istemeniz alışılmadık bir durum değil. Buna inanıyor musun? Ürününüzü sizden satın almak isteyen çok sayıda insan olduğunu düşünüyor musunuz?
Yedinci yalan: Sadece boş zamanınızda ürün satabilirsiniz (“serbest çalışma programı” vb.). TM'de istediğiniz zaman ve istediğiniz miktarda çalışabilirsiniz (yönetici olmayacak, kendi işinizin patronu olacaksınız). Haftada sadece birkaç saat çalışarak ve büyük miktarda ekstra para kazanarak, kişisel geliriniz o kadar artabilir ki, diğer işleriniz gereksiz hale gelebilir…
Gerçek: Milyonlarca insan, TM'de çalışmanın ve para kazanmanın çok zaman, kişisel aktif katılım, sabır, konuşma ustalığı ve ikna etme yeteneği gerektirdiğini onlarca yıllık kişisel deneyimlerinden biliyor. Bu pazarlama modeli, özel kişisel niteliklere, son derece yoğun bir iş sürecine sahip olmanızı gerektirir, böylece kişisel hayatınızda boş zamanınız kalmaz. TM için, katil bir ürün satın alan ve daha sonra başkalarını da aynısını yapmaya teşvik eden herkes potansiyel bir alıcıdır. Hayatınızın her anı, birisinin bir işletmenin reklamını yapması, bir ürün sunması, kısacası bir ürün satması, bir kişiyi işe alması için bir fırsat haline gelir. Artık bir ürün seçerken ne yeri, ne kişiyi, ne zamanı, ne de koşulları seçiyorsunuz - yüzük fikri daha fazla mal satın almak ve daha fazla insanı işe almaktır (bir sonraki adıma tırmanmanız gerekir). piramit!)
Bu, boş zamanınız, akrabanız, sevdikleriniz olmayacağı anlamına gelir - hepsi müşteri olacak. Kancaya düştün, "ağa" değil kardeşim, kancaya !!!
TM sistemi tevazu ile çalışanlarımızın kendi gelirlerini elde edecekmiş gibi yapmamalarına izin verir, aslında tuzağına düşen kişinin tüm hayatını kontrol altına alır ve hatta ona hakim olmaya başlar, yine bu kişinin sistemi de öyledir. koşulsuz uyum gerektirir. Bu sistem bazılarını kendi alanına o kadar çok alır ki, çevrelerindekilerle basitçe etkileşime geçemez hale gelirler.
Sekizinci yalan: TM, çalışanlarını destekleyen yeni, pozitif bir iştir. TM, insan ruhunu ve kişisel özgürlüğü güçlendirir.
Gerçek: Kitlesel pazarlama yeni gelenleri korkutuyor: balmumu gelir vaatleriyle aldatıyor ve mal veya hizmetlerdeki diğer ticaret biçimleri ortadan kalkıyor, herkes işsizlikten, bir krizden korkuyor. İnsani nitelikler olarak kabul edilen meslekler, ticaretler, çeşitli emek biçimleri, "maaş üzerine oturmak" ve hatta "kölelik" olarak alaya alınmaktadır. (Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, TM seminerlerine katılan kadınlara “yere baktım - yere baktım” gibi “atasözleri” hatırlatılıyor. Çok seviyeli pazarlama sisteminin kendisi, tüm insanlığın son umudu olarak, kurtuluşa açılan bir kapı olarak göklere yükseliyor.
Ciddi iş modelleri, olumsuz tahminlere ve korkutmalara, sıradan insanları aldatmaya dayanmaz.
Dokuzuncu yalan: TM, kişisel işinizi büyütmenin ve bağımsız olmanın en iyi yoludur!
Gerçek: TM size bağımsızlık, özgürlük vermez. TM'ye "ücretsiz" satıcı olarak üye olmak gerçek bir zevktir. Bazı TM firmaları, satıcılarının diğer firmalarla işbirliği yapmasını açıkça yasaklar. Satıcılarla yapılan sözleşmelerin çoğu, derhal işten çıkarma gibi maddeler içerir ve sponsorlar, çeşitli nedenlerle oluşturdukları yapılardan anında mahrum kalabilirler. Satıcılar (daha önce de belirttiğimiz gibi, "danışmanlar"), bu hiyerarşiler üzerinde hiçbir hakkı olmayan karmaşık bir hiyerarşi sisteminin bir dalıdır.
Onuncu yalan: Ağ pazarlaması, ürün satışlarıyla ilgili olduğu için finansal bir piramit değildir.
Gerçek: Bir firma bir ürün satıyorsa, dünyanın birçok ülkesinde kabul edilen “piramit karşıtı” yasaların onun için geçerli olmadığı söylenemez. Örneğin, ABD federal hükümeti, çok ihtiyaç duyulan malları satan bazı "piramit" firmalarını kapattı. Bu firmalar kapatıldı ve mali piramit yasalarını ihlal ettikleri için suç duyurusunda bulunuldu. TM firmalarının çok büyük bir kısmı yürürlükteki yasaları ihlal ediyor, ancak yarı gizli bir sektörde faaliyet gösterdikleri için hükümet tarafından kovuşturulmuyor.
kişisel sonuçlarım
Çoğu TM firması potansiyel çalışanların ilgisini hak etmiyor. Sistemdeki satıcılar üzerindeki baskı sonucunda ya tamamen gereksiz ya da aşırı pahalı malları müşterilerinin arasına sıkıştırmak zorunda kalıyorlar. Son zamanlarda birçok TM firması toplu halde internete geçiş yapmıştır. Ancak, sıradan vatandaşlardan zorla para alma sistemi olarak kalacaklar. Umarım adil ve dürüst çalışan bir network marketing şirketi vardır ama ben henüz rastlamadım… Gördüğüm sadece bir düzmeceydi. Sadece seninle tanıştığıma memnun olacağım.
