İş fikri-iş temeli. Fikir üretimi

ARKADAŞLARLA PAYLAŞ:

İş fikri-iş temeli. Fikir üretimi

Plan:

1. Girişimcilik fikri, sınıflandırılması, anlamı.

2. İş fikrinin kaynakları.

3. İş fikri üretimi.

 

Reformların derinleştiği koşullarda girişimcilik, sermaye, toprak ve işgücü kaynakları ile birlikte ekonomik kalkınmanın önemli bir faktörüdür. Bu nedenle ülkemizde bağımsızlık yıllarında, nüfusun girişimcilik faaliyetinin geliştirilmesine her zaman büyük önem verilmiştir. Girişimcilik, ülkemizin siyasi, ekonomik ve sosyal istikrarının sağlanmasında ve istihdam sorununun olumlu yönde çözülmesinde kilit rol oynamaktadır. Gelişmiş ülkelerin izlediği yol örneğinde bunu görmek mümkündür. Yabancı iktisatçılar, ülke ekonomisinde girişimciliğin kendine özgü özelliklerini bilimsel olarak analiz etmiş ve girişimciliğin teorik temellerini oluşturmuştur. Teorilerine göre girişimcilik yaratıcılıktır, yenilik (inovasyon), yeni bir fikir aramak demektir. Bir girişimci, yenilik yaratan ve böylece ekonomik büyüme sağlayan ve toplumu hareket ettiren kişi olarak kabul edilir.

Ülkemizde piyasa ekonomisinin başlangıcından bu yana, tarım sektörü de dahil olmak üzere ekonomide girişimciliğin gelişmesi için yasal temeller oluşturulmuştur. Bu bağlamda bir dizi karar ve kararname ("Girişimcilik faaliyeti özgürlüğünün garantileri hakkında" vb. Dahil) kabul edildi. Oluşturulan yasal çerçeveler ve garantiler, kırsal alanlarda yeni tarımsal ilişkiler kurmayı, çiftçilerin toprak, üretim araçları ve çalışmalarının sonuçlarını sahiplenme duygusunu amaçlamaktadır.

Girişimcilik, ekonomiye bağlı olan insan gelişiminin ayrılmaz bir parçasıdır. Girişimcilik tarihi, ticaret, hizmet, tüketim malları ve hizmetleri, endüstriyel ürünler ve genel olarak maddi mal üretimi tarihi ile yakından ilgili olduğundan, girişimcilik ve bilim, teknoloji ve büyük bilim adamları, mucitler, inşaatçılar, mühendisler, agronomistler, ekonomistler ekonomik yönetimin çeşitli alanları vefat etti.

Günümüzde girişimcilik çok yönlüdür ve biçimleri ve öncelikleri daha nesnel hale gelmektedir. Girişimciliğin radikal gelişiminin küresel ölçekte meydana gelen olaylardan kaynaklandığı belirtilebilir:

- XNUMX.-XNUMX. yüzyıllarda Avrupa'da Rönesans dönemi ve XNUMX. yüzyılın ortalarında meydana gelen bilimsel ve teknik devrim, üretimin maddi, teknik ve teknolojik temelini değiştirmiş ve ticaretin ve uluslararası ilişkilerin gelişmesinde keskin bir etki yaratmıştır. . Bilim doğrudan bir üretim gücü haline gelerek tüm dünyanın kalkınmasını sağlayan öncü güç haline gelmiştir. Uzmanlara göre girişimcilik ve bilim bu dönemde birleşti.4, büyük şirket ve kuruluşların faaliyetlerinde yeni bir "bilimsel ve teknik gelişme" dönemi başladı. Sonuç olarak, üretim güçlerinin geliştirilmesi ve verimliliğinin artırılması için benzeri görülmemiş düzeyde fırsatlar açıldı. Girişimcilik yeni bir teknolojik düzeye ulaşma yolunda büyük bir sıçrama yapmış ve dünya bilimsel ve teknik gelişmesinde ve sanayileşmiş ekonomide güçlü bir yer edinmiştir. Şimdiye kadar, bilimin finansmanı esas olarak devletin göreviydi, ancak bilimsel ve teknik gelişme büyük fonlar gerektirdiğinden, bu konudaki ilişkiler serbestleştirilmiyor. Bu nedenle ABD, Avrupa ülkeleri ve Japonya, son derece gelişmiş piyasa ekonomisi koşullarında kurumsal bilimin gelişme dönemini yaşıyor. Yani, büyük şirketler rekabet mücadelesinde bilimin önemini anlıyor ve bilimsel araştırma ve inşaat işlerini finanse etmek için fonlarını ayırmıyorlar. Dünyanın önde gelen hemen hemen tüm kuruluşlarında büyük bilim merkezleri kurulmuştur. Girişimcilik, iş ve bilim birliği gerçeğe dönüşüyor.5

Girişimciliğin gücü, sermayenin güç ve kabiliyetine bağlıdır. Dolayısıyla sermaye olarak değerlendirilebilecek olan firmanın etkin çalışması, toplum sermayesinin gücünün rasyonel olarak kullanılmasını sağlayan koşullara bağlıdır. Buna piyasa ekonomisinin özgürlüğü denilebilir.

tablo 4.1.1

İş yapılarının sınıflandırılması

[1]

GİRİŞİMCİLİK YAPISI	SINIFLANDIRMA
Bireysel girişimci	"Bireysel girişimci" terimi, yasal bir statüye sahip olmaksızın ticari faaliyette bulunan kişileri ifade eder. İsteğe bağlı olarak ve bazı durumlarda kanunen banka hesap numaralarına sahip olabilirler. Esas olarak devlet vergi müfettişliğine kayıtlıdırlar.
Özel girişim (firma)	Özel bir işletmenin sahibi, bireysel olarak mülk sahibi olan, onu elden çıkaran, gelir elde eden ve ticari faaliyetinin sonuçlarından mali açıdan tamamen sorumlu olan kişidir. Devletin yetkili makamları tarafından tescil edilirler.
Ortaklık iş yapısı (topluluk ve ortaklıklar)	Bu tür işletmelerde, iki veya daha fazla kişi ortaklaşa ticari faaliyetlerde bulunmak üzere sermayelerini bir araya getirebilir ve işletmenin işlerine kendileri katılabilirler. Ortaklıklar ve topluluklar, ortak girişimler arasında ayırt edilir. Sermayenin şirkete bağlı olması nedeniyle kurucunun şirket faaliyetlerine bizzat katılması gerekmemektedir. Diğer bir fark ise bu toplumun tek bir kişi tarafından oluşturulabilmesidir.
Anonim şirketler	Anonim şirketler, sermayesi sınırsız miktarda bireysel sermayenin hisse senedi ve tahvil ihraç etmek ve satmak suretiyle birleşmesi sonucu oluşan limited şirket şeklini alırlar. Anonim şirketler, sadece hisse senedi ihraç ederek değil, kamu teşebbüsleri bazında da kurulabilir. Bir anonim şirkette, sahipleri - hissedarları ve yöneticileri arasında bir işbölümü vardır.

Toplulukta faaliyet gösteren firmaların, firmalar arasında benzersiz bir birlik sağlayan ve girişimciliğin felsefesini ve davranışını tanımlayan benzer çıkarları vardır. Bu çıkarlar şunları içerir: piyasa ekonomisini, özel mülkiyeti ve girişim özgürlüğünü korumaya çalışmak. Firmaların rekabet ortamının taleplerinden doğan özel çıkarları sınırsızdır.

Şirketler çeşitli şirketler, dernekler, ittifaklar, stratejik ittifaklar, finansal üretim grupları oluşturur, devlet-şirket kompleksleri ile birleşir, benzersiz bir koruma ortamı yaratır. Ancak bu ortam, girişimciliğin etkinliğini tam olarak sağlayamaz. Çünkü ekonominin en büyük ve temel kurumlarından biri olan devletin müdahalesi, destek ve düzenleyici mekanizmaları olmadan, toplumun refahını sürekli olarak arttırma olanağı sağlayan bir girişimcilik ortamının yaratılması mümkün değildir. Bir geçiş döneminden geçen ekonomide kaynakların rasyonel kullanımı.

Girişimcilik ekonomide faaliyet gösteren firmalar olarak tasavvur edilirse, o zaman firmayı uygulayan kurumların, yani girişimciliğin, hane halkının, kaynakların (veya kaynak piyasasının) ve devletin düzenleyici mekanizmalarının bir ekonomi olarak birliğini tasavvur etmek mümkündür. Ekonomiye bu bakış, girişimciliğin ülke ekonomik sistemindeki yerini belirleme fırsatı sunmaktadır. Bu nedenle, ekonomik yönetimin önemli bir kurumu olarak girişimcilik, ekonomik varlıklar ile bir etkileşim ağı oluşturur ve belirli koşullar içinde çalışır (Şekil 4.1.1). Bu şartların toplamı çevre olarak düşünülürse, toplum hayatını belirleyen kültür, eğitim, bilim, siyaset vb. faktörlerin etkisi altında bu şartların sınırları belirlenir.

Girişimcilik piyasa ekonomisi koşullarında bu kadar önemliyse, bu, girişimciliğe başlamadan önce ilgili sorunlar hakkında net bir fikir edinme fırsatına sahip olunması gerektiği anlamına gelir. Bunun için girişimci olmak isteyen kişinin kendine ait bir fikrinin olması gerekmektedir. Hizmet, üretim veya ticaret amaçlı bir fikre sahip bir girişimci, her türlü riski aşmalı ve hedefine doğru ilerlemelidir. Diğer fikirlerden farklı olarak girişimcilik fikri farklı şekillerde tanımlanabilir. En yaygın kabul gören tanımlardan biri olarak girişimcilik fikri bir ezgi olarak sınıflandırılır.

Тgirişimcilik fikri - bu, bir kişinin (birkaç kişinin) veya bir kuruluşun tanımlanmış bir sorunu çözme veya çevrelerindeki (piyasada, içinde yaşadıkları toplulukta) algılanan ihtiyaçları karşılama ihtiyacına verdiği tepkidir.

Тgirişimcilik fikri - bu, bir kişinin hedefine götüren bir dizi düşüncedir, yani bir stratejinin uygulanmasında bir dizi taktik eylemdir.

Herkesin hayatta bir amacı vardır. İnsanlar iyi yaşamak, iyi yerlerde çalışmak ve zengin olmak isterler. Hedeflere ulaşmada zenginlik de önemli olduğu için herkes farklı faaliyetler yaparak buna ulaşmaya çalışır. Bir kişinin amacına ulaşması için en uygun yolu (öğretmen, mühendis, satıcı) seçebilmek de bir girişimcilik biçimidir. Çünkü bununla kendisi için en rahat geliri elde etmenin yolunu bulur. Bu, bir kişinin hayatta kendi yolunu seçme yeteneğine bağlanabilir. Bu nedenle girişimcilik sadece ticaretle ilgili bir faaliyet olmayıp, devletin vergi yükünü azaltarak vergi mükellefi sayısını artırabilmekte, işletme başkanını çalışanlara maddi ve manevi motive etmesi sonucunda verimliliği artırabilmekte ve verimliliği artırabilmektedir. araç sahibinin gazlaştırma gibi kendi mesleği alanında bir girişimcilik biçimi olarak kabul edilmektedir. Bir insanın ne kadar uğraşırsa uğraşsın iyi sonuçlara ulaşabilmesi için önce bir fikri olması gerekir.

İyi bir iş fikri - bu önemli bir yapısal kısım, çekirdek, başarılı bir işletme kurmanın ilk adımı. İyi iş fikirleri genellikle kendiliğinden gelmez. Aksine, girişimcinin fikir üretme, fırsatları belirleme ve değerlendirme konusunda gösterdiği sıkı çalışmanın, sıkı çalışmanın ve hatta yaratıcılığın sonucudur.

İyi bir fikir aramak, bir girişimcinin hayallerini ve yaratıcı yeteneklerini bir iş fırsatına dönüştürmenin ve onu hayata geçirerek başarıya ulaşmanın ilk adımıdır.

Ancak akılda tutulması gereken iki şey var:

(a) girişimcilik fikri başlangıç ​​aşaması olmasına rağmen, yalnızca bir araçtır;

(b) tek başına bir fikir, en iyi fikir bile başarıya ulaşmak için yeterli değildir.

Başka bir deyişle, bir fikir, önemi ne olursa olsun, geliştirilmesi ve tam teşekküllü bir işe dönüştürülmesi gereken bir araçtır.

Girişimci fikrin önemi, girişimciyi hedefine doğru yönlendirdiği için yukarıdaki tanımlardan görülebilir. Bu nedenle, size en uygun iş fikirlerini bulma ve oluşturma nedenlerini göstereceğiz:

• Pazarın ihtiyaçlarını karşılamak için.

• Ürün stilini ve bunun için gereksinimleri değiştirmek.

• Rekabetçi kalmak için.

• Teknoloji geliştirmek, ürünün daha iyi çalışmasını sağlamak.

• Piyasaya sürülen ürünün yaşam döngüsünü takip etmek.

• Riski dağıtmak ve başarısızlığın sonuçlarını hafifletmek.

• Ekonomik değerin istikrarını sağlamak.

Girişimcilik fikirleri bir iş kurmak için bu kadar önemliyse, oluşum kaynaklarını ve oluşum kaynaklarını bulmak gerekir. Fikirlerin kaynakları öncelikle kişinin kendi bilgi ve becerileri, yaşam deneyimleri ve mevcut çevresidir.

Dünya çapında milyonlarca girişimci ve başarıları, birçok potansiyel iş fikri kaynağı olduğunu göstermektedir. En kullanışlı olanlardan bazıları aşağıda listelenmiştir.

İş fikirlerinin kaynakları

• hobiler / kişisel ilgi alanları;

• kişisel beceri ve deneyim;

• franchise (başka bir şirketin ürününü üretme ve satma hakkı);

• kitle iletişim araçları (gazeteler, dergiler, televizyon, internet);

• sergiler;

• çalışmalar;

• şikayetler;

• beyin fırtınası;

• yaratıcılık;

Hobiler ilgi alanları

Hobi, boş zamanlarda bir hevesle yapılan bir aktivite veya aktivitedir. Birçok insan girişimciliğe hobi veya hobi olarak giriyor. Örneğin, bilgisayar oyunları veya geleneksel olmayan tariflerle yemek pişirme, müzik, seyahat, spor veya performans sanatları (müzik, drama vb.) işletme. Örneğin, seyahat etmekten, gösteri sanatlarından ve misafir ağırlamaktan hoşlanıyorsanız, küresel ekonominin en büyük sektörlerinden biri olan turizmde kariyer yapmayı düşünebilirsiniz.

Kişisel beceri ve deneyim

Başarılı işlerin ardındaki fikirlerin yaklaşık yarısı işyerinde edinilen deneyimlerden gelir; Bir örnek, büyük bir garajda çalışarak deneyim kazanmış ve bu nedenle arabaların bakımı için kendi istasyonunu açmaya karar vermiş veya arabayı kendi işinde kullanan bir tamircidir. Bu nedenle, girişimcinin kişisel özellikleri (kazanılan beceriler dahil), girişimciliğe katılma kararı vermede ve bir girişim ağı seçmede çok önemli bir rol oynar. Becerileriniz ve deneyiminiz, yalnızca fikir üretme açısından değil, aynı zamanda bunlardan (fikirlerden) yararlanabilme açısından da muhtemelen en önemli kaynaklarınızdır.

Bayilik

Tanınmış bir ticari markaya sahip bir ürün veya hizmetin üreticisi veya tek distribütörü (lisans sahibi), lisans alana uygun bir tazminat ödemesi karşılığında bu ürün veya hizmeti bağımsız perakendecilere satabilir ve performans standartları bu standardın standartlarına uygundur. işletme, yerel dağıtım için ayrı haklar verilmesine ilişkin bir lisans sözleşmesine franchise denir. Franchising pek çok şekilde olabilir, ancak en ilginç biçimlerden biri, lisans alanın adını, imajını, iş yapma biçimini ve iş süreçlerini sunduğu biçimdir.

80'lerde ve 90'ların başında franchising, ABD ve Avrupa'daki milyonlarca girişimci için iş dünyasına girmenin çok önemli bir yolu olarak patlayıcı bir büyüme dönemi yaşadı. Ancak ABD'de, yıllık satışlarda 2000 milyar dolardan fazla ve yıllık perakende satışların üçte birini oluşturan 300'den fazla franchise türü vardır. Bir girişimci, franchise satın almanın yanı sıra bir franchise konsepti geliştirebilir ve satabilir. Halkaro Franchise Derneği de dahil olmak üzere ek bilgi sağlayabilecek birçok dizin, dizin ve dernek vardır.

Kitle iletişim araçları

Kitle iletişim araçları, büyük bir bilgi, fikir kaynağı ve çoğu durumda iş geliştirme için doğrudan fırsatlardır. Gazeteler, dergiler, televizyon ve şimdi de internet kitle iletişim araçlarına örnektir. Örneğin, gazete ve dergilerdeki ticari ilanlara yakından bakarsanız, satılık bir işletme hakkında bilgi bulmanız neredeyse kesindir. Böyle bir öneriye cevap girişimciliğe girmenin yollarından biri olabilir.

Basılı yayınlardaki veya web sitelerindeki makaleler veya TV belgeselleri, moda trendleri veya tüketici tercihleri ​​hakkında bilgiler içerebilir. Örneğin, günümüzde insanların sağlıklı beslenme ve fitness eğitimine daha fazla ilgi gösterdiğini okuyabilir veya duyabilirsiniz.

Muhasebeciler, aşçılar ve garsonlar, kapıcılar gibi belirli mesleki beceriler gerektiren hizmetlerin reklamlarını da bulabilirsiniz. Ya da bu duyurular franchise gibi yatırımcı çekmeyi gerektiren yeni bir konsept sunabilir.

Sergiler

Özel bir girişimin gelişimi için fikir bulabileceğiniz başka bir yer de sergiler ve ticaret fuarlarıdır. Davranışları genellikle radyo veya gazetelerde yer alır.

Bu tür fuarlara düzenli olarak katılarak hem yeni ürün ve hizmetler hakkında bilgi edinmiş olursunuz hem de satış temsilcileri, üreticiler, toptancılar, distribütörler ve bayilikler ile tanışmış olursunuz. Bunlar harika iş fikirleri, bilgi kaynaklarıdır ve kendi işinizi kurmanıza yardımcı olur. Belki bazıları sizin gibi girişimci bir girişimci arıyordur.

Тbağımlılıklar

Küçük bir işletme kurarken, tüketici ilgi merkezinde olmalıdır. Bir ürün veya hizmetin yaratılmasına temel oluşturan tüketicinin ihtiyaç ve istekleri, gözlem ve araştırma yoluyla belirlenebilir. Bu tür araştırmalar gayri resmi veya resmi olabilir, insanlarla röportaj yapabilir (anketler veya mülakatlar kullanarak) ve/veya anketler kullanabilir.

Aile üyeleriniz veya arkadaşlarınızla konuşarak başlayabilir ve şu anda piyasada bulunmayan bir şeyden neye ihtiyaç duyduklarını ve ne istediklerini öğrenebilirsiniz. Ya da örneğin mevcut ürün veya hizmetlerden memnun değillerse, bu şeylerde bazı iyi değişiklikler görmek isterler. Ardından, dağıtım sisteminin bir parçası olan üreticiler, toptancılar, distribütörler, perakendeciler ve acenteler gibi kişilerle konuşmaya başlayabilirsiniz. Mülakatlardan önce bir dizi soru geliştirip anket şeklinde hazırlamak veya mülakatlarda kullanmak faydalı olacaktır. Müşterilerle yakın temas halinde olan dağıtım sistemi temsilcileri, müşterilerin ne istediğini ve neyin indirimde olmadığını bilir. Son olarak, mümkün olduğunca çok mevcut ve potansiyel müşteriyle konuşmalısınız. Ne kadar çok bilgi toplarsanız o kadar iyidir.

İnsanlarla konuşmanın yanı sıra tavsiyelerden de bilgi alabilirsiniz. Örneğin, belirli bir sokakta mağaza açmaya karar verirken, belirli günlerde oradan geçen insan sayısını sayabilir ve bu rakamı diğer sokaklardaki bu bilgilerle karşılaştırabilirsiniz. Ya da turistik bir yerde işinizi kurmakla ilgileniyorsanız, bir zanaat atölyesi veya ulusal el sanatları satan bir dükkan açmayı deneyebilirsiniz. Ya da bir turist güzergahı üzerinde veya turistik bir kasabada iyi restoran veya otel olmadığını görebilirsiniz.

Bu alandaki dikkatsizliği ve ihmali önlemenin tek yolu, ortaya çıkan ihtiyaçlara veya girişimcilik fırsatlarına her an yanıt vermeye hazır olmayı geliştirmektir. Örneğin, iş adamlarından biri katıldığı partilerde sırayla konuklardan, amaçlanan işlevlerini tam olarak yerine getirmeyen herhangi bir öğe kullanmadıkları takdirde her biriyle konuşmalarını ister. Bir diğeri, sürekli olarak akrabalarının oyuncaklarıyla oynayan çocuklarını izliyor, yeni bir pazar nişi yaratmak için fikirler arıyordu.

Şikayetler

Tüketici şikayetleri ve aşinalık eksikliği birçok yeni mal ve hizmetin ortaya çıkmasına neden olmuştur. Ne zaman bir müşteri ya da tüketici bir ürün ya da hizmetin eksikliğinden şikayet etse ya da “Keşke………… olsaydı” ya da “Bir ürün (hizmet) olsaydı …………. "Keşke" sözlerini duyarsanız, iş hayatında uygulanabilecek bir fikri zihninize sokarsınız. Bu fikir, mevcut işletmeyle rekabet eden ve daha iyi bir ürün veya hizmet sunan bir firma yaratmak veya yeni bir ürün veya hizmet yaratıp onu geliştiren işletmeye ve/veya tüm ilgili taraflara satmak olabilir.

beyin fırtınası

Beyin fırtınası, sorunları yaratıcı bir şekilde çözmenin ve yeni fikirler üretmenin bir yoludur. Beyin fırtınasının amacı, mümkün olduğu kadar çok fikir bulmaktır.

Beyin fırtınası genellikle bir sorun veya konu ortaya koymakla başlar. Örneğin, "Şu anda piyasada olmayan hangi ürün veya hizmetlere şu anda evimizde ihtiyacımız var?" gibi bir soru sorabilirsiniz. Her fikir, bir veya daha fazla ek fikir ve sonuç olarak birçok yeni fikir getirir.

Bu yöntemi kullanırken, dört kuralın takip edildiğinden emin olmalısınız:

• Başkalarının fikirlerini eleştirmeyin ve onlar hakkında kendi sonuçlarınızı çıkarmayın.

• Fikirlerin serbest akışını destekleyin; İlk başta alışılmadık ve mantıksız görünen fikirler memnuniyetle karşılanır.

• Fikir bolluğu arzu edilen bir sonuçtur: ne kadar çok fikir olursa o kadar iyidir.

• Diğer katılımcıların fikirlerini geliştirerek ve birleştirerek yeni fikirler önerin

Girişimcilik fikirlerinin doğması için yukarıdaki sebeplerin yanı sıra, öncelikle girişimcinin kendisinin bilgili, faaliyet kapsamını, ortamını, koşullarını iyi bilmesi ve analiz etme yeteneğine sahip olması gerekir. Çünkü bir fikir sahibi olmak ve onu bir standarda getirmek ve hayata geçirmek de bir girişimcilik biçimidir. Öğrenciler arasında okuduğunu anlatamayan, güzel söz olsa da okumak istemeyen, güzel söz olsa topluluk önünde konuşamayan, anlama yeteneği güçlü olanlar vardır. anlamasalar bile hatırlasınlar bu tür problemlerle karşılaşılabilir. Bu problemler çözülebilecek problemler arasındadır. Çünkü çeşitli konularda çok sayıda kitap okumak, kişinin düşünme ufkunu genişletir ve aynı zamanda yaratıcılığını da artırır.

Yaratıcılık

Yaratıcı bir insan olmak için zihninizi ve gözlerinizi dış dünyaya açık tutmanız gerekir.

yaratıcılık nedir?

Yaratıcılık, bilinen yöntemlerden farklı, geleneksel olmayan bir şekilde başka bir şey inşa etme, şekillendirme, yaratma veya yapma yeteneği olarak anlaşılmaktadır.

İhtiyaçları (sorunları) proaktif olarak belirleme ve bu çözümlerin sonuçlarını etkili bir şekilde pazarlama yeteneği, genellikle başarılı ve başarısız bir işletme arasındaki farktır. Hızlı büyüyen ve gelişen şirketler, sıradan orta ölçekli şirketlerden bu yeteneğe sahip olmaları ile ayrılmaktadır. Başarılı bir girişimci, yeni ürün ve hizmetleri seçmede ve ortaya çıkan iş fırsatlarını belirlemede yaratıcıdır.

Yaratıcı bir insan olmak için zihninizi ve gözlerinizi dış dünyaya açık tutmanız, şarkıda anlatıldığı gibi mantıklı yöntemlerle fikirlerin kaynaklarıyla çalışmanız gerekir.

Bundan sonra, ne kadar mantıksız veya mantıksız görünürse görünsün tüm fikirler yazılmalıdır.

Neden iş fikirleri bulmalısınız?

Mevcut girişimcilerin veya potansiyel girişimcilerin iş fikirleri bulmaları için birçok neden vardır. İşte sebeplerden bazıları:

• Bir işe başlamak için iyi bir fikre ihtiyacınız var. Yukarıda da belirtildiği gibi (bu konunun önemi ve gerekliliği buradan kaynaklanmaktadır), başarılı bir işletme kurmak ve ardından rekabet gücünü korumak için iyi bir iş fikri çok önemlidir.

• Pazar ihtiyaçlarına cevap verme ihtiyacı. Pazarlar temel olarak belirli ihtiyaçları ve tatmin edilmeyi bekleyen istekleri olan tüketicilerden oluşur. İhtiyaç ve istekleri tatmin edebilen kişi veya firmalar buna göre ödüllendirilir.

• Ürünün tarzını ve gerekliliklerini değiştirme ihtiyacı, girişimcilerin ortaya çıkan talebe yeni fikirler sunarak, yeni mallar üreterek ve yeni hizmetler sunarak cevap vermelerini sağlar.

• Rekabetçi kalma ihtiyacı. Yeni fikirler bulmak, yeni ürünler geliştirmek ve yeni hizmetler sunmak için zaman ayırmazsanız, rakiplerinizin zaman ayıracağını unutmayın. Başkalarından farklı olmak veya diğerlerinden daha iyi olmak sizin için asıl mesele.

• Ürünü iyileştirmek için teknoloji geliştirme ihtiyacı. Hızlı değişimlerin firmaların sürekli yenilik yapmasını gerektirdiği günümüz pazarlarında teknoloji, rekabet gücünü sağlamanın en önemli aracı haline gelmiştir. Elektronik ve sofistike ev aletleri de dahil olmak üzere dünyada her ay onlarca yeni ürünü piyasaya süren birkaç şirket var. Bunlar ve günümüzün küresel pazarlarında faaliyet gösteren birçok şirket için iş fikirleri üretmek çok önemli bir faktördür.

• Piyasaya sürülen ürünün yaşam döngüsünü takip etme ihtiyacı. Tüm ürünlerin sınırlı bir raf ömrü vardır. Ürün yaşam döngüsü diyagramında gösterildiği gibi, yeni ürünler bile eninde sonunda güncelliğini yitirir ve güncelliğini yitirir. Bu nedenle, yeni ürünler yaratmak ve üretimi artırmak için planlama ihtiyacı açıktır. İşletmenin gelişmesi ve büyümesi, pazara yeni bir ürün sunma ve üretimini artırma yeteneğine bağlıdır.

• Risk tahsis etme ve başarısızlığın sonuçlarını hafifletme ihtiyacı. Pazara sunulan yeni ürünlerin %80'den fazlasının rekabetçi olmaması (başarısızlık) özünde ürün yaşam döngüsü kavramıyla ilgilidir. Bu nedenle işletmeler risklerini dağıtmaya çalışmalı ve sürekli yeni fikirler üreterek zaman zaman oluşabilecek başarısızlıkların sonuçlarını hafifletmek için tüm imkanlarını kullanmalıdır.

Bir girişimcinin yaratıcı potansiyeli, rekabetin üstesinden gelmede önemli bir faktördür. Dünya ekonomisi hızla büyürken aynı zamanda tüketicilerin talebi, zevki ve görünümü de büyüyor. Bu durum girişimcinin mevcut ortama hızlı bir şekilde uyum sağlayabilmesini gerektirmektedir.Mevcut ortama zamanında uyum sağlayarak istikrarı sağlamak her zaman mümkün olmamaktadır. Bu da girişimcinin pazar pazarlaması konusunda derin bir bilgiye sahip olmasını ve ürün ve hizmetlerini rakiplerinden farklı olarak talebe göre sunmasını gerektirmektedir. Teklif sadece rakiplerinden daha ucuz veya daha iyi değil, aynı zamanda yenilikçi, modern görünümlü, kompakt, zevkli ve geleneksel olmadığı için daha çekici. Bunun için girişimcinin gerçek yaratıcılığa ihtiyacı vardır. Bu nedenle gelişmiş ülkelerdeki işletme yöneticileri, farklı kategorilerdeki yaratıcı gençleri, farklı millet ve meslek temsilcilerini çevrelerine çekmeye çalışmakta ve pazar araştırmalarına ciddi bir önem vermektedir. Bu eylemlerin bir sonucu olarak, yani pazarlama araştırması yeni bir talep belirlemenize izin veriyorsa, buna göre yanıt vermek için yeni bir teklif tarzı bulma fırsatı yaratır. Örnek olarak artık yaygınlaşan cep telefonlarını ele alırsak bir takım fenomenler görebiliriz. Nokia'nın sunduğu telefonlar, orta sınıf nüfus için her zaman en uygun seçenek olmuştur. Vertu, LG ve Samsung telefonlar da farklı fiyatlarda bulunsa da, bu telefon üreticilerinin yaratıcılığı zamanla artıyor. XNUMX-XNUMX yıl önce telefon ayrı, flash bellek ayrı, kamera ayrı ayrı kullanılırken artık köpekbalığı ülkelerinin firmalarının sunduğu telefonlarda da bilgisayarın harici hafıza işlevi var, dijital kameraların varlığı, radyo dinleme, TV izleme ve internete erişim, bir çıkış seçeneğinin mevcudiyeti dahil.

İyi bir iş, iyi bir işle başlar. Business goya, planlanan işin KisKa ve aniK anlamıdır. Kendi işinizi kurmadan önce, ne tür faaliyetlerde bulunduğunuz konusunda net olmalısınız; hayal gücü

Sahip olduğunuzdan emin olun.

Buna dikkat etmek gerekir, başarılı bir işletme müşterilerin ihtiyaçlarını karşılar ve aynı zamanda kişisel yeteneklerinizi ve niyetlerinizi gerçekleştirme fırsatı verir. Başka bir deyişle, işletmeniz insanların istediklerini ve ihtiyaç duyduklarını elde etmelerini mümkün kılan ürünler satıyor; Ancak işinize yeterli gelir ve kişisel deneyim getirmelidir.

Bu nedenle, siz ve müşterileriniz için yeterince iyi olan iş fikirleri belirlemeli ve geliştirmelisiniz. Bunun için bunları iyi tarif etmeniz ve adım adım kontrol etmeniz çok önemlidir. İyi ifade edilmiş iş fikirleri, iyi iş başarısının anahtarıdır.

Doğru iş fikirlerini bulmak ve seçmek için aşağıdaki dört ana soruyu cevaplamanız gerekir:

• İşletmeniz hangi ürünleri veya hizmetleri sağlıyor?

• Bu ürünler kime satılıyor veya bu hizmetler kime veriliyor?

• Bu ürünleri müşterilere nasıl ulaştırıyorsunuz veya onlara nasıl hizmet veriyorsunuz?

• Bu işletme ne tür müşteri ihtiyaçlarını karşılıyor?

Nasıl?

Cevaplamanız gereken ilk soru şudur: İşletmeniz ne üretiyor ve satıyor?

İşletmeniz hangi ürünleri, hizmetleri veya hizmetleri satıyor? İşletmeniz, aşina olduğunuz ürünlerle veya sunduğunuz hizmetlerle ilgili OLMALIDIR. Bunlar, gerçek ihtiyaçları temsil eden ve insanların onlar için para ödemeye hazır olduğu hizmetler veya ürünlerdir.

Ürün, yaptığınız veya satmak için satın aldığınız bir şeydir. Örneğin: Şekerleme, İnşaat malzemeleri, Giyim, mobilya, gıda ve ev eşyaları.

Hizmet, insanlar için ne iseniz ve ne için para ödemeye hazırsanız odur. Örneğin: oda temizlik hizmeti, kıyafet temizliği, eşya teslimi, bilgisayar ve ofis ekipmanları tamir servisi, internet cafe, mücevher tamiri, bitki ve ağaçlara kimyasal muamele, hayvan muamelesi vb.

Kime?

Cevaplamanız gereken ikinci soru şudur: Müşteriniz kimdir?

Hizmetiniz veya ürününüz kime yönelik? Hizmetleriniz veya ürünlerinizle ilgilenen müşteriler size para kazandırır. Baştan net olun, ürününüzü/hizmetinizi belirli bir müşteri grubuna mı yoksa işletmenizin bulunduğu bölgenin nüfusuna mı satıyorsunuz? Ürünleriniz için ödeme yapmaya istekli ve bunu yapabilecek yeterli sayıda insan OLMALIDIR. Bu, işletmenizin yeterli gelir elde etmesini sağlayacaktır. Bir şey geliştirmeden önce, ürününüzü kime satacağınızı belirleyin; belirtmeniz gerekiyor.

Nasıl?

Cevaplamanız gereken üçüncü soru şudur: İşletmenizde satılan ürün/hizmetler nelerdir?

Ürünlerinizi/hizmetlerinizi nasıl pazarlıyorsunuz? Bir mağaza açarsanız her şey kolay olur ama üreticiler başka farklı satış yöntemleri kullanırlar. Üreticiler, örneğin doğrudan müşteriye veya toptancılara (perakendeciler) veya toptancılara satış yapabilir.

Kendi mağazanız üzerinden satış yapmanın avantajı, müşterilerinizi iyi tanımanız, ürünlerinizi satma konusunda endişelenmenize gerek olmaması, çünkü onları iyi tanımanız ve bir aracı aracılığıyla satış yapmanın ek maliyetlerinin olmamasıdır. Ancak satışları organize etmek için yeterli deneyim ve bilgiye sahip olmayabilirsiniz.

Buna karşılık, aracılar aracılığıyla uygulama, üretime olan ilginizi artırmanıza, ürün veya hizmetin kalitesini artırmanıza ve üzerinde çok zaman harcamanıza olanak tanır.

Hangisi?

Cevaplamanız gereken dördüncü soru şudur: Sevgiler

Ürününüz/hizmetiniz, işletmenizin tamamı müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılıyor mu?

İş fikriniz MUTLAKA müşteri ihtiyaçlarından gelmeli ve müşteri ihtiyaçlarına dayalı olmalıdır. İş fikrinizi geliştirmeye başlamadan önce, gelecekteki müşterilerinizin ne istediğini ve neyle mücadele ettiğini belirlemeniz önemlidir. Yerel müşterilerinizle iletişim kurun; koy:

Kendi işinizi kurmadan önce şunu unutmayın: Talep ve talep olmadan bir iş kurmaya çalışırsanız para kaybedebilirsiniz.

Yukarıdaki sorulardan bir veya birkaçına cevap vermekte zorlanıyorsanız, Ticaret Odası, Girişimciliği Teşvik

Bilgi ve danışma merkezlerinin yerel şubelerinin danışmanlarıyla iletişime geçin.

Kendi kendine muayene için sorular

1. Girişimcilik potansiyeli derken neyi kastediyorsunuz?

2. Girişimcilik potansiyelinin özellikleri nelerdir?

3. Bir girişimci hangi karakter özelliklerine sahip olabilir?

4. Bir girişimcinin kişiliğini şekillendiren faktörler nelerdir?

5. Girişimcilik kültürünün temel belirtileri nelerdir?

6. Girişimciliğin özellikleri nelerdir?

7. Liderlikten kastınız nedir?

8. Liderlik kalitesinin girişimcilikte oynadığı rol nedir?

9. Özbekistan Cumhuriyeti'nde girişimciliğin gelişimini destekleyen hangi fonları, ajansları, fonları biliyorsunuz?

10. Girişimcilikte karar vermenin rolü nedir?