Wenn Sie sich ein TM-Unternehmen (Network Marketing) ansehen, sind es nicht die Verbraucher oder die Gesellschaft, die daran interessiert sind, sondern die neuen Investoren, die voller Träume sind. Auf den ersten Blick scheint die Marketingoffensive solcher Unternehmen auf die Produkteinführung oder den Endverbraucher abzuzielen, doch das eigentliche Ziel besteht darin, neue Händler zu gewinnen. Das Originalprodukt wird kein Bio-Ergänzungsmittel oder Shampoo sein, sondern der Einsatz von Ressourcen (Geld und Zeit) unzähliger Anbieter.
Die Welt des Network-Marketings ist voller großer und kleiner Lügen.
Die erste Lüge: TM ist ein Geschäft, das die besten Möglichkeiten bietet, viel Geld zu verdienen.
Realität: Fast jeder, der dem TM-System beitritt, gibt definitiv Geld aus (oder verliert). Und das ist keine Annahme, sondern eine historische Tatsache. Nur 0,5-1 % aller Verkäufer, die Mitglieder des größten Amway-Unternehmens sind, werden auf die nächste Ebene befördert – die Ebene des „Direktvertriebs“. Das durchschnittliche Einkommen aller Verkäufer in Amway beträgt 40 US-Dollar pro Monat. Alle ihre Ausgaben und jetzt auch die Steuern, die sie zahlen, sind in diesen 40 $ enthalten!
Im Marketingsystem von Unternehmen, die auf dem TM-Modell basieren, können nur wenige Menschen viel Geld sammeln. Denken Sie selbst: Wenn ein einzelner Manager in der TM-Struktur ein paar tausend Leute braucht, um einen riesigen Gewinn zu erzielen, dann werden für jeden dieser tausend Leute weitere tausend Leute benötigt (eine Million Leute werden benötigt, solange es passiert)! Selbst dann wäre eine Million Menschen nötig, um so viel Geld zu verdienen wie der erste Manager. Wie viele Leute sollten für ein großes „Unternehmen“ eingestellt werden? Die sogenannte „Hochgeschwindigkeitsentwicklung des Unternehmens“ ist also das Geld, das neuen Mitgliedern abgenommen wird. Die meisten, die ihr Geld und ihre Zeit verschwendet haben, werden TM dieses Jahr verlassen.
Berichten der US-Börsenaufsicht SEC (Securities and Exchange Commission) zufolge verlassen 60 bis 70 Prozent der Berater (wie sie sich selbst gerne nennen) das Unternehmen innerhalb eines Jahres. Berichten zufolge wurden etwa zwei Drittel des gesamten Geldes, das NuSkin an seine Mitarbeiter auszahlte, an die 200 Personen vergeben, die die Spitze der Pyramide erreichten. !) ist beteiligt! Allerdings werben TM-Firmen für ihr Geschäft mit „unbegrenztem Wachstumspotenzial“! Sorbets!
Die zweite Lüge: Network Marketing ist die beliebteste und praktischste Art, Waren auf dem Markt anzubieten. Kunden lieben es, Waren von TM-Unternehmen zu kaufen.
Wahrheit: Wenn Sie sich das Network-Marketing genauer ansehen, werden Sie feststellen, dass im Kern ein ineffektives Vertriebssystem steckt. Der private Einzelhandel ist ein veraltetes Geschäftsmodell der Vergangenheit, nicht der Zukunft. Der Verkauf von Waren an Bekannte und Verwandte bedeutet, sie dazu zu zwingen, ihre Einkaufsfähigkeiten aufzugeben, sie dazu zu überreden, Ihre Waren zu einem hohen Preis zu kaufen, indem Sie an Ihre Waren denken (ohne Ihr Gesicht zu verraten), und den Kunden die Möglichkeit zu nehmen, Waren auszuwählen, zu verhandeln, Geschäfte zu machen Dummheit. ist, auf Modelle abzulenken.
Aufgrund der Nachteile eines solchen Network-Marketings wird das Produkt selbst in der Regel nicht verkauft, sondern aufgrund dieses Kaufs werden neue Verkäufer eingestellt.
Dritte Lüge: Letztendlich werden alle Waren oder Dienstleistungen nur noch über TM verkauft. Alle Handelsaktivitäten werden in das TM-System übertragen.
Wahrheit: Das sind keine wirklich großen Neuigkeiten. Die heutigen TM-Firmen entstanden Ende der 1960er Jahre. Selbst im Heimatland von TM – den Vereinigten Staaten – machte der Gesamtumsatz der TM-Firmen nicht einmal ein Prozent des Einzelhandelsumsatzes des gesamten Landes aus!
Mythos Nr. XNUMX: TM ist eine neue Lebensweise voller Freude und Glück! Nur so kann man im Leben alles erreichen!
Wahrheit: Die motivierenden Slogans von TM versprechen ein Leben voller Reichtum und Luxus. Die meisten Menschen suchen jedoch nach bewussten Aktivitäten, die ihre Fähigkeiten, Talente und Talente verwirklichen. Nicht jeder brennt vor dem Wunsch, von Tür zu Tür zu seinen Verwandten und Bekannten zu gehen und wertlose, zweifelhafte Produkte zu verkaufen.
Mythos Fünf: TM ist der einzige und beste Weg, um geistiges Gleichgewicht zu erreichen.
Wahrheit: Mit so abstrakten Konzepten wie „Die Arbeit im TM-System und die Hilfe für Ihre Lieben wird Ihnen Seelenfrieden geben“ sind diese Aussagen Unsinn. Die sogenannte „moralische Unterstützung“ der TM-Firma basiert ausschließlich auf dem Geld, das Neulinge in der Pyramide erhalten. Eine solche „moralische Unterstützung“ wird aufhören, sobald keine „neuen“ Leute mehr in das Unternehmen kommen.
Die sechste Lüge: Erfolg in der TM ist ganz einfach! Ihre Freunde und Lieben sind Ihre natürlichen Kunden. Die Menschen, die Sie lieben, werden Ihre Kunden fürs Leben sein!
Realität: Wenn Sie Freunde und Familie zu einem persönlichen Geschäftsinstrument machen, kann dies Ihre Beziehung zu ihnen beeinträchtigen. Es ist in Ordnung, Freunde aufgrund des „Marketingdrucks“ zu verlieren und ihr Leben zu beeinträchtigen, weil ich mein Produkt verkaufe. Glaubst du diesen Worten? Denken Sie, dass es zu viele Menschen gibt, die genau Ihr Produkt bei Ihnen kaufen möchten?
Die siebte Lüge: Sie können Produkte nur in Ihrer Freizeit verkaufen („Freiberuflertätigkeit“ etc.). Im TM-Unternehmen arbeiten Sie nur, wann und wie viel Sie wollen (es wird keine Manager geben, Sie sind Ihr eigener Chef). Wenn Sie nur ein paar Stunden pro Woche arbeiten, können Sie viel Geld dazuverdienen, Ihr persönliches Einkommen kann so stark steigen, dass Ihre anderen Jobs überflüssig werden …
Realität: Millionen von Menschen wissen aus jahrzehntelanger persönlicher Erfahrung, dass die Arbeit im TM-Bereich und das Geldverdienen viel Zeit, persönliche aktive Beteiligung, Geduld, Beredsamkeit und Überzeugungskraft erfordert. Dieses Marketingmodell erfordert besondere persönliche Qualitäten und einen unglaublich intensiven Arbeitsprozess, sodass Sie keine freie Zeit für Ihr Privatleben haben. Für TM ist jeder ein potenzieller Kunde, der ein Produkt kauft und dann andere dazu ermutigt, dasselbe zu tun. Jeder Moment Ihres Lebens wird für jemanden zu einer Gelegenheit, Werbung für ein Unternehmen zu machen, ein Produkt zu präsentieren, ein Produkt zu verkaufen oder jemanden einzustellen. Wenn Sie nun Waren verkaufen, wählen Sie weder Ort, noch Person, noch Zeit, noch Umstände – Ihr einziger Gedanke ist, mehr Waren zu verkaufen und mehr Leute einzustellen (schließlich müssen Sie auf die nächste Ebene der Pyramide aufsteigen!).
Sie haben also keine Freizeit, keine Verwandten, keine Verwandten – alles wird zum Kunden. Du bist in den Haken gefallen, nicht in das „Netz“, Bruder, in den Haken!!!
Das TM-System soll nicht so tun, als ob unsere Mitarbeiter ihr eigenes Einkommen erzielen, sondern es fängt tatsächlich an, das gesamte Leben der Person, die in seine Falle geraten ist, zu kontrollieren und sogar zu meistern. Es erfordert auch absolute Kompatibilität. Manche sind in diesem System so gefangen, dass sie nicht einmal normal mit ihren Mitmenschen interagieren können.
Mythos Nr. XNUMX: TM ist ein neues, positives Unternehmen, das seine Mitarbeiter unterstützt. TM stärkt den menschlichen Geist und die persönliche Freiheit.
Realität: Multi-Level-Marketing macht Neueinsteigern Angst: Es täuscht mit Versprechungen über niedrige Einkommen und befürchtet, dass andere Arten des Verkaufs von Waren oder Dienstleistungen verschwinden, Arbeitslosigkeit, Rezession. Berufe, Gewerbe und verschiedene Formen der Arbeit, die als Tugenden gelten, werden als „Gehaltsschecks“ und sogar als „Sklaverei“ verspottet. (Es ist nicht verwunderlich, wenn Frauen, die zu TM-Seminaren kommen, an „Sprichwörter“ erinnert werden wie „Ich schaute auf den Boden – ich schaute auf den Boden“). Und das mehrstufige Marketingsystem selbst erhebt sich in den Himmel als letzte Hoffnung der gesamten Menschheit, als Tor der Erlösung.
Seriöse Geschäftsmodelle basieren nicht auf negativen Prognosen und der Täuschung einfacher Leute.
Die neunte Lüge: TM ist der beste Weg, ein eigenes Unternehmen aufzubauen und unabhängig zu werden!
Wahrheit: TM gibt Ihnen weder Unabhängigkeit noch Freiheit. Als „kostenloser“ Verkäufer Mitglied bei TM zu sein, ist eine echte Fata Morgana. Einige TM-Firmen verbieten ihren Verkäufern ausdrücklich die Zusammenarbeit mit anderen Firmen. Die meisten Lieferantenverträge enthalten Klauseln zur sofortigen Kündigung, und Sponsoren können aus verschiedenen Gründen sofort aus ihren Strukturen entlassen werden. Verkäufer („Berater“, wie wir sagen) sind ein Zweig eines komplexen Hierarchiesystems und haben keine Rechte über diese Hierarchien.
Die zehnte Lüge: Network Marketing ist keine Finanzpyramide, denn es geht um den Verkauf von Produkten.
Realität: Nur weil ein Unternehmen ein Produkt verkauft, heißt das nicht, dass es nicht unter die „Anti-Pyramiden“-Gesetze fällt, die in den meisten Ländern der Welt gelten. Beispielsweise hat die US-Bundesregierung einige „Pyramidenfirmen“ geschlossen, die dringend benötigte, stark nachgefragte Waren verkaufen. Diese Firmen wurden geschlossen und wegen Verstoßes gegen die Gesetze zu Finanzpyramiden strafrechtlich verfolgt. Sehr viele TM-Firmen verstoßen gegen bestehende Gesetze, werden jedoch nicht von der Regierung strafrechtlich verfolgt, da sie in einem halbgeheimen Sektor tätig sind.
Meine persönlichen Schlussfolgerungen
Die meisten TM-Firmen sind die Aufmerksamkeit potenzieller Mitarbeiter nicht wert. Durch den Druck auf die Verkäufer im System sind diese gezwungen, ihren Kunden entweder völlig unnötige oder extrem teure Waren aufzudrängen. In letzter Zeit sind viele TM-Unternehmen vollständig online gegangen. Aber auch dort bleibt es ein System, Geld von leichtgläubigen Bürgern zu erpressen. Ich hoffe, dass es da draußen ein faires und ehrliches Network-Marketing-Unternehmen gibt, aber ich bin noch keinem begegnet ... Alles, was ich gesehen habe, ist Blödsinn. Wenn ich mich treffe, werde ich nur glücklich sein.
