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negocioel plan es el comienzo del trabajo
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Belaborar un plan de negocios
negocioel plan es el comienzo del trabajo
Cualquier nuevo negocio comienza con el desarrollo de un plan de negocios. Este es el documento que sus futuros inversores, banqueros e inversores le exigirán. En primer lugar, necesitas un plan de negocios para tener una idea del negocio que estás iniciando. Por lo tanto, en su desarrollo, es necesario no solo tener datos primarios confiables y confiables, sino también procesar, analizar y sacar conclusiones calificadas de estos datos.
Un plan de negocios debe incluir las siguientes secciones:
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Breve descripción del plan;
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Empresa;
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Producto;
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Análisis de mercado;
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Estrategia de mercadeo;
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Estructura de gestion;
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Producción;
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Programa de implementación;
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Inversión necesaria;
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Información en la descripción financiera.
Una breve declaración del plan es extremadamente importante y se considera el primer elemento estudiado por los inversores y banqueros. A menudo deciden si continuar o no leyendo una narración en función de su contenido. Una declaración detallada (varias páginas) debe identificar las áreas más importantes del plan y proporcionar las principales razones por las que el plan es "únicamente sólido".
Historia de la firma y sus dueños
Tres preguntas principales deben ser respondidas en esta sección:
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¿Cuál es la historia de su empresa y qué tan exitosa es?
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¿Cuál es el estado actual de la empresa? (Las preguntas 1 y 2 son para empresas existentes)
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¿Quién dirige y administra su negocio?
La descripción de la empresa debe incluir la siguiente información:
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La dirección principal de la actividad de la empresa, metas y objetivos, principales productos, mercados, principales clientes, la situación del mercado de la empresa, su participación en el mercado, equipo disponible.
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Propietarios de empresas, su profesión, educación, ámbito de actividades. Es claro que una de las principales preguntas de un inversionista es: "¿Con quién hago negocios?"
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Estado financiero y desempeño pasado (generalmente durante los últimos 4 a 5 años), ingresos, ganancias, activos y similares.
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El objetivo del negocio (por ejemplo, volumen de ventas proyectado, tasa de crecimiento, rentabilidad, competencia en el mercado, etc.).
Al mismo tiempo, para un emprendedor que acaba de iniciar su carrera, en lugar de la historia de la empresa, es apropiado describir su historia empresarial: los logros y la experiencia que ha adquirido en el campo de actividad en el que comenzó a trabajar.
Idea de negocio: productos y servicios.
En esta sección se describen los principales productos y servicios a los que va destinado su proyecto, negocio o idea. Es oportuno revelar las siguientes situaciones.
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¿Quién necesita su producto o servicio, qué necesidades y requerimientos de los clientes satisfacen, cuáles son sus características distintivas, en qué medida su producto o servicio cumple con los requerimientos del mercado, cuáles son sus ventajas competitivas?
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Productos y su descripción estructural (es deseable seguir el esquema: descripción general, propiedades principales, composición principal, método de producción);
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Precio del producto según las principales áreas de costos: costos laborales, subcontratistas, otros costos; si puede evaluar la tradición del cambio de precio del producto, descríbalo en el plan de negocios; si se encuentra en la etapa inicial de investigación y desarrollo (creación), evalúe posibles opciones para el precio del producto;
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Competitividad del producto; Proporcione una lista de productos competidores existentes o esperados, describiendo sus ventajas y desventajas sobre los suyos.
Mercado objetivo y su análisis.
En este apartado es necesario analizar y describir lo siguiente:
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Descripción general del mercado;
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Segmentación de mercado;
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Tamaño del mercado y su tradición cambiante;
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Competencia;
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Descripción de los compradores y sus preferencias.
El análisis de mercado permite identificar oportunidades reales para la empresa que quiere alcanzar sus objetivos. El análisis de mercado cónico brinda la oportunidad de responder las siguientes preguntas:
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¿Cómo es digital en el mercado? ¿Cuáles son las necesidades y características de los futuros clientes?¿Cuál es el tamaño del mercado, su tamaño?
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¿Cómo segmentar el mercado en una determinada dirección?
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Zonas geográficas, grupos demográficos, en relación con los consumidores finales
Compradores mayoristas
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Perspectivas de crecimiento dentro de cada División,
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Requisitos para recibir bienes y servicios.
Una estrategia de marketing entra en la categoría de responder a las siguientes preguntas:
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a quién, dónde y cómo vende sus productos;
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¿A qué precio lo vas a vender?
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¿Cómo planea comercializar sus productos?
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Cuanto cuesta;
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Cuanto más puedas vender.
La estructura de dirección es una parte que se desarrolla cuando la empresa tiene empleados en varios departamentos, cuando hay varios gerentes, o cuando el proyecto que tienes en el otoño se lleva a cabo dentro de una determinada estructura organizativa. En este apartado es necesario responder a las siguientes preguntas:
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¿Cuál es la estructura organizativa de la gestión de proyectos empresariales?
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Es un plan de organización y gestión en el logro de los objetivos del plan de negocios
Cual es el resultado?
La gestión es la clave del éxito. Los inversores generalmente creen que invertir en un proyecto mediocre con una gestión excelente es mejor que un proyecto excelente con una gestión promedio. Su objetivo es demostrar que tiene un excelente equipo de gestión, incluso si ese equipo está formado por solo una o dos personas (dependiendo del tamaño de la empresa). Describa brevemente a cada miembro de este equipo de acuerdo con el siguiente esquema:
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Ocupación;
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Responsabilidad (función);
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Experiencia laboral;
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Información.
Si es necesario, puede adjuntar un breve currículum a los miembros clave de su equipo en el plan de negocios.
Producción. Si está planeando una actividad de fabricación, su plan de negocios debe incluir lo siguiente:
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Descripción de estructuras de producción y proceso de producción;
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Equipo de producción usado;
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Métodos y métodos de gestión de procesos de producción;
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Proveedores de materiales y materias primas.
Si su negocio está relacionado con el sector de comercio y servicios, esta sección incluye las siguientes preguntas:
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Estructura principal de la actividad;
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Tipos de Servicio y Actividades;
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Equipo necesario;
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Lista de principales proveedores.
Plan operativo rápido
En esta parte del plan de negocios, se enumeran las actividades y acciones asignadas a la función de la empresa, necesarias para el logro de los objetivos de la empresa (el período de tiempo de cada actividad planificada debe extenderse, el período de inicio y finalización de la actividad, se indican las responsabilidades de organización y ejecución).
Una inversión necesaria
Antes de desarrollar un plan de negocios, los inversores querrán investigar las respuestas a las siguientes preguntas:
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¿Cuál es el monto de inversión requerido para la implementación del plan de desarrollo y cuánto es el monto de los fondos solicitados a los inversionistas? ¿Cuál es el "gráfico" de uso de la inversión en los siguientes años?
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Cuánto del financiamiento total se busca de Inversionistas y Prestamistas (cantidad de fondos, términos y posibles acuerdos de Garantía).
Finanzas
Esta sección es una sección larga del plan de negocios. Su propósito es proporcionar una imagen completa y precisa de la viabilidad del proyecto, su rentabilidad, los recursos de efectivo necesarios y el nivel de riesgo financiero. Por lo general, un plan financiero consta de lo siguiente:
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Indicadores financieros clave;
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Un cálculo aproximado de ganancias y pérdidas;
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Cálculos analíticos, por ejemplo, período de autocalibración y similares;
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presupuesto básico de actividades;
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Principales conclusiones.