Si vous regardez n'importe quelle entreprise de MT (Network Marketing), elle s'intéresse principalement aux nouveaux investisseurs dont le cœur est plein de rêves, et non aux consommateurs ou à la société. À première vue, la pression marketing de ces entreprises semble se concentrer sur l'introduction du produit ou du consommateur final, mais le véritable objectif est d'attirer de nouveaux commerçants. Le vrai produit sera l'utilisation des ressources (argent et temps) d'innombrables fournisseurs, et non de quelques bio-suppléments ou shampooings.
Le monde du marketing de réseau est plein de petits et gros mensonges du début à la fin.
Le premier mensonge : la MT est une entreprise qui offre la meilleure opportunité de gagner beaucoup d'argent.
Réalité : Presque tous ceux qui rejoignent le système TM vont certainement dépenser de l'argent (presque le perdre). Et ce n'est pas une supposition, c'est un fait historique. Seulement 0,5 à 1 pour cent de tous les détaillants membres de la plus grande entreprise Amway sont passés au niveau suivant - le niveau des ventes « directes ». Le revenu moyen de tous les vendeurs chez Amway est de 40 $ par mois. Toutes leurs dépenses et taxes qu'ils paient maintenant sont également dans ces 40 $ !
Dans le système de commercialisation des entreprises basé sur le modèle TM, seules quelques personnes peuvent gagner beaucoup d'argent. Pensez simplement, si un seul manager dans une structure de TM a besoin de quelques milliers de personnes pour réaliser un profit de cire, alors chacun de ces milliers de personnes aura besoin d'un millier de personnes supplémentaires (un million de personnes seront nécessaires) ! Et il faudra un million de personnes pour gagner la même somme d'argent que ce premier manager a gagné. Alors, combien de personnes doivent être converties en une énorme « entreprise » ? Ainsi, ce qu'on appelle « le développement rapide de l'entreprise » est l'argent prélevé sur les nouveaux membres. La plupart de ceux qui gaspillent leur temps et leur argent quitteront TM cette année.
Selon la Securities and Exchange Commission (SEC) des États-Unis, 60 à 70 % des consultants (qui aiment s'appeler ainsi) quittent l'entreprise dans l'année. Selon les rapports, environ les deux tiers de l'argent total versé par NuSkin à ses employés ont été remis en récompense aux 200 personnes qui ont grimpé au sommet de la pyramide, amenant un total de 63 XNUMX personnes à la pyramide (uh-ho ' . !) tant que vous êtes impliqué ! Cependant, les entreprises de MT présentent leur entreprise comme une « opportunité de croissance illimitée » ! Arrogant!
Le deuxième mensonge : le marketing de réseau est le moyen le plus populaire et le plus pratique d'offrir des produits sur le marché. Les acheteurs adorent acheter des produits auprès des entreprises de MT.
Réalité : Si vous regardez de près le marketing de réseau, vous verrez qu'il est basé sur un système de distribution inefficace. Le commerce de détail personnel est un modèle commercial obsolète du passé, pas du futur. Vendre un produit à des connaissances et à des proches, c'est les forcer à abandonner leurs compétences d'achat, les persuader d'acheter votre produit à un prix élevé, priver les clients de la possibilité de choisir des biens, de marchander, de tromper les modèles commerciaux.
En raison des inconvénients d'un tel marketing de réseau, le produit lui-même n'est généralement pas vendu, mais de nouveaux vendeurs peuvent être embauchés à la suite de cet achat.
Le troisième mensonge : à terme, tout bien ou service ne sera vendu que via TM. Toutes les activités de vente seront transférées vers le système TM.
Fait : Ce n'est pas une bonne nouvelle. Les entreprises de MT d'aujourd'hui ont émergé à la fin des années 1960. Même dans le pays d'origine de la MT, les États-Unis, le chiffre d'affaires total des entreprises de MT ne représentait même pas un pour cent du chiffre d'affaires de la vente au détail du pays !
Le quatrième mensonge : la MT est un nouveau style de vie plein de joie et de bonheur ! C'est le seul moyen de tout réaliser dans la vie !
Fait : Les slogans motivants de TM promettent une vie pleine de richesse et de luxe. Cependant, la plupart des gens recherchent une activité consciente qui réalise leurs capacités, leurs talents et leurs talents. Tous ne brûlent pas du désir d'aller de maison en maison chez leurs parents et connaissances et d'acheter des produits sans valeur et douteux.
Le cinquième mensonge : la MT est le seul et le meilleur moyen d'atteindre l'équilibre mental.
Réalité : Dire des choses comme « Travailler dans le système de MT et aider vos proches en toute tranquillité d'esprit » avec des concepts abstraits est un non-sens total. Le prétendu "soutien moral" de TM est basé uniquement sur l'argent des nouveaux arrivants dans la pyramide. Une telle « aide spirituelle » s'arrêtera le jour où les « nouveaux venus » ne viendront pas dans l'entreprise.
Lie Six : C'est si facile de réussir en MT ! Vos amis et vos proches sont vos clients naturels. Les personnes que vous aimez seront vos clients pour la vie !
Réalité : Transformer des amis et des parents en un véhicule d'affaires personnel peut leur offrir une relation futuriste. Il n'est pas rare que vous perdiez des amis parce que vous voulez mettre une « pression marketing » sur eux, et vous voulez toucher leurs âmes parce que vous voulez vendre votre produit. Croyez-vous cela? Pensez-vous qu'il y a beaucoup de gens qui veulent acheter votre produit chez vous ?
Le septième mensonge : vous ne pouvez vendre des produits que pendant votre temps libre (« horaire de travail libre » etc.). Vous pouvez travailler chez TM quand et pour le montant que vous voulez (il n'y aura pas de manager, vous serez votre propre patron). En ne travaillant que quelques heures par semaine et en gagnant une grosse somme d'argent supplémentaire, votre revenu personnel peut augmenter tellement que votre autre travail devient superflu…
Réalité : Des millions de personnes savent, grâce à des décennies d'expérience personnelle, que travailler et gagner de l'argent chez TM prend beaucoup de temps, une participation active personnelle, de la patience, la maîtrise de la parole, la capacité de persuader. Ce modèle de marketing exige que vous ayez des qualités personnelles particulières, un processus de travail extrêmement chargé afin que vous n'ayez pas de temps libre dans votre vie personnelle. Pour TM, n'importe qui est un acheteur potentiel qui achète un produit qui tue et encourage ensuite les autres à faire de même. Chaque instant de votre vie devient une opportunité pour quelqu'un de faire la publicité d'une entreprise, de présenter un produit, bref de vendre un produit, d'embaucher une personne. Maintenant, lors du choix d'un produit, vous ne choisissez ni le lieu, ni la personne, ni le temps, ni les conditions - l'idée de l'anneau est d'acheter plus de marchandises et d'embaucher plus de personnes (il faut passer à l'étape suivante de la pyramide !)
Cela signifie que vous n'aurez pas de temps libre, pas de parents, pas de proches - tous deviendront des clients. Tu es tombé dans l'hameçon, pas le "filet", frère, dans l'hameçon !!!
Le système TM permet humblement à nos employés de ne pas prétendre qu'ils vont gagner leur propre revenu, en fait, il prend le contrôle de toute la vie de la personne qui tombe dans son piège, et commence même à le maîtriser, encore une fois le système de cette personne c'est aussi exige un respect inconditionnel. Ce système en prend tellement certains dans son domaine qu'ils deviennent même incapables d'interagir simplement avec ceux qui les entourent.
Le huitième mensonge : la MT est une nouvelle entreprise positive qui soutient ses employés. La MT renforce l'esprit humain et la liberté personnelle.
Réalité : Le marketing de masse fait peur aux nouveaux arrivants : la cire trompe avec des promesses de revenus, et d'autres formes d'échange de biens ou de services disparaissent, tout le monde craint le chômage, une crise. Les métiers, les métiers, les diverses formes de travail, qui sont considérés comme des qualités humaines, sont ridiculisés comme « assis sur un salaire » et même « esclavage ». (Il n'est pas surprenant que les femmes assistant aux séminaires de MT se souviennent de « proverbes » tels que « J'ai regardé le sol - j'ai regardé le sol »). Le système de commercialisation à plusieurs niveaux lui-même, en tant que dernier espoir de toute l'humanité, s'élève vers le ciel comme une passerelle vers le salut.
Les modèles commerciaux sérieux ne sont pas basés sur des prévisions négatives et l'intimidation, la tromperie des gens ordinaires.
Le neuvième mensonge : la MT est le meilleur moyen de développer votre entreprise personnelle et d'être indépendant !
Fait : la MT ne vous donne pas l'indépendance, la liberté. Devenir membre de TM en tant que vendeur "gratuit" est un réel plaisir. Certaines entreprises de MT interdisent explicitement à leurs fournisseurs de collaborer avec d'autres entreprises. La plupart des contrats avec les fournisseurs contiennent des clauses telles que le licenciement immédiat, et les sponsors peuvent être instantanément privés des structures qu'ils ont créées pour diverses raisons. Les vendeurs (comme nous l'avons déjà mentionné, les « consultants ») sont une branche d'un système hiérarchique complexe, qui n'a aucun droit sur ces hiérarchies.
Dixième mensonge : le marketing de réseau n'est pas une pyramide financière car il traite de la vente de produits.
Réalité : Si une entreprise vend un produit, on ne peut pas dire que les lois « anti-pyramides » adoptées dans la plupart des pays du monde ne s'y appliquent pas. Par exemple, le gouvernement fédéral américain a fermé certaines entreprises « pyramidales » qui vendent des biens indispensables. Ces entreprises ont été fermées et des accusations criminelles ont été déposées pour violation des lois sur la pyramide financière. Une très grande partie des entreprises de MT enfreignent la loi applicable mais ne sont pas poursuivies par le gouvernement car elles opèrent dans un secteur semi-secret.
Mes conclusions personnelles
La plupart des entreprises de MT ne méritent pas l'attention des employés potentiels. En raison de la pression exercée sur les vendeurs dans le système, ils sont obligés de vendre à leurs clients des marchandises absolument inutiles ou extrêmement chères. Récemment, de nombreuses entreprises de MT se sont massivement tournées vers Internet. Cependant, ils resteront un système d'extorsion d'argent aux citoyens ordinaires. J'espère qu'il existe une société de marketing de réseau qui fonctionne de manière juste et honnête, mais je n'en ai pas encore rencontré une… Tout ce que j'ai vu n'était qu'une imposture. Je serai juste heureux de vous rencontrer.
