Бизнес идея-бизнес негізі. Идея генерациясы

ДОСТАРЫМЕН БІРГЕ АКЦИЯ:

Бизнес идея-бизнес негізі. Идея генерациясы

Жоспар:

1. Кәсіпкерлік идея, оның жіктелуі, мағынасы.

2. Бизнес-идеяның қайнар көздері.

3. Бизнес-идеяны қалыптастыру.

 

Реформаларды тереңдету жағдайында кәсіпкерлік капитал, жер және еңбек ресурстарымен қатар экономикалық дамудың маңызды факторы болып табылады. Сондықтан да, елімізде тәуелсіздік жылдарында халықтың кәсіпкерлік белсенділігін дамытуға үнемі үлкен көңіл бөлініп келеді. Кәсіпкерлік еліміздің саяси-экономикалық және әлеуметтік тұрақтылығын қамтамасыз етуде және халықты жұмыспен қамту мәселесін оң шешуде шешуші рөл атқарады. Мұны дамыған елдердің ұстанған жолының мысалында көруге болады. Шетел экономистері елдердің экономикасындағы кәсіпкерліктің бірегей ерекшеліктерін ғылыми тұрғыдан талдап, кәсіпкерліктің теориялық негіздерін жасады. Олардың теориясы бойынша кәсіпкерлік – шығармашылық, ол жаңалықты (инновацияны), жаңа идеяны іздеуді білдіреді. Кәсіпкер инновацияны жасайтын және сол арқылы экономикалық өсуді қамтамасыз ететін және қоғамды қозғалысқа келтіретін тұлға ретінде танылады.

Біздің елімізде нарықтық экономиканың басынан бастап экономикада, оның ішінде оның аграрлық секторында кәсіпкерлікті дамытудың құқықтық негіздері жасалды. Осыған байланысты бірқатар шешімдер мен жарлықтар (соның ішінде «Кәсіпкерлік қызмет еркіндігінің кепілдіктері туралы» және т.б.) қабылданды. Жасалған құқықтық негіздер мен кепілдіктер ауылдық жерлерде жаңа аграрлық қатынастарды орнатуға, шаруалардың жерге, өндіріс құралдарына және олардың еңбек нәтижелеріне деген меншік сезімін қалыптастыруға бағытталған.

Кәсіпкерлік – экономикаға тәуелді адам дамуының құрамдас бөлігі. Кәсіпкерлік тарихы сауда, қызмет көрсету, халық тұтынатын тауарлар мен қызмет көрсету, өнеркәсіп өнімдері мен жалпы материалдық игіліктерді өндіру тарихымен тығыз байланысты болғандықтан, кәсіпкерлік пен ғылым, техника және ірі ғалымдар, өнертапқыштар, конструкторлар, инженерлер, агрономдар, экономистермен тығыз байланысты. экономиканы басқарудың әртүрлі салалары өтті.

Бүгінгі таңда кәсіпкерлік көп қырлы, оның нысандары мен басымдықтары объективті сипатқа ие болуда. Кәсіпкерліктің түбегейлі дамуына әлемдік ауқымда орын алған оқиғалар себеп болғанын атап өтуге болады:

- XNUMX-XNUMX ғасырлардағы Еуропадағы Қайта өрлеу кезеңі және XNUMX ғасырдың ортасында болған ғылыми-техникалық революция өндірістің материалдық-техникалық және технологиялық негізін өзгертіп, сауда мен халықаралық қатынастардың дамуына күрт әсер етті. . Ғылым тікелей өндірістік күшке айналып, бүкіл әлемнің дамуын қамтамасыз ететін жетекші күшке айналды. Мамандардың айтуынша, дәл осы кезеңде кәсіпкерлік пен ғылым тоғысқан4, ірі компаниялар мен корпорациялардың қызметінде «ғылыми-техникалық дамудың» жаңа кезеңі басталды. Соның нәтижесінде өндірістік күштерді дамыту мен тиімділігін арттырудың бұрын-соңды болмаған мүмкіндіктері ашылды. Кәсіпкерлік жаңа технологиялық деңгейге көтерілу жолында секіріс жасап, әлемдік ғылыми-техникалық даму мен индустрияланған экономикада берік орын алды. Осы уақытқа дейін ғылымды қаржыландыру негізінен мемлекеттің міндеті болды, бірақ ғылыми-техникалық даму орасан зор қаражатты қажет ететіндіктен, бұл бағыттағы қарым-қатынастар ырықсыздандырылмай келеді. Сондықтан АҚШ, Еуропа елдері және Жапония жоғары дамыған нарықтық экономика жағдайында корпоративтік ғылымның даму кезеңін бастан кешіруде. Яғни, ірі корпорациялар бәсекелестік күресте ғылымның маңыздылығын түсініп, ғылыми зерттеулер мен құрылыс жұмыстарын қаржыландыруда өз қаражатын аямайды. Әлемнің жетекші концерндерінің барлығында дерлік ірі ғылыми орталықтар құрылды. Кәсіпкерлік, бизнес пен ғылымның бірлігі шындыққа айналуда.5

Кәсіпкерліктің күші капиталдың күші мен қабілетіне байланысты. Демек, капитал ретінде қарастыруға болатын фирманың тиімді жұмыс істеуі қоғам капиталының күшін ұтымды пайдалануға мүмкіндік беретін шарттарға байланысты. Мұны нарықтық экономиканың еркіндігі деуге болады.

4.1.1-кесте

Кәсіпкерлік құрылымдардың классификациясы

[1]

КӘСІПКЕРЛІК ҚҰРЫЛЫМSI	Жіктеу
Жеке кәсіпкер	«Жеке кәсіпкер» термині заңды мәртебесі жоқ кәсіпкерлік қызметті жүзеге асыратын жеке тұлғаларды білдіреді. Олардың қалауы бойынша және кейбір жағдайларда заң бойынша банктік шот нөмірлері болуы мүмкін. Олар негізінен мемлекеттік салық инспекциясында есепте тұрады.
Жеке кәсіпорын (фирма)	Жеке кәсiпкерлiктiң меншiк иесi - жеке меншiктегi мүлiкке билiк ететiн, табыс алатын және өз кәсiпкерлiк қызметiнiң нәтижелерi үшiн толық материалдық жауап беретiн тұлға. Оларды мемлекеттің құзырлы органдары тіркейді.
Серіктестік бизнес құрылымы (қоғам және серіктестік)	Мұндай кәсіпорындарда екі немесе одан да көп адамдар кооперацияда кәсіпкерлік қызметті жүзеге асыру үшін өз капиталын біріктіріп, кәсіпорынның жұмысына өздері қатыса алады. Бірлескен кәсіпорындар арасында серіктестіктер мен қоғамдар ерекшеленеді. Капитал серіктестікке бекітілгендіктен құрылтайшы серіктестік қызметіне жеке қатысуға міндетті емес. Тағы бір ерекшелігі, бұл қоғамды жалғыз адам құра алады.
Акционерлік қоғамдар	Акционерлік қоғамдар жауапкершілігі шектеулі серіктестік нысанында болады, оның капиталы акциялар мен облигацияларды шығару және сату арқылы жеке капиталдың шектеусіз мөлшерін біріктіру нәтижесінде қалыптасады. Акционерлік қоғамдар тек акциялар шығару арқылы ғана емес, мемлекеттік кәсіпорындар негізінде де құрылуы мүмкін. Акционерлік қоғамда оның иелері – акционерлер мен менеджерлер арасында еңбек бөлінісі болады.

Қоғамда жұмыс істейтін фирмалардың мүдделері ұқсас, бұл фирмалар арасындағы бірегей бірлікті қамтамасыз етеді және кәсіпкерліктің философиясы мен мінез-құлқын анықтайды. Бұл мүдделерге мыналар жатады: нарықтық экономиканы, жеке меншікті, кәсіпкерлік еркіндігін сақтауға тырысу. Бәсекелестік ортаның сұраныстарынан туындайтын фирмалардың жеке мүдделері шексіз.

Компаниялар әртүрлі корпорацияларды, ассоциацияларды, альянстарды, стратегиялық альянстарды, қаржылық-өндірістік топтарды құрайды, мемлекеттік-корпоративтік кешендермен біріктіріліп, бірегей қорғаныс ортасын жасайды. Бірақ бұл орта кәсіпкерліктің тиімділігін толық қамтамасыз ете алмайды. Өйткені экономиканың ең ірі және негізгі институттарының бірі болып табылатын мемлекеттің араласуынсыз, оның қолдауынсыз және реттеу тетіктерінсіз қоғамның әл-ауқатын үздіксіз арттыруға мүмкіндік беретін кәсіпкерлік ортаны құру мүмкін емес. өтпелі кезеңді бастан өткеріп жатқан экономикадағы ресурстарды ұтымды пайдалану.

Кәсіпкерлік экономикада жұмыс істейтін фирмалар ретінде елестетсе, онда экономика ретінде фирманы жүзеге асыратын институттардың, яғни кәсіпкерліктің, шаруашылықтың, ресурстардың (немесе ресурстар нарығының) және мемлекеттің реттеу механизмдерінің бірлігін елестетуге болады. Экономикаға бұл көзқарас кәсіпкерліктің елдің экономикалық жүйесіндегі орнын анықтауға мүмкіндік береді. Демек, кәсіпкерлік экономиканы басқарудың маңызды институты ретінде шаруашылық жүргізуші субъектілермен өзара әрекеттесу желісін құрайды және белгілі бір шарттар шеңберінде әрекет етеді (4.1.1-сурет). Бұл жағдайлардың жиынтығы қоршаған орта деп есептелсе, онда бұл жағдайлардың шегі қоғам өмірін анықтайтын мәдениет, білім, ғылым, саясат т.б. әсерлерімен анықталады.

Егер нарықтық экономика жағдайында кәсіпкерлік соншалықты маңызды болса, бұл кәсіпкерлікті бастамас бұрын туындаған мәселелер туралы нақты түсінікке ие болу мүмкіндігі болуы керек дегенді білдіреді. Ол үшін кәсіпкер боламын деген адамның өз идеясы болуы керек. Қызмет көрсетуге, өндіріске немесе саудаға бағытталған идеясы бар кәсіпкер кез келген тәуекелді жеңіп, мақсатына қарай жылжу керек. Басқа идеялардан айырмашылығы, кәсіпкерлік идеясы әртүрлі тәсілдермен анықталуы мүмкін. Ең танымал анықтамалардың бірі ретінде кәсіпкерлік идеясы әуен ретінде жіктеледі.

Ткәсіпкерлік идеясы - бұл адамның (бірнеше тұлғалардың) немесе ұйымның анықталған проблеманы шешу немесе айналасындағы (нарықта, олар өмір сүретін қоғамдастық) қабылданған қажеттіліктерді қанағаттандыру қажеттілігіне реакциясы.

Ткәсіпкерлік идеясы - бұл адамның мақсатына жетелейтін ойлар жиынтығы, яғни стратегияны жүзеге асырудағы тактикалық әрекеттердің жиынтығы.

Әр адамның өмірде мақсаты бар. Адамдар жақсы өмір сүргісі, жақсы жерде жұмыс істеп, бай болғысы келеді. Мақсатқа жетуде байлық та маңызды болғандықтан, әркім әр түрлі іс-әрекеттер арқылы оған жетуге тырысады. Адамның мақсатына жетудің ең оңтайлы жолын таңдай білу (мұғалім, инженер, сатушы) да кәсіпкерліктің бір түрі. Өйткені осы арқылы ол өзіне ең қолайлы табыс табудың жолын табады. Мұны адамның өмірде өз жолын таңдай алу қабілетіне жатқызуға болады. Сондықтан да кәсіпкерлік жай ғана саудадағы қызмет емес, мемлекеттің салық ауыртпалығын азайту арқылы салық төлеушілер санын көбейтуге, кәсіпорын басшысын жұмысшыларға материалдық және моральдық тұрғыдан ынталандыру нәтижесінде тиімділікті арттыруға, тиімділікті арттыруға мүмкіндік береді. автокөлік иесінің.газдандыру сияқты өз кәсібі саласындағы кәсіпкерлік нысаны болып саналады. Адам қанша қиналса да жақсы нәтижеге жетуі үшін алдымен оның ойы болуы керек.

Жақсы бизнес идея - бұл табысты кәсіпорын құрудың маңызды құрылымдық бөлігі, өзегі, алғашқы қадамы. Жақсы бизнес идеялар әдетте өздігінен пайда болмайды. Керісінше, олар кәсіпкердің идеяларды құруда, мүмкіндіктерді анықтауда және бағалауда көрсеткен қажырлы еңбегінің, қажырлы еңбегінің, тіпті шығармашылықтың нәтижесі.

Жақсы идеяны іздеу – кәсіпкердің армандары мен шығармашылық қабілеттерін бизнес мүмкіндігіне айналдырудың және оны жүзеге асыру арқылы табысқа жетудің алғашқы қадамы.

Дегенмен, есте сақтау керек екі нәрсе бар:

а) кәсіпкерлік идея бастапқы кезең болғанымен, ол тек құрал болып табылады;

б) табысқа жету үшін жалғыз идея, тіпті ең жақсы идея жеткіліксіз.

Басқаша айтқанда, оның маңыздылығына қарамастан, идея тек дамытып, толыққанды шығармаға айналдыруды қажет ететін құрал болып табылады.

Кәсіпкерлік идеяның маңыздылығын жоғарыда келтірілген анықтамалардан көруге болады, өйткені ол кәсіпкерді өз мақсатына жетелейді. Сондықтан біз сізге ең оңтайлы бизнес-идеяларды табудың және қалыптастырудың себептерін көрсетеміз:

• Нарық қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін.

• Өнімнің стилін және оған қойылатын талаптарды өзгерту.

• Бәсекеге қабілетті болу үшін.

• Технологияны дамыту, өнімнің жақсы жұмыс істеуі үшін.

• Шығарылатын өнімнің өмірлік циклін қадағалау.

• Тәуекелді тарату және сәтсіздіктің салдарын жеңілдету.

• Экономикалық құндылықтың тұрақтылығын қамтамасыз ету.

Кәсіпкерлік идеялар бизнесті бастау үшін соншалықты маңызды болса, оның қалыптасу және қалыптасу көздерін анықтау талап етіледі. Идеялардың қайнар көздеріне ең алдымен адамның өз білімі мен дағдысы, өмірлік тәжірибесі, бар ортасы жатады.

Дүние жүзіндегі миллиондаған кәсіпкерлер және олардың табыстары бизнес-идеялардың көптеген әлеуетті көздері бар екенін көрсетеді. Ең пайдалыларының кейбірі төменде келтірілген.

Бизнес-идеялардың қайнар көздері

• хобби / жеке қызығушылықтар;

• жеке дағдылар мен тәжірибе;

• франчайзинг (басқа компанияның өнімін өндіру және сату құқығы);

• бұқаралық ақпарат құралдары (газеттер, журналдар, теледидар, интернет);

• көрмелер;

• оқу;

• шағымдар;

• миға шабуыл;

• шығармашылық;

Хобби / Қызығушылықтар

Хобби - бұл бос уақытта еріксіз орындалатын әрекет немесе әрекет. Көптеген адамдар хобби немесе хобби ретінде кәсіпкерлікпен айналысады. Егер сіз, мысалы, компьютерлік ойындарды немесе дәстүрлі емес рецепттермен тамақ әзірлеуді, музыканы, саяхатты, спортты немесе орындаушылық өнерді (музыка, драма және т. бизнес. Мысалы, саяхаттауды, өнер көрсетуді және қонақтардың көңілін көтеруді ұнататын болсаңыз, әлемдік экономиканың ең ірі секторларының бірі туризмдегі мансапты қарастырғыңыз келуі мүмкін.

Жеке дағдылар мен тәжірибе

Табысты бизнестің идеясының жартысына жуығы жұмыс орнында жинақталған тәжірибеден туындайды; Мысал ретінде үлкен гаражда жұмыс істеу тәжірибесін жинақтаған, сондықтан автокөліктерге техникалық қызмет көрсету үшін өзінің жеке станциясын ашуға шешім қабылдаған немесе автокөлікті өз бизнесінде қолданатын механикті келтіруге болады. Осылайша, кәсіпкердің жеке ерекшеліктері (оның ішінде алынған дағдылар) кәсіпкерлікпен айналысу туралы шешім қабылдауда және кәсіпорын желісін таңдауда өте маңызды рөл атқарады. Сіздің дағдыларыңыз бен тәжірибеңіз идеяларды генерациялау тұрғысынан ғана емес, сонымен қатар оларды (идеяларды) пайдалана білу тұрғысынан да сіздің ең маңызды ресурстарыңыз болуы мүмкін.

Франчайзинг

Белгілі тауар белгісі бар өнімді немесе қызметті өндіруші немесе жалғыз дистрибьютор (лицензиат) лицензиатқа тиісті өтемақы төлеу орнына осы өнімді немесе қызметті тәуелсіз бөлшек саудагерлерге сата алады және өнімділік стандарттары осы стандарттың стандарттарына сәйкес келеді. кәсіпорын, жергілікті тарату үшін бөлек.құқықтарды беру туралы лицензиялық келісім франчайзинг деп аталады. Франчайзинг әр түрлі формада болуы мүмкін, бірақ ең қызықты нысандардың бірі лицензиат өзінің атын, имиджін, бизнесті жүргізу тәсілін және бизнес-процестерін көрсететін нысан болып табылады.

80 және 90 жылдардың басында франчайзинг АҚШ пен Еуропадағы миллиондаған кәсіпкерлер үшін бизнеске кірудің өте маңызды тәсілі ретінде қарқынды өсу кезеңін бастан өткерді. Бірақ АҚШ-та 2000-нан астам франчайзинг түрлері бар, олардың үлесіне жылдық сатылымдар 300 миллиард доллардан асады және жылдық бөлшек сауданың үштен бір бөлігін құрайды. Франчайзингтің өзін сатып алудан басқа, кәсіпкер франчайзинг тұжырымдамасын әзірлеп, сата алады. Қосымша ақпарат бере алатын көптеген анықтамалықтар, анықтамалықтар және қауымдастықтар бар, соның ішінде Halkaro франчайзинг қауымдастығы.

Бұқаралық ақпарат құралдары

Бұқаралық ақпарат құралдары – ақпараттың, идеялардың және көп жағдайда бизнесті дамытудың тікелей мүмкіндіктерінің үлкен көзі. Газеттер, журналдар, теледидарлар, енді интернет те бұқаралық ақпарат құралдарының мысалы болып табылады. Мысалы, егер сіз газеттер мен журналдардағы коммерциялық жарнамаларды мұқият қарасаңыз, сатылатын бизнес туралы ақпаратты таба аласыз. Мұндай ұсынысқа жауап кәсіпкерлікпен айналысудың бір жолы болуы мүмкін.

Баспа басылымдарындағы немесе веб-сайттардағы мақалалар немесе деректі телефильмдер сән трендтері немесе тұтынушылардың қалауы туралы ақпаратты қамтуы мүмкін. Мысалы, қазіргі уақытта адамдар дұрыс тамақтану мен фитнес жаттығуларына көбірек қызығушылық танытатынын оқып немесе естуіңіз мүмкін.

Сондай-ақ бухгалтерлер, аспаздар мен даяшылар, қараушылар сияқты белгілі бір кәсіби дағдыларды талап ететін қызметтердің жарнамаларын табуға болады. Немесе бұл хабарландырулар инвесторларды тартуды талап ететін франшиза сияқты жаңа тұжырымдаманы ұсынуы мүмкін.

Көрмелер

Жеке кәсіпкерлікті дамыту идеяларын табуға болатын тағы бір орын – көрмелер мен сауда жәрмеңкелері. Әдетте олардың жүріс-тұрысын радио немесе газеттер жазады.

Осындай көрмелерге үнемі қатысу арқылы сіз жаңа өнімдер мен қызметтер туралы біліп қана қоймай, сонымен қатар сауда өкілдерімен, өндірушілермен, көтерме сатушылармен, дистрибьюторлармен және франчайзинг иелерімен танысасыз. Бұл бизнес идеялардың, ақпараттың тамаша көздері және жеке бизнесіңізді құруға көмектеседі. Мүмкін олардың кейбіреулері сіз сияқты іскер кәсіпкерді іздеп жүрген шығар.

Ттәуелділіктер

Шағын бизнесті бастағанда тұтынушы қызығушылық орталығында болуы керек. Өнімді немесе қызметті жасауға негіз болатын тұтынушының қажеттіліктері мен тілектерін бақылау және зерттеу арқылы анықтауға болады. Мұндай зерттеу бейресми немесе ресми болуы мүмкін, адамдардан сұхбат алу (сауалнамаларды немесе сұхбаттарды пайдалану) және/немесе сауалнаманы пайдалану.

Сіз өзіңіздің отбасы мүшелеріңізбен немесе достарыңызбен сөйлесуден бастай аласыз және олар нарықта қазір жоқ нәрседен не қажет және қалайтынын біле аласыз. Немесе, мысалы, егер олар бар өнімдерге немесе қызметтерге қанағаттанбаса, олар сол нәрселерде жақсы өзгерістерді көргісі келеді. Содан кейін сіз тарату жүйесінің бөлігі болып табылатын адамдармен, атап айтқанда өндірушілермен, көтерме саудагерлермен, дистрибьюторлармен, бөлшек саудагерлермен және агенттермен сөйлесуді бастай аласыз. Әңгімелесуден бұрын сұрақтар топтамасын әзірлеп, оларды сауалнама түрінде дайындаған немесе сұхбатта қолданған тиімді. Тұтынушылармен тығыз байланыста болатын тарату жүйесінің өкілдері тұтынушылардың не қалайтынын және ненің сатылмайтынын біледі. Соңында, мүмкіндігінше көп ағымдағы және болашақ тұтынушылармен сөйлесу керек. Неғұрлым көп ақпарат жинасаңыз, соғұрлым жақсы.

Адамдармен сөйлесуден басқа, сіз анықтамалардан да ақпарат ала аласыз. Мысалы, белгілі бір көшеде дүкен ашу туралы шешім қабылдағанда, белгілі бір күндері ол жерден өтетін адамдардың санын санауға және бұл көрсеткішті басқа көшелердегі осындай ақпаратпен салыстыруға болады. Немесе туристік бағытта өз бизнесіңізді ашуға қызығушылық танытсаңыз, қолөнер шеберханасын немесе ұлттық қолөнер бұйымдарын сататын дүкен ашып көріңіз. Немесе туристік бағытта немесе туристік қалашықта жақсы мейрамханалар немесе қонақүйлер жоқ екенін байқайсыз.

Бұл саладағы немқұрайлылық пен немқұрайлылықтың алдын алудың бірден-бір жолы - пайда болған қажеттіліктерге немесе кәсіпкерлік мүмкіндіктерге кез келген уақытта жауап беруге дайын болуды тәрбиелеу. Мысалы, бизнесмендердің бірі өзі қатысқан кештерде кезек-кезек келген қонақтардың өз функцияларын толық орындамайтын кез келген затты пайдаланбаған жағдайда әрқайсысымен сөйлесуін сұрайды. Тағы біреуі туыстарының балаларының ойыншықтармен ойнағанын үнемі бақылап, жаңа нарық орнын құру туралы идеяларды іздеді.

Шағымдар

Тұтынушылардың шағымдары мен таныс болмауы көптеген жаңа тауарлар мен қызметтердің пайда болуына әкелді. Тұтынушы немесе тұтынушы өнімнің немесе қызметтің кемшіліктеріне шағымданған сайын немесе сіз біреудің: «Мен бұл……… болғанын қалаймын» немесе «Егер өнім (қызмет) болса, …………… қашан болар еді» деген сөздерді естіген сайын. «егер болса да» деген сөзді естисіз, ойыңызға бизнесте жүзеге асыруға болатын идея енеді. Бұл идея жұмыс істеп тұрған кәсіпорынмен бәсекелесетін және жақсырақ өнім немесе қызмет ұсынатын фирма құру немесе жаңа өнім немесе қызмет жасап, оны әзірлеген кәсіпорынға және (немесе) барлық мүдделі тұлғаларға сату болуы мүмкін.

Миға шабуыл

Миға шабуыл – мәселелерді шығармашылықпен шешу және жаңа идеяларды тудыру тәсілі. Миға шабуылдың мақсаты - мүмкіндігінше көп идеяларды шығару.

Миға шабуыл әдетте проблеманы немесе мәселені қоюдан басталады. Мысалы, сіз: «Қазіргі уақытта нарықта жоқ қандай өнімдер немесе қызметтер үй шаруашылығымызға қажет?» деген сұрақты қоюға болады. Әрбір идея бір немесе бірнеше қосымша идеяларды, нәтижесінде көптеген жаңа идеяларды әкеледі.

Бұл әдісті пайдаланған кезде төрт ереженің сақталуын қамтамасыз ету керек:

• Басқа адамдардың идеяларын сынамаңыз және олар туралы өз қорытындыңызды жасамаңыз.

• Идеялардың еркін ағымын қолдау; басында әдеттен тыс және мүмкін емес болып көрінетін идеялар құпталады.

• Идеялардың көптігі - қалаған нәтиже: идея неғұрлым көп болса, соғұрлым жақсы.

• Басқа қатысушылардың идеяларын жетілдіру және біріктіру арқылы жаңа идеяларды ұсыну

Кәсіпкерлік идеялардың тууы үшін жоғарыда аталған себептермен қатар, ең алдымен, кәсіпкердің өзі білімді, өзінің қызмет аясын, ортасын, жағдайларын жақсы білетін және талдау қабілетіне ие болуы керек. Өйткені идеяға ие болу және оны стандартқа жеткізу және оны жүзеге асыру да кәсіпкерліктің бір түрі. Студенттер арасында оқығанын түсіндіре алмайтындар, жақсы сөз болса да оқығысы келмейтіндер, жақсы сөз болса да көпшілік алдында сөйлей алмайтындар, сөйлеу қабілеті күштілер бар. түсінбесе де есте сақтаңыз, мұндай мәселелер туындауы мүмкін. Бұл мәселелер шешілетін мәселелердің қатарына жатады. Өйткені әртүрлі тақырыптағы кітаптарды көп оқу адамның ой-өрісін кеңейтіп, сонымен бірге шығармашылық қабілетін арттырады.

Шығармашылық

Шығармашылық адам болу үшін сыртқы әлемге ақыл мен көзді ашық ұстау керек.

Шығармашылық дегеніміз не?

Шығармашылық деп белгілі әдістерден ерекшеленетін дәстүрлі емес жолмен басқа нәрсені салу, пішіндеу, жасау немесе орындау қабілеті түсініледі.

Қажеттіліктерді (проблемаларды) белсенді түрде анықтау және осы шешімдердің нәтижелерін тиімді нарыққа шығару мүмкіндігі көбінесе сәтті және сәтсіз бизнес арасындағы айырмашылық болып табылады. Қарқынды дамып келе жатқан және дамып келе жатқан компаниялардың кәдімгі орта компаниялардан айырмашылығы оларда осындай қабілет бар. Табысты кәсіпкер жаңа өнімдер мен қызметтерді таңдауда және пайда болатын бизнес мүмкіндіктерін анықтауда шығармашылықпен айналысады.

Шығармашылық адам болу үшін сыртқы әлемге ақыл-ой мен көзді ашық ұстау керек, әнде айтылғандай логикалық әдістерді қолдана отырып, идея көздерімен жұмыс істеу керек.

Осыдан кейін барлық идеялар, олар қаншалықты қисынсыз немесе қисынсыз болып көрінсе де, жазылуы керек.

Неліктен сізге бизнес-идеялар қажет?

Жұмыс істеп тұрған кәсіпкерлердің немесе әлеуетті кәсіпкерлердің бизнес-идеяларды ұсынуының көптеген себептері бар. Міне, кейбір себептер:

• Бизнес бастау үшін сізге жақсы идея керек. Жоғарыда айтылғандай (бұл тақырыптың маңыздылығы мен қажеттілігіне негізделген) жақсы бизнес-идея табысты кәсіпорын құру және кейін оның бәсекеге қабілеттілігін сақтау үшін өте маңызды.

• Нарық қажеттіліктеріне жауап беру қажеттілігі. Нарықтар негізінен нақты қажеттіліктері бар және қанағаттандыруды күтетін тұтынушылардан тұрады. Қажеттіліктер мен қажеттіліктерді қанағаттандыра алатын адамдар немесе фирмалар сәйкесінше марапатталады.

• Өнімнің стилін және оған қойылатын талаптарды өзгерту қажеттілігі кәсіпкерлерге жаңа идеяларды ұсыну, жаңа тауарлар шығару және жаңа қызметтерді ұсыну арқылы пайда болған сұранысқа жауап беруге мүмкіндік береді.

• Бәсекеге қабілетті болып қалу қажеттілігі. Есіңізде болсын, егер сіз жаңа идеяларды ойлап табуға, жаңа өнімдерді әзірлеуге және жаңа қызметтерді ұсынуға уақыт бөлмесеңіз, бәсекелестеріңіз болады. Басқалардан ерекшелену немесе басқалардан жақсы болу - сіз үшін басты мәселе.

• Өнімді жақсарту үшін технологияны дамыту қажеттілігі. Қарқынды өзгерістер фирмалардан үнемі инновацияларды енгізуді талап ететін қазіргі нарықтарда технология бәсекеге қабілеттілікті қамтамасыз етудің ең маңызды құралына айналды. Әлемде бірнеше компания бар, соның ішінде электроника және күрделі тұрмыстық техника саласында, олар ай сайын нарыққа ондаған жаңа өнімдер шығарады. Осы және қазіргі әлемдік нарықтарда жұмыс істейтін көптеген басқа компаниялар үшін бизнес-идеяларды қалыптастыру өте маңызды фактор болып табылады.

• Шығарылатын өнімнің өмірлік циклін қадағалау қажеттілігі. Барлық өнімдердің жарамдылық мерзімі шектеулі. Өнімнің өмірлік циклінің диаграммасында көрсетілгендей, тіпті жаңа өнімдер де ақыр соңында ескіріп, ескіреді. Сондықтан жаңа өнім жасап, өндіріс көлемін ұлғайтуды жоспарлау қажет екені анық. Кәсіпорынның дамуы мен өсуі оның нарыққа жаңа өнімді шығаруға және оның өндірісін арттыруға байланысты.

• Тәуекелді бөлу және сәтсіздіктің салдарын жеңілдету қажеттілігі. Нарыққа енгізілген жаңа өнімдердің 80%-дан астамының бәсекеге қабілетсіздігі (сәтсіздік) өнімнің өмірлік циклі тұжырымдамасымен ішкі байланысты. Сондықтан кәсіпорындар өз тәуекелдерін таратуға тырысуы керек және үнемі жаңа идеяларды ұсыну арқылы мезгіл-мезгіл орын алуы мүмкін сәтсіздіктердің салдарын жеңілдету үшін барлық мүмкіндіктерді пайдалануы керек.

Кәсіпкердің шығармашылық әлеуеті бәсекені жеңудің маңызды факторы болып табылады. Әлемдік экономика қарқынды дамып келе жатқан тұста тұтынушылардың сұранысы, талғамы, көзқарасы да артып келеді. Бұл жағдай кәсіпкерден қалыптасқан ортаға тез бейімделуді талап етеді.Қолданыстағы ортаға уақытында бейімделу арқылы тұрақтылықты қамтамасыз ету әрқашан мүмкін емес. Бұл кәсіпкерден нарықтық маркетингті терең білуді және сұранысқа сай өз өнімі мен қызметін бәсекелестерден өзгеше ұсына алуды талап етеді. Ұсыныс бәсекелестеріне қарағанда арзанырақ немесе жақсырақ емес, сонымен қатар олар инновациялық, заманауи, ықшам, талғампаз және дәстүрлі емес болғандықтан тартымды. Ол үшін кәсіпкерге нағыз шығармашылық керек. Осы себепті дамыған елдердегі кәсіпорын басшылары әртүрлі санаттағы шығармашыл жастарды, әртүрлі ұлт пен кәсіп өкілдерін айналасына тартуға тырысып, нарықты зерттеуге үлкен мән береді. Осы әрекеттердің нәтижесінде, яғни маркетингтік зерттеулер жаңа сұранысты анықтауға мүмкіндік берсе, оған сәйкес жауап беру үшін жаңа ұсыныс стилін ойлап табуға мүмкіндік туғызады. Мысал ретінде қазір кең тараған ұялы телефондарды алсақ, бірқатар құбылыстарды байқауға болады. Nokia ұсынатын телефондар әрқашан орта таптың тұрғындары үшін ең оңтайлы нұсқа болып табылады. Vertu, LG және Samsung телефондары да әртүрлі бағамен сатылғанымен, бұл телефон өндірушілерінің шығармашылығы уақыт өткен сайын артып келеді. Бір-екі жыл бұрын телефон бөлек, флешкасы бөлек, камерасы бөлек қолданылған болса, қазір акула елдерінің компаниялары ұсынатын телефондарда компьютердің сыртқы жады функциясы да бар. сандық камералардың болуы, радио тыңдау, теледидар көру және Интернетке кіру, оның ішінде шығу опциясының болуы.

Жақсы бизнес жақсы кәсіптен басталады. Бизнес гоя - жоспарланған бизнестің KisKa және aniK мағынасы. Жеке бизнесіңізді бастамас бұрын, сіз айналысатын қызмет түрін нақты білуіңіз керек; қиял

Сізде бар екеніне көз жеткізіңіз.

Бұған назар аудару керек, табысты бизнес клиенттердің қажеттіліктерін қанағаттандырады және сонымен бірге сіздің жеке мүмкіндіктеріңіз бен ниеттеріңізді жүзеге асыруға мүмкіндік береді. Басқаша айтқанда, сіздің бизнесіңіз адамдарға қажетті және қажет нәрсені алуға мүмкіндік беретін өнімдерді сатады; Бірақ бұл сіздің бизнесіңізге жеткілікті табыс пен жеке тәжірибе әкелуі керек.

Сондықтан сізге және сіздің тұтынушыларыңызға жеткілікті жақсы бизнес-идеяларды анықтап, дамыту керек. Ол үшін оларды жақсы сипаттап, кезең-кезеңімен тексеру өте маңызды. Жақсы тұжырымдалған бизнес-идеялар жақсы бизнес табысының кілті болып табылады.

Тиісті бизнес-идеяларды табу және таңдау үшін келесі төрт негізгі сұраққа жауап беру керек:

• Сіздің бизнесіңіз қандай өнімдерді немесе қызметтерді ұсынады?

• Бұл өнімдер кімге сатылады немесе бұл қызметтер кімге көрсетіледі?

• Сіз бұл өнімдерді тұтынушыларға қалай жеткізесіз немесе оларға қалай қызмет көрсетесіз?

• Бұл бизнес тұтынушылардың қандай қажеттіліктерін қанағаттандырады?

Қалай?

Сізге жауап беру керек бірінші сұрақ: Сіздің бизнесіңіз не жасайды және сатады?

Сіздің бизнесіңіз қандай өнімдерді, қызметтерді немесе қызметтерді сатады? Сіздің бизнесіңіз сізге таныс өнімдермен немесе сіз ұсынатын қызметтермен байланысты болуы керек. Бұл нақты қажеттіліктерді білдіретін қызметтер немесе өнімдер және адамдар олар үшін төлеуге дайын.

Өнім - сіз сату үшін жасайтын немесе сатып алатын нәрсе. Мысалы: Кондитерлік өнімдер, Құрылыс материалдары, Киім, жиһаз, азық-түлік және шаруашылық тауарлары.

Қызмет - бұл сіз адамдар үшін қандайсыз және олар төлеуге дайын. Мысалы: бөлме тазалау қызметі, киім тазалау, тауарларды жеткізу, компьютер және оргтехника жөндеу қызметі, интернет кафе, зергерлік бұйымдарды жөндеу, өсімдіктер мен ағаштарды химиялық өңдеу, жануарларды өңдеу және т.б.

Кімге?

Сізге жауап беру керек екінші сұрақ: Сіздің тұтынушыңыз кім?

Сіздің қызметіңіз немесе өніміңіз кімге арналған? Сіздің қызметтеріңізге немесе өнімдеріңізге қызығушылық танытатын тұтынушылар сізге ақша әкеледі. Басынан бастап түсінікті болыңыз, сіз өзіңіздің өніміңізді/қызметіңізді белгілі бір тұтынушылар тобына немесе бизнесіңіз орналасқан аймақтың тұрғындарына сатасыз ба? Сіздің өнімдеріңіз үшін төлеуге дайын және қабілетті адамдар жеткілікті болуы керек. Бұл сіздің бизнесіңіздің жеткілікті кіріс алуына кепілдік береді. Бір нәрсені дамытпай тұрып, өніміңізді кімге сататыныңызды анықтаңыз; Сіз нақтылауыңыз керек.

Қалай?

Сізге жауап беру керек үшінші сұрақ: Сіздің бизнесіңізде сатылатын өнімдер/қызметтер қандай?

Өнімдеріңізді/қызметтерді қалай нарыққа шығарасыз? Егер сіз дүкен ашсаңыз, бәрі оңай болады, бірақ өндірушілер сатудың басқа да әртүрлі әдістерін пайдаланады. Өндірушілер, мысалы, тікелей тұтынушыға немесе көтерме (бөлшек саудагерлер) немесе көтерме саудагерлерге сата алады.

Өзіңіздің дүкеніңіз арқылы сатудың артықшылығы - сіз өз тұтынушыларыңызды жақсы білесіз, тауарыңызды сатуға алаңдамайсыз, өйткені сіз оларды жақсы білесіз және делдал арқылы сатуға байланысты қосымша шығындар болмайды. Дегенмен, сізде сатуды ұйымдастыру үшін тәжірибе мен білім жеткіліксіз болуы мүмкін.

Өз кезегінде делдалдар арқылы жүзеге асыру өндіріске деген назарыңызды арттыруға, өнімнің немесе қызметтің сапасын жақсартуға және оған көп уақыт жұмсауға мүмкіндік береді.

Қайсысы?

Сізге жауап беру керек төртінші сұрақ: сіздікі

Сіздің өніміңіз/қызметіңіз, тұтастай алғанда сіздің бизнесіңіз тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыра ма?

Сіздің бизнес-идеяңыз тұтынушылардың қажеттіліктеріне негізделуі керек. Бизнес идеяңызды әзірлеуді бастамас бұрын, сіздің болашақ тұтынушыларыңыз не қалайтынын және олар немен күресіп жатқанын анықтау маңызды. Жергілікті тұтынушылармен байланысыңыз; қою:

Жеке бизнесіңізді бастамас бұрын мынаны есте сақтаңыз: егер сіз сұраныссыз және сұраныссыз бизнес құруға тырыссаңыз, сіз ақша жоғалтуыңыз мүмкін.

Жоғарыда аталған сұрақтардың біріне немесе бірнешеуіне жауап бере алмай қиналсаңыз, Сауда-өнеркәсіп палатасы, кәсіпкерлікті ынталандыру

Ақпараттық-кеңес орталықтарының жергілікті филиалдарының кеңесшілеріне хабарласыңыз.

Өзін-өзі тексеруге арналған сұрақтар

1. Кәсіпкерлік әлеует дегенді қалай түсінесіз?

2. Кәсіпкерлік потенциалдың ерекшеліктері қандай?

3. Кәсіпкерде қандай қасиеттер болуы мүмкін?

4. Кәсіпкер тұлғасын қандай факторлар қалыптастырады?

5. Кәсіпкерлік мәдениеттің негізгі белгілері қандай?

6. Кәсіпкерліктің ерекшеліктері қандай?

7. Көшбасшылық дегенді қалай түсінесіз?

8. Кәсіпкерлікте көшбасшылық сапасы қандай рөл атқарады?

9. Өзбекстан Республикасындағы кәсiпкерлiктi дамытуды қолдайтын қандай қорларды, ведомстволарды, қорларды білесіз?

10. Кәсіпкерлікте шешім қабылдаудың рөлі қандай?