شارك مع الأصدقاء:
فكرة العمل - أساس العمل. توليد الأفكار
خطة:
1. فكرة ريادة الأعمال وتصنيفها ومعناها.
2. مصادر فكرة العمل.
3. توليد فكرة العمل.
في ظل ظروف تعميق الإصلاحات ، تعتبر ريادة الأعمال عاملاً مهماً في التنمية الاقتصادية إلى جانب رأس المال والأرض وموارد العمل. لذلك ، في سنوات الاستقلال في بلدنا ، تم إيلاء اهتمام كبير دائمًا لتطوير النشاط التجاري للسكان. تلعب ريادة الأعمال دورًا رئيسيًا في ضمان الاستقرار السياسي والاقتصادي والاجتماعي لبلدنا وحل مشكلة التوظيف بشكل إيجابي. ويمكن ملاحظة ذلك في مثال المسار الذي سلكته البلدان المتقدمة. قام الاقتصاديون الأجانب بتحليل علمي للسمات الفريدة لريادة الأعمال في اقتصاد البلدان وخلقوا الأسس النظرية لريادة الأعمال. وفقًا لنظريتهم ، فإن ريادة الأعمال هي إبداع ، وهذا يعني البحث عن الجدة (الابتكار) ، فكرة جديدة. يُعرف رائد الأعمال بأنه الشخص الذي يخلق الابتكار وبالتالي يوفر النمو الاقتصادي ويحرك المجتمع.
منذ بداية اقتصاد السوق في بلدنا ، تم إنشاء الأسس القانونية لتطوير ريادة الأعمال في الاقتصاد ، بما في ذلك القطاع الزراعي. واعتُمد في هذا الصدد عدد من القرارات والمراسيم (بما في ذلك "بشأن ضمانات حرية النشاط التجاري" ، إلخ). تهدف الأطر والضمانات القانونية التي تم إنشاؤها إلى إقامة علاقات زراعية جديدة في المناطق الريفية ، وإحساس المزارعين بملكية الأرض ، ووسائل الإنتاج ونتائج عملهم.
ريادة الأعمال جزء لا يتجزأ من التنمية البشرية التي تعتمد على الاقتصاد. نظرًا لأن تاريخ ريادة الأعمال يرتبط ارتباطًا وثيقًا بتاريخ التجارة والخدمات والسلع الاستهلاكية والخدمات والمنتجات الصناعية وإنتاج السلع المادية بشكل عام وريادة الأعمال والعلوم والتكنولوجيا والعلماء العظماء والمخترعين والبناة والمهندسين والمهندسين الزراعيين والاقتصاديين العاملين في لقد ولت مختلف مجالات الإدارة الاقتصادية.
اليوم ، ريادة الأعمال متعددة الأوجه ، وأصبحت أشكالها وأولوياتها أكثر موضوعية. وتجدر الإشارة إلى أن التطور الجذري لريادة الأعمال نتج عن الأحداث التي وقعت على نطاق عالمي:
- أدت فترة النهضة في أوروبا في القرنين السابع عشر والثامن عشر والثورة العلمية والتقنية التي حدثت في منتصف القرن العشرين إلى تغيير الأساس المادي والتقني والتكنولوجي للإنتاج وكان لها تأثير حاد على تطور التجارة والعلاقات الدولية . أصبح العلم القوة الرائدة التي تضمن تطور العالم كله ، بعد أن أصبح قوة إنتاج مباشرة. وفقًا للخبراء ، تم دمج ريادة الأعمال والعلم خلال هذه الفترة4بدأت فترة جديدة من "التطور العلمي والتقني" في أنشطة الشركات والمؤسسات الكبرى. ونتيجة لذلك ، تم فتح مستوى غير مسبوق من الفرص لتطوير وزيادة كفاءة قوى الإنتاج. حققت ريادة الأعمال قفزة نحو الوصول إلى مستوى تكنولوجي جديد واكتسبت مكانة قوية في التطور العلمي والتقني العالمي والاقتصاد الصناعي. حتى الآن ، كان تمويل العلوم مهمة الدولة بشكل أساسي ، ولكن نظرًا لأن التطور العلمي والتقني يتطلب أموالًا ضخمة ، فإن العلاقات في هذا الصدد لم يتم تحريرها. هذا هو السبب في أن الولايات المتحدة الأمريكية والدول الأوروبية واليابان تشهد فترة تطور علوم الشركات في ظروف اقتصاد السوق عالي التطور. أي أن الشركات الكبرى تدرك أهمية العلم في الصراع التنافسي ولا تدخر أموالها في تمويل البحث العلمي وأعمال البناء. تم إنشاء مراكز علمية كبيرة في جميع الاهتمامات الرئيسية في العالم تقريبًا. أصبحت وحدة ريادة الأعمال والأعمال والعلوم حقيقة واقعة.5
تعتمد قوة ريادة الأعمال على قوة وقدرة رأس المال. لذلك ، فإن التشغيل الفعال للشركة ، والذي يمكن اعتباره رأس مال ، يعتمد على الظروف التي تتيح الاستخدام الرشيد لقوة رأس مال المجتمع. يمكن أن يسمى هذا حرية اقتصاد السوق.
الجدول 4.1.1
تصنيف الهياكل التجارية
[1]
ريادة الأعمال بناءSI |
تصنيف |
رجل أعمال فردي |
يشير مصطلح "رائد الأعمال الفردي" إلى الأفراد الذين يقومون بأنشطة تجارية دون أن يكون لهم وضع قانوني. قد يكون لديهم أرقام حسابات بنكية حسب الرغبة وفي بعض الحالات بموجب القانون. تم تسجيلهم بشكل رئيسي في مفتشية الضرائب الحكومية. |
مؤسسة خاصة (شركة) |
صاحب المشروع الخاص هو الشخص الذي يمتلك ملكية فردية ، ويتصرف فيها ، ويتلقى الدخل ، ويكون مسؤولاً بالكامل عن نتائج نشاطه التجاري. يتم تسجيلهم من قبل الجهات المختصة بالدولة. |
هيكل أعمال الشراكة (المجتمع والشراكات) |
في مثل هذه المؤسسات ، يمكن لشخصين أو أكثر تجميع رأس مالهم لإجراء أنشطة تجارية بالتعاون والمشاركة في أعمال المؤسسة بأنفسهم. تتميز الشراكات والمجتمعات بين المشاريع المشتركة. لا يُطلب من المؤسس المشاركة شخصياً في أنشطة الشركة بسبب حقيقة أن رأس المال مرتبط بالشركة. اختلاف آخر هو أن هذا المجتمع يمكن أن يتم إنشاؤه بواسطة شخص واحد. |
شركات المساهمة |
الشركات المساهمة لها شكل شركة ذات مسؤولية محدودة ، يتكون رأس مالها نتيجة الجمع بين مبلغ غير محدود من رأس المال الفردي عن طريق إصدار وبيع الأسهم والسندات. يمكن تأسيس الشركات المساهمة ليس فقط عن طريق إصدار الأسهم ، ولكن أيضًا على أساس الشركات الحكومية. في شركة مساهمة ، هناك تقسيم للعمل بين مالكيها - المساهمين والمديرين. |
لدى الشركات العاملة في المجتمع اهتمامات متشابهة ، مما يوفر وحدة فريدة بين الشركات ويحدد فلسفة وسلوك ريادة الأعمال. وتشمل هذه المصالح ما يلي: محاولة الحفاظ على اقتصاد السوق والملكية الخاصة وحرية المقاولة. المصالح الخاصة للشركات الناشئة عن متطلبات البيئة التنافسية لا حدود لها.
تشكل الشركات العديد من الشركات والجمعيات والتحالفات والتحالفات الاستراتيجية ومجموعات الإنتاج المالي ، جنبًا إلى جنب مع المجمعات الحكومية والشركات ، مما يخلق بيئة حماية فريدة. لكن هذه البيئة لا يمكن أن تضمن فعالية ريادة الأعمال بشكل كامل. لأنه بدون تدخل الدولة التي تعد من أكبر وأهم مؤسسات الاقتصاد ، وبدون دعمها وآلياتها التنظيمية ، من المستحيل خلق بيئة ريادية توفر فرصة لزيادة ثروة المجتمع باستمرار من خلال الاستخدام الرشيد للموارد في الاقتصاد الذي يمر بفترة انتقالية.
إذا تم تصور ريادة الأعمال على أنها شركات تعمل في الاقتصاد ، فمن الممكن تخيل وحدة المؤسسات التي تنفذ الشركة ، أي ريادة الأعمال ، والأسرة ، والموارد (أو سوق الموارد) والآليات التنظيمية للدولة ، كاقتصاد. توفر هذه النظرة للاقتصاد فرصة لتحديد مكان ريادة الأعمال في النظام الاقتصادي للبلاد. لذلك ، تشكل ريادة الأعمال ، كمؤسسة مهمة للإدارة الاقتصادية ، شبكة من التفاعلات مع الكيانات الاقتصادية وتعمل في ظل ظروف معينة (الشكل 4.1.1). إذا كان مجموع هذه الشروط يعتبر البيئة ، فإن حدود هذه الشروط يتم تحديدها تحت تأثير الثقافة والتعليم والعلوم والسياسة وما إلى ذلك ، والتي تحدد حياة المجتمع.
إذا كانت ريادة الأعمال مهمة للغاية في ظروف اقتصاد السوق ، فهذا يعني أنه قبل البدء في ريادة الأعمال من الضروري أن تتاح لك الفرصة لتكوين فكرة واضحة عن المشاكل التي ينطوي عليها الأمر. لهذا ، يحتاج الشخص الذي يريد أن يكون رائد أعمال إلى فكرة خاصة به. يجب على رائد الأعمال الذي لديه فكرة تهدف إلى تقديم الخدمات أو الإنتاج أو التجارة أن يتغلب على أي مخاطر ويتحرك نحو هدفه. على عكس الأفكار الأخرى ، يمكن تعريف فكرة ريادة الأعمال بطرق مختلفة. كواحد من أكثر التعريفات المعترف بها على نطاق واسع ، يتم تصنيف فكرة ريادة الأعمال على أنها لحن.
Тفكرة ريادة الأعمال - هذا رد فعل شخص (عدة أشخاص) أو منظمة على الحاجة إلى حل مشكلة محددة أو تلبية الاحتياجات المتصورة من حولهم (في السوق ، المجتمع الذي يعيشون فيه).
Тفكرة ريادة الأعمال - هذه مجموعة من الأفكار تؤدي إلى هدف الشخص ، أي أنها مجموعة من الإجراءات التكتيكية في تنفيذ الإستراتيجية.
لكل فرد هدف في الحياة. يريد الناس أن يعيشوا بشكل جيد ، وأن يعملوا في أماكن جيدة وأن يكونوا أغنياء. نظرًا لأن الثروة مهمة أيضًا في تحقيق الأهداف ، يحاول الجميع تحقيقها من خلال القيام بأنشطة مختلفة. إن القدرة على اختيار الطريقة المثلى لشخص ما لتحقيق هدفه (مدرس ، مهندس ، بائع) هي أيضًا شكل من أشكال ريادة الأعمال. لأنه بهذا ، يجد طريقة لكسب الدخل الأكثر راحة لنفسه. يمكن أن يعزى ذلك إلى قدرة الشخص على اختيار طريقه في الحياة. هذا هو السبب في أن ريادة الأعمال ليست مجرد نشاط في التجارة ، ولكنها يمكن أن تزيد من عدد دافعي الضرائب عن طريق تقليل العبء الضريبي للدولة ، وزيادة الكفاءة نتيجة لتحفيز رئيس الشركة ماديًا ومعنويًا للموظفين ، وزيادة الكفاءة من مالك السيارة مثل التغويز يعتبر شكلاً من أشكال ريادة الأعمال في مجال مهنتهم. لكي يحقق الشخص نتائج جيدة بغض النظر عن مدى صعوبته ، يجب أن يكون لديه فكرة أولاً.
فكرة عمل جيدة - هذا جزء هيكلي مهم ، جوهر ، الخطوة الأولى لتأسيس مشروع ناجح. عادة لا تأتي الأفكار التجارية الجيدة بشكل طبيعي. على العكس من ذلك ، فهي نتيجة العمل الجاد والعمل الجاد وحتى الإبداع الذي يظهره رائد الأعمال في خلق الأفكار وتحديد الفرص وتقييمها.
البحث عن فكرة جيدة هو الخطوة الأولى في تحويل أحلام رائد الأعمال وقدراته الإبداعية إلى فرصة عمل وتحقيق النجاح من خلال تنفيذها.
ومع ذلك ، هناك شيئان يجب مراعاتهما:
(أ) على الرغم من أن فكرة تنظيم المشاريع هي المرحلة الأولية ، إلا أنها مجرد أداة ؛
(ب) الفكرة وحدها ، حتى أفضل فكرة ، لا تكفي لتحقيق النجاح.
بمعنى آخر ، وبغض النظر عن أهميتها ، فإن الفكرة ليست سوى أداة تحتاج إلى تطوير وتحويلها إلى عمل كامل.
يمكن رؤية أهمية فكرة ريادة الأعمال من التعريفات المذكورة أعلاه لأنها توجه رائد الأعمال نحو هدفه. لذلك ، سوف نوضح لك أسباب إيجاد وتشكيل أفضل الأفكار التجارية:
-
لتلبية احتياجات السوق.
-
لتغيير نمط المنتج ومتطلباته.
-
لتبقى قادرة على المنافسة.
-
لتطوير التكنولوجيا ، لجعل المنتج يعمل بشكل أفضل.
-
لمتابعة دورة حياة المنتج الذي يتم إصداره.
-
لنشر المخاطر وتخفيف عواقب الفشل.
-
لضمان استقرار القيمة الاقتصادية.
إذا كانت أفكار ريادة الأعمال مهمة جدًا لبدء عمل تجاري ، فمن الضروري معرفة مصادر تكوينه وتكوينه. مصادر الأفكار هي في المقام الأول معرفة الشخص ومهاراته وخبرته الحياتية والبيئة الحالية.
يظهر الملايين من رواد الأعمال حول العالم ونجاحاتهم أن هناك العديد من المصادر المحتملة لأفكار العمل. بعض من أكثرها فائدة مذكورة أدناه.
مصادر الأفكار التجارية
-
الهوايات / الاهتمامات الشخصية؛
-
المهارات الشخصية والخبرة ؛
-
الامتياز (الحق في إنتاج وبيع منتج شركة أخرى) ؛
-
وسائل الإعلام (الصحف والمجلات والتلفزيون والإنترنت) ؛
-
المعارض؛
-
دراسات؛
-
شكاوي؛
-
العصف الذهني.
-
إِبداع؛
الهوايات / الاهتمامات
الهواية هي نشاط أو نشاط يتم القيام به لمجرد نزوة في وقت الفراغ. يدخل كثير من الناس في ريادة الأعمال كهواية أو هواية. إذا كنت تستمتع ، على سبيل المثال ، بألعاب الكمبيوتر أو الطهي باستخدام وصفات غير تقليدية أو الموسيقى أو السفر أو الرياضة أو الفنون المسرحية (الموسيقى والدراما وما إلى ذلك) والعديد من الأنشطة الأخرى ، فيمكنك غالبًا تطويرها إلى مجموعة كاملة. اعمال. على سبيل المثال ، إذا كنت تستمتع بالسفر وفنون الأداء وترفيه الضيوف ، فقد ترغب في التفكير في مهنة في مجال السياحة ، أحد أكبر قطاعات الاقتصاد العالمي.
المهارات الشخصية والخبرة
حوالي نصف الأفكار الكامنة وراء الأعمال الناجحة تأتي من الخبرة المكتسبة في مكان العمل ؛ مثال على ذلك ميكانيكي اكتسب خبرة من العمل في مرآب كبير وبالتالي قرر فتح محطته الخاصة لصيانة السيارات ، أو الذي يستخدم السيارة في عمله الخاص. وبالتالي ، تلعب الخصائص الشخصية لرائد الأعمال (بما في ذلك المهارات المكتسبة) دورًا مهمًا للغاية في اتخاذ قرار للانخراط في ريادة الأعمال واختيار شبكة المؤسسة. مهاراتك وخبراتك ، ليس فقط من حيث توليد الأفكار ، ولكن أيضًا من حيث القدرة على الاستفادة منها (الأفكار) ، ربما تكون أهم مواردك.
الامتياز التجاري
يجوز للشركة المصنعة أو الموزع الوحيد (المرخص له) لمنتج أو خدمة تحمل علامة تجارية معروفة أن تبيع هذا المنتج أو الخدمة لتجار التجزئة المستقلين ، مقابل دفع تعويض مناسب إلى المرخص له ، وتتوافق معايير الأداء مع معايير هذا مؤسسة ، بشكل منفصل للتوزيع المحلي. تسمى اتفاقية الترخيص الخاصة بمنح الحقوق حق الامتياز. يمكن أن يتخذ منح الامتياز أشكالًا عديدة ، ولكن أحد أكثر الأشكال إثارة للاهتمام هو الشكل الذي يقدم به المرخص له اسمه وصورته وطريقة ممارسة الأعمال التجارية وعملياته التجارية.
في الثمانينيات وأوائل التسعينيات ، شهد الامتياز فترة من النمو الهائل كطريقة مهمة للغاية لدخول الأعمال التجارية لملايين من رواد الأعمال في الولايات المتحدة وأوروبا. ولكن هناك أكثر من 80 نوع من الامتيازات في الولايات المتحدة ، والتي تمثل أكثر من 90 مليار دولار في المبيعات السنوية وثلث مبيعات التجزئة السنوية. بالإضافة إلى شراء الامتياز نفسه ، يمكن لرائد الأعمال تطوير وبيع مفهوم الامتياز. هناك العديد من الدلائل والأدلة والجمعيات التي يمكن أن توفر معلومات إضافية ، بما في ذلك Halkaro Franchise Association.
وسائل الإعلام الجماهيرية
وسائل الإعلام هي مصدر ضخم للمعلومات والأفكار ، وفي كثير من الحالات ، فرص مباشرة لتطوير الأعمال. الصحف والمجلات والتلفزيون والآن الإنترنت كلها أمثلة على وسائل الإعلام. على سبيل المثال ، إذا نظرت عن كثب إلى الإعلانات التجارية في الصحف والمجلات ، فمن شبه المؤكد أنك ستجد معلومات حول شركة معروضة للبيع. يمكن أن تكون الإجابة على مثل هذا الاقتراح إحدى طرق الدخول في ريادة الأعمال.
قد تحتوي المقالات في المنشورات المطبوعة أو مواقع الويب أو الأفلام الوثائقية التلفزيونية على معلومات حول اتجاهات الموضة أو تفضيلات المستهلك. على سبيل المثال ، قد تقرأ أو تسمع أن الناس مهتمون أكثر بالأكل الصحي وتدريبات اللياقة البدنية هذه الأيام.
يمكنك أيضًا العثور على إعلانات للخدمات التي تتطلب مهارات مهنية معينة ، مثل المحاسبين والطهاة والنوادل والقائمين على الرعاية. أو قد تقدم هذه الإعلانات مفهومًا جديدًا ، مثل حق الامتياز ، يتطلب جذب المستثمرين.
المعارض
مكان آخر حيث يمكنك العثور على أفكار لتطوير مشروع خاص هو المعارض والمعارض التجارية. وعادة ما يتم تغطية سلوكهم بالراديو أو الصحف.
من خلال حضور مثل هذه المعارض بانتظام ، لن تتعرف على المنتجات والخدمات الجديدة فحسب ، بل ستلتقي أيضًا بممثلي المبيعات والمصنعين وتجار الجملة والموزعين وأصحاب الامتياز. هذه مصادر رائعة لأفكار العمل والمعلومات وتساعد في إنشاء عملك الخاص. ربما يبحث البعض منهم عن رجل أعمال مغامر مثلك.
Тالإدمان
عند بدء عمل تجاري صغير ، يجب أن يكون المستهلك في مركز الاهتمام. يمكن تحديد احتياجات ورغبات المستهلك ، وهو الأساس لإنشاء منتج أو خدمة ، من خلال الملاحظة والبحث. قد يكون هذا البحث غير رسمي أو رسمي ، وإجراء مقابلات مع الأشخاص (باستخدام الاستبيانات أو المقابلات) و / أو استخدام الاستطلاعات.
يمكنك البدء بالتحدث إلى أفراد عائلتك أو أصدقائك ومعرفة ما يعتقدون أنهم بحاجة إليه ويريدونه من شيء غير متوفر حاليًا في السوق. أو ، على سبيل المثال ، إذا لم يكونوا راضين عن المنتجات أو الخدمات الحالية ، فإنهم يرغبون في رؤية بعض التغييرات الجيدة في هذه الأشياء. ثم يمكنك البدء في التحدث إلى الأشخاص الذين يشكلون جزءًا من نظام التوزيع ، أي المصنعين وتجار الجملة والموزعين وتجار التجزئة والوكلاء. قبل إجراء المقابلات ، سيكون من المفيد تطوير سلسلة من الأسئلة وإعدادها في شكل استبيان أو استخدامها في المقابلات. يعرف ممثلو نظام التوزيع الذين هم على اتصال وثيق بالعملاء ما يريده العملاء وما هو غير معروض للبيع. أخيرًا ، يجب عليك التحدث إلى أكبر عدد ممكن من العملاء الحاليين والمحتملين. كلما جمعت معلومات أكثر ، كان ذلك أفضل.
بالإضافة إلى التحدث إلى الناس ، يمكنك أيضًا الحصول على معلومات من الإحالات. على سبيل المثال ، عندما تقرر فتح متجر في شارع معين ، يمكنك حساب عدد الأشخاص الذين يمرون به في أيام معينة ومقارنة هذا الرقم بمثل هذه المعلومات في الشوارع الأخرى. أو ، إذا كنت مهتمًا بتأسيس عملك في وجهة سياحية ، يمكنك محاولة إنشاء ورشة حرفية أو متجر لبيع الحرف اليدوية الوطنية. أو قد تجد أنه لا توجد مطاعم أو فنادق جيدة على طريق سياحي أو في مدينة سياحية.
الطريقة الوحيدة لمنع الإهمال والإهمال في هذا المجال هي تنمية الاستعداد للاستجابة في أي وقت للاحتياجات الناشئة أو فرص تنظيم المشاريع. على سبيل المثال ، تناوب أحد رجال الأعمال ، في الحفلات التي حضرها ، ليطلب من الضيوف التحدث إلى كل منهم إذا لم يستخدموا أي عنصر لا يفي بالوظائف المقصودة بشكل كامل. كان آخر يراقب باستمرار أطفال أقاربه يلعبون بالألعاب ، ويبحث عن أفكار لإنشاء مكان جديد في السوق.
شكاوي
أدت شكاوى المستهلكين وعدم الإلمام إلى ظهور العديد من السلع والخدمات الجديدة. في كل مرة يشكو فيها عميل أو مستهلك من أوجه القصور في منتج أو خدمة ، أو تسمع شخصًا ما يقول ، "أتمنى أن يكون ........." أو "إذا كان هناك منتج (خدمة) سيكون .......... متى تسمع عبارة "لو فقط" ، تدخل في ذهنك فكرة يمكن تنفيذها في مجال الأعمال. قد تتمثل هذه الفكرة في إنشاء شركة تنافس المشروع الحالي وتقدم منتجًا أو خدمة أفضل ، أو لإنشاء منتج أو خدمة جديدة وبيعها للمؤسسة التي طورتها و (أو) لجميع الأطراف المهتمة.
العصف الذهني
العصف الذهني هو وسيلة لحل المشاكل بشكل خلاق وخلق أفكار جديدة. الغرض من العصف الذهني هو الخروج بأكبر عدد ممكن من الأفكار.
يبدأ العصف الذهني عادة بطرح مشكلة أو قضية. على سبيل المثال ، يمكنك طرح سؤال مثل: "ما هي المنتجات أو الخدمات غير المتوفرة حاليًا في السوق التي نحتاجها في منزلنا الآن؟" كل فكرة تجلب فكرة إضافية واحدة أو أكثر ، ونتيجة لذلك العديد من الأفكار الجديدة.
عند استخدام هذه الطريقة ، يجب عليك التأكد من اتباع أربع قواعد:
-
لا تنتقد أفكار الآخرين ولا تستخلص استنتاجاتك الخاصة عنها.
-
دعم التدفق الحر للأفكار ؛ نرحب بالأفكار التي تبدو غير عادية وغير قابلة للتصديق في البداية.
-
وفرة الأفكار نتيجة مرغوبة: كلما زاد عدد الأفكار ، كان ذلك أفضل.
-
اقترح أفكارًا جديدة من خلال تحسين ودمج أفكار المشاركين الآخرين
إلى جانب الأسباب المذكورة أعلاه لولادة أفكار ريادة الأعمال ، أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن يكون رائد الأعمال نفسه على دراية ، ومدرك جيدًا لنطاق نشاطه وبيئته وظروفه ولديه القدرة على التحليل. لأن امتلاك فكرة وتقديمها إلى مستوى وتنفيذها هو أيضًا شكل من أشكال ريادة الأعمال. من بين الطلاب ، هناك من لا يستطيع شرح ما قرأه ، ومن لا يرغب في القراءة حتى لو كان هناك خطاب جيد ، ولا يستطيع التحدث في الأماكن العامة حتى لو كان هناك خطاب جيد ، وأولئك الذين لديهم قدرة قوية على القراءة. تذكر حتى لو لم يفهموا ، فقد تواجه مثل هذه المشاكل. هذه المشاكل هي من بين المشاكل التي يمكن حلها. لأن قراءة الكثير من الكتب حول مواضيع مختلفة يوسع نطاق تفكير الشخص ، وفي نفس الوقت يزيد من إبداعه.
إِبداع
لكي تكون شخصًا مبدعًا ، عليك أن تبقي عقلك وعينيك مفتوحتين على العالم الخارجي.
ما هو الابداع؟
يُفهم الإبداع على أنه القدرة على بناء أو تشكيل أو إنشاء أو القيام بشيء آخر بطريقة غير تقليدية تختلف عن الأساليب المعروفة.
غالبًا ما تكون القدرة على تحديد الاحتياجات (المشكلات) بشكل استباقي وتسويق نتائج هذه الحلول بشكل فعال هو الفرق بين الأعمال الناجحة وغير الناجحة. تختلف الشركات سريعة النمو والنامية عن الشركات المتوسطة الحجم العادية في أن لديها هذه القدرة. رائد الأعمال الناجح مبدع في اختيار المنتجات والخدمات الجديدة وتحديد فرص الأعمال الناشئة.
لكي تكون شخصًا مبدعًا ، عليك أن تبقي عقلك وعينيك مفتوحتين على العالم الخارجي ، وأن تعمل مع مصادر الأفكار ، باستخدام الأساليب المنطقية ، كما هو موضح في الأغنية.
بعد ذلك ، يجب تدوين جميع الأفكار ، مهما بدت غير منطقية أو غير معقولة.
لماذا يجب أن تأتي بأفكار عمل؟
هناك العديد من الأسباب التي تجعل رواد الأعمال الحاليين أو رواد الأعمال المحتملين يجب أن يبتكروا أفكارًا تجارية. وهنا بعض من الأسباب:
-
لبدء عمل تجاري ، أنت بحاجة إلى فكرة جيدة. كما ذكرنا أعلاه (حيث تكمن أهمية هذا الموضوع وضرورته) ، فإن فكرة العمل الجيدة مهمة جدًا لإنشاء مؤسسة ناجحة وبالتالي الحفاظ على قدرتها التنافسية.
-
الحاجة إلى الاستجابة لاحتياجات السوق. تتكون الأسواق بشكل أساسي من مستهلكين لديهم احتياجات محددة ويريدون الانتظار حتى يرضوا. يتم مكافأة الأشخاص أو الشركات القادرة على تلبية الاحتياجات والرغبات وفقًا لذلك.
-
تسمح الحاجة إلى تغيير نمط المنتج ومتطلباته لرجال الأعمال بالاستجابة للطلب الناشئ من خلال تقديم أفكار جديدة وإنتاج سلع جديدة وتقديم خدمات جديدة.
-
الحاجة إلى أن تظل قادرة على المنافسة. تذكر ، إذا لم تأخذ الوقت الكافي للتوصل إلى أفكار جديدة ، وتطوير منتجات جديدة ، وتقديم خدمات جديدة ، فإن منافسيك سيفعلون ذلك. أن تكون مختلفًا عن الآخرين أو أن تكون أفضل من الآخرين هو القضية الأساسية بالنسبة لك.
-
الحاجة إلى تطوير التكنولوجيا لتحسين المنتج. في أسواق اليوم ، حيث تتطلب التغيرات السريعة من الشركات أن تبتكر باستمرار ، أصبحت التكنولوجيا أهم وسيلة لضمان القدرة التنافسية. هناك العديد من الشركات في العالم ، بما في ذلك في مجال الإلكترونيات والأجهزة المنزلية المتطورة ، والتي تطرح العشرات من المنتجات الجديدة في السوق كل شهر. بالنسبة لهذه الشركات والعديد من الشركات الأخرى العاملة في الأسواق العالمية اليوم ، فإن توليد الأفكار التجارية يعد عاملاً مهمًا للغاية.
-
الحاجة إلى متابعة دورة حياة المنتج الذي يتم إصداره. جميع المنتجات لها مدة صلاحية محدودة. كما هو موضح في الرسم التخطيطي لدورة حياة المنتج ، حتى المنتجات الجديدة تصبح في النهاية قديمة وقديمة. لذلك ، فإن الحاجة إلى التخطيط لإنشاء منتجات جديدة وزيادة الإنتاج واضحة. يعتمد تطوير ونمو المؤسسة على قدرتها على تقديم منتج جديد إلى السوق وزيادة إنتاجه.
-
الحاجة إلى تخصيص المخاطر وتخفيف عواقب الفشل. ترتبط حقيقة أن أكثر من 80٪ من المنتجات الجديدة التي تم طرحها في السوق غير تنافسية (فشل) ارتباطًا جوهريًا بمفهوم دورة حياة المنتج. لذلك ، يجب أن تحاول الشركات نشر مخاطرها ، ومن خلال الخروج باستمرار بأفكار جديدة ، يجب أن تستخدم جميع الاحتمالات للتخفيف من عواقب الفشل الذي قد يحدث من وقت لآخر.
تعد الإمكانات الإبداعية لرائد الأعمال عاملاً مهمًا في التغلب على المنافسة. في نفس الوقت الذي ينمو فيه الاقتصاد العالمي بوتيرة سريعة ، فإن الطلب والذوق والتوقعات للمستهلكين آخذون في الازدياد أيضًا. يتطلب هذا الموقف أن يكون صاحب المشروع قادرًا على التكيف بسرعة مع البيئة الحالية ، فليس من الممكن دائمًا ضمان الاستقرار من خلال التكيف مع البيئة الحالية في الوقت المناسب. يتطلب ذلك أن يكون لدى رائد الأعمال معرفة عميقة بالتسويق في السوق وأن يقدم منتجاته وخدماته بشكل مختلف عن المنافسين وفقًا للطلب. العرض ليس فقط أرخص أو أفضل من منافسيهم ، ولكنه أكثر جاذبية لأنهم مبتكرون وحديثون المظهر وصغير الحجم وحسن الذوق وغير تقليدي. لهذا ، يحتاج رجل الأعمال إلى إبداع حقيقي. لهذا السبب ، يحاول مديرو المشاريع في البلدان المتقدمة جذب الشباب المبدعين من مختلف الفئات ، وممثلي الجنسيات والمهن المختلفة إلى محيطهم ، وإيلاء اهتمام جاد لأبحاث السوق. كنتيجة لهذه الإجراءات ، أي إذا سمحت لك الأبحاث التسويقية بتحديد طلب جديد ، فإنها تخلق فرصة للتوصل إلى نمط عرض جديد للاستجابة له وفقًا لذلك. على سبيل المثال ، إذا أخذنا الهواتف المحمولة ، التي تنتشر الآن على نطاق واسع ، يمكننا أن نرى عددًا من الظواهر. تعد الهواتف التي تقدمها Nokia دائمًا الخيار الأمثل لسكان الطبقة الوسطى. في حين أن هواتف Vertu و LG و Samsung متوفرة أيضًا بأسعار مختلفة ، فإن إبداع مصنعي الهواتف هؤلاء يتزايد مع مرور الوقت. قبل عام أو عامين ، تم استخدام الهاتف بشكل منفصل ، وتم استخدام الفلاش درايف بشكل منفصل ، وتم استخدام الكاميرا بشكل منفصل ، ولكن الآن الهواتف التي تقدمها شركات دول القرش لديها أيضًا وظيفة الذاكرة الخارجية للكمبيوتر ، وجود الكاميرات الرقمية والاستماع للراديو ومشاهدة التلفزيون والوصول إلى الإنترنت بما في ذلك توفر خيار الخروج.
يبدأ العمل الجيد بعمل جيد. غويا الأعمال هو المعنى KisKa و aniK للأعمال المخطط لها. قبل بدء عملك الخاص ، يجب أن تكون واضحًا بشأن نوع النشاط الذي تشارك فيه ؛ خيال
تأكد من حصولك عليه.
من الضروري الانتباه إلى ذلك ، فالعمل التجاري الناجح يلبي احتياجات العملاء وفي نفس الوقت يمنح الفرصة لتحقيق قدراتك الشخصية ونواياك. بعبارة أخرى ، تبيع شركتك المنتجات التي تمكّن الأشخاص من الحصول على ما يريدون ويحتاجون ؛ ولكن يجب أن يجلب دخلاً كافياً وخبرة شخصية لعملك.
لذلك ، يجب عليك تحديد وتطوير أفكار تجارية جيدة بما يكفي لك ولعملائك. لهذا ، من المهم جدًا أن تصفها جيدًا وأن تتحقق منها خطوة بخطوة. الأفكار التجارية جيدة الوضوح هي مفتاح النجاح التجاري الجيد.
من أجل العثور على أفكار العمل المناسبة واختيارها ، تحتاج إلى الإجابة على الأسئلة الرئيسية الأربعة التالية:
-
ما هي المنتجات أو الخدمات التي يقدمها عملك؟
-
لمن تباع هذه المنتجات أو لمن تقدم هذه الخدمات؟
-
كيف تقدمون هذه المنتجات للعملاء أو كيف تخدمونهم؟
-
ما نوع احتياجات العملاء التي يلبيها هذا العمل؟
كيف؟
السؤال الأول الذي يجب أن تجيب عليه هو: ما الذي يصنعه عملك ويبيعه؟
ما هي المنتجات أو الخدمات أو الخدمات التي يبيعها عملك؟ يجب أن يكون عملك مرتبطًا بمنتجات تعرفها أو مرتبطة بالخدمات التي تقدمها. هذه هي الخدمات أو المنتجات التي تمثل احتياجات حقيقية والناس على استعداد لدفع ثمنها.
المنتج هو شيء تصنعه أو تشتريه لبيعه. على سبيل المثال: الحلويات ومواد البناء والملابس والأثاث والمواد الغذائية والسلع المنزلية.
الخدمة هي ما أنت عليه للناس وما هم على استعداد لدفع ثمنه. على سبيل المثال: خدمة تنظيف الغرف ، وتنظيف الملابس ، وتسليم البضائع ، وخدمة إصلاح أجهزة الكمبيوتر والمكتب ، ومقهى الإنترنت ، وإصلاح المجوهرات ، والمعالجة الكيميائية للنباتات والأشجار ، ومعالجة الحيوانات وما إلى ذلك.
إلى من؟
السؤال الثاني الذي يجب أن تجيب عليه هو: من هو عميلك؟
لمن تستهدف خدمتك أو منتجك؟ العملاء المهتمون بخدماتك أو منتجاتك يجلبون لك المال. كن واضحًا من البداية ، هل تبيع منتجك / خدمتك لمجموعة معينة من العملاء أو لسكان المنطقة التي يقع فيها عملك؟ يجب أن يكون هناك عدد كافٍ من الأشخاص المستعدين والقادرين على دفع ثمن منتجاتك. سيضمن هذا أن عملك يمكن أن يولد دخلاً كافياً. قبل تطوير شيء ما ، حدد من ستبيع له منتجك ؛ تحتاج إلى تحديد.
كيف؟
السؤال الثالث الذي تحتاج إلى إجابته هو: ما هي المنتجات / الخدمات التي يتم بيعها في عملك؟
كيف تقوم بتسويق منتجاتك / خدماتك؟ إذا فتحت متجرًا ، فسيكون كل شيء سهلاً ، لكن الشركات المصنعة تستخدم طرقًا مختلفة للبيع. يمكن للمصنعين البيع ، على سبيل المثال ، مباشرة إلى العميل أو إلى تجار الجملة (تجار التجزئة) أو تجار الجملة.
ميزة البيع من خلال متجرك الخاص هي أنك تعرف عملائك جيدًا ، فلا داعي للقلق بشأن بيع بضاعتك ، لأنك تعرفهم جيدًا ، ولا توجد تكاليف إضافية مرتبطة بالبيع من خلال وسيط. ومع ذلك ، قد لا يكون لديك ما يكفي من الخبرة والمعرفة لتنظيم المبيعات.
في المقابل ، يمنحك التنفيذ من خلال وسطاء فرصة لزيادة اهتمامك بالإنتاج وتحسين جودة المنتج أو الخدمة وقضاء الكثير من الوقت في ذلك.
أي واحد؟
السؤال الرابع الذي يجب أن تجيب عليه هو: لك
هل يلبي منتجك / خدمتك ، عملك ككل ، احتياجات عملائك؟
يجب أن تأتي فكرة عملك من وأن تستند إلى احتياجات العملاء. قبل أن تبدأ في تطوير فكرة عملك ، من المهم تحديد ما يريده عملاؤك في المستقبل وما الذي يعانون منه. اتصل بعملائك المحليين ؛ وضع:
قبل أن تبدأ مشروعك الخاص ، تذكر هذا: إذا حاولت إنشاء عمل تجاري دون طلب أو طلب ، فقد تخسر المال.
إذا كنت تكافح للإجابة على واحد أو أكثر من الأسئلة المذكورة أعلاه ، غرفة التجارة ، ترويج ريادة الأعمال
التواصل مع مستشاري الفروع المحلية لمراكز المعلومات والاستشارات.
أسئلة للفحص الذاتي
-
ماذا تقصد بإمكانيات ريادة الأعمال؟
-
ما هي خصائص إمكانات ريادة الأعمال؟
-
ما هي السمات الشخصية التي يمكن أن يمتلكها رجل الأعمال؟
-
ما هي العوامل التي تشكل شخصية رجل الأعمال؟
-
ما هي العلامات الرئيسية لثقافة ريادة الأعمال؟
-
ما هي خصائص ريادة الأعمال؟
-
ماذا تقصد بالقيادة؟
-
ما هو الدور الذي تلعبه جودة القيادة في ريادة الأعمال؟
-
ما هي الصناديق والوكالات والصناديق التي تعرف أنها تدعم تطوير ريادة الأعمال في جمهورية أوزبكستان؟
-
ما هو دور اتخاذ القرار في ريادة الأعمال؟