Organisation und Verwaltung von Kleinunternehmen und unternehmerischen Aktivitäten

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Organisation und Management von Kleinunternehmen und unternehmerischen Aktivitäten, Marketingaktivitäten und Planung auf diesem Gebiet

Planen:

 

1. Das Verfahren zur Gründung und staatlichen Registrierung von Kleinunternehmen und Unternehmerunternehmen und das Verfahren zur Erteilung einer Lizenz

2. Zweck und Aufgaben der Verwaltung von Kleinunternehmen und Unternehmertum

3. Die Bedeutung des Marketings in kleinen Unternehmen und unternehmerischen Aktivitäten

4. Bedeutung, Art und Inhalt des Geschäftsplans bei der Entwicklung von Kleinunternehmen und unternehmerischen Aktivitäten

Verfahren zur Gründung und staatlichen Registrierung von Kleinunternehmen und Unternehmerunternehmen

Die Organisation von Kleinunternehmen und Unternehmerunternehmen besteht aus mehreren Phasen. Die Abfolge dieser Schritte ist in Abbildung 1 dargestellt.

Verfahren zur Gründung von Kleinunternehmen und Unternehmerunternehmen

Bestimmung der Zusammensetzung der Stifter und Ausarbeitung der Gründungsdokumente		Abschluss eines Vertrages der Gründer über die Organisation des Unternehmens und seine Tätigkeit		Genehmigung der Satzung der Gesellschaft und Erstellung des Protokolls		Eröffnung eines temporären Bankkontos		Unternehmensregistrierung
Vorbereitung von Informationen über das Unternehmen zur Aufnahme in das Staatsregister		Vollständige Hinterlegung der Einlagen der Unternehmensteilnehmer bei der Bank		Eröffnung eines festen Bankkontos		Registrierung des Unternehmens bei der Bezirkssteuerinspektion		Erlangung einer Genehmigung zur Herstellung von Rundsiegeln und Winkelstempeln und deren Anfertigung

 

Abbildung 1.

Bei der Gründung eines neuen Unternehmens wird die Zusammensetzung der Gründer festgelegt und die Gründungsdokumente entwickelt, dh die Satzung des Unternehmens, der Gründervertrag über die Gründung des Unternehmens und andere normative Dokumente. Gleichzeitig wird der Bericht Nr. 1 der Teilnehmerversammlung über die Ernennung des Unternehmensleiters und des Vorsitzenden der Prüfungskommission formalisiert. Dann wird ein temporäres Bankkonto eröffnet.

Die Börse, Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und Unternehmen mit ausländischen Investitionen sind beim Justizministerium der Republik Usbekistan registriert.

Für die staatliche Registrierung des Unternehmens werden den zuständigen Registrierungsbehörden folgende Unterlagen vorgelegt:

— Antrag der Gründer auf Unternehmensregistrierung;

— zwei notariell beglaubigte Kopien der Gründungsdokumente (Unternehmensurkunde, Gründungsvertrag des Unternehmens);

— ein Dokument, das die Adresse des Unternehmens bestätigt;

— ein von der Bank ausgestelltes Dokument über die Zahlung der staatlichen Abgabe;

— eine von den zuständigen Behörden ausgestellte Bescheinigung über den Namen des Unternehmens;

— ein dreifaches Muster eines Siegels und Stempels.

Das Unternehmen muss innerhalb von 7 bis 30 Arbeitstagen ab dem Zeitpunkt der Antragstellung beim Staat registriert werden, indem die erforderlichen Unterlagen bei den örtlichen Behörden und Verwaltungsbehörden beigefügt werden. Die Informationen über die staatliche Registrierung des Unternehmens sind dem Staatlichen Komitee für Statistik innerhalb von 10 Tagen zur Aufnahme in das einheitliche Staatsregister der Republik Usbekistan zu melden. Das Unternehmen wird ab dem Datum der staatlichen Registrierung gegründet. Für das staatlich registrierte Unternehmen: eine Kopie des Auszugs aus der Entscheidung der Behörde über die staatliche Registrierung des Unternehmens, die Satzung des von der Behörde registrierten und genehmigten Unternehmens und die Registrierung des Unternehmens eine staatliche Anordnung .

Nach staatlicher Registrierung und Erlaubnis zur Geschäftstätigkeit, die Leitung des Unternehmens:

— um ein rundes Siegel und einen Stempel zu bestellen;

- Eröffnung eines Bankkontos;

— Registrierung bei der Steueraufsichtsbehörde;

— Registrierung der Bevölkerung aus dem Sozialschutzfonds;

— müssen sich beim Arbeitsamt anmelden.

Vor der Anordnung der Herstellung eines runden Siegels und Stempels muss der Leiter des Unternehmens der Abteilung für innere Angelegenheiten des Bezirks, in dem sich das Unternehmen befindet, einen Auszug aus dem Beschluss der Behörde über die Registrierung des Unternehmens in zweifacher Ausfertigung vorlegen die behördlich genehmigten Siegel- und Stempelzeichnungen. Die Genehmigung erteilt die Abteilung des Innern mit einem gesonderten Schreiben. Und die Zeichnungen werden mit den erforderlichen Aufzeichnungen genehmigt und mit einem Siegel bestätigt.

Verfahren zur Registrierung kleiner Unternehmen bei Banken, Steuer- und Finanzinstituten

Für die Eröffnung eines Bankkontos sind folgende Unterlagen erforderlich:

— Antrag des Unternehmensleiters;

— behördlich genehmigte Gründungsurkunden;

— notariell beglaubigte Unterschriftsproben;

— mit Siegel und Stempel beglaubigte Karten;

— einen Auszug aus dem Beschluss des Gemeinderates der Behörde, dass das Unternehmen staatlich registriert wurde, oder eine notariell beglaubigte Bescheinigung;

— Registrierungsbescheinigung der Steuerbehörde.

Danach eröffnet das Bankinstitut eine Kontonummer für den Antragsteller, schreibt seine Nummer auf das Original der Satzung des Unternehmens, und die Unterschrift des Hauptbuchhalters wird gesetzt, und das Emblem der Bank wird gedruckt.

Nach der staatlichen Registrierung müssen alle Unternehmen innerhalb von 10 Tagen ab dem Datum der staatlichen Registrierung bei der Steuerbehörde eine Listennummer (Identifikationsnummer) beantragen. Die Steueridentifikationsnummer wird den Steuerpflichtigen und juristischen Personen von der Steuerbehörde auf der Grundlage der im Registrierungsformular für Unternehmen ausgefüllten Informationen erteilt. Die Registrierung von Unternehmen bei der staatlichen Steuerinspektion erfolgt einmalig und wird nur im Zusammenhang mit der Einstellung der Geschäftstätigkeit gelöscht. In der Endphase der Gründung eines neuen Unternehmens leisten die Teilnehmer vollständige Einzahlungen (spätestens ein Jahr nach der Registrierung), eröffnen ein dauerhaftes Bankkonto, das Unternehmen wird bei der Bezirkssteuerinspektion registriert, sein kreisförmiges Siegel und wird ein Winkel haben Stempel. Von diesem Moment an beginnt das Unternehmen als eigenständige juristische Person zu operieren.

 Genehmigungsverfahren für kleine Unternehmen und Unternehmer

Bestimmte Arten von Geschäftstätigkeiten dürfen nur nach Erhalt einer Lizenz von den staatlich vertretenen Stellen ausgeübt werden. Genehmigungsbehörden sind in Tabelle 3.2.1 aufgeführt. Die Lizenz wird auf Antrag der Person erteilt, die an der Führung des Unternehmens interessiert ist, zusammen mit einer Kopie der Gründungsdokumente. Nach Einreichung der erforderlichen Unterlagen und des Antrags wird innerhalb von 30 Tagen über die Erteilung einer Lizenz entschieden. Soweit für die erforderliche Genehmigungsentscheidung Sachverständigengutachten erforderlich sind, werden diese Sachverständigengutachten von den mit der Kontrolle betrauten Landesbehörden durchgeführt. Eine Entscheidung erfolgt spätestens 15 Tage nach Erhalt des Gutachtens, nach Einreichung des Antrags und der erforderlichen Unterlagen innerhalb von 60 Tagen. In diesem Fall trägt der Antragsteller die für die Prüfung entstandenen Kosten.

Tabelle 3.2.1. Genehmigungsbehörden

Genehmigungsbehörden	Art der Aktivität
Ministerkabinett	- Raketen-Weltraum-Komplex; - Kommunikationssysteme; -Edelmetalle; - Abbau von Edelsteinen; - Herstellung von Schmuck aus Edelsteinen und Metallen; - Sport und andere Aktivitäten.
Justizministerium	- um rechtliche Tätigkeiten juristischer Personen auszuüben, z. B. Rechtsberatung, Notariat usw.
Finanzministerium	-Ausgabe von Wertpapieren; - Durchführung von Lotteriespielen und anderen.
Zentralbank	- Transaktionen mit Währungswerten; - Eröffnung von Geschäftsbanken usw.
Innenministerium	- Herstellung, Reparatur und Verkauf von Jagd- und Sportwaffen und Munition; - Produktion und Verkauf von kalten Waffen; -Anbau, Verarbeitung und Verkauf von Pflanzen, die Suchtstoffe enthalten; -Zubereitung, Verkauf von Betäubungsmitteln usw .
Gesundheitsministerium	- Herstellung und Verkauf von pharmakologischen Präparaten; - Erbringung medizinischer Dienstleistungen; - Herstellung von Parfümerie- und Kosmetikprodukten, Haushaltschemikalien usw.
Öffentliche Bildung, Ministerien für höhere und sekundäre Sonderpädagogik	- Gesundheitsförderung und Organisation von Kinder-, Jugend- und Jugendcamps; -Eröffnung von privaten Bildungseinrichtungen und anderen.
Post- und Telekommunikationsagentur von Usbekistan	Bereitstellung von Kommunikationsdiensten.

Die Lizenz wird in zweifacher Ausfertigung erstellt, von der für die Ausstellung verantwortlichen Person unterzeichnet, mit dem Siegel der ausstellenden Stelle versehen und dem Antragsteller in einer Ausfertigung ausgehändigt.

Die Lizenz muss Folgendes enthalten:

— Name der die Lizenz ausstellenden Institution;

— Name und Anschrift der juristischen Person oder Name und Wohnsitz der Person, die eine Geschäftstätigkeit ausübt;

— die Art der Tätigkeit, für die die Lizenz erteilt wird;

— Regeln und Bedingungen für die Durchführung der Aktivität;

— Listennummer, Zeit und Dauer der Lizenz.

Verstößt der Unternehmer bei der Durchführung der erlaubten Tätigkeiten gegen die in der Konzession festgelegten Gesetze und Vorschriften oder gegen die geltenden Gesetze und begeht er Aktivitäten, die das Leben der Bevölkerung gefährden, so hat die Institution, die die Konzession erteilt hat, das Recht, sie zu entziehen dem Unternehmer das Recht zur Nutzung der Lizenz. Wird die Geschäftstätigkeit beendet oder dem Unternehmer das Recht zur Nutzung der Erlaubnis entzogen, so wird die Erlaubnis von der Institution, die die Erlaubnis erteilt hat, entzogen.

2. Der Zweck und die Aufgaben des Managements von Kleinunternehmen und Unternehmertum

Die Schaffung einer angemessenen Struktur der Unternehmensführung ist eine der wichtigen Aufgaben, die ein Unternehmer lösen muss. Unter der Führungsstruktur des Unternehmens wird eine Gesamtheit verschiedener Führungsorgane und -glieder verstanden, die Führungsziele umsetzen und Funktionen wahrnehmen. Die Managementstruktur wird auch als Produktionsstruktur bezeichnet. In diesem Fall ist der Produktionsprozess der anfängliche und bestimmende Faktor der Managementorganisation. Es besteht aus ineinandergreifenden Haupt-, Hilfs- und Dienstleistungsprozessen, die eine Arbeitsteilung zwischen Abteilungen und Mitarbeitern erfordern. Zu diesem Zweck werden Produktionsabteilungen und deren spezifische Verwaltungsapparate geschaffen. Die Summe der Abteilungen, ihre Struktur und Interaktionsformen machen die Produktionsstruktur von Unternehmen aus.

Eine Managementeinheit ist eine unabhängige Abteilung, die einige oder mehrere Managementfunktionen wahrnimmt. Verbindungen und Verbindungen zwischen diesen Abteilungen werden horizontaler Natur sein.

Eine Führungsebene ist ein Bindeglied, das auf einer bestimmten Ebene der Hierarchie operiert. Zum Beispiel:

Ministerium > Verband > Unternehmen > Werkstatt > Sektion

Hierarchien des Managements zeigen die konsequente Unterordnung eines Managementglieds unter ein anderes, üblicherweise ein unteres Managementglied unter ein höheres Managementglied. Dies ist eine vertikale Teilung. Die Zusammensetzung aller Verbindungen und Ebenen, ihre gegenseitige Unterordnung, die Rechte und Pflichten jedes Leitungsorgans und jeder Verbindung sowie die Beziehungen zwischen ihnen stellen das Managementsystem dar. Die Aufteilung des Managementsystems in verschiedene Aspekte kann: das gesamte Netzwerk verwalten; Management von Unternehmen im Besitz jeder Branche; Verwaltung von Abteilungen in Unternehmen usw Entwicklungsstufen des Unternehmens (Firma). In der Anfangsphase seiner Karriere steht ein Geschäftsmann vor einer Reihe von Problemen. Einer davon ist der Status der Selbständigkeit. Gleichzeitig sollte ein Geschäftsmann die Marktsituation, Nachfrage und Angebot studieren. Außerdem muss er wissen, welche Hindernisse und Grenzen auf ihn zukommen und welche Vorteile er daraus ziehen kann. Auf diese Weise werden die Rahmenbedingungen der Investition festgelegt. Solche Informationen sind offen und in der Presse, statistischen Informationen und Gesetzesdokumenten verfügbar. Solche Informationen können auch von Behörden eingeholt werden. Nach der Bestimmung der Geschäftsrichtung bestimmt der Kaufmann die Spezialisierung seines Unternehmens. Dazu ist es notwendig, die Möglichkeiten zukünftiger Verbraucher zu ermitteln, alle Informationen über Wettbewerber zu haben. Es ist wichtig, die Form der Tätigkeit zu wählen, d. h. Einzel- oder Kollektivgeschäft. Bei der Wahl einer individuellen Form geht ein Unternehmer freiwillig Risiken ein. Wenn die Arbeiten fehlschlagen, haftet der Eigentümer für die Verpflichtungen des Unternehmens und ersetzt den Schaden auf Kosten seines Eigentums. Bei der Wahl der Teamform teilt sich der Unternehmer die Verantwortung mit anderen Beteiligten des Unternehmens. Bei Verwendung dieses Formulars wird das Risiko verringert, außerdem können zusätzliche Ressourcen angezogen werden. In der nächsten Phase wird die Produktionsbasis gebildet. Unternehmen müssen Produktions- und Lagerräume, Ausrüstung mieten, Rohstoffe und Materialien, Halbfabrikate, Beschläge kaufen, Arbeitskräfte einstellen. Das Unternehmen baut Beziehungen zu Geräteherstellern, Lieferanten von Rohstoffen und Materialien, Zwischenfirmen auf. Notwendige Arbeitskräfte können durch Arbeitsbörsen und Anzeigen angeworben werden. Das Anwerben finanzieller Mittel ist einer der wichtigen Schritte. In der Anfangsphase seiner Karriere verfügt ein Geschäftsmann nicht über genügend finanzielle Mittel, um mit der Arbeit zu beginnen. Der Mangel an Mitteln kann durch die Ausgabe von Aktien, dh die teilweise Übertragung der Rechte am Kapital und Einkommen des Unternehmens auf andere, durch die Aufnahme von Krediten bei Geschäftsbanken behoben werden. In diesem Fall beginnt das Unternehmen mit juristischen und natürlichen Personen, Geschäftsbanken, die Aktien oder Schuldverschreibungen kaufen, zu interagieren. Bankdarlehen können kurz-, mittel- und langfristig sein. Beim Übergang zu Marktbeziehungen wird die Form der kurzfristigen Kreditvergabe von Banken häufig genutzt. Bankkredite an Unternehmen stehen im Zusammenhang mit verschiedenen Versicherungsgeschäften. Versichert werden können Gebäude, Sachreserven und sonstiges Eigentum des Unternehmens.

Beim Kauf oder Verkauf von Aktien, Anleihen und anderen Wertpapieren wenden sich Unternehmen an die Börse, also den Wertpapiermarkt. Die Anzahl der Organisationen, mit denen das Unternehmen kommuniziert, wird sehr groß sein. Unter ihnen nehmen verschiedene Börsen, Kreditinstitute, Investmentfonds und Privatanleger die führende Position ein. Organisation des Leitungsorgans des Unternehmens. Eines der Hauptprobleme eines neu gegründeten Unternehmens besteht darin, einen aktiven Organismus zu schaffen. Darin sollten die Arbeitnehmer die Ziele ihrer Tätigkeit und die Wege zu ihrer Erreichung klar verstehen. Wenn das neue Unternehmen keine gut funktionierende und gut geführte Produktion wird, wird es scheitern, und weder das große Kapital, das beteiligt ist, noch die hohe Qualität des Produkts, noch die Nachfrage danach werden helfen. Laut Peter Drucker, Professor an der New York University Business School, erfordert das Management in einem neuen Unternehmen:

— sich auf etwas auf dem Markt konzentrieren;

— um die Entwicklung von Prozessen im Zusammenhang mit der Planung und Anordnung von Bargeld vorhersehen zu können;

— um das Top-Management-Link zu bilden, bevor dies erforderlich ist.

Wenn das Produkt für bestimmte Zwecke verwendet werden soll, findet es seinen Platz auf dem Markt. Gleichzeitig prägen die eingeführten Innovationen neuartige Märkte. Beispielsweise wurde das Kopieren viele Jahre lang nicht in allen Berufen eingesetzt. Nachdem die Firma "Xerox" den Fotokopierer erfunden und auf den Markt gebracht hatte, verbreitete sich diese Nachricht nicht nur in den USA, sondern auch in anderen Ländern der Welt. Es sei darauf hingewiesen, dass der Begriff "Marktforschung" mit dem Konzept eines dynamischen Prozesses verwandt ist. P. Drucker gibt ein Beispiel im Zusammenhang mit der Firma "Univem". Um 1950 wurde aufgrund wissenschaftlicher Analysen des Marktes davon ausgegangen, dass bis zum Jahr 2000 die Anzahl der Computer 1 erreichen wird. Aber 1984 selbst wurden mehr als 1 Million Computer verkauft. In der damaligen Forschung herrschte die Meinung vor, dass Computer nur für ernsthafte wissenschaftliche Arbeiten eingesetzt würden. Dasselbe geschah mit der Firma "Xerox". Denn in den durchgeführten Studien stand die Überlegung im Vordergrund, dass Druckereien keine Kopiergeräte brauchen. Aber niemand dachte, dass diese Tools in Büros, Schulen, Universitäten und Hochschulen benötigt werden. Daraus kann geschlossen werden, dass bei der Gründung eines neuen Unternehmens sein Produkt oder seine Dienstleistung seine neuen Verbraucher auf ungeplanten Märkten findet. Es ist nur notwendig, das traditionelle verhärtete Geschäftsweltbild zu ändern. nur Wenn neue Verbraucher daran interessiert sind, dass das Produkt für einen bestimmten Zweck freigegeben wird, sollte das Unternehmen diesem Interesse ernsthaft Beachtung schenken und es analysieren. Wenn die Trennung vom Markt in der Anfangsphase eine "Krankheit" für neue Unternehmen darstellt, stellt der finanzielle Faktor, dh die Durchführung einer falschen Finanzpolitik, in den späteren Phasen der Entwicklung solcher Unternehmen ein ernsthaftes Risiko dar. Das Problem ist, dass Unternehmer, wenn sie neue Unternehmen gründen, in erster Linie nach großen Gewinnen suchen. Zu Beginn sollte jedoch das Hauptaugenmerk darauf liegen, eine Finanzierungsquelle für die Produktion, Entwicklung, Tätigkeit und die Gestaltung des Cashflows zu finden. Ein neues Unternehmen kann sich nur entwickeln, wenn es mit zusätzlichem Kapital ausgestattet wird, dh ohne Finanzmanagement kann kein Geschäft gemacht werden. Die Schaffung eines Top-Management-Systems oder eines speziellen Management-Teams ist wichtig für die Entwicklung und den Erfolg des Unternehmens. Diese Gruppe sollte ihre Arbeit mit der Analyse der Produktion und Wirtschaftstätigkeit ihres Unternehmens beginnen. Sie müssen die Richtungen bestimmen, die den Erfolg des Unternehmens bestimmen, und Ziele und Zielsetzungen festlegen. Der Unternehmensleiter sollte mit seinen Mitarbeitern kooperieren, ihnen Vertrauen entgegenbringen und arbeiten, ohne die Forderung zu lockern. Ein Anführer muss immer ein Anführer sein. Die Bestimmung der Bereiche für den effektiven Einsatz der eigenen Stärken und Fähigkeiten ist einer der Faktoren bei der Führung eines neuen Unternehmens. Mit der Entwicklung und dem Fortschritt eines neuen Unternehmens ändern sich auch die Aufgaben des Unternehmers. Viele Geschäftsleute sind immer unfähig, die stattfindenden Veränderungen zu verstehen und wissen nicht, was sie unter den neuen Bedingungen tun sollen. In dieser Situation sollte sich ein Unternehmer Fragen stellen wie: „Was sind meine Fähigkeiten und Interessen?“ wichtig. Edwin Land beispielsweise, der Erfinder der Polaroid-Kamera, führte sein Unternehmen 13 Jahre lang. Unter seiner Führung entwickelte sich das Unternehmen sehr schnell. Nach einer Analyse der Situation erkannte E.Lend, dass er das Unternehmen nach einer gewissen Zeit nicht mehr selbst führen konnte, diese Arbeit sollte von Fachleuten verwaltet werden. Er selbst begann sich mit wissenschaftlicher Forschung zu beschäftigen, dh er wechselte zu Aktivitäten in einem fruchtbareren Bereich. E.Lend baute sich ein Labor, leitete die im Unternehmen durchgeführte Grundlagenforschung, übertrug die operative Leitung des Unternehmens speziell ausgebildeten Spezialisten.

Das Wesen und die Priorität des Franchising. Franchising ist in den letzten Jahren in privilegierten Unternehmen weit verbreitet. Bei dieser Geschäftsform verpflichtet sich ein Franchisegeber (normalerweise eine große Muttergesellschaft), ein kleines Unternehmen oder einen Geschäftsmann mit Waren, Werbedienstleistungen und Geschäftstechnologien in einem bestimmten Bereich zu versorgen. Im Gegenzug verpflichtet sich die Firma (Franchisenehmer), Management- und Marketingdienstleistungen für die Gesellschaft (Franchisegeber) zu erbringen und einen Teil ihres Kapitals in diese Gesellschaft zu investieren. Normalerweise verpflichtet sich der Franchisegeber, nur mit dem Unternehmen - dem Franchisegeber - zusammenzuarbeiten und versucht, seine Anweisungen im Geschäft zu befolgen. Das Unternehmen des Franchisenehmers ist Teil des vom Franchisegeber organisierten Systems. Derzeit sind mehr als eine halbe Million Unternehmen in den Vereinigten Staaten in privilegierten Geschäftsaktivitäten tätig. Ihr Anteil steigt im Vergleich zu unabhängigen Unternehmen. Um das Franchise zu verbreiten, veranstalten die Eigentümer großer Firmen von Zeit zu Zeit Ausstellungen. Ziel ist es, Menschen für Vorzugsgeschäfte zu gewinnen, die in Tankstellen (32 %), Handel mit Autos und Lastwagen (6 %), Fast-Food-Service in Restaurants und Essen (7 %) weit verbreitet sind im Geschäft. Im Vordergrund des Franchising steht die spezifische Spezialisierung der vertragsschließenden Unternehmen. Die Unterstützung durch ein großes Unternehmen reduziert das kommerzielle Risiko des Franchising. Die Muttergesellschaft führt Schulungen durch und überwacht ständig den Betrieb des Franchisenehmer-Unternehmens. Gleichzeitig ist das System nicht ohne Mängel. Sein Hauptnachteil ist der teilweise Verlust der Unabhängigkeit. Der Franchisenehmer ist an eine rechtliche Vereinbarung mit der Muttergesellschaft gebunden, unterliegt deren gesetzlichen Anforderungen und befolgt die in den Anweisungen der Franchisegebergesellschaft beschriebenen Geschäftspraktiken. Dies wiederum führt zu einem Verlust der Initiative.

Der Managementstil einer Führungskraft ist eine Reihe von Methoden zur Lösung von Problemen, die im Managementprozess auftreten.

Die folgenden verschiedenen Managementmethoden werden in kleinen Unternehmen und Unternehmertum verwendet:

1. Intolerant gegenüber Mängeln in wirtschaftlichen Angelegenheiten.

2. Kümmere dich um das Team und jeden seiner Mitarbeiter.

3. Organisation eines hochkultivierten Managements.

4. Die Fähigkeit der Führungskraft, Innovationen zu minimieren.

Es gibt mehrere Schritte, um ein kleines Unternehmen zu führen. Beispiele hierfür sind zweistufiges, dreistufiges und mehrstufiges Management. Bei der Verwaltung von Kleinunternehmensaktivitäten wird die zweistufige Methode, die aus der weltweiten Praxis stammt und als die effektivste gilt, dh die Leader-Executive-Methode, weit verbreitet. Die Wirksamkeit dieser Methode liegt in ihrer Einfachheit und der Tatsache, dass die Beziehung zwischen der Führungskraft und der Führungskraft direkt verbunden ist. Hier wird eine hohe Effizienz der Steuerung erreicht. Wenn die Anzahl der Schritte zunimmt, nimmt die Steuereffizienz ab.

3. Bedeutung des Marketings in kleinen Unternehmen und unternehmerischen Aktivitäten

Marketing ist ein wirksames Instrument und eine Grundlage für kleine Unternehmen und Unternehmertum bei der Entscheidungsfindung und Entwicklung von kleinen Unternehmen und Unternehmertum. Die Entstehung von Marketingelementen geht auf die Mitte des XNUMX. Jahrhunderts zurück. Bis zu diesem Zeitraum traten verschiedene Formen des natürlichen Warenaustauschs auf, und später wurde die Entwicklung der ersten Elemente der Marketingaktivitäten, nämlich Werbung, Preis, Verkauf usw., beobachtet. Das Konzept des Marketings bezieht sich auf alle Aktivitäten des Marktsektors, daher ist die Übersetzung und Herkunft des Wortes Marketing angegeben (engl. Market - Markt, ing - bedeutet aktiv, Aktivität, Aktion). Marketing ist nicht nur eine Philosophie, eine Denkweise und eine Richtung des wirtschaftlichen Denkens, sondern auch eine praktische Tätigkeit für bestimmte Firmen, Unternehmen, Netzwerke und die gesamte Wirtschaft.

Nachfolgend sind die Hauptkategorien des Marketings aufgeführt.

Ein Bedürfnis ist ein Gefühl, dass einer Person etwas fehlt.

Ein Bedürfnis ist ein Bedürfnis nach einer besonderen Form, basierend auf dem kulturellen Niveau eines Individuums.

Nachfrage ist ein Bedürfnis mit Kaufkraft.

Ein Produkt ist alles, was ein Bedürfnis oder Bedürfnis befriedigen kann und auf dem Markt angeboten wird, um Aufmerksamkeit zu erregen, zu kaufen, zu verwenden oder zu konsumieren.

Das Wesen des Marketings ist die Produktion und der Service von Waren in Übereinstimmung mit den Bedürfnissen der Verbraucher und der Ausrichtung auf Nachfrage und Produktionsmöglichkeiten. In diesem Fall ist der effektive Einsatz von aktivem Marketing wichtig. In diesem Zusammenhang, wie der Präsident unseres Landes, I. Karimov, erklärte: „... In Zukunft sollten wir die Praxis des Exports asiatischer Rohstoffe, deren Preise auf dem Weltmarkt stark gefallen sind, so schnell wie möglich abschaffen wie möglich den Export von konkurrenzfähigen Fertigprodukten aktiv steigern und die Geografie der Länder, in die diese Produkte geliefert werden, weiter ausdehnen." In diesem Zusammenhang ist es notwendig, neue Märkte, neue Transportkorridore zu finden, kurz gesagt, eine auf aktives Marketing basierende Außenwirtschaftspolitik zu betreiben.“ Marketing verkörpert eine philosophische Denkweise.

Im Allgemeinen können wir Marketing wie folgt definieren: Marketing ist eine Art menschlicher Aktivität, die darauf abzielt, Bedürfnisse und Bedürfnisse durch Austausch zu befriedigen. Einer der Hauptgründe für das Aufkommen des Marketings ist die Zunahme des Produktionsvolumens, die Entstehung neuer Industrien, die Zunahme der Warenarten und das Problem des Produktverkaufs unter Unternehmern.

Marketing lehrt:

• Marktforschung;

• teilt es;

• Platzierung von Waren;

• Marketingpolitik durchführen;

• Rohstoffpolitik;

• Preispolitik;

• Verteilungspolitik;

• Übertragungs- (Weiterleitungs-) Politik;

• Upgrade, zusätzliche Dienstleistungen (Plus) – (dazu können Marke, Kundendienst, Garantie und technischer Support, Lieferung, Sortiment, persönlicher Verbrauch usw. gehören).

            Marketing ist eine Arbeitsweise von Unternehmen auf dem Markt, eine Marktmethodik, Methoden, Werkzeuge, Verfahren, um Verbraucher und ihre Bedürfnisse zu untersuchen, für sie geeignete Waren zu schaffen, Preise festzulegen, Waren zu liefern, Dienstleistungen zu präsentieren, zu verkaufen und zu organisieren einige Regeln.

            Grundprinzipien des Marketings:

• den Markt kennen;

• sich daran anpassen;

• den Markt beeinflussen.

Zusammenfassend ergeben sich aus dem Wesen und den Zielen des Marketings folgende Grundprinzipien:

• das verbraucherorientierte Prinzip, dh der Verbraucher ist der Schock;

• perspektivenorientiertes Prinzip, d. h. die Tätigkeit des Subjekts muss perspektivenorientiert sein;

• ein Prinzip, das darauf abzielt, den letzten Indikator zu erreichen, d.h. die Erhöhung des Marktanteils, des Gewinns usw.

Die Marktsegmentierung ist im Marketing-Management-System wichtig, und die Untersuchung der Marktnachfrage oder mit den Worten der Vermarkter die "Verbraucheranalyse" ist der erste Schritt bei der Analyse der Marktsituation. Es ist in drei Komponenten unterteilt: Marktsegmentierung; Studieren Sie die Gründe für die Verbrauchernachfrage; unerfüllte Bedürfnisse zu identifizieren. Die Marktsegmentierung basiert auf einem stratifizierten Ansatz zur Nachfragebefriedigung, der Verwendung verschiedener Kriterien zur Einteilung der Verbraucher in Gruppen mit unterschiedlichen Anforderungen nach Art, Qualität und Menge der Waren, dh der Markt ist kein homogenes Phänomen, sondern einzelne Segmente Es wird in Form eines Komplexes durchgeführt, in Form einer Veranstaltung, bei der sich innerhalb jedes Segments eine spezifische Nachfrage manifestiert. Auf dem Markt sind die Anforderungen der Käufer an ein bestimmtes Produkt vielfältig, jeder Käufer hat seinen eigenen Geschmack. Informationen über die Nachfrage, den Wunsch, das Verlangen, den Lebensstil und das Verhalten des Kunden beim Warenkauf schaffen Möglichkeiten, effektive Marketingaktivitäten zu entwickeln und umzusetzen. Das heißt, die Marktsegmentierung stellt sicher, dass Waren entsprechend den Bedürfnissen der Kunden angeboten werden und die Nachfrage nach Waren festgelegt ist. Die Einteilung von Kunden in Gruppen aufgrund ihres Verhaltens, ihrer Nachfrage und ihrer Einstellung zu Waren wird als Marktsegmentierung bezeichnet. Die Wahl der Segmentierungskriterien hängt in vielerlei Hinsicht von der Art der Waren oder Dienstleistungen sowie von der Frage ab, die das Unternehmen bei der Markttätigkeit lösen möchte. Die Auswahlkriterien für Industriegüter und Konsumgüter sind sehr unterschiedlich. Ein akzeptables Kriterium, das für Planungszwecke sehr gut geeignet ist, entspricht möglicherweise überhaupt nicht den Fragen des Inverkehrbringens des Produkts. Wenn ein bestimmtes Kriterium es nicht erlaubt, die Unterschiede zwischen den Käufern zu erklären, ist es notwendig, ein anderes Kriterium einzuführen und die Forschung fortzusetzen, bis diese Unterschiede eindeutig identifiziert sind.

Mit der Segmentierung des Marktes verfolgt die Geschäftseinheit folgende Ziele:

• die Bedürfnisse und Anforderungen der Verbraucher so weit wie möglich berücksichtigen;

• Gewährleistung der Wettbewerbsfähigkeit von Waren (Dienstleistungen) und Wirtschaftseinheiten;

• Kostenoptimierung der Wirtschaftseinheit;

• Steigerung der Effektivität der Marketingstrategie der Geschäftseinheit;

• Verlagerung in wettbewerbsneutrale Segmente.

            Der Hauptzweck der Segmentierung besteht darin, das Marktverhalten zu untersuchen und sich ihr Image (Modell) sowie zukünftige Bedürfnisse und Anforderungen vorzustellen. Das Hauptziel der Marketingforschung wurde durch die objektiven Gründe und die Notwendigkeit ihrer Entstehung, Bildung und Entwicklung bestimmt, und ihr Zweck war letztendlich darauf ausgerichtet, umfassende und komplexe Probleme zu lösen. Es soll den Unternehmen und Organisationen, die es geschaffen haben, hohe Gewinne bringen, wenn die Produktion an die Bedürfnisse des Kunden angepasst und das Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage erreicht wird. Bei der Entwicklung von Marketingprogrammen wird auf der Grundlage des zielgerichteten Ansatzes ein System von Ressourcen und Maßnahmen zur Erreichung des angestrebten Unternehmensziels und zur Kontrolle seiner Umsetzung gebildet.

Der Inhalt des Marketingprogramms (Geschäftsplan) des Unternehmens (Firma) ist wie folgt:

• Analyse der Fähigkeiten des Unternehmens (Fallanalyse).

• Aktivitäten, Bedingungen, Ressourcen, Anweisungen für effektive Ergebnisse. Vergleich des internen und externen Umfelds des Unternehmens.

• Bestimmung der Entwicklungsziele (Marketingsynthese).

• Identifizierung vorrangiger Ziele der Produktion und der sozialen Entwicklung sowie Wege zur Erzielung von Gewinnen auf dem Markt.

• Strategieentwicklung.

• Bestimmung des langfristigen Ziels, das auf eine effektive Nutzung der materiellen, Arbeits- und finanziellen Ressourcen des Unternehmens abzielt (Wahl der Marktsegmente, Marketinginstrument, Markteintrittszeit usw.).

• Entwickle einen Plan.

• Ein System zur Planung der Kosten und Ergebnisse von Produktion, Finanzen, Preisgestaltung, Personal, Werbung, Verkauf usw.

• Steuern.

Strategische Steuerung (Anpassung des gewählten Prinzips an die spezifische Marktsituation). Jährliche Kontrolle (Umsetzung geplanter Aktivitäten und Ausgaben), Ergebniskontrolle.

4. Beschreibung der Bedeutung und Hauptabschnitte des Geschäftsplans bei der Entwicklung von Kleinunternehmen und unternehmerischen Aktivitäten

Machbarkeitsstudie. Bei der Organisation eines Unternehmens im Zusammenhang mit Produktionstätigkeiten ist es angebracht, die technische und wirtschaftliche Rechtfertigung des Unternehmens zu entwickeln. Folgendes sollte in die Machbarkeitsstudie aufgenommen werden:

Analyse der Nachfrage nach Gütern, die für die Produktion bestimmt sind.

Produktionsindikatoren:

1. a) Verfügbarkeit erforderlicher Design-, Technologie- und anderer Dokumente;

2. b) Produktionsprogramm;

3. c) Verfügbarkeit von Maschinen, Ausrüstungen und Geräten, die für die Durchführung des Programms erforderlich sind;

4. g) Verfügbarkeit von Produktionsanlagen oder deren Gestaltung;

5. d) Verfügbarkeit grundlegender Produktionsmittel;

e) Wirksamkeit bestimmter Arten von Produkten oder Dienstleistungen;

1. oder) Höhe der Abschreibungszahlungen.

2. Finanzkennzahlen:

3. a) Einnahmen, die aus dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen erzielt werden sollen;

4. b) sachliche und ihm gleichwertige sonstige Kosten;

5. c) Zahlungen an den Haushalt;

6. g) Nettoeinkommen;

7. d) Lohnfonds;

8. g) Betrag anderer Fonds, die eingerichtet werden.

9. Soziale Indikatoren:

10. a) geschätzte Zahl der Arbeitnehmer;

11. b) Höhe des erwarteten Gehalts;

12. c) die Höhe des Umsatzes pro Arbeiter;

13. g) die Möglichkeit, die Arbeitskraft von Behinderten und Rentnern zu nutzen.

Inhalt des Businessplans. Ein Businessplan spielt eine wichtige Rolle für den erfolgreichen Betrieb eines Unternehmens. Aufbau und Inhalt des Businessplans sind nicht streng limitiert. Unserer Meinung nach ist ein Businessplan mit sieben Abschnitten am optimalsten.

Schauen wir uns diesen Businessplan genauer an:

Der erste Abschnitt. Im Businessplan nehmen „Ziele und Aufgaben des unternehmerischen Handelns“ einen zentralen Platz ein. Das Hauptziel einer unternehmerischen Tätigkeit ist die Gewinnerzielung. Vor der Durchführung der geplanten Transaktion muss berechnet werden, wie viel Geld verwendet wird und wie viel Gewinn dieser Betrag bringen wird. Dabei und generell sollte bei der Erstellung eines Businessplans immer der Faktor Zeit berücksichtigt werden. Mit anderen Worten, es muss berechnet werden, wie der Gewinn über die Zeit verteilt wird und wie effektiv er im Verhältnis zur Inflation sein wird.

Der zweite Abschnitt. „Zusammenfassung, Hauptparameter und Indikatoren des Businessplans“ hat einen verallgemeinernden Charakter und gibt einen kurzen Überblick über die Hauptidee und den Inhalt des Businessplans. Sie wird während der Planentwicklung erstellt und festgelegt und nach Erstellung des Businessplans abgeschlossen. Im zusammenfassenden Teil wird Folgendes dargestellt: das Projekt des Hauptziels (Vereinbarung); eine kurze Beschreibung des herzustellenden Produkts, des zu erstellenden Plans und ihrer Unterschiede; Wege und Methoden zur Erreichung der gesetzten Ziele; Projektdurchführungsfristen; Kosten im Zusammenhang mit seiner Implementierung; erwartete Wirkung und Ergebnis; das Verwendungsgebiet des erzielten Gewinns.

Der dritte Abschnitt. Es heißt „Beschreibung der Produkte, Waren und Dienstleistungen, die der Unternehmer dem Verbraucher bereitstellt“, und enthält Folgendes: Angaben zu dem vom Unternehmer hergestellten Produkt oder seine Beschreibung: Beschreibung, Modell, Foto usw.; Verbraucher der vom Unternehmer produzierten Waren und die Bedürfnisse, die er befriedigen will (Prognose der Kauffähigkeit des Käufers; Angaben über das Gebiet, die Bevölkerungsgruppe, Organisationen, die die Waren kaufen; über den Verbrauch der Waren innerhalb eines bestimmten Zeitraums von Zeitinformationen, Faktoren, die die Güternachfrage beeinflussen); Prognose des Verkaufspreises eines hergestellten Gutes.

Vierter Abschnitt. Der Abschnitt „Analyse der Marktsituation, der Nachfrage und des Absatzvolumens“ stellt eine Fortsetzung des Studiums der Nachfrage- und Preisprognose dar. In diesem Abschnitt werden das Produktionsvolumen und der Absatz von Waren im Laufe der Zeit bestimmt. Im Prozess der Erstellung eines Businessplans basieren Marktforschung, Simulation und Bewertung einerseits auf der ersten Annahme und andererseits auf der Grundlage der Vorvereinbarung mit dem Interessenten oder der Handelsorganisation. Bei der Entwicklung dieses Abschnitts ist es notwendig, die Existenz anderer Geschäftsleute, die Anwesenheit von Wettbewerbern, ihre Möglichkeiten und Fähigkeiten sowie die Preispolitik zu kennen. Darüber hinaus wird das Verkaufsvolumen des Produkts unter Berücksichtigung der Konkurrenz in den Businessplan aufgenommen.

Fünfter Abschnitt. „Aktionsprogramm und organisatorische Maßnahmen“, der Inhalt dieses Abschnitts hängt hauptsächlich von der Art des Unternehmens (Produktion, Handel, Finanzen) ab. Das Geschäftsaktionsprogramm umfasst: a) Marketingaktionen (Werbung, Identifizierung des Absatzmarktes, Kommunikation mit Verbrauchern, Berücksichtigung ihrer Nachfrage); b) Produktherstellung; c) Kauf, Lagerung, Transport, Verkauf von Waren (hauptsächlich im Zusammenhang mit gewerblichem Unternehmertum); g) Bereitstellung von Kundendienst während und nach dem Verkauf von Waren. Organisatorische Aktivitäten sind ein integraler Bestandteil von Programmmaßnahmen und der Managementmethode für die Ausführung von Geschäftsplänen; Organisationsstrukturen des Projektmanagements; umfasst die Koordinierungsmethode von Exekutivmaßnahmen. Zu den organisatorischen Aktivitäten gehören die Einrichtung einer besonderen Form des Lohns, Anreize, Auswahl des Personals, seine Ausbildung, Buchhaltung, Kontrollarbeit.

Sechster Abschnitt. "Ressourcenversorgung der Transaktion". Dieser Abschnitt informiert über die Art und Menge der Ressourcen, die für die Umsetzung eines Geschäftsprojekts benötigt werden, sowie über die Quelle und Methode der Ressourcenbeschaffung. Die Ressourcenbereitstellung umfasst: materielle Ressourcen (Materialien, Halbzeuge, Rohstoffe, Energie, Anlagen, Ausrüstung etc.); Arbeitsressourcen; Finanzmittel (laufende Mittel, Kapitalanlagen, Kredite, Wertpapiere); Informationsquellen (statistische, wissenschaftliche und technische Informationen).

Siebter Abschnitt. „Wirksamkeit der Transaktion“. Dieser Abschnitt ist der letzte Teil des Geschäftsplans, in dem allgemeine Angaben zur Wirksamkeit der Geschäftstätigkeit gemacht werden. Unter den allgemeinen Effizienzindikatoren nehmen die Gewinn- und Rentabilitätsindikatoren eine vorrangige Stellung ein. Darüber hinaus wird auch die soziale und wissenschaftlich-technische Effizienz (Gewinnung neuer wissenschaftlicher Ergebnisse) berücksichtigt. In diesem Abschnitt ist es angebracht, die langfristige Entwicklung der Geschäftstätigkeit zu analysieren.

Begründung von Projekten In der weltweiten Praxis werden mehrere allgemeine Indikatoren bei der Vorbereitung der Entscheidung über die Zuweisung von Mitteln verwendet. Sie bestehen aus:

• Barwert;

• Rentabilität;

• interner Wirkungsgrad;

• Amortisationszeit von Kapitalanlagen;

• maximale Geldausgabe;

• Unbedenklichkeitsstandards.

Der Kapitalwert wird manchmal als wirtschaftliche integrale Effizienz bezeichnet. Der Kapitalwert ist die Differenz zwischen den Gesamteinnahmen aus dem Verkauf des Produkts während der Durchführung des Projekts und allen in diesem Zeitraum angefallenen Ausgaben. Rentabilität ist definiert als das Verhältnis von Gewinn zu Kapitaleinsatz bzw. Gesellschafterkapital. Die Rentabilität des Geschäftsprojekts wird jährlich berechnet. Steuern sind hier enthalten. Der anfängliche Umsatzgehalt der Rentabilität, der die integrierte Effizienz auf Null ausgleicht, wird als interner Effizienzkoeffizient betrachtet. Wenn der interne Effizienzkoeffizient nicht niedriger ist als der anfängliche Verkaufsinhalt, gilt das Projekt als effizient.

Überprüfungs- und Diskussionsfragen

1. Wie ist die Organisationsstruktur des Managements?

2. Sprechen Sie über die Befehlskette und ihre Phasen.

3. Was versteht man unter effektivem Management in einem Unternehmen?

4. Was ist das Wesen der linearen (Stufen-)Struktur?

5. Was ist das Merkmal der funktionalen Struktur?

6. Was ist der Unterschied zwischen Managementstrukturen?

7. Was verstehen Sie unter dem Führungsstil einer Führungskraft?

8. Welche Managementstile werden in kleinen Unternehmen und im Unternehmertum verwendet?

9. Was ist der Inhalt des Marketingbegriffs?

10. Was ist die Beziehung und der Unterschied zwischen dem Konzept des Marketings und dem Konzept des Unternehmertums?

11. Was ist der Zweck des Marketings?

12. Was verstehen Sie unter Marktsegmentierung?

13. Wie ist Marktforschung organisiert?

14. Wie ist die Abfolge der Entwicklung eines Marketingprogramms für kleine Unternehmen und Unternehmertum?

15. Welche Phasen gibt es bei der Gründung eines neuen Unternehmens?

16. Welche Arten von Privatunternehmen möchten Sie gründen?

17. Was ist die Machbarkeitsstudie (TIA) des zu gründenden Unternehmens?

18. Was ist ein Businessplan? Erklären Sie seinen Inhalt.

19. Wie ist der Businessplan aufgebaut, aus welchen Abschnitten besteht er?

20. Wie sieht das Betriebs- und Managementsystem des zu gründenden Unternehmens aus?

21. Was sind die Führungsprinzipien des Unternehmens?

22. Welche Vor- und Nachteile hat Franchising?