Кез келген TM (Network Marketing) фирмасын қарасаңыз, ол ең алдымен тұтынушылар немесе қоғам емес, жүрегі арманға толы жаңа инвесторларға қызығушылық танытады. Бір қарағанда, мұндай фирмалардың маркетингтік қысымы өнімді немесе соңғы тұтынушыны енгізуге бағытталған сияқты, бірақ нақты мақсат - жаңа трейдерлерді тарту. Нақты өнім кейбір био қоспалар немесе сусабындар емес, сансыз өндірушілердің ресурстарын (ақша мен уақыт) пайдалану болады.
Желілік маркетинг әлемі басынан аяғына дейін кішкентай және үлкен өтірікке толы.
Бірінші өтірік: ТМ - бұл үлкен ақша табудың ең жақсы мүмкіндігін ұсынатын бизнес.
Факт: ТМ жүйесіне қосылғандардың барлығы дерлік ақша жұмсайды (оны жоғалтып алуы дерлік). Ал бұл болжам емес, тарихи шындық. Ең ірі Amway фирмасының мүшелері болып табылатын барлық бөлшек саудагерлердің тек 0,5-1 пайызы ғана келесі деңгейге – «тікелей» сату деңгейіне өтті. Amway-дегі барлық жеткізушілердің орташа табысы айына 40 долларды құрайды. Олардың қазір төлейтін барлық шығындары мен салықтары да сол 40 доллардың ішінде!
ТМ моделіне негізделген фирмалардың маркетинг жүйесінде тек бірнеше адам ғана үлкен ақша таба алады. Ойлап көріңізші, егер ТМ құрылымындағы бір менеджерге балауыз пайда табу үшін бірнеше мың адам керек болса, сол мың адамның әрқайсысына тағы мың адам қажет болады (миллион адамға керек). болады)! Сол бірінші менеджер сияқты ақша табу үшін миллион адам керек. Сонда қанша адамды бір үлкен «компанияға» айналдыру керек? Сонымен, «фирманың жоғары жылдамдықты дамуы» деп аталатын нәрсе жаңа мүшелерден алынған ақша. Ақшасы мен уақытын босқа кетіретіндердің көпшілігі биыл ТМ-дан кетеді.
Америка Құрама Штаттарының Бағалы қағаздар және биржалар жөніндегі комиссиясының (SEC) мәліметтері бойынша, консультанттардың 60-70 пайызы (өздерін осылай атағанды ұнататын) бір жыл ішінде фирмадан кетеді. Мәліметтерге сәйкес, NuSkin өз қызметкерлеріне төлеген жалпы ақшаның шамамен үштен екісі пирамиданың шыңына көтеріліп, барлығы 200 63 адамды пирамидаға әкелген XNUMX адамға сыйақы ретінде берілген (uh-ho '). .!) егер сіз қатысасыз! Дегенмен, ТМ фирмалары өз бизнесін «шексіз өсу мүмкіндігі» ретінде жарнамалайды! Менмен!
Екінші өтірік: Желілік маркетинг нарықта тауарды ұсынудың ең танымал және практикалық тәсілі. Сатып алушылар ТМ компанияларының тауарларын сатып алуды ұнатады.
Факт: Егер сіз желілік маркетингке мұқият қарасаңыз, оның тиімсіз тарату жүйесіне негізделгенін көресіз. Жеке бөлшек сауда – бұл болашақтың емес, өткеннің ескірген, коммерциялық үлгісі. Тауарды таныстар мен туыстарға сату - оларды сатып алу дағдыларынан бас тартуға мәжбүрлеу, оларды сіздің тауарыңызды жоғары бағаға сатып алуға көндіру, тұтынушыларды тауар таңдау мүмкіндігінен айыру, саудаласу, бизнесті алдау.
Мұндай желілік маркетингтің ыңғайсыздығынан, әдетте, өнімнің өзі сатылмайды, бірақ бұл сатып алу нәтижесінде жаңа сатушыларды жұмысқа алуға болады.
Үшінші өтірік: Сайып келгенде, кез келген тауарлар немесе қызметтер тек ТМ арқылы сатылады. Барлық сату әрекеттері TM жүйесіне ауыстырылады.
Факт: бұл керемет жаңалық емес. Қазіргі ТМ фирмалары 1960 жылдардың аяғында пайда болды. ТМ-ның отаны АҚШ-тың өзінде ТМ фирмаларының жалпы айналымы елдің бөлшек сауда айналымының бір пайызын да құра алмады!
Төртінші өтірік: ТМ – бұл қуаныш пен бақытқа толы жаңа өмір салты! Бұл өмірде бәріне жетудің жалғыз жолы!
Факт: TM мотивациялық ұрандары байлыққа, салтанатқа толы өмірді уәде етеді. Дегенмен, адамдардың көпшілігі өздерінің қабілеттерін, дарындарын және таланттарын жүзеге асыратын саналы әрекетті іздейді. Үй-үйді аралап, туыстары мен таныстарына құнсыз, күмәнді өнімдерді сатып алғылары келетіндердің бәрі бірдей күйіп жатқан жоқ.
Бесінші өтірік: ТМ психикалық тепе-теңдікке жетудің жалғыз және ең жақсы жолы.
Факт: «ТМ жүйесінде жұмыс істеу және жақын адамдарыңызға жан тыныштығында көмектесу» сияқты нәрселерді кейбір дерексіз ұғымдармен айту - бұл бос сөз. ТМ-ның болжамды «моральдық қолдауы» пирамидаға жаңадан келгендердің ақшасына ғана негізделген. Мұндай «рухани көмек» компанияға «жаңадан келгендердің» келмейтін күнін тоқтатады.
Lie Six: ТМ-де жетістікке жету өте оңай! Сіздің достарыңыз бен жақын адамдарыңыз сіздің табиғи тұтынушыларыңыз. Сіз жақсы көретін адамдар өмір бойы сіздің тұтынушыларыңыз болады!
Факт: Достар мен туыстарды жеке іскерлік көлікке айналдыру оларға футуристік қарым-қатынасты жеткізе алады. Достарға «маркетингтік қысым» жасағың келгендіктен айырылып, өніміңді сатқың келгендіктен олардың жандарына тигің келетіні ғажап емес. Сіз бұған сенесіз бе? Сіздің өніміңізді сізден сатып алғысы келетіндер көп деп ойлайсыз ба?
Жетінші өтірік: Сіз бос уақытыңызда ғана өнімді сата аласыз («еркін жұмыс кестесі» т.б.). Сіз ТМ-де қалаған уақытта және кез келген мөлшерде жұмыс істей аласыз (менеджер болмайды, сіз өз бастық боласыз). Аптасына бірнеше сағат жұмыс істеп, көп мөлшерде қосымша ақша табу арқылы сіздің жеке табысыңыз соншалықты артып, басқа жұмысыңыз бос болады...
Факт: Миллиондаған адамдар ТМ-да жұмыс істеу және ақша табу көп уақытты, жеке белсенді қатысуды, шыдамдылықты, сөйлеуді меңгеруді, сендіру қабілетін қажет ететінін ондаған жылдар бойы жеке тәжірибесінен біледі. Маркетингтің бұл моделі сіздің жеке өміріңізде бос уақыт қалмауы үшін сізден ерекше жеке қасиеттерді, өте қарқынды жұмыс процесін талап етеді. TM үшін кез келген адам осы өнімді өлтіруші сатып алатын, содан кейін басқаларды да солай етуге шақыратын әлеуетті сатып алушы болып табылады. Сіздің өміріңіздің әрбір сәті біреуге бизнесті жарнамалауға, өнімді ұсынуға, қысқасы, өнімді сатуға, адамды жұмысқа алуға мүмкіндікке айналады. Енді өнімді таңдаған кезде сіз орынды да, адамды да, уақытты да, шарттарды да таңдамайсыз - сақина идеясы көбірек тауар сатып алу және көбірек адамдарды жалдау (сіз келесі қадамға көтерілуіңіз керек) пирамида!)
Бұл сіздің бос уақытыңыз болмайды, туыстарыңыз, жақын адамдарыңыз болмайды - бәрі клиентке айналады. «Торға» емес, ілмекке түстің, ағайын, ілмекке !!!
ТМ жүйесі кішіпейілділікпен біздің қызметкерлерге өз табысын табамын деп сілкінбеуге мүмкіндік береді, шын мәнінде ол оның тұзағына түскен адамның бүкіл өмірін бақылауға алады, тіпті оны игере бастайды, қайтадан бұл адамның жүйесі оны да сөзсіз орындауды талап етеді. Бұл жүйенің кейбіреулері өз доменіне соншалықты, олар тіпті айналасындағылармен жай ғана араласа алмайды.
Сегізінші өтірік: ТМ – өз қызметкерлерін қолдайтын жаңа, позитивті бизнес. ТМ адамның рухы мен жеке бостандығын нығайтады.
Факт: Жаппай маркетинг жаңадан келгендерді қорқытады: балауыз табыс туралы уәделермен алдайды, тауарлар немесе қызметтер саудасының басқа түрлері жойылады, барлығы жұмыссыздықтан, дағдарыстан қорқады. Адамгершілік қасиет саналатын кәсіп, кәсіп, еңбектің алуан түрін «жалақыға отыру», тіпті «құлдық» деп мазақ етеді. (ТМ семинарларына баратын әйелдердің есіне «жерге қарадым – жерге қарадым» деген сияқты «мақалдар» оралуы таңқаларлық емес). Көп деңгейлі маркетинг жүйесінің өзі бүкіл адамзаттың соңғы үміті ретінде құтқарылу қақпасы ретінде аспанға көтеріледі.
Байыпты бизнес үлгілері теріс болжамдар мен қорқытуға, қарапайым халықты алдауға негізделмейді.
Тоғызыншы өтірік: ТМ - бұл сіздің жеке бизнесіңізді дамытудың және тәуелсіз болудың ең жақсы жолы!
Факт: ТМ сізге тәуелсіздік, еркіндік бермейді. «Тегін» сатушы ретінде ТМ мүшесі болу - бұл нағыз рахат. Кейбір ТМ фирмалары өз жеткізушілеріне басқа фирмалармен бірлесіп жұмыс істеуге нақты тыйым салады. Жеткізушілермен жасалған келісім-шарттардың көпшілігінде дереу жұмыстан шығару сияқты тармақтар бар және демеушілер әртүрлі себептермен өздері жасаған құрылымдардан бірден айырылуы мүмкін. Жеткізушілер (жоғарыда айтқанымыздай, «кеңес берушілер») күрделі иерархиялық жүйенің тармағы, онда олардың осы иерархияларға құқығы жоқ.
Оныншы өтірік: Желілік маркетинг қаржылық пирамида емес, өйткені ол өнімді сатумен айналысады.
Факт: Егер фирма өнімді сататын болса, әлемнің көптеген елдерінде қабылданған «антипирамида» заңдары оған қолданылмайды деп айтуға болмайды. Мысалы, АҚШ-тың федералды үкіметі аса қажетті тауарларды сататын кейбір «пирамида» фирмаларының жұмысын тоқтатты. Бұл фирмалар жабылып, қаржылық пирамида заңдарын бұзғаны үшін қылмыстық іс қозғалды. ТМ фирмаларының өте үлкен бөлігі қолданыстағы заңнаманы бұзады, бірақ олар жартылай құпия секторда жұмыс істейтіндіктен үкімет тарапынан қудаланбайды.
Менің жеке қорытындыларым
Көптеген ТМ фирмалары әлеуетті қызметкерлердің назарына лайық емес. Жүйедегі сатушыларға қысым жасау нәтижесінде олар өз тұтынушыларына мүлдем қажетсіз немесе өте қымбат тауарларды сығуға мәжбүр. Жақында көптеген ТМ фирмалары жаппай Интернетке көшті. Алайда олар қарапайым азаматтардан ақша бопсалау жүйесі болып қала бермек. Мен бұл жерде әділ және адал жұмыс істейтін желілік маркетингтік компания бар деп үміттенемін, бірақ мен оны әлі кездестірген жоқпын ... Мен көргенім жай ғана жалған болды. Мен сенімен танысқаныма қуаныштымын.
