Эгерде сиз кандайдыр бир TM (Network Marketing) фирмасын карасаңыз, ал биринчи кезекте керектөөчүлөр же коом эмес, жүрөгү кыялга толгон жаңы инвесторлорго кызыкдар. Бир караганда, мындай фирмалардын маркетингдик басымы товарды же акыркы керектөөчүнү киргизүүгө багытталгандай сезилет, бирок чыныгы максат – жаңы трейдерлерди тартуу. Чыныгы продукт кээ бир биокошумчалар же шампуньдар эмес, сансыз сатуучулардын ресурстарын (акча жана убакыт) пайдалануу болот.
Тармактык маркетинг дүйнөсү башынан аягына чейин кичинекей жана чоң калптарга толгон.
Биринчи калп: ТМ чоң акча табуу үчүн эң жакшы мүмкүнчүлүктү сунуш кылган бизнес.
Факт: ТМ системасына кошулгандардын дээрлик бардыгы сөзсүз акча коротушат (дээрлик аны жоготот). Анан бул божомол эмес, тарыхый чындык. Ири Amway фирмасынын мүчөлөрү болгон бардык чекене сатуучулардын 0,5-1 пайызы гана кийинки деңгээлге - "түз" сатуунун деңгээлине өткөн. Amwayдагы бардык сатуучулардын орточо кирешеси айына 40 долларды түзөт. Алардын азыр төлөп жаткан бардык чыгымдары жана салыктары да ошол 40 доллардын ичинде!
ТМ моделине негизделген фирмалардын маркетинг системасында аз гана адамдар чоң акча таба алышат. Ойлоп көргүлө, эгерде ТМ түзүмүндөгү бир жетекчиге мом киреше алуу үчүн бир нече миң адам керек болсо, анда ал миң адамдын ар бирине дагы миң киши керек болот (бир миллион адам керек). болот)! Ошол биринчи менеджер менен бирдей акча табуу үчүн миллион адам керек болот. Ошентип, канча адам бир чоң "компанияга" айланышы керек? Демек, "фирманы жогорку ылдамдыкта өнүктүрүү" деген нерсе жаңы мүчөлөрдөн алынган акча. Акчасын жана убактысын текке кетиргендердин көбү быйыл ТМден кетишет.
Америка Кошмо Штаттарынын Баалуу кагаздар жана биржа комиссиясынын (SEC) маалыматы боюнча, консультанттардын 60-70 пайызы (өздөрүн ушинтип атаганды жакшы көрүшөт) бир жылдын ичинде фирманы таштап кетишет. Маалыматтарга караганда, NuSkin кызматкерлерине төлөгөн жалпы акчанын үчтөн экиси пирамиданын чокусуна чыгып, жалпысынан 200 63 адамды пирамидага алып келген XNUMX адамга сыйлык катары берилген (ух-хо ' .!) сиз катышсаңыз! Бирок, TM фирмалары өз бизнесин "чексиз өсүү мүмкүнчүлүгү" катары жарнамалап жатышат! Текебер!
Экинчи калп: Тармактык маркетинг рынокто товарларды сунуш кылуунун эң популярдуу жана практикалык жолу. Сатып алуучулар ТМ компанияларынын товарларын сатып алууну жакшы көрүшөт.
Факты: Эгер сиз тармактык маркетингди жакшылап карасаңыз, анын натыйжасыз бөлүштүрүү системасына негизделгенин көрөсүз. Жеке чекене - бул келечектин эмес, өткөндүн эскирген, коммерциялык модели. Товарды тааныштарга, туугандарга сатуу – бул аларды сатып алуу жөндөмүнөн баш тартууга мажбурлоо, аларды сиздин товарыңызды кымбат баада сатып алууга көндүрүү, кардарларды товар тандоо мүмкүнчүлүгүнөн ажыратуу, соодалашуу, бизнести алдоо.
Мындай тармактык маркетингдин ыңгайсыздыгынан улам, адатта, товардын өзү сатылбайт, бирок бул сатып алуунун натыйжасында жаңы сатуучуларды жалдоого болот.
Үчүнчү калп: Акыр-аягы, ар кандай товарлар же кызматтар ТМ аркылуу гана сатылат. Бардык сатуу иш-аракеттери TM системасына өткөрүлөт.
Факты: Бул сонун жаңылык эмес. Бүгүнкү TM фирмалары 1960-жылдардын аягында пайда болгон. ТМ-нын Родинасы — АКШда да TM фирмаларынын жалпы товар жугуртуусу елкенун чекене товар жугуртуусунун бир процентин да тузген эмес!
Төртүнчү калп: ТМ бул кубанычка жана бакытка толгон жаңы жашоо! Бул жашоодо баарына жетүүнүн жалгыз жолу!
Факт: ТМнын мотивациялуу ураандары байлыкка, люкска толгон жашоону убада кылат. Бирок, көпчүлүк адамдар өздөрүнүн жөндөмдүүлүктөрүн, таланттарын жана таланттарын ишке ашырган аң-сезимдүү ишмердүүлүктү издешет. Алардын баары эле үймө-үй кыдырып, туугандарына, тааныштарына барбай, арзыбаган, күмөндүү буюмдарды сатып алайын деген каалоо менен күйүп жаткан жок.
Бешинчи калп: ТМ психикалык тең салмактуулукка жетүүнүн жалгыз жана эң мыкты жолу.
Факты: Кээ бир абстракттуу түшүнүктөр менен "ТМ системасында иштөө жана жакындарыңызга жардам берүү" сыяктуу сөздөрдү айтуу - бул куру сөз. ТМнын болжолдуу "моралдык колдоосу" пирамидага жаңы келгендердин акчасына гана негизделген. Мындай «рухий жардам» ишканага «жаңылар» келбеген күндү токтотот.
Калп алты: ТМде ийгиликке жетүү абдан оңой! Сиздин досторуңуз жана жакындарыңыз сиздин табигый кардарларыңыз. Сиз сүйгөн адамдар өмүр бою сиздин кардарларыңыз болот!
Факт: Досторду жана туугандарды жеке бизнес унаасына айландыруу аларга футуристтик мамилени жеткирет. "Маркетингдик басымды" көрсөткүң келип, досторуңдан айрылып, товарыңды саткың келгендиктен алардын жан дүйнөсүнө тийгиң келип калган учурлар аз эмес. Буга ишенесиңби? Сиздин товарыңызды сизден сатып алууну каалагандар көп деп ойлойсузбу?
Жетинчи калп: Бош убактыңызда гана продукцияны сата аласыз («эркин иш тартиби» ж.б.). Сиз TMде каалаган убакта жана каалаган суммада иштей аласыз (менеджерлер болбойт, өзүңүздүн өзүңүздүн кожоңуз болосуз). Аптасына бир нече саат иштеп, чоң суммадагы кошумча акча табуу менен жеке кирешеңиз ушунчалык көбөйүп, башка жумушуңуз ашыкча болуп калат...
Факты: Миллиондогон адамдар ТМде иштөө жана акча табуу көп убакытты, жеке активдүү катышууну, чыдамкайлыкты, сүйлөө чеберчилигин, ынандыруу жөндөмүн талап кыларын ондогон жылдык жеке тажрыйбасынан билишет. Маркетингдин бул модели жеке жашооңузда бош убактыңыз калбашы үчүн сизден өзгөчө жеке сапаттарга, өтө түйшүктүү иш процессине ээ болууну талап кылат. ТМ үчүн каалаган адам бул продуктту өлтүргүчтү сатып алган потенциалдуу сатып алуучу, андан кийин башкаларды да ушундай кылууга үндөйт. Жашооңуздун ар бир көз ирмемине кимдир бирөө бизнести жарнамалоого, товарды көрсөтүүгө, кыскасы товар сатууга, адамды жумушка алуу мүмкүнчүлүгүнө айланат. Эми буюмду тандоодо сиз жерди да, адамды да, убакытты да, шарттарды да тандабайсыз - шакектин идеясы көбүрөөк товар сатып алуу жана көбүрөөк адамдарды жалдоо (сиз кийинки кадамга өтүшүңүз керек). пирамида!)
Бул сизде бош убактыңыз болбойт, туугандар, жакын адамдарыңыз болбойт - баары кардар болуп калышат. "Торго" эмес, кайырмакка түштүң, байке, кайырмакка !!!
ТМ системасы момундук менен биздин кызматкерлерге өз кирешесин табам деп түртпөөгө мүмкүндүк берет, чындыгында, анын тузагына түшкөн адамдын бүткүл жашоосун көзөмөлдөп, ал тургай аны өздөштүрүп баштайт, кайра бул адамдын системасы дагы. шартсыз аткарууну талап кылат. Бул система айрымдарды өзүнүн доменине ушунчалык көп алып, алар жадагалса айланасындагылар менен жөн эле өз ара аракеттене албай калышат.
Сегизинчи калп: ТМ бул өз кызматкерлерин колдогон жаңы, позитивдүү бизнес. TM адамдын рухун жана жеке эркиндигин бекемдейт.
Факт: Массалык маркетинг жаңы келгендерди коркутат: мом киреше убадалары менен алдап, товарлардын же кызмат көрсөтүүлөрдүн соодасынын башка түрлөрү жок болот, баары жумушсуздуктан, кризистен коркот. Адамдык сапат деп эсептелген кесипти, кесипти, эмгектин ар кандай түрлөрүн «айлыкка отуруу», алтургай «кулчулук» деп шылдыңдашат. (ТМ семинарларына келген аялдардын эсине “жер карадым – жер карадым” деген сыяктуу “макал-лакаптар” эскерири таң калыштуу эмес). Көп баскычтуу маркетинг системасынын өзү бүткүл адамзаттын акыркы үмүтү катары, куткаруунун дарбазасы катары асманга көтөрүлөт.
Олуттуу бизнес моделдери терс божомолдорго жана коркутууга, карапайым элди алдоого негизделбейт.
Тогузунчу калп: ТМ жеке бизнесиңизди өнүктүрүүнүн жана көз карандысыз болуунун эң жакшы жолу!
Факты: ТМ сизге көз карандысыздыкты, эркиндикти бербейт. ТМнын "акысыз" сатуучу катары мүчө болуу - бул чыныгы ырахат. Кээ бир TM фирмалары сатуучуларга башка фирмалар менен кызматташууга ачык тыюу салышат. Сатуучулар менен түзүлгөн келишимдердин көбүндө дароо иштен бошотуу сыяктуу пункттар камтылган, ал эми демөөрчүлөр ар кандай себептерден улам алар түзгөн структуралардан заматта ажыратылышы мүмкүн. Сатуучулар (жогоруда айткандай, "кеңешчилер") бул иерархияларга укугу жок татаал иерархиялык системанын бир бутагы.
Онунчу калп: Тармактык маркетинг финансылык пирамида эмес, анткени ал продукт сатуу менен алектенет.
Факт: Эгерде фирма товарды сатса, дүйнөнүн көпчүлүк өлкөлөрүндө кабыл алынган "антипирамида" мыйзамдары ага тиешелүү эмес деп айтууга болбойт. Маселен, АКШнын федералдык өкмөтү абдан керектүү товарларды саткан кээ бир «пирамида» фирмаларын жапты. Бул фирмалар жабылып, финансылык пирамида мыйзамдарын бузганы үчүн кылмыш иши козголгон. ТМ фирмаларынын абдан чоң бөлүгү колдонуудагы мыйзамдарды бузушат, бирок өкмөт тарабынан куугунтукка алынбайт, анткени алар жарым-жартылай жашыруун сектордо иштешет.
Менин жеке корутундуларым
Көпчүлүк TM фирмалары потенциалдуу кызматкерлердин көңүл буруусуна татыктуу эмес. Системада сатуучуларга болгон басымдын натыйжасында алар өз кардарларына таптакыр керексиз же өтө кымбат товарларды кысып алууга аргасыз болушат. Акыркы убакта көптөгөн ТМ фирмалары массалык түрдө Интернетке өтүштү. Бирок алар карапайым жарандардан акча талап кылуу системасы бойдон кала берет. Мен ал жерде адилеттүү жана чынчыл иштеген тармактык маркетинг компаниясы бар деп үмүттөнөм, бирок мен али жолуга элекмин... Мен көргөндөрдүн баары жөн гана жасалма болду. Мен сени менен таанышканыма кубанычтамын.
