ПОДЕЛИТЬСЯ С ДРУЗЬЯМИ:
бизнесплан это начало работы
План
-
Bизнес-план Изо основные причины созданияhлаши;
-
Bобщая суть и содержание бизнес-планаможет объяснить;
-
Bсоставить бизнес план
бизнесплан это начало работы
Любое новое дело начинается с разработки бизнес-плана. Это документ, который потребуют от вас ваши будущие инвесторы, банкиры и инвесторы. Прежде всего, вам нужен бизнес-план, чтобы иметь представление о бизнесе, который вы начинаете. Поэтому при его разработке необходимо не только иметь достоверные и достоверные первичные данные, но и обрабатывать, анализировать и делать из этих данных квалифицированные выводы.
Бизнес-план должен включать следующие разделы:
-
Краткое описание плана;
-
Компания;
-
Товар;
-
Анализ рынка;
-
Маркетинговая стратегия;
-
Структура управления;
-
Производство;
-
Программа реализации;
-
Необходимые инвестиции;
-
Информация в финансовом описании.
Краткое изложение плана чрезвычайно важно и считается первым элементом, изучаемым инвесторами и банкирами. Они часто решают, продолжать ли читать повествование, исходя из его содержания. В подробном заявлении (на нескольких страницах) должны быть указаны наиболее важные области плана и указаны основные причины, по которым план является «уникально сильным».
История фирмы и ее владельцев
В этом разделе следует ответить на три основных вопроса:
-
Какова история вашей компании и насколько она успешна?
-
Каково текущее состояние предприятия? (Вопросы 1 и 2 для существующих компаний)
-
Кто ведет и управляет вашим бизнесом?
Описание компании должно включать следующую информацию:
-
Основное направление деятельности предприятия, цели и задачи, основная продукция, рынки сбыта, основные клиенты, положение предприятия на рынке, его доля на рынке, имеющееся оборудование.
-
Собственники бизнеса, их профессия, образование, сфера деятельности. Понятно, что один из главных вопросов инвестора: «С кем мне вести бизнес?»
-
Финансовое состояние и прошлые результаты (обычно за последние 4-5 лет), выручка, прибыль, активы и тому подобное.
-
Цель бизнеса (например, прогнозируемый объем продаж, темпы роста, рентабельность, рыночная конкуренция и т. д.).
В то же время предпринимателю, который только начал свою карьеру, уместно описать свою бизнес-историю вместо истории компании: достижения и опыт, которые он приобрел в сфере деятельности, с которой начал работать.
Бизнес-идея: товары и услуги.
В этом разделе описаны основные продукты и услуги, для которых предназначен ваш проект, бизнес или идея. Уместно выявить следующие случаи.
-
Кому нужен ваш товар или услуга, какие нужды и потребности клиентов они удовлетворяют, в чем их отличительные особенности, насколько ваш товар или услуга соответствует требованиям рынка, в чем ваши конкурентные преимущества?
-
Изделия и их структурное описание (желательно по схеме: общее описание, основные свойства, основной состав, способ производства);
-
Цена продукции по основным направлениям затрат: трудозатраты, субподрядчики, прочие затраты; если вы можете оценить традицию изменения цен на продукцию, опишите ее в бизнес-плане; если вы находитесь на начальном этапе исследований и разработок (создания), оцените возможные варианты цены продукта;
-
конкурентоспособность продукта; Предоставьте список существующих или ожидаемых конкурирующих продуктов, описав их преимущества и недостатки по сравнению с вашим.
Целевой рынок и его анализ.
В этом разделе необходимо проанализировать и описать следующее:
-
Общее описание рынка;
-
Сегментация рынка;
-
Размер рынка и его изменяющиеся традиции;
-
Конкуренция;
-
Описание покупателей и их предпочтений.
Анализ рынка позволяет выявить реальные возможности для компании, желающей достичь своих целей. Конический анализ рынка дает возможность ответить на следующие вопросы:
-
Как цифра на рынке? Каковы потребности и особенности будущих клиентов, каков объем рынка, его размер?
-
Как сегментировать рынок в определенном направлении?
-
Географические зоны, демографические группы по отношению к конечным потребителям
Оптовые покупатели
-
Перспективы роста в каждом Дивизионе,
-
Требования к получению товаров и услуг.
Маркетинговая стратегия относится к категории ответов на следующие вопросы:
-
Кому, где и как вы продаете свой товар;
-
по какой цене вы его продадите;
-
Как вы планируете продавать свою продукцию;
-
Сколько это стоит;
-
Чем больше вы можете продать.
Структура управления — это часть, которая разрабатывается, когда в компании есть сотрудники в нескольких отделах, когда есть несколько менеджеров или когда проект, который вы проводите осенью, выполняется в рамках определенной организационной структуры. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы:
-
Какова организационная структура управления корпоративными проектами?
-
Это план организации и управления в достижении целей бизнес-плана.
Что в итоге?
Менеджмент — ключ к успеху. Инвесторы обычно считают, что лучше инвестировать в посредственный проект с отличным менеджментом, чем в отличный проект со средним менеджментом. Ваша цель — продемонстрировать, что у вас отличная управленческая команда, даже если эта команда состоит всего из одного или двух человек (в зависимости от размера бизнеса). Кратко охарактеризуйте каждого члена этой команды по схеме ниже:
-
Профессия;
-
Ответственность (функция);
-
Опыт работы;
-
Информация.
При необходимости вы можете прикрепить в бизнес-плане краткое резюме ключевых членов вашей команды.
Производство. Если вы планируете производственную деятельность, ваш бизнес-план должен включать следующее:
-
Описание производственных структур и производственного процесса;
-
б/у производственное оборудование;
-
Методы и методы управления производственными процессами;
-
Поставщики материалов и сырья.
Если ваш бизнес связан со сферой торговли и услуг, в этот раздел входят следующие вопросы:
-
Структура основной деятельности;
-
виды услуг и деятельности;
-
Необходимое оборудование;
-
Список основных поставщиков.
Оперативный план
В этой части бизнес-плана перечисляются мероприятия и действия, отнесенные к функции предприятия, необходимые для достижения целей компании (должен быть продлен временной период каждого запланированного мероприятия, период начала и завершения мероприятия, указаны организация и обязанности по реализации).
Необходимые инвестиции
Прежде чем разрабатывать бизнес-план, инвесторы захотят изучить ответы на следующие вопросы:
-
Каков необходимый объем инвестиций для реализации плана развития и какой объем средств запрашивается у инвесторов? Каков «график» использования инвестиции в последующие годы?
-
Какая часть общего финансирования запрашивается у инвесторов и кредиторов (сумма средств, условия и возможные соглашения о гарантии).
Финансы
Этот раздел представляет собой длинный раздел бизнес-плана. Его цель — дать полное и точное представление о реализуемости проекта, его прибыльности, необходимых денежных ресурсах и уровне финансового риска. Как правило, финансовый план состоит из следующих элементов:
-
Ключевые финансовые показатели;
-
Грубый подсчет прибылей и убытков;
-
Аналитические расчеты, например, период самокалибровки и тому подобное;
-
Бюджет основной деятельности;
-
Основные выводы.