Идеяи бизнес-асоси бизнес. Насли идея

БО ДӮСТОН мубодила кунед:

Идеяи бизнес-асоси бизнес. Насли идея

Нақша:

1. Идеяи соҳибкорӣ, тасниф, маънои он.

2. Сарчашмањои идеяи тиљоратї.

3. Эҷоди идеяҳои тиҷоратӣ.

 

Дар шароити амиқтар шудани ислоҳот соҳибкорӣ дар баробари сармоя, замин ва захираҳои меҳнатӣ омили муҳими рушди иқтисодӣ мебошад. Аз ин рӯ, дар солҳои истиқлолият дар кишвари мо ба рушди фаъолияти соҳибкории аҳолӣ ҳамеша таваҷҷуҳи зиёд зоҳир карда мешавад. Соњибкорї дар таъмини суботи сиёсиву иќтисодї ва иљтимоии кишварамон ва ба таври мусбат њалли масъалаи шуѓли ањолї наќши асосї дорад. Инро дар мисоли рохи пешгирифтаи мамлакатхои мутараккй дидан мумкин аст. Иктисодшиносони хоричй хусусиятхои хоси сохибкориро дар иктисодиёти кишвархо аз чихати илмй тахлил намуда, асосхои назариявии сохибкориро ба вучуд оварданд. Тибқи назарияи онҳо, соҳибкорӣ эҷодкорӣ буда, маънои ҷустуҷӯи навоварӣ (инноватсия), идеяи навро дорад. Соҳибкор ҳамчун шахсе эътироф мешавад, ки навоварӣ эҷод мекунад ва ба ин васила рушди иқтисодиро таъмин мекунад ва ҷомеаро ба ҳаракат медарорад.

Дар мамлакати мо аз ибтидои иктисоди бозаргонй барои инкишофи сохибкорй дар иктисодиёт, аз чумла дар сектори аграрии он заминахои хукуки ба вучуд оварда шуданд. Дар ин бобат як катор карору фармонхо (аз чумла «Дар бораи кафолатхои озодии фаъолияти сохибкорй» ва гайра) кабул карда шуданд. Асосхо ва кафолатхои ба вучуд овардашуда ба он нигаронда шудаанд, ки муносибатхои нави аграрй дар дехот, хисси сохибих-тиёрии дехконон ба замин, воситахои истехсолот ва натичахои мехнати онхо ба вучуд оварда шаванд.

Соҳибкорӣ ҷузъи ҷудонашавандаи рушди инсонист, ки ба иқтисодиёт вобаста аст. Азбаски таърихи соҳибкорӣ бо таърихи савдо, хизматрасонӣ, молҳои истеъмолӣ ва хизматрасонӣ, маҳсулоти саноатӣ ва умуман истеҳсоли неъматҳои моддӣ, соҳибкорӣ ва илм, техника ва олимони бузург, ихтироъкорон, конструкторҳо, муҳандисон, агрономҳо, иқтисоддонҳое, ки дар Тоҷикистон фаъолият мекунанд, зич алоқаманд аст. сохахои гуногуни идоракунии иктисодиёт гузаштанд.

Имрўз соњибкорї гуногунљабња буда, шаклу афзалиятњои он объективонатар мешаванд. Қайд кардан мумкин аст, ки ба рушди куллии соҳибкорӣ воқеаҳое, ки дар миқёси ҷаҳонӣ ба амал омадаанд:

- Давраи эњёи Аврупо дар асрњои XNUMX-XNUMX ва инќилоби илмию техникї, ки дар миёнањои асри XNUMX ба амал омад, заминаи моддию техникї ва технологии истењсолотро таѓйир дода, ба рушди тиљорат ва муносибатњои байналмилалї таъсири сахт расониданд. . Илм кувваи пешбарандаи тараккиёти тамоми чахонро таъмин намуда, ба кувваи бевоситаи истехсолй табдил ёфт. Ба гуфтаи коршиносон, маҳз дар ҳамин давра соҳибкорӣ ва илм ба ҳам мепайвандад4, дар фаъолияти ширкатхо ва кон-цернхои калон давраи нави тараккиёти илмй-техникй огоз ёфт. Дар натича барои инкишоф додан ва зиёд кардани самараи куввахои истехсолй имкониятхои мислаш диданашуда ба вучуд омад. Соњибкорї љињати расидан ба зинаи нави технологї пеш рафта, дар рушди илму техникаи љањонї ва иќтисодиёти саноатї мавќеъи устувор пайдо кард. То хол маблаггузории илм асосан вазифаи давлат буд, вале азбаски рушди илму техника маблагхои калонро талаб мекунад, муносибатхо дар ин бобат озод карда намешаванд. Аз ин рӯ, ИМА, кишварҳои Аврупо ва Ҷопон давраи рушди илми корпоративиро дар шароити иқтисоди бозорӣ хеле рушдёфта аз сар мегузаронанд. Яъне корпоратсияҳои калон дар муборизаи рақобатӣ аҳамияти илмро дарк намуда, барои маблағгузории корҳои илмӣ ва сохтмон маблағҳои худро дареғ намедоранд. Кариб дар хамаи концернхои пешкадами чахон марказхои калони илмй барпо карда шудаанд. Ягонагии соҳибкорӣ, тиҷорат ва илм ба воқеият табдил меёбад.5

Қудрати соҳибкорӣ ба қудрат ва тавоноии сармоя вобаста аст. Аз ин ру, фаъолияти самарабахши фирма, ки онро капитал хисоб кардан мумкин аст, ба шароитхое вобаста аст, ки истифодаи окилонаи кувваи сармояи чамъиятиро таъмин мекунанд. Инро метавон озодии иктисоди бозор номид.

Ҷадвали 4.1.1

Таснифи сохторҳои соҳибкорӣ

[1]

СОХИБКОРЙ СТРУКТУРАSI	КЛАССИФИКАЦИЯ
Соҳибкори инфиродӣ	Истилоҳи «соҳибкори инфиродӣ» ба шахсони воқеие дахл дорад, ки бидуни мақоми ҳуқуқӣ фаъолияти соҳибкорӣ мекунанд. Онҳо метавонанд бо хоҳиши худ ва дар баъзе ҳолатҳо тибқи қонун рақами суратҳисоби бонкӣ дошта бошанд. Онхо асосан дар инспекцияи давлатии андоз ба кайд гирифта шудаанд.
Корхонаи хусусӣ (фирма)	Соҳиби корхонаи хусусӣ шахсе мебошад, ки моликияти инфиродӣ дорад, онро ихтиёрдорӣ мекунад, даромад мегирад ва барои натиҷаҳои фаъолияти соҳибкории худ аз ҷиҳати молиявӣ пурра ҷавобгар аст. Онҳо аз ҷониби мақомоти салоҳиятдори давлат ба қайд гирифта мешаванд.
Сохтори бизнеси шарикӣ (ҷомеа ва шарикӣ)	Дар чунин корхонахо ду ва ё зиёда шахсон метавонанд сармояи худро барои пешбурди фаъолияти сохибкори дар кооператсия муттахид намуда, худашон дар кори корхона иштирок намоянд. Дар байни корхонаҳои муштарак шарикӣ ва ҷамъиятҳо фарқ мекунанд. Аз сабаби ба чамъият вобаста будани сармоя аз муассис талаб карда намешавад, ки дар фаъолияти чамъият шахсан иштирок намояд. Тафовути дигар дар он аст, ки ин ҷамъиятро як нафар эҷод карда метавонад.
Ҷамъиятҳои саҳҳомӣ	Ҷамъиятҳои саҳҳомӣ шакли ҷамъияти дорои масъулияти маҳдуд доранд, ки сармояи он дар натиҷаи муттаҳид намудани миқдори номаҳдуди сармояи инфиродӣ бо роҳи баровардан ва фурӯши саҳмияҳо ва вомбаргҳо ташаккул меёбад. Ҷамъиятҳои саҳҳомӣ на танҳо бо роҳи баровардани саҳмияҳо, балки дар заминаи корхонаҳои давлатӣ низ таъсис дода мешаванд. Дар чамъияти сахоми таксимоти мехнат байни сохибони он — сахмдорон ва рохбарон ба амал меояд.

Фирмахое, ки дар махалхо амал мекунанд, манфиатхои якхела доранд, ки ягонагии ягонаи байни фирмахоро таъмин намуда, фалсафа ва рафтори сохибкориро муайян мекунад. Ин манфиатхо аз инхо иборатанд: кушиши нигох доштани иктисодиёти бозор, моликияти хусусй, озодии сохибкорй. Манфиатҳои хусусии фирмаҳо, ки аз талаботи муҳити рақобат бармеоянд, беохиранд.

Ширкатҳо корпоратсияҳо, ассотсиатсияҳо, иттифоқҳо, иттиҳодияҳои стратегӣ, гурӯҳҳои молиявию истеҳсолиро ташкил медиҳанд, ки якҷоя бо комплексҳои давлатӣ-корпоративӣ муҳити ягонаи муҳофизатиро ба вуҷуд меоранд. Аммо ин мухит самараи сохибкориро пурра таъмин карда наметавонад. Зеро бе дахолати давлат, ки яке аз институтхои калонтарин ва асосии иктисодиёт ба шумор меравад, бидуни дастгирию механизмхои танзими он мухайё намудани фазои сохибкорие, ки имкони пайваста афзун намудани сарвати чомеаро аз хисоби маблаггузорихо таъмин менамояд, имконнопазир аст. окилона истифода бурдани захирахо дар иктисодиёт, ки давраи гузаришро аз cap мегузаронад.

Агар соњибкорї њамчун фирмањои дар иќтисодиёт амалкунанда тасаввур карда шавад, он гоњ метавон ягонагии институтњоеро, ки фирмаро амалї мегардонад, яъне соњибкорї, хољагидорї, захирањо (ё бозори захирањо) ва механизмњои танзими давлатро њамчун иќтисод тасаввур кардан мумкин аст. Чунин назари иќтисодї имкон медињад, ки мавќеи соњибкорї дар низоми иќтисодии кишвар муайян карда шавад. Аз ин рў, соњибкорї њамчун институти муњими идораи иќтисодиёт шабакаи алоќаи мутаќобиларо бо субъектњои хољагидор ташкил медињад ва дар шароити муайян амал мекунад (расми 4.1.1). Агар мачмуи ин шартхо мухит хисоб карда шавад, пас хадди ин шароит бо таъсири фарханг, маориф, илм, сиёсат ва гайра муайян карда мешавад, ки хаёти чамъиятро муайян мекунанд.

Агар дар шароити иќтисоди бозорї соњибкорї ин ќадар ањамият дошта бошад, пас ин маънои онро дорад, ки пеш аз шурўъ ба соњибкорї имконият пайдо кардан лозим аст, ки дар бораи мушкилоти ба миёномада тасаввуроти равшан дошта бошад. Барои ин шахсе, ки соҳибкор шудан мехоҳад, бояд андешаи худро дошта бошад. Соҳибкоре, ки идеяи пешниҳоди хизматрасонӣ, истеҳсолот ё тиҷоратро дорад, бояд ҳама гуна хатарҳоро паси сар кунад ва ба сӯи ҳадафаш ҳаракат кунад. Баръакси ғояҳои дигар, идеяи соҳибкорӣ метавонад бо роҳҳои гуногун муайян карда шавад. Ҳамчун яке аз таърифҳои маъмултарин, идеяи соҳибкорӣ ҳамчун оҳанг тасниф карда мешавад.

Тидеяи соҳибкорӣ - ин аксуламали шахс (якчанд шахс) ё ташкилот ба зарурати ҳалли мушкилоти муайяншуда ё қонеъ кардани ниёзҳои даркшуда дар атрофи онҳо (дар бозор, ҷомеае, ки онҳо дар он зиндагӣ мекунанд) мебошад.

Тидеяи соҳибкорӣ - ин маљмўи андешањоест, ки ба маќсади шахс мебарад, яъне маљмўи амалњои тактикї дар татбиќи стратегия мебошад.

Ҳар як шахс дар зиндагӣ ҳадаф дорад. Одамон мехоханд, ки нагз зиндагй кунанд, дар чойхои хуб кор кунанд ва бой шаванд. Азбаски сарват низ дар ноил шудан ба ҳадафҳо муҳим аст, ҳама кӯшиш мекунанд, ки бо корҳои гуногун ба он ноил шаванд. Барои шахс (муаллим, муҳандис, фурӯшанда) роҳи оптималтаринро интихоб карда тавонистан низ як шакли соҳибкорӣ мебошад. Зеро бо ин роҳи ба даст овардани даромади бароҳаттаринро барои худ пайдо мекунад. Инро метавон ба қобилияти интихоб кардани роҳи худ дар зиндагӣ нисбат дод. Аз ин рў, соњибкорї на фаќат фаъолият дар соњаи савдо, балки метавонад аз њисоби кам кардани бори андози давлат шумораи андозсупорандагонро афзун гардонад, дар натиљаи аз љињати моддию маънавї њавасмандгардонии роњбари корхона ба кормандон самаранокиро афзун гардонад. сохиби мошин.монанди газификация шакли сохибкори дар сохаи касби онхо ба шумор меравад. Барои он ки одам хар кадар душвор бошад хам, натичахои хуб ба даст оварад, пеш аз хама фикре дошта бошад.

Идеяи хуби тиҷоратӣ — ин кисми мухими структурй, ядро, кадами аввалини барпо намудани корхонаи бомуваффакият мебошад. Идеяҳои хуби тиҷоратӣ одатан табиатан пайдо намешаванд. Баръакс, онҳо натиҷаи заҳмат, заҳмат ва ҳатто эҷодкорие мебошанд, ки соҳибкор дар эҷоди ғояҳо, муайян ва арзёбии имкониятҳо нишон медиҳад.

Ҷустуҷӯи идеяи хуб қадами аввалин дар роҳи табдил додани орзуҳо ва қобилиятҳои эҷодии соҳибкор ва ба даст овардани муваффақият тавассути татбиқи он мебошад.

Бо вуҷуди ин, ду чизро бояд дар хотир дошт:

$А) гарчанде ки идеяи соњибкорї марњилаи ибтидої бошад њам, он танњо абзор аст;

(б) танҳо як идея, ҳатто беҳтарин идея барои ноил шудан ба муваффақият кофӣ нест.

Ба ибораи дигар, идея новобаста аз ахамияташ танхо асбобест, ки онро тахия ва ба асари мукаммал табдил додан лозим аст.

Ахамияти идеяи сохибкориро аз таърифхои дар боло овардашуда дидан мумкин аст, зеро он сохибкорро ба суи максади худ рохнамой мекунад. Аз ин рӯ, мо ба шумо сабабҳои дарёфт ва ташаккули идеяҳои беҳтарини тиҷоратро нишон медиҳем:

• Барои конеъ гардондани талаботи бозор.

• Барои тагьир додани услуби махсулот ва талабот ба он.

• Барои рақобатпазир мондан.

• Технологияро инкишоф диханд, махсулотро бехтар кор кунанд.

• Барои риоя кардани давраи ҳаёти маҳсулоти баровардашуда.

• Барои паҳн кардани хатар ва кам кардани оқибатҳои нокомӣ.

• Барои таъмини устувории арзиши иктисодй.

Агар ғояҳои соҳибкорӣ барои оғози тиҷорат хеле муҳим бошанд, бояд сарчашмаҳои ташаккул ва ташаккули онро муайян кунанд. Сарчашмаи афкор пеш аз ҳама донишу малакаи худи шахс, таҷрибаи зиндагӣ ва муҳити мавҷуда мебошад.

Миллионҳо соҳибкорон дар саросари ҷаҳон ва муваффақиятҳои онҳо нишон медиҳанд, ки сарчашмаҳои зиёди эҳтимолии идеяҳои тиҷорат мавҷуданд. Баъзе аз муфидтаринҳо дар зер оварда шудаанд.

Сарчашмаҳои идеяҳои тиҷоратӣ

• маҳфилҳо / манфиатҳои шахсӣ;

• малака ва таҷрибаи шахсӣ;

• франшиза (ҳуқуқи истеҳсол ва фурӯши маҳсулоти ширкати дигар);

• воситаҳои ахбори омма (рӯзномаҳо, маҷаллаҳо, телевизион, интернет);

• намоишгоҳҳо;

• таҳсил;

• шикоятҳо;

• ҳамлаи ақл;

• эҷодкорӣ;

Хоббиҳо / шавқҳо

Хобби ин фаъолият ё фаъолиятест, ки дар вақти холӣ бо хоҳиши худ анҷом дода мешавад. Бисёр одамон ҳамчун маҳфил ё маҳфил ба соҳибкорӣ машғул мешаванд. Агар шумо, масалан, бозиҳои компютерӣ ё пухтупаз бо дастурҳои ғайрианъанавӣ, мусиқӣ, саёҳат, варзиш ё ҳунарҳои саҳнавӣ (мусиқӣ, драма ва ғайра) ва бисёр намудҳои дигари фаъолиятро дӯст доред, шумо метавонед онҳоро аксар вақт ба як намуди мукаммал инкишоф диҳед. тиҷорат. Масалан, агар шумо аз саёҳат, ҳунарнамоӣ ва меҳмоннавозӣ лаззат баред, шумо метавонед дар бораи касб дар соҳаи сайёҳӣ, яке аз бузургтарин бахшҳои иқтисоди ҷаҳонӣ фикр кунед.

Таҷриба ва малакаҳои шахсӣ

Тақрибан нисфи ғояҳои паси тиҷорати муваффақ аз таҷрибаи дар ҷои кор ҷамъшуда бармеоянд; Механизатореро мисол овардан мумкин аст, ки аз кор дар гаражи калон тачриба андухт ва бинобар ин карор дод, ки станцияи худро барои нигохубини машинахо кушояд, ё машинаро дар кори худ истифода мебарад. Ҳамин тариқ, хусусиятҳои шахсии соҳибкор (аз ҷумла малакаҳои бадастомада) дар қабули қарор дар бораи машғул шудан ба соҳибкорӣ ва интихоби шабакаи корхона нақши хеле муҳим доранд. Маҳорат ва таҷрибаи шумо на танҳо аз ҷиҳати тавлиди ғояҳо, балки инчунин аз нуқтаи назари қобилияти истифода бурдани онҳо (идеяҳо), эҳтимолан муҳимтарин захираҳои шумост.

Франчайзинг

Истеҳсолкунанда ё паҳнкунандаи ягонаи (литсензиягир) маҳсулот ё хидмати дорои тамғаи молии маъруф метавонад ин маҳсулот ё хидматро ба фурӯшандагони мустақил бар ивази пардохти ҷуброни дахлдор ба иҷозатномадор фурӯшад ва стандартҳои иҷроиш ба стандартҳои ин корхона, алохида барои таксимоти махаллй Шартномаи литсензионии додани хукук франчайзинг номида мешавад. Франчайзинг метавонад шаклҳои гуногун дошта бошад, аммо яке аз шаклҳои ҷолибтарин ин шаклест, ки иҷозатномадор ном, симои худ, тарзи пешбурди тиҷорат ва равандҳои тиҷоратии худро пешниҳод мекунад.

Дар солҳои 80-ум ва аввали солҳои 90-ум, франчайзинг давраи рушди босуръатро ҳамчун як роҳи муҳими ворид шудан ба тиҷорат барои миллионҳо соҳибкорон дар ИМА ва Аврупо аз сар гузаронидааст. Аммо дар ИМА зиёда аз 2000 намуди франчайзинг мавҷуд аст, ки ба фурӯши солонаи онҳо беш аз 300 миллиард доллар ва аз се як ҳиссаи фурӯши чаканаи солона рост меояд. Илова ба харидани худи франшиза, соҳибкор метавонад консепсияи франшизаро таҳия ва фурӯшад. Феҳристҳо, маълумотномаҳо ва ассотсиатсияҳои зиёде мавҷуданд, ки метавонанд маълумоти иловагӣ пешниҳод кунанд, аз ҷумла Ассотсиатсияи Франшизаи Халкаро.

ВАО

Воситаҳои ахбори омма як манбаи бузурги иттилоот, ғояҳо ва дар бисёр мавридҳо имкониятҳои бевоситаи рушди тиҷорат мебошад. Рӯзномаҳо, маҷаллаҳо, телевизион ва ҳоло интернет ҳама намунаи воситаҳои ахбори омма мебошанд. Масалан, агар шумо ба таблиғоти тиҷорӣ дар рӯзномаҳо ва маҷаллаҳо бодиққат назар кунед, шумо тақрибан боварӣ доред, ки дар бораи тиҷорати фурӯш маълумот пайдо кунед. Ҷавоб ба чунин пешниҳод метавонад яке аз роҳҳои ворид шудан ба соҳибкорӣ бошад.

Мақолаҳо дар нашрияҳои чопӣ ё вебсайтҳо ё филмҳои мустанади телевизионӣ метавонанд дар бораи тамоюлҳои мӯд ё афзалиятҳои истеъмолкунандагон маълумот дошта бошанд. Масалан, шумо метавонед хонед ё шунавед, ки одамон дар ин рӯзҳо бештар ба ғизои солим ва машқҳои фитнес таваҷҷӯҳ доранд.

Шумо инчунин метавонед таблиғҳоро барои хидматҳое пайдо кунед, ки малакаҳои муайяни касбиро талаб мекунанд, аз қабили муҳосибон, ошпазҳо ва пешхизматҳо ва парасторон. Ё ин ки ин эълонҳо метавонанд консепсияи навро пешниҳод кунанд, ба монанди франшиза, ки ҷалби сармоягузоронро талаб мекунад.

Выставкахо

Ҷои дигаре, ки шумо метавонед идеяҳои рушди корхонаи хусусиро пайдо кунед, намоишгоҳҳо ва ярмаркаҳои тиҷоратӣ мебошанд. Одатан рафтори онхо тавассути радио ва ё газета инъикос карда мешавад.

Бо иштироки мунтазам дар чунин намоишгоҳҳо, шумо на танҳо дар бораи маҳсулот ва хидматҳои нав шинос мешавед, балки инчунин бо намояндагони фурӯш, истеҳсолкунандагон, яклухтфурӯшон, дистрибюторҳо ва соҳибони франшиза вохӯред. Инҳо сарчашмаҳои бузурги ғояҳои тиҷоратӣ, иттилоот ва кӯмак дар ташкили тиҷорати шахсии шумо мебошанд. Шояд баъзеи онҳо дар ҷустуҷӯи соҳибкори ташаббускор мисли шумо бошанд.

Тнашъамандӣ

Ҳангоми оғози тиҷорати хурд истеъмолкунанда бояд дар маркази таваҷҷӯҳ бошад. Талабот ва хоҳишҳои истеъмолкунандаро, ки асоси эҷоди маҳсулот ё хидмат аст, тавассути мушоҳида ва тадқиқот муайян кардан мумкин аст. Чунин тадқиқот метавонад ғайрирасмӣ ё расмӣ, мусоҳиба бо одамон (бо истифода аз саволнома ё мусоҳиба) ва/ё бо истифода аз пурсишҳо бошад.

Шумо метавонед аз сӯҳбат бо аъзоёни оила ё дӯстони худ оғоз кунед ва бифаҳмед, ки онҳо ба фикри онҳо ба чизе ниёз доранд ва мехоҳанд аз чизе, ки ҳоло дар бозор мавҷуд нест. Ё, масалан, агар онҳо аз маҳсулот ё хидматҳои мавҷуда қаноатманд набошанд, онҳо мехоҳанд дар ин чизҳо баъзе тағйироти хубро бубинанд. Пас шумо метавонед бо одамоне, ки қисми системаи тақсимот мебошанд, яъне истеҳсолкунандагон, яклухтфурӯшон, дистрибюторҳо, фурӯшандагон ва агентҳо сӯҳбат кунед. Пеш аз гузаронидани мусоҳибаҳо як қатор саволҳо тартиб дода, онҳоро дар шакли саволнома омода кардан ё дар мусоҳиба истифода бурдан муфид аст. Намояндагони системаи тақсимот, ки бо муштариён робитаи зич доранд, медонанд, ки муштариён чӣ мехоҳанд ва чӣ дар фурӯш нест. Ниҳоят, шумо бояд бо шумораи ҳарчи бештари муштариёни ҷорӣ ва эҳтимолӣ сӯҳбат кунед. Чӣ қадаре ки шумо маълумоти бештар ҷамъ кунед, ҳамон қадар беҳтар аст.

Илова ба сӯҳбат бо одамон, шумо инчунин метавонед аз муроҷиатномаҳо маълумот гиред. Масалан, ҳангоми тасмим гирифтан дар бораи кушодани мағоза дар ягон кӯча, шумо метавонед шумораи одамонеро, ки дар рӯзҳои муайян аз он мегузарад, ҳисоб кунед ва ин рақамро бо чунин маълумот дар кӯчаҳои дигар муқоиса кунед. Ё, агар шумо хоҳиши таъсиси тиҷорати худро дар як макони сайёҳӣ дошта бошед, метавонед кӯшиш кунед, ки як устохонаи ҳунармандӣ ё дӯкони фурӯши ҳунарҳои миллӣ таъсис диҳед. Ё шумо метавонед дарк кунед, ки дар масири сайёҳӣ ё дар шаҳраки сайёҳӣ тарабхона ё меҳмонхонаи хуб вуҷуд надорад.

Ягона роҳи пешгирии беэҳтиётӣ ва беэътиноӣ дар ин самт тарбияи омодагӣ барои посух додан ба ниёзҳои пайдошаванда ё имкониятҳои соҳибкорӣ дар ҳар лаҳза мебошад. Масалан, яке аз корчаллон дар шабнишинихое, ки у иштирок мекард, бо навбат аз мехмонон хохиш мекард, ки агар ягон ашёеро истифода набаранд, ки вазифахои пешбинишударо пурра ичро накунанд, бо хар кадоми онхо сухбат кунанд. Дигаре пайваста ба бозӣ кардани фарзандони хешовандонаш бо бозичаҳо менигарист ва дар ҷустуҷӯи идеяҳо барои бунёди ҷойи нави бозор буд.

Шикоятхо

Шикояти истеъмолкунандагон ва набудани шиносоӣ боиси пайдо шудани бисёр молҳо ва хидматҳои нав гардид. Ҳар дафъае, ки муштарӣ ё истеъмолкунанда аз камбудиҳои маҳсулот ё хидмат шикоят мекунад, ё шумо мешунавед, ки касе мегӯяд: "Кошки ин………” ё "Агар маҳсулот (хизматрасонӣ) мебуд, ки ……………… шумо калимаҳои "агар танҳо" -ро мешунавед, шумо ба майнаатон идеяе ворид мешавед, ки онро дар тиҷорат амалӣ кардан мумкин аст. Ин идея метавонад таъсиси фирмае бошад, ки бо корхонаи мављуда раќобат кунад ва мањсулот ё хидмати бењтареро пешнињод намояд, ё ин ки мањсулот ё хидмати нав офарид ва ба корхонае, ки онро тањия кардааст ва (ё) ба њамаи шахсони манфиатдор фурўхта шавад.

Ҳамлаи ақлӣ

Ҳамлаи мағзӣ роҳи эҷодкорона ҳалли мушкилот ва тавлиди ғояҳои нав мебошад. Мақсади ҳамлаи майна ин аст, ки ҳарчи бештар идеяҳо пешниҳод кунанд.

Ҳамлаи мағзӣ одатан бо гузоштани мушкилот ё масъала оғоз мешавад. Масалан, шумо метавонед чунин саволе диҳед: "Кадом маҳсулот ё хидмате, ки ҳоло дар бозор мавҷуд нест, ҳоло дар хонаводаи мо ба мо лозим аст?" Ҳар як идея як ё якчанд идеяҳои иловагӣ меорад ва дар натиҷа бисёр идеяҳои нав.

Ҳангоми истифодаи ин усул, шумо бояд риояи чаҳор қоидаро таъмин кунед:

• Фикрҳои дигаронро танқид накунед ва дар бораи онҳо хулосаи худ набаред.

• Дастгирии ҷараёни озоди ғояҳо; идеяхоеро, ки дар аввал гайриоддй ва гайриимкон ба назар мерасанд.

• Фаровонии ғояҳо натиҷаи дилхоҳ аст: ҳар қадар ғояҳо зиёд бошанд, ҳамон қадар беҳтар аст.

• Пешниҳод кардани ғояҳои нав тавассути такмил ва муттаҳид кардани ғояҳои иштирокчиёни дигар

Дар баробари сабабҳои дар боло зикргардида барои пайдоиши ғояҳои соҳибкорӣ, пеш аз ҳама, худи соҳибкор бояд донишманд бошад, аз доираи фаъолият, муҳити зист, шароит ва шароитҳои худ огоҳ бошад ва қобилияти таҳлилӣ дошта бошад. Зеро доштан ва ба як меъёр расондан ва амалӣ кардани он ҳам як шакли соҳибкорӣ аст. Дар байни донишчуён шахсоне хастанд, ки чизи хондаашро шарх дода наметавонанд, нутки хуб бошад хам хондан намехоханд, дар байни омма сухан ронда наметавонанд, онхое, ки кобилияти баланди дарк кардан доранд. дар хотир доред, ки агар онҳо нафаҳманд, ба чунин мушкилот дучор шудан мумкин аст. Ин проблемахо аз чумлаи проблемахое мебошанд, ки хал кардан мумкин аст. Зеро мутолиаи зиёди китобҳои мавзӯҳои гуногун доираи тафаккури инсонро васеъ намуда, дар айни замон қобилияти эҷодии ӯро афзун мекунад.

Эҷодкорӣ

Барои эҷодкор будан, шумо бояд ақл ва чашми худро ба ҷаҳони беруна боз нигоҳ доред.

Эҷодкорӣ чист?

Эҷодкорӣ ҳамчун қобилияти сохтан, шакл додан, эҷод кардан ё иҷро кардани чизи дигар ба таври ғайрианъанавӣ, ки аз усулҳои маълум фарқ мекунад, фаҳмида мешавад.

Қобилияти фаъолона муайян кардани ниёзҳо (мушкилотҳо) ва ба таври муассир ба бозор баровардани натиҷаҳои ин қарорҳо аксар вақт фарқияти байни тиҷорати муваффақ ва ноком мебошад. Ширкатҳои босуръат рушдкунанда ва рушдкунанда аз ширкатҳои оддии миёна бо он фарқ мекунанд, ки онҳо ин қобилиятро доранд. Соҳибкори муваффақ дар интихоби маҳсулот ва хидматҳои нав ва муайян кардани имкониятҳои пайдоиши тиҷорат эҷодкор аст.

Барои одами эҷодкор будан лозим аст, ки ақл ва чашми худро ба ҷаҳони беруна боз нигоҳ дошта, бо истифода аз усулҳои мантиқӣ, тавре ки дар суруд тасвир шудааст, бо сарчашмаҳои андеша кор кунед.

Пас аз ин, ҳама андешаҳо, новобаста аз он ки онҳо то чӣ андоза мантиқӣ ва ғайримантиқӣ ба назар мерасанд, бояд навишта шаванд.

Чаро шумо бояд идеяҳои тиҷоратро пешниҳод кунед?

Сабабҳои зиёд вуҷуд доранд, ки чаро соҳибкорони мавҷуда ё соҳибкорони эҳтимолӣ бояд идеяҳои тиҷоратро пешниҳод кунанд. Инҳоянд баъзе аз сабабҳо:

• Барои оғози тиҷорат ба шумо як идеяи хуб лозим аст. Тавре ки дар боло зикр гардид (дар он ҷо аҳамият ва зарурати ин мавзӯъ асос ёфтааст), идеяи хуби тиҷоратӣ барои таъсиси корхонаи муваффақ ва минбаъд нигоҳ доштани рақобатпазирии он хеле муҳим аст.

• Зарурати вокуниш ба талаботи бозор. Бозорҳо асосан аз истеъмолкунандагон иборатанд, ки эҳтиёҷоти мушаххас доранд ва мехоҳанд, ки қонеъ шуданро интизоранд. Одамон ё ширкатҳое, ки қодиранд талабот ва хоҳишҳоро қонеъ карда тавонанд, мувофиқан подош дода мешаванд.

• Зарурати тағир додани услуби маҳсулот ва талабот ба он ба соҳибкорон имкон медиҳад, ки ба талаботи пайдошуда тавассути пешниҳоди ғояҳои нав, истеҳсоли молҳои нав ва пешниҳоди хидматҳои нав посух диҳанд.

• Зарурати боқӣ мондани рақобат. Дар хотир доред, ки агар шумо барои таҳияи ғояҳои нав, таҳияи маҳсулоти нав ва пешниҳоди хидматҳои нав вақт ҷудо накунед, рақибони шумо хоҳанд кард. Аз дигарон фарқ кардан ё беҳтар аз дигарон будан масъалаи асосии шумост.

• Зарурати кор карда баромадани технологияи такмил додани махсулот. Дар бозорҳои имрӯза, ки тағироти босуръат аз ширкатҳо тақозо мекунад, ки пайваста навоварӣ кунанд, технология муҳимтарин воситаи таъмини рақобатпазирӣ шудааст. Дар дуньё якчанд ширкат, аз чумла дар сохаи электроника ва асбобхои мураккаби рузгор мавчуданд, ки хар мох ба бозор даххо махсулоти нав мебароранд. Барои ин ва бисёр ширкатҳои дигар, ки дар бозорҳои ҷаҳонии имрӯза фаъолият мекунанд, тавлиди ғояҳои тиҷоратӣ омили хеле муҳим аст.

• Зарурати риоя кардани давраи ҳаёти маҳсулоте, ки бароварда мешавад. Ҳама маҳсулот мӯҳлати нигоҳдории маҳдуд доранд. Тавре ки дар диаграммаи давраи ҳаёти маҳсулот нишон дода шудааст, ҳатто маҳсулоти нав дар ниҳоят кӯҳна ва кӯҳна мешаванд. Аз ин ру, зарурати ба накша ги-рифтани истехсоли махсулоти нав ва зиёд кардани истехсоли махсулот равшан аст. Тараккиёт ва нашъунамои корхона ба кобилияти ба бозор баровардани махсулоти нав ва зиёд кардани истехсоли он вобаста аст.

• Зарурати тақсим кардани хатар ва кам кардани оқибатҳои нокомӣ. Далели он, ки зиёда аз 80% маҳсулоти наве, ки ба бозор ворид карда мешаванд, рақобатпазир нестанд (нокомӣ) бо мафҳуми давраи ҳаёти маҳсулот алоқаманд аст. Аз ин рӯ, корхонаҳо бояд кӯшиш кунанд, ки хатарҳои худро паҳн кунанд ва пайваста бо пешниҳоди ғояҳои нав, онҳо бояд тамоми имконотро истифода баранд, то оқибатҳои нокомиро, ки гоҳ-гоҳ рӯй медиҳанд, сабук кунанд.

Потенциали эчодии сохибкор омили мухими рафъи мусобика мебошад. Дар баробари ин, ки иқтисоди ҷаҳонӣ бо суръати баланд рушд мекунад, талабот, завқ ва ҷаҳонбинии истеъмолкунандагон низ меафзояд. Ин вазъият аз соњибкор талаб мекунад, ки ба муњити мављуда зуд мутобиќ шуда тавонад, на њама ваќт бо роњи мутобиќ шудан ба муњити мављуда устувориро таъмин кардан мумкин аст. Ин аз соҳибкор дониши амиқи маркетинги бозорро тақозо мекунад ва мувофиқи талабот маҳсулот ва хидматҳои худро аз рақибон фарқ мекунад. Пешниҳод аз рақибони худ на танҳо арзонтар ё беҳтар аст, балки ҷолибтар аст, зеро онҳо навоварона, замонавӣ, паймон, болаззат ва ғайрианъанавӣ мебошанд. Барои ин ба соҳибкор эҷодкории воқеӣ лозим аст. Ба ин далел, роҳбарони корхонаҳои кишварҳои пешрафта кӯшиш мекунанд, ки ҷавонони эҷодкори категорияҳои гуногун, намояндагони миллату касбу кори гуногунро ба гирду атрофи худ ҷалб намуда, ба пажӯҳиши бозор аҳамияти ҷиддӣ диҳанд. Дар натиљаи ин амалњо, яъне агар тањќиќоти маркетингї имкони муайян намудани талаботи навро ба миён орад, он имкон медињад, ки услуби нави пешнињод барои посух додан ба он мувофиќ ба миён ояд. Масалан, агар телефонҳои мобилиро гирем, ки ҳоло паҳн шудааст, як қатор падидаҳоро мушоҳида кардан мумкин аст. Телефонҳое, ки Nokia пешниҳод мекунад, ҳамеша беҳтарин вариант барои аҳолии табақаи миёна мебошанд. Дар ҳоле ки телефонҳои Vertu, LG ва Samsung низ бо нархҳои гуногун дастрасанд, эҷодиёти ин истеҳсолкунандагони телефон бо мурури замон афзоиш меёбад. Як-ду сол пеш телефон алохида, флешка алохида, камера алохида истифода мешуд, аммо холо телефонхое, ки фирмахои мамлакатхои акул пешниход мекунанд, вазифаи хотираи берунии компютер, мавҷудияти камераҳои рақамӣ, гӯш кардани радио, тамошои телевизион ва дастрасӣ ба Интернет, аз ҷумла мавҷудияти варианти баромадан.

Тиҷорати хуб аз тиҷорати хуб оғоз меёбад. Гоя тичоратй маънои KisKa ва aniK кори ба накша гирифташуда мебошад. Пеш аз оғози тиҷорати шахсии худ, шумо бояд дар бораи намуди фаъолияте, ки шумо машғул ҳастед, равшан бошед; тасаввурот

Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо онро доред.

Ба ин диққат додан лозим аст, ки тиҷорати муваффақ талаботи муштариёнро қонеъ мекунад ва ҳамзамон имкон медиҳад, ки қобилиятҳо ва ниятҳои шахсии шумо амалӣ карда шавад. Ба ибораи дигар, тиҷорати шумо маҳсулотеро мефурӯшад, ки ба одамон имкон медиҳад, ки чизҳои дилхоҳ ва заруриро ба даст оранд; Аммо он бояд ба тиҷорати шумо даромади кофӣ ва таҷрибаи шахсӣ оварад.

Аз ин рӯ, шумо БОЯД идеяҳои тиҷоратиеро, ки барои шумо ва мизоҷони шумо кофӣ хубанд, муайян ва таҳия кунед. Барои ин хеле муҳим аст, ки шумо онҳоро хуб тавсиф кунед ва онҳоро зина ба зина тафтиш кунед. Идеяҳои хуби тиҷоратӣ калиди муваффақияти хуби тиҷорат мебошанд.

Барои дарёфт ва интихоби идеяҳои дурусти тиҷорат, шумо бояд ба чаҳор саволи асосии зерин ҷавоб диҳед:

• Бизнеси шумо кадом маҳсулот ё хидматҳоро пешниҳод мекунад?

• Ин маҳсулот ба кӣ фурӯхта мешавад ё ин хидматҳо ба кӣ расонида мешаванд?

• Шумо ин маҳсулотро ба мизоҷон чӣ гуна мерасонед ё ба онҳо чӣ гуна хизмат мерасонед?

• Ин бизнес чӣ гуна ниёзҳои муштариёнро қонеъ мекунад?

Чӣ хел?

Аввалин саволе, ки шумо бояд ҷавоб диҳед, ин аст: тиҷорати шумо чӣ кор мекунад ва мефурӯшад?

Бизнеси шумо кадом маҳсулот, хидматҳо ё хидматҳоро мефурӯшад? Бизнеси шумо БОЯД ба маҳсулоте, ки шумо бо онҳо шинос ҳастед ё бо хидматҳои пешниҳодкардаатон алоқаманд аст. Инҳо хидматҳо ё маҳсулоте мебошанд, ки ниёзҳои воқеиро ифода мекунанд ва одамон омодаанд барои онҳо пардохт кунанд.

Маҳсулот чизест, ки шумо барои фурӯш месозед ё мехаред. Масалан: Маҳсулоти қаннодӣ, масолеҳи сохтмонӣ, либос, мебел, озуқа ва молҳои рӯзгор.

Хидмат он чизест, ки шумо барои одамон ҳастед ва он чизе ки онҳо барои пардохт кардан мехоҳанд. Масалан: хидматрасонии ҳуҷраҳо, тоза кардани либос, интиқоли мол, таъмири компютер ва таҷҳизот, интернет-кафе, таъмири ҷавоҳирот, коркарди кимиёвии растаниҳо ва дарахтон, табобати ҳайвонот ва ғайра.

Ба онҳое?

Саволи дуюме, ки шумо бояд ҷавоб диҳед, ин аст: муштарии шумо кист?

Хизмат ё маҳсулоти шумо барои кӣ пешбинӣ шудааст? Мизоҷоне, ки ба хидматҳо ё маҳсулоти шумо таваҷҷӯҳ доранд, ба шумо пул меоранд. Аз аввал возеҳ бошед, оё шумо маҳсулот/хизматрасонии худро ба гурӯҳи мушаххаси муштариён мефурӯшед ё ба аҳолии минтақае, ки тиҷорати шумо ҷойгир аст? БОЯД миқдори кофии одамоне бошад, ки мехоҳанд барои маҳсулоти шумо пардохт кунанд. Ин кафолат медиҳад, ки тиҷорати шумо метавонад даромади кофӣ ба даст орад. Пеш аз таҳияи чизе, муайян кунед, ки шумо маҳсулоти худро ба кӣ мефурӯшед; Шумо бояд муайян кунед.

Чӣ хел?

Саволи сеюме, ки шумо бояд ҷавоб диҳед, ин аст: Маҳсулот/хизматҳое, ки дар тиҷорати шумо фурӯхта мешаванд, кадомҳоянд?

Шумо маҳсулот/хизматрасонии худро чӣ гуна ба бозор меоред? Агар шумо мағоза кушоед, ҳама чиз осон мешавад, аммо истеҳсолкунандагон дигар усулҳои гуногуни фурӯшро истифода мебаранд. Истеҳсолкунандагон метавонанд, масалан, мустақиман ба фармоишгар ё ба яклухтфурӯшон (чаканафурӯшон) ё яклухт фурӯшанд.

Бартарии фурӯш тавассути мағозаи шахсии худ дар он аст, ки шумо муштариёни худро хуб медонед, шумо набояд дар бораи фурӯши моли худ хавотир шавед, зеро шумо онҳоро хуб мешиносед ва барои фурӯш тавассути миёнарав ягон хароҷоти иловагӣ вуҷуд надорад. Бо вуҷуди ин, шумо шояд барои ташкили фурӯш таҷриба ва дониши кофӣ надоред.

Дар навбати худ, ба воситаи миёнаравхо амалй гардондани он ба шумо имконият медихад, ки диккати худро ба истехсолот зиёд кунед, сифати махсулот ё хизматро бехтар кунед ва барои он вакти зиёде сарф кунед.

Кадомаш?

Саволи чорум, ки шумо бояд ҷавоб диҳед: Аз они шумо

Оё маҳсулот/хизматрасонии шумо, дар маҷмӯъ тиҷорати шумо ба ниёзҳои муштариёни шумо ҷавобгӯ аст?

Идеяи тиҷорати шумо БОЯД аз эҳтиёҷоти муштариён бармеояд ва ба он асос ёбад. Пеш аз он ки шумо ба таҳияи идеяи тиҷорати худ шурӯъ кунед, муҳим аст, ки муайян кунед, ки муштариёни ояндаи шумо чӣ мехоҳанд ва онҳо бо чӣ мубориза мебаранд. Бо муштариёни маҳаллии худ тамос гиред; гузоштан:

Пеш аз он ки тиҷорати шахсии худро оғоз кунед, инро дар хотир доред: агар шумо кӯшиш кунед, ки бидуни талабот ва талабот тиҷорат эҷод кунед, шумо метавонед пулро аз даст диҳед.

Агар шумо барои ҷавоб додан ба як ё якчанд саволҳои дар боло зикршуда мубориза баред, Палатаи савдо, мусоидат ба соҳибкорӣ

Ба мушовирони филиалҳои маҳаллии марказҳои иттилоотию машваратӣ муроҷиат кунед.

Саволҳо барои санҷиши худ

1. Потенсиали соҳибкорӣ гуфта чиро дар назар доред?

2. Хусусиятҳои иқтидори соҳибкорӣ кадомҳоянд?

3. Соҳибкор кадом хислатҳоро дошта метавонад?

4. Кадом омилҳо шахсияти соҳибкорро ташаккул медиҳанд?

5. Аломатҳои асосии фарҳанги соҳибкорӣ кадомҳоянд?

6. Хусусиятҳои соҳибкорӣ кадомҳоянд?

7. Рохбарй гуфта чиро дар назар доред?

8. Сифати роҳбарӣ дар соҳибкорӣ чӣ нақш мебозад?

9. Кадом фондҳо, идораҳо, фондҳоеро медонед, ки рушди соҳибкорӣ дар Ҷумҳурии Ӯзбекистонро дастгирӣ мекунанд?

10. Нақши қабули қарор дар соҳибкорӣ чӣ гуна аст?