ARKADAŞLARLA PAYLAŞ:
işletmeplan işin başlangıcıdır
Reja
-
Biznes planı İzo'nun yaratılmasının ana nedenlerihkirpik;
-
Biş planının genel özü ve içeriğiAçıklayabilir;
-
Biş planı hazırlamak
işletmeplan işin başlangıcıdır
Herhangi bir yeni iş, bir iş planının geliştirilmesiyle başlar. Bu, gelecekteki yatırımcılarınızın, bankacılarınızın ve yatırımcıların sizden isteyeceği belgedir. Öncelikle kuracağınız iş hakkında fikir sahibi olmak için bir iş planına ihtiyacınız var. Bu nedenle geliştirilmesinde yalnızca güvenilir ve güvenilir birincil verilere sahip olmak değil, aynı zamanda bu verileri işlemek, analiz etmek ve bunlardan nitelikli sonuçlar çıkarmak da gereklidir.
Bir iş planı aşağıdaki bölümleri içermelidir:
-
Planın kısa açıklaması;
-
Şirket;
-
Ürün;
-
Pazar araştırması;
-
Pazarlama stratejisi;
-
Yönetim yapısı;
-
Üretme;
-
Uygulama programı;
-
Gerekli yatırım;
-
Mali açıklamadaki bilgiler.
Planın kısa bir açıklaması son derece önemlidir ve yatırımcılar ve bankacılar tarafından incelenen ilk unsur olarak kabul edilir. Genellikle içeriğine göre bir anlatıyı okumaya devam edip etmemeye karar verirler. Ayrıntılı bir açıklama (birkaç sayfa) planın en önemli alanlarını tanımlamalı ve planın neden "benzersiz derecede güçlü" olduğunun ana nedenlerini belirtmelidir.
Firmanın tarihi ve sahipleri
Bu bölümde üç ana soru cevaplanmalıdır:
-
Şirketinizin geçmişi nedir ve ne kadar başarılıdır?
-
İşletmenin şu anki durumu nedir? (1. ve 2. sorular mevcut şirketler içindir)
-
İşletmenizi kim yönetiyor ve yönetiyor?
Şirketin tanımı aşağıdaki bilgileri içermelidir:
-
İşletmenin faaliyetlerinin ana yönü, amaç ve hedefleri, ana ürünler, pazarlar, ana müşteriler, Şirketin pazar durumu, pazar payı, mevcut ekipman.
-
İşletme sahipleri, meslekleri, eğitimleri, faaliyet alanları. Bir yatırımcının temel sorularından birinin "Kiminle iş yaparım?" olduğu açıktır.
-
Mali durum ve geçmiş performans (genellikle son 4-5 yıl için) gelir, kar, varlıklar vb.
-
İşletmenin amacı (örneğin, öngörülen satış hacmi, büyüme oranı, kârlılık, pazar rekabeti vb.).
Aynı zamanda kariyerine yeni başlayan bir girişimcinin şirket geçmişi yerine iş geçmişini, yani birlikte çalışmaya başladığı faaliyet alanında elde ettiği başarıları ve edindiği tecrübeyi anlatması uygundur.
İş fikri: ürünler ve hizmetler.
Bu bölümde, projenizin, işinizin veya fikrinizin amaçlandığı ana ürün ve hizmetler açıklanmaktadır. Aşağıdaki durumları ortaya koymak uygundur.
-
Ürün veya hizmetinize kimin ihtiyacı var, hangi müşteri ihtiyaç ve gereksinimlerini karşılıyorlar, ayırt edici özellikleri nelerdir, ürün veya hizmetiniz pazar gereksinimlerini ne ölçüde karşılıyor, rekabet avantajlarınız neler?
-
Ürünler ve yapısal açıklamaları (şemaya uyulması arzu edilir: genel açıklama, ana özellikler, ana bileşim, üretim yöntemi);
-
Ana maliyet alanlarına göre ürün fiyatı: işçilik maliyetleri, taşeronlar, diğer maliyetler; ürün fiyat değişikliği geleneğini değerlendirebiliyorsanız, bunu iş planında tanımlayın; araştırma ve geliştirmenin (yaratma) ilk aşamasındaysanız, ürün fiyatı için olası seçenekleri değerlendirin;
-
Ürün rekabet gücü; Sizinkine göre avantajlarını ve dezavantajlarını açıklayan mevcut veya beklenen rakip ürünlerin bir listesini sağlayın.
Hedef pazar ve analizi.
Bu bölümde, aşağıdakileri analiz etmek ve açıklamak gerekir:
-
Pazarın genel tanımı;
-
Pazar Bölümlendirme;
-
Pazar büyüklüğü ve değişen geleneği;
-
Yarışma;
-
Alıcıların tanımı ve tercihleri.
Pazar analizi, hedeflerine ulaşmak isteyen şirket için gerçek fırsatları belirlemenizi sağlar. Konik piyasa analizi, aşağıdaki soruları cevaplama fırsatı sunar:
-
Dijital pazarda nasıl? Gelecekteki müşterilerin ihtiyaçları ve özellikleri nelerdir Pazarın büyüklüğü, büyüklüğü nedir?
-
Pazarı belirli bir yönde nasıl bölümlere ayırabilirim?
-
Nihai tüketicilerle ilgili olarak coğrafi bölgeler, demografik gruplar
toptan alıcılar
-
Her Bölüm içindeki büyüme beklentileri,
-
Mal ve hizmet alımı için gereklilikler.
Bir pazarlama stratejisi, aşağıdaki soruları yanıtlama kategorisine girer:
-
mallarınızı kime, nerede ve nasıl sattığınız;
-
Hangi fiyata satacaksınız;
-
Ürünlerinizi nasıl pazarlamayı planlıyorsunuz;
-
Fiyatı ne kadar;
-
Ne kadar çok satabilirsiniz.
Yönetim yapısı, şirketin birkaç departmanda çalışanı olduğunda, birkaç yönetici olduğunda veya sonbaharda tuttuğunuz proje belirli bir organizasyon yapısı içinde yürütüldüğünde gelişen bir bölümdür. Bu bölümde aşağıdaki soruların cevaplanması gerekmektedir:
-
Kurumsal proje yönetiminin organizasyon yapısı nedir?
-
İş planının hedeflerine ulaşmada bir organizasyon ve yönetim planıdır.
Sonuç nedir?
Yönetim başarının anahtarıdır. Yatırımcılar genellikle, mükemmel yönetime sahip vasat bir projeye yatırım yapmanın, ortalama yönetime sahip mükemmel bir projeye yatırım yapmaktan daha iyi olduğuna inanırlar. Amacınız, bu ekip yalnızca bir veya iki kişiden oluşsa bile (işletmenin boyutuna bağlı olarak) mükemmel bir yönetim ekibine sahip olduğunuzu göstermektir. Bu ekibin her bir üyesini aşağıdaki şemaya göre kısaca tanımlayın:
-
Meslek;
-
Sorumluluk (işlev);
-
İş deneyimi;
-
Bilgi.
Gerekirse, iş planında ekibinizin kilit üyelerine kısa bir özgeçmiş ekleyebilirsiniz.
Üretme. Bir üretim faaliyeti planlıyorsanız, iş planınız aşağıdakileri içermelidir:
-
Üretim yapılarının ve üretim sürecinin tanımı;
-
Kullanılmış üretim ekipmanı;
-
Üretim süreçlerini yönetme yöntemleri ve yöntemleri;
-
Malzeme ve hammadde tedarikçileri.
İşletmeniz ticaret ve hizmet sektörü ile ilgili ise bu bölümde aşağıdaki sorular yer almaktadır:
-
Ana faaliyet yapısı;
-
Hizmet Türleri ve Faaliyetler;
-
Gerekli ekipman;
-
Ana tedarikçilerin listesi.
Hızlı operasyonel plan
İş planının bu bölümünde, şirketin amaçlarına ulaşması için gerekli olan, işletmenin işlevine tahsis edilen faaliyetler ve eylemler listelenir (planlanan her faaliyetin süresi uzatılmalı, başlama ve tamamlanma süresi uzatılmalıdır). faaliyetin, organizasyon ve uygulama sorumlulukları belirtilir).
Gerekli bir yatırım
Bir iş planı geliştirmeden önce, yatırımcılar aşağıdaki soruların cevaplarını araştırmak isteyeceklerdir:
-
Kalkınma planının uygulanması için gerekli yatırım miktarı ve yatırımcılardan talep edilen fon miktarı ne kadardır? Yatırımın sonraki yıllarda kullanılmasının "grafiği" nedir?
-
Yatırımcılardan ve Borç Verenlerden toplam fonlamanın ne kadarı talep ediliyor (fon miktarı, şartlar ve olası Garanti anlaşmaları).
finans
Bu bölüm, iş planının uzun bir bölümüdür. Amacı, projenin fizibilitesinin, karlılığının, gerekli nakit kaynaklarının ve finansal risk seviyesinin tam ve doğru bir resmini vermektir. Tipik olarak, bir finansal plan aşağıdakilerden oluşur:
-
Temel finansal göstergeler;
-
Kâr ve kayıpların kabaca hesaplanması;
-
Analitik hesaplamalar, örneğin kendi kendine kalibrasyon süresi ve benzeri;
-
Temel faaliyet bütçesi;
-
Ana sonuçlar.