Бизнес-жоспарды жазу бойынша толық нұсқаулық

ДОСТАРЫМЕН БІРГЕ АКЦИЯ:

Осы қадамдық нұсқаулықта мен сізге мақсаттарыңызға жетуге көмектесетін бизнес жоспар жазудың әр кезеңінде не істеу керектігін айтамын.
Сіз өзіңіздің бизнесіңіз үшін ақша жинағыңыз немесе өсудің стратегиялық жоспарын жасағыңыз келсе де, дұрыс бизнес-жоспар кез-келген сәтті бизнестің маңызды құрамдас бөлігі болып табылады.
Бизнес-жоспар құрудың 3 ережесі:
1. Қысқа сақтаңыз.
Бизнес жоспарлар қысқа және қысқа болуы керек.
Мұның екі себебі бар:
Біріншіден, сіз өзіңіздің бизнес-жоспарыңыздың оқылғанын қалауыңыз мүмкін (және ешкім 100 беттен немесе тіпті 40 беттен тұратын жұмыс жоспарын оқи алмайды).
Екіншіден, сіздің бизнес жоспарыңыздың бизнесті жүргізу үшін қолданатын құралы - уақыт өте келе оны үнемі жетілдіріп отыру қажет. Ұзақ жазылған жазбаша бизнес-жоспар сіздің жоспарыңыз үстелдің тартпасына түсетінін және ешқашан қаралмайтынын білдіреді.
2. Аудиторияңыздың кім екенін біліңіз.
Жоспарды аудитория түсінетін тілде жазыңыз.
Мысалы, егер сіздің компания күрделі ғылыми процесті жасаса, бірақ сіздің әлеуетті инвесторларыңыз ғалымдар болмаса және олар сіз пайдаланғыңыз келетін егжей-тегжейлі ғылыми терминдерді түсінбесе
Өз өніміңізді қарапайым және қарапайым түрде түсіндіріңіз. Толық ақпарат алу үшін сіз әрқашан жоспарыңыздағы қосымшаны қолдана аласыз.
3. Қорықпа.
Кәсіпкерлер мен бизнес иелерінің көпшілігі бизнес саласының мамандары емес. Сіз сияқты олар олар өріске шыққан кезде оқиды, ал бизнесте олардың дәрежесі жоқ.
Бизнес-жоспар құру қиын міндет сияқты көрінуі мүмкін, бірақ ол мүмкін емес. Егер сіз өзіңіздің бизнесіңізді білсеңіз және оған құмар болсаңыз, бизнес-жоспар жазыңыз, содан кейін өсу жоспарыңызды қолданыңыз, менің ойымша, бұл сіз ойлағандай қиын болмайды.
Мұнда егжей-тегжейлі егжей-тегжейлі айтып бергім келетін бизнес-жоспардан бастауға міндетті емессіз. Шындығында, қарапайым, бір беттік бизнес-жоспардан бастауға, яғни бастапқы жоспарды жазуға, содан кейін қайтып оралып, егжей-тегжейлі бизнес-жоспар құруға оңай болады.
Бизнес-жоспарға және олардың бөлімдеріне енгізілетін 6 нәрсе
Бизнес-жоспар жазу ережелерін сақтаңыз, жоспарлау туралы егжей-тегжейлі білейік.
Осы мақаланың қалған бөлігінде бизнес-жоспарға не кіруі керек, неден өту керек, барлық маңызды қаржылық болжамдардың маңызды компоненттері және жоспарлауға болатын қосымша ресурстарға қатысты ерекшеліктер көрсетілген.
Есіңізде болсын, сіздің жұмыс жоспарыңыз тек үй тапсырмасы емес, сонымен қатар жақсы бизнес құруға көмектесетін құрал. Жақсы бизнес жоспарлар - бұл сіздің клиенттеріңіз туралы, сату және маркетинг тактикасы туралы көбірек білетін құжат және сіз үнемі келіп, бюджетіңіз бен болжамдарыңыз дұрыс немесе бұрыс екендігі туралы жаңаратын құжат. Сіздің жоспарыңыз қол жеткізгіңіз келетін мақсаттарды белгілейді және сіз қол жеткізген нәтижелеріңізді бақылап отыруыңыз керек және оларды жүру жолыңызды өзгерту үшін қолданыңыз.
1. Жалпы мәліметтер
Бұл сіздің бизнесіңіз бен жоспарларыңызға шолу. Бұл сіздің жоспарыңызда бірінші болады және ұзақтығы бір-екі беттен тұрады. Мұны көп адамдар соңында жазады.
2. Мүмкіндік
Бұл бөлім келесі сұрақтарға жауап береді: Сіз нақты немен айналысасыз және нарық үшін қандай мәселені (немесе «сұраныс») шешесіз? Мақсатты нарық пен бәсекелестік кім?
3. орындау
Мүмкіндікті пайдаланып, оны бизнеске айналдырғыңыз келе ме? Бұл бөлімде сіздің маркетингіңіз бен сатылым жоспарыңыз, операциялар және табысты қалай өлшеуге болады.
4. Команда және серіктестік
Инвесторлар үлкен идеялармен қатар, үлкен қауымдастықтар іздейді. Осы бөлімді қолданыстағы командаңызды және сіз жалдайтын адамды бағалау үшін пайдаланыңыз. Егер сіз бұрын бастаған және жұмыс істеп жатқан болсаңыз, заңды құрылымыңызға, орналасқан жеріңізге және тарихыңызға қысқаша түсінік беріңіз.
5. Қаржылық жоспарлар
Бизнес-жоспардың қаржылық болжамы (болжамдар) толық емес. Сізге қаржылық жоспарға не қосылатындығын айтамыз.
6. Қолдану
Егер сізге өнім кескіні немесе қосымша ақпарат үшін көбірек орын қажет болса, осы мәліметтер үшін қолданбаны пайдаланыңыз.
Сіздің бизнес-жоспарыңыздың әр бөлігінің егжей-тегжейлерін мұқият қарастырып, инвесторлар мен несие берушілер нені үйренгісі келетінін жасаңыз.
1. Жалпы мәліметтер
Менеджменттің қысқаша мазмұны сіздің компанияңызды таныстырады, не істеп жатқаныңызды түсіндіреді және оқитын адамнан не күтетінін сипаттайды. Құрылымдық тұрғыдан, бұл сіздің бизнес-жоспарыңыздың бірінші бөлігі. Бұл бірінші кезекте адамдар оқи бастайды, мен әдетте оны соңында жазуды ұсынамын. Неге? Сіз істің барлық егжей-тегжейлерін білетіндіктен, енді сіз өз қорытындыңызды жазуға дайынсыз. Ақыр соңында, бұл бөлім бәрінің қысқаша мазмұны болып табылады, сондықтан алдымен Мүмкіндік бөлімін жазудан бастаңыз, соңында осында оралыңыз.
Ең дұрысы, қысқаша шолу сіздің егжей-тегжейлі жоспарыңыздың маңызды бөліктерін қамтитын тәуелсіз құжат болуы керек. Шындығында, инвесторлар үшін сіздің бизнесіңізді бағалау кезінде тек қысқаша шолу сұрау өте жиі кездеседі. Егер олар атқарушы биліктің қорытындыдан көретінін ұнатса, олар көбінесе толық жоспар, жалған презентация және сіздің жұмысыңыз туралы басқа ақпаратты сұрайды.
Сіздің бизнес-жоспарыңыздың қысқаша мазмұны сіздің бизнес-жоспарыңыздың маңызды бөлігі болып табылады, өйткені сіз оның мүмкіндігінше анық әрі қысқа екеніне көз жеткізгіңіз келеді. Сіз өзіңіздің бизнесіңіздің негізгі аспектілерін қарастырасыз, бірақ сізде көп ақпарат болмайды. Ең дұрысы, бір немесе екі парақтан тұратын түйіндеме тез оқылып, қызығушылық тудыруы керек және инвесторларды сіздің жоспарыңыз туралы көбірек білуге ​​шақыруы керек.
The жеңімпаздың қорытынды шешімінің маңызды бөліктері:
Бір сөйлемге шолу
Беттің жоғарғы жағында, сіздің бизнес атыңыздың астында, сіз істеп жатқан ісіңіздің мәні туралы сөйлемдер бар.
Бұл сіздің компанияның ұраны болуы мүмкін, бірақ көбінесе егер сөйлемде сіздің компанияңыздың не істейтіні сипатталса, тиімдірек болады. Бұл сіздің баға ұсыныстарыңыз болуы мүмкін және жиі кездеседі.
Мәселе
Нарықта шешіліп жатқан бір немесе екі сөйлемді қорытындылаңыз. Әрбір жұмыс - бұл өз клиенттерінің мәселелерін шешу және нарықтың қажеттіліктерін қанағаттандыру.
Шешу
Бұл сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз. Нарықта анықталған мәселенің шешімі қандай?
 мақсатты нарық
Сіздің мінсіз тұтынушыңыз кім? Олардың қаншасы бар? Бұл жерде нақты жазылған нәрсе өте маңызды.
Егер сізде аяқ-киіммен айналысатын компания болса, сіз «бәріне» қол жеткізе алмайсыз, өйткені әр адамның аяғы бар. Сіз әдетте нарықтағы «жұмыс істейтін кроссовкалар» сияқты сегментті анықтайсыз. Бұл сізге маркетинг және сату бойынша күш-жігеріңізді бағыттауға және сізден әлеуетті сатып алушыларды тартуға көмектеседі.
 Бәсекелестік
Сіздің мақсатты нарық бүгінде олардың мәселелерін қалай шешуде? Нарықта баламалар немесе ауыстырулар бар ма?
Әрбір бизнестің бәсекелестік нысаны бар, сондықтан сіздің жұмысыңызға шолу жасау өте маңызды.
 Команда
Өз тобыңыз туралы және сіздің және сіздің командаңыздың идеяларыңызды сатуға дұрыс адамдар болғандығы туралы қысқаша сипаттаңыз.
Инвесторлар қоғамға көп көңіл бөледі, тіпті одан да көп - өйткені шындыққа айналу үшін тіпті үлкен идея көп іске асыруды қажет етеді.
 қаржылық есеп
Қаржылық жоспарыңыздың негізгі жоспарлары, мысалы, жоспарланған сату, шығындар мен кірістер көрсетілген диаграммамен өте ыңғайлы.
Егер бизнес-модельге (яғни, «қалай ақша табуға болады») қосымша сипаттама қажет болса, мұнда сіз мұны жасай аласыз.
Ancing Қаржыландыруға қойылатын талаптар
Егер сіз өзіңіздің бизнесіңізді бастау немесе өсіру үшін ақша жинағыңыз келсе, онда сізге қажет нәрсенің мәліметтерін енгізуіңіз керек.
Ықтимал инвестициялық шарттарды қосудан қорықпаңыз, өйткені олар әрдайым келісіледі. Оның орнына, жұмысқа орналасу үшін қанша қаражат қажет екендігі туралы қысқаша мәлімдеме жасаңыз.
It міндеттеме және сатып алу
Инвесторлар сізді көргісі келетін атқарушы тұжырымның соңғы элементі - бұл сіз қабылдаған міндеттемелер мен болашақ қадамдар. Сіздің әлеуетті клиенттеріңіз сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге қызығушылық немесе әлеует көрсетіп жатқанын баса айтқан жөн.
Егер сіз өзіңіздің компанияңыздың стратегиялық нұсқауы болып табылатын ішкі бизнес-жоспарды жазсаңыз, онда сіз қысқаша қысқаша қысқартуға болады. Бұл жағдайда сіз оны менеджмент тобымен, қаржыландыруға қойылатын талаптармен және сатып алу туралы егжей-тегжейлі түрде таратып, оның орнына компанияның стратегиялық бағыттарын қарастыра аласыз. Мұны істеу үшін топтың барлық мүшелері бір бетте екеніне көз жеткізіңіз.
2. Мүмкіндік
Сіздің бизнес-жоспарыңыздың мүмкіндігі бөлімінде сіздің жоспарыңыздың мәні жатыр.
Бұл сіз шешетін мәселені, сіз кімге сатқыңыз келетінін және сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз бәсекеге қабілетті жерге қалай сәйкес келетіні туралы егжей-тегжейлі сипатталады. Сонымен қатар сіз өзіңіздің бизнес-жоспарыңыздың осы бөлігін басқалардан не ерекшеленетінін және болашақта ұсыныстарыңызды қалай кеңейтуді жоспарлау үшін қолдана аласыз.
Сіздің жоспарыңызды оқып жатқан адам сіздің жұмысыңыз туралы аздап біледі, өйткені олар сіздің жазбаңызды оқиды. Дегенмен, бұл тарау өте маңызды, өйткені сіз бастапқы атауыңызды кеңейте аласыз, қосымша мәлімет бере аласыз және орындау қорытындысында қосылмаған бірнеше мәселелер мен шешімдерді қоса аласыз.
Осы бөлімді өз клиенттеріңіз үшін шешілетін мәселені сипаттаудан бастаңыз. Олардың бас ауруы қандай? Бүгінде олар өз мәселелерін қалай шешуде? Клиенттің мәселелерін шешу тым қымбат немесе қиын болуы мүмкін. Жақсы орналастырылған бизнес үшін, мүмкін, орташа ауқымда шешімдер жоқ.
Клиенттер үшін шешілетін мәселені шешу бизнес-жоспардың маңызды элементі болып табылады және сіздің бизнесіңіздің сәттілігі үшін өте маңызды. Егер сіз әлеуетті тұтынушыларыңызбен проблемаларды анықтай алмасаңыз, онда сізде өсіп келе жатқан бизнес тұжырымдамасы болмауы мүмкін.
Сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыз үшін нақты мәселелерді шешуді қамтамасыз ететін бизнесті жоспарлау процесінің ең үлкен қадамы - компьютерден алыс болу және әлеуетті тұтынушылармен сөйлесу. Олар өздері ойлаған проблема бар екеніне көз жеткізіңіз, содан кейін сіз олардың мәселесін шешу үшін келесі қадамды жасай аласыз. Сіздің шешіміңіз оларға сәйкес келе ме?
Мақсатты нарық проблемасын сипаттағаннан кейін, сіздің бизнес-жоспарыңыздың келесі бөлігінде шешімдеріңізді сипаттау қажет. Сіздің шешіміңіз - тұтынушыларға ұсынуды жоспарлаған өнім немесе қызмет. Бұл бөлімде сіз өзіңіздің шешіміңізді егжей-тегжейлі сипаттауыңыз керек. Бұл не және ол қалай ұсынылады? Клиенттердің мәселелерін қалай шешуге болады?
Сіз кейбір өнімдер мен қызметтерді пайдалануды сипаттай аласыз. Бұл жағдайларда клиенттер сіздің шешіміңізбен қалай жұмыс істейтіні және оның тұтынушының өмірін жақсартатыны туралы мысалдар келтіре аласыз
Енді сіз өзіңіздің бизнес-жоспарыңызда мәселені және шешімді анықтадыңыз, мақсатты нарыққа мақсат қоюға уақыт келді: сіз кімге сатасыз?
Сіз бастайтын жұмыс түріне және жоспардың түріне байланысты сізге мұнда көп ақпарат қажет емес. Бірақ қандай болмасын, сіз өзіңіздің тұтынушыларыңыздың кім екенін және олардың қаншасы бар екенін білуіңіз керек. Бұл сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге тұтынушылар жеткіліксіз болса, ескерту белгісі болуы мүмкін.
Егер сіз нарықты ресми талдағыңыз келсе, сізге біраз зерттеу жүргізу қажет болады. Бұл сіздің нарық сегменттеріңізді анықтау және содан кейін әр сегменттің қаншалықты үлкен екенін анықтау үшін қажет. Нарық сегменті - бұл сіз сатуға болатын адамдар тобы (немесе басқа бизнес).
Нарықты «барлығы» деп белгілеу тұзағына түспеңіз. Жоғарыдағы мысал - аяқ киім компаниясы. Аяқ киім сататын компанияның мақсатты нарығы - бұл аяқтары бар адамдар деп айту қиын, бірақ олар табысты болу үшін нарықтың белгілі бір сегментін көздеуі керек. Мүмкін олар жұмыс үшін ресми аяқ киімді қажет ететін спортшыларға немесе іскер адамдарға бағытталған шығар, мүмкін олар балалар мен олардың отбасыларына бағытталған.
TAM, SAM және SOM
Жақсы бизнес-жоспар нарықтың мақсатты сегменттерін анықтайды, содан кейін әрбір сегменттің қаншалықты жылдам өсетінін көрсету үшін бірнеше мәліметтер ұсынады.
TAM, SAM, SOM үшін қысқаша анықтамалар:
TAM: Бар немесе қол жетімді нарық - сіздің жалпы немесе мақсатты нарық (сіздің өніммен қосылғысы келетін кез-келген адам)
SAM: Сегменттелген мекен-жайы бар нарық немесе қызмет көрсетілетін нарық - сіздің сегменттелген қабылдау нарығыңыз немесе тағайындалған нарық (сізде мақсатты бөлігі бар)
SOM: нарық үлесі - сіздің нарықтағы үлесіңіз (бизнестің алғашқы жылдарында қол жеткізген шындыққа қол жеткізу)
Нарықтың негізгі сегменттерін анықтағаннан кейін сіз осы нарық тенденцияларын талқылауыңыз керек. Олар өсіп немесе азайып бара жатыр ма? Нарықтағы дамып келе жатқан қажеттіліктер, көңіл-күй және басқа да өзгерістер туралы әңгімелеңіз.
Сіз нарықтың мақсатты сегменттерін анықтағаннан кейін әр сегмент үшін мінсіз клиентті анықтайтын уақыт жетті.
Сіздің мінсіз тұтынушыңыз - сіздің нарықтың кездейсоқ өкілі, оны көбінесе «сатып алушы» немесе «пайдаланушы» деп атайды. Сіздің тапсырыс берушіңізді аты, жынысы, табыс деңгейі, ұнататыны, ұнатпайтыны және басқалары бойынша анықтау керек.
Бұл сіздің нарықтағы сегментацияның жоғарғы бөлігінде қосымша жұмыс сияқты көрінуі мүмкін, бірақ тұрақты клиенттің болуы сізге осы мінсіз клиенттерді тарту үшін дамып келе жатқан маркетинг және сату қызметтерін анықтауға көмектесетін өте пайдалы құрал болуы мүмкін.
 Бәсекелестік
Сіздің мақсатыңыз нарықты анықтау болғаннан кейін сіз өзіңіздің бәсекелесіңізді анықтауыңыз керек. Клиенттеріңіздің ауырсыну нүктелерін тексеруге және шешуге кім көмектеседі? Сіздің бәсекелестік артықшылықтарыңыз қандай?
Бизнес-жоспардың осы бөлігінде шешілуі керек ең маңызды нәрсе - сіздің шешіміңіздің әлеуетті клиенттер қарастыратын басқа ұсыныстарға қарағанда өзгеше немесе жақсы екендігі. Инвесторлар сіздің бәсекелік артықшылықтарыңыз қандай екенін және сіз өзіңізді қалай саралауды жоспарлағаныңызды білгісі келеді.
Кәсіпкерлердің бизнес жоспарларындағы ең үлкен қателіктердің бірі - бәсекелестіктің жоқтығын көрсету.
Қарапайым шындық - бұл барлық бизнес бәсекеге қабілетті. Сіз өзіңіздің шешіміңізге ұқсас шешім ұсынатын бәсекелес болған кезде, бәсекелестер әрқашан «тікелей бәсекелестік» түрінде бола бермейді. Көбінесе сіз «тікелей бәсекелестікке» қатыса аласыз, яғни тұтынушылар өз мәселелерін мүлдем басқа шешумен шешеді.
Мәселен, Генри Форд автомобильдерді алғаш сатқан кезде, басқа автомобиль өндірушілерден бәсекелестік аз болды. Оның орнына Форд басқа көліктермен, соның ішінде аттармен, велосипедтермен, пойыздармен және жаяу жүргіншілермен бәсекелесті. Бұл жағдайлардың ешқайсысы тікелей бәсекелестікке ұқсамайды, бірақ сол кездегі көлік мәселелерін қалай шешуге болатындығы.
 болашақ өнімдер мен қызметтер
Барлық кәсіпкерлер, егер олар сәтті болса, болашақта қай жерде бизнес жасағысы келетіндерін біледі.
Егер сіз жаңа өнімдер мен қызметтердің болашақ мүмкіндіктерін зерттеуге көп уақыт жұмсағыңыз келсе де, бизнес-жоспарда осы идеялар туралы тым көп кеңейтудің қажеті жоқ. көрсетілмеуі керек немесе мүмкін емес. Сіздердің назарларыңыз алғашқы өнімдер мен қызметтерді нарыққа шығаруға бағытталған.
3.Ижро
Сіз өзіңіздің мүмкіндіктеріңізді сипаттағаннан кейін, сіздің бизнесіңіздің қалай жұмыс істейтінін білесіз. Сіз маркетинг және сату жоспарлары, операциялар, табысты өлшеу жолдары және негізгі қадамдар туралы білесіз.
 Маркетинг және сату
Бизнес-жоспарыңыздың маркетинг және сату жоспары бөлімінде нарықтың мақсатты сегменттеріне қалай жетуді жоспарлап отырғандығыңызды, сол мақсатты нарықтарға қалай сатуды жоспарлағаныңызды, сіздің баға жоспарыңыз қандай екенін және сіздің бизнесіңіздің табысты болуы үшін қандай іс-әрекеттер мен серіктестік түрлері қажет екенін жазыңыз.
Өзіңіздің маркетинг жоспарыңызды жазу туралы ойламас бұрын, мақсатты нарықты нақты анықтаңыз және ол сіздің тапсырыс берушінің жеке басына бейімделуі керек. Сіз кімге маркетинг жүргізетініңіз туралы нақты түсініксіз, маркетинг жоспары өте маңызды болып саналмайды.
Орналастыру
Маркетинг жоспарыңыздың бірінші бөлімі - бұл сіздің компанияңызды қалай орналастыру керектігі, өз өніміңіз немесе қызмет ұсынысыңыз, өз клиенттеріңізге өз компанияңызды қалай сынап, орналастырғаныңыз. Сіз нарықта арзан бағаны ұсынасыз ба, немесе сіз клиенттерге бонустар мен сыйақы ұсынасыз ба, сіз сәнді бренд өнімін ұсына аласыз ба? Сіз өзіңіздің бәсекелестеріңіз ұсынбайтын нәрсе ұсынасыз ба?
Мінез-құлық туралы мәлімдеме жасаудан бұрын, ағымдағы нарықты бағалау және келесі сұрақтарға жауап беру үшін біраз уақыт кетеді.
• Сіз бәсекелестеріңіз ұсынбайтын қандай ерекшеліктер мен артықшылықтарды ұсынасыз?
• Клиенттердің негізгі қажеттіліктері мен тілектері қандай?
• Бәсекелестеріңіздің жағдайы қалай?
• Сіз өзіңізді бәсекеден қалай ажыратуды жоспарлайсыз? Басқаша айтқанда, тұтынушы сізді неге басқалардан артық көруі керек?
• Сіздің компанияңыздың басқа шешімдерін қайдан көресіз?
Осы сұрақтарға жауап бергеннен кейін сіз өзіңіздің орналасу стратегияңызбен жұмыс істей аласыз және оны бизнес-жоспарда анықтай аласыз.
Орналасу туралы мәлімдемені тым ұзақ немесе терең етіп жасау туралы уайымдамаңыз. Сізге компанияңыздың бәсекеге қабілетті екендігін және сіздің негізгі ұсынысыңыз - бұл сіздің компанияңызды тұтынушы қарастыратын баламалардан бөлек ететін нәрсе екенін түсіндіруіңіз керек.
 Баға белгілеу
Орналастырудың жалпы стратегиясының не екенін біліп болғаннан кейін, сіз баға белгілеуге көше аласыз.
Баға тұтынушыларға өте күшті хабарлама жібереді және сіздің мекен-жайыңызды тұтынушыларға жеткізудің маңызды құралы бола алады. Егер сіз өнімге қосымша ақы ұсынатын болсаңыз, сыйлық бағасы тұтынушыларға бірден хабарлама жібереді.
Өзіңіздің бағаңызды анықтау ғылымға қарағанда өнер сияқты болуы мүмкін, бірақ мұнда бірнеше ережелер бар:
Шығындарды қалпына келтіру. Бұған ерекше жағдайлар бар, бірақ көбінесе сіз өзіңіздің өніміңізді немесе қызметіңізді жеткізу үшін тұтынушылардан көбірек ақша талап етесіз.
Бастапқы және екінші реттік пайда орталығының бағасы. Сіздің бастапқы бағаңыз сіздің басты назарыңыз болмауы мүмкін. Мысалы, сіз өз өніміңізді арзан бағамен сата аласыз, бірақ сатып алушыдан басқа сізге пайдалы қызметтерді пайдалану қажет болады.
Нарық қатынасын реттеу. Сіздің бағаларыңыз тұтынушы сұранысы мен үмітіне сәйкес болуы керек. Егер баға тым жоғары болса, сатып алушы болмауы мүмкін. Егер бағалар тым төмен болса, адамдар сіздің ұсынысыңызды бағаламауы мүмкін (төмен сапасы сияқты).
Баға стратегиясының 3 тәсілі
Құны плюс баға. Сіз бағаларды бірнеше факторларға байланысты орната аласыз. Сіз шығындарыңызды қарап, ұсыныстарыңызды сол жерден белгілей аласыз. Мұны әдетте «өзіндік құн және қосымша баға» деп атайды және өндірушілер үшін бастапқы шығындарды өтеу өте маңызды.
Нарықтық баға белгілеу. Тағы бір әдіс - бәсекелестердің қазіргі жағдайын, содан кейін нарықтық бағаларға негізделген бағаны зерттеу. Сіз тұрған жеріңізді анықтау үшін жоғары немесе төмен бағамен сата аласыз.
Бағалық баға. Тағы бір әдіс - «құндылықты белгілеу» моделі, ол сіздің тұтынушыңызға қанша тұратынына байланысты бағаны анықтайды. Мәселен, егер сіз көп тынығатын адамдарға көгалдар ұсынсаңыз, клиенттеріңізді аптасына 1 сағат үнемдей аласыз. Егер бұл уақыт сағатына $ 50 бағаланса, сіздің қызметіңіз сағатына $ 30 төлеуі мүмкін.
жарнама
Баға мен орналастыруды ескере отырып, сіздің жарнама стратегияңызды көретін кез келді. Жарнама жоспары сіздің болашағыңыз туралы және тұтынушылармен қалай қарым-қатынас жасауды жоспарлау туралы ақпаратты ұсынады. Есіңізде болсын, сіз жарнаманың қанша тұратынын және қанша пайда табатындығыңызды ескеруіңіз керек. Ұзақ мерзімді перспективада қажетсіз жарнамалық бағдарламаларды қолдау қиын.
Жарнама жоспарының бөлігі ретінде қарастыруға болатын кейбір орындар:
Қаптама
Егер сіз өнімді сататын болсаңыз, онда өнімнің қаптамасы өте маңызды. Егер сіздің өніміңізде, оның ішінде бизнес-жоспардағы бейнелер болса, бұл жақсы идея. Сіздің жоспарыңыздың орау бөлімі келесі сұрақтарға жауап беретініне көз жеткізіңіз:
Сіздің өніміңіз пакетті орналастыру стратегиясына сәйкес келе ме?
Сіздің өніміңіз бәсекелестермен қалай салыстырылады?
Бизнес-жоспар сіз ақша жұмсауды жоспарлаған жарнаманың түрлерін ескеруі керек. Интернетте жарнама жасайсыз ба? Немесе дәстүрлі БАҚ-та? Жарнамалық жоспардың маңызды құрамдас бөлігі - бұл жарнаманың қаншалықты сәтті болатындығын есептеу.
Әлеуметтік қатынастар
Өзіңізді ашық ақпарат құралдарымен қамтамасыз ету клиенттерге қол жеткізудің жақсы тәсілі бола алады. Өніміңізге немесе қызметіңізге нақты шолу сіздің бизнесіңіздің өсуіне әсер етуі мүмкін. Егер сіздің қоғаммен байланысыңыз сіздің жарнамалық стратегияңыздың бөлігі болса, жоспарларыңызды осында келтіріңіз
Әлеуметтік желілер
Бүгінгі таңда көптеген бизнес иелері әлеуметтік медианы пайдаланады.
Сіз кез-келген әлеуметтік желіде болуыңыз керек емес, бірақ сізде әлеуетті клиенттер көп болатын сайтты таңдау керек. Мысалы, facebook.oddnoklasniki сияқты әлеуметтік желілер Өзбекстанда жақсы дамыған.
Стратегиялық серіктестік
Сіздің маркетинг жоспарыңыздың бөлігі ретінде сіз серіктестік түрінде басқа компаниямен тығыз байланыста бола аласыз.
Бұл серіктестік серіктестікке жаңа өнім немесе қызмет ұсынуға мүмкіндік беру арқылы компанияның мақсатты нарық сегментіне қол жетімділікті қамтамасыз етеді.
Егер сізде серіктестік болса, серіктестікті бизнес-жоспарда толығырақ сипаттау маңызды.
Операциялар
Сіздің операцияларыңыз қалай жұмыс істейді? Логистика, технология және басқа да ұсақ бөлшектер. Сіз бастайтын жұмыс түріне байланысты сізге келесі бөлімдер қажет болуы мүмкін немесе қажет болмауы мүмкін. Тек сізге қажет нәрсені енгізіп, қалғанның бәрін алып тастаңыз.
Ресурстарды пайдалану және орындау
Егер сіздің компания өнімді басқа сатушылардан сатып алатын болса, онда сіздің өніміңіз қайдан шыққандығы, сізге жеткізілетін өнім және тұтынушыға өнімді қалай жеткізу керектігі туралы мәліметтер болуы керек.
Егер сіздің бизнесіңіз тұтынушыларға жеткізетін болса, сізге жеткізу жоспарын сипаттау қажет.
Технология
Егер сіз технологиялық компания болсаңыз, бизнес-жоспарда сіздің технологияңызды сипаттау маңызды.
сіздің бизнес-жоспарыңызда сауда құпияларын ашып көрсетудің қажеті жоқ, бірақ сіздің технологияңыз басқа және басқа шешімдерге қарағанда қалай жақсы екенін сипаттау қажет. Жоғары деңгейде сіз өзіңіздің технологияңыздың қалай жұмыс жасайтынын сипаттағыңыз келеді. Мұнда сізге егжей-тегжейлі ақпарат берудің қажеті жоқ, дегенмен, егер инвесторға қосымша ақпарат қажет болса, жеке құжат ұсынуға болады.
Есіңізде болсын, сіздің мақсатыңыз - бизнес-жоспарды мүмкіндігінше қысқа сақтау, сондықтан мұнда тым көп мәліметтер сіздің жоспарыңызды ұзаққа созуы мүмкін.
 Таралу
Өнім шығаратын компаниялар үшін тарату жоспары толық бизнес-жоспардың маңызды бөлігі болып табылады. Көптеген жағдайларда сервистік компаниялар бұл бөлікті өткізіп жіберіп, одан әрі қарай жүре алады.
Дистрибуция - бұл өнімді өз тұтынушыларыңызға қалай жеткізуге болатындығы Әр саланың әртүрлі тарату арналары бар.
Мұнда сіз өзіңіздің бизнесіңіз үшін ойлай алатын бірнеше үлестірме модельдер бар:
 Тікелей
Тұтынушыларға тікелей сату - бұл қарапайым және тиімді опция.

Сіз өзіңіздің тұтынушыларыңызға тікелей сатуды қарастырғыңыз келуі мүмкін немесе сіз кірістердің шегін арттыра аласыз. Сіз өзіңіздің жеке өніміңізден өз тауарыңызды қалай сатып алатындығыңызды тіркеуіңіз керек, бірақ тікелей тарату моделі өте қарапайым.
 бөлшек сауда
Ірі компаниялардың көпшілігі мыңдаған бөлшек сауда орындарының әрқайсысымен жеке-жеке сауда жасағысы келмейді.
Оның орнына, олар дистрибьюторлардың қоймаларынан өтетін сатылымның үлесін бөлшек сауда компаниялары арқылы сатып ала алады.
 өндірушінің өкілдері немесе агенттері
Олар әдетте «жарнама» агенттігінде жұмыс істейтін сатушылар. Олар әдетте сатушылармен және дистрибьюторлармен қарым-қатынаста болады және өз өнімдеріңізді тиісті арнаға сатуға тырысады. Олар әдетте сатылатын өнім санына байланысты ақша табады.
 OEM (жабдықтың түпнұсқалық өндірушісі)
Бұл «түпнұсқа жабдықты өндіруші» дегенді білдіреді. Егер сіз өнімді басқа компанияға сатсаңыз және олар сіздің өніміңізді өз өніміне қосып, жаңа өнім шығаратын болса, сіз OEM арнасын қолданып жатырсыз.
Бұған жақсы мысал - автомобиль бөлшектерін жеткізушілер. Ірі автокөлік өндірушілер өздерінің көліктерінің үлкен бөлшектерін жасаса да, олар үшінші тарап сатушылардан ортақ бөлшектерді сатып алады және осы бөлшектерді дайын көлікке қосады.
Көптеген компаниялар тарату арналарын жоспарларының бөлігі ретінде пайдаланады, сондықтан сіз өзіңізді бір арнаға шектеу керек деп ойламаңыз. Мысалы, тікелей де, дистрибьютормен де сату өте жиі кездеседі. Сіз iPhone-ны Apple-тен тікелей сатып ала аласыз немесе мақсатты дүкенге барып, сол жерден сатып ала аласыз.
 Негізгі кезеңдер мен өлшемдер

Жоспар - бұл қағаз жүзінде жазылған, кестелер, белгілі рөлдер мен негізгі міндеттерден тұратын орындалмаған құжат.
Бизнес-жоспардың негізгі кезеңдері мен өлшемдері бөлімі ұзаққа созылмауы мүмкін, бірақ сіздің бизнесіңіз алға жылжуға және келесі маңызды қадамдарды жоспарлауға уақыт бөлуі керек. Инвесторлар сіздің жоспарларыңызды іске асырғаныңызды көргісі келеді және сіз нақты кесте бойынша жұмыс істейтіндіктен не істеу керек екенін түсінгіңіз келеді.
Алғашқы кезеңдеріңізді тез қарап шығыңыз. Негізгі мақсаттар үшін негізгі кезеңдер жоспарланған. Мысалы, егер сіз медициналық құрылғыны өндіріп жатсаңыз, сізде клиникалық зерттеулерге және үкіметтің мақұлдауына байланысты қадамдар болады. Егер сіз тұтынушылық өнімді өндіретін болсаңыз, онда сіз бірінші модельді, өндірушілерді іздеумен және бірінші тапсырыспен байланысты кезеңдер болуы мүмкін.
 Ауырлық
Инвесторлар бұл «тарту» деп атағысы келеді. Бұл нені білдіреді, сіздің компания сіздің алғашқы сәттіліктің дәлелі болды. Шапшаңдық бастапқы сатылым, сәтті пилоттық бағдарлама немесе маңызды серіктестік болуы мүмкін. Сіздің компанияңыздың тек идеяларды ғана емес, сіздің де жетістікке жете алатындығыңыздың дәлелі сіздің бизнесіңізді өркендетуге қажет ақшаны айналдыру үшін өте маңызды.
 Метрика
Негізгі кезең мен тартымдылықтан басқа, сіздің бизнес-жоспарыңыз сіздің бизнесіңіздің орнынан көтерілуін көретін негізгі өлшемдерді нақтылауы керек. Метрика - бұл сіздің бизнесіңіздің денсаулығын тексеру үшін үнемі қарайтын сандар. Олар сіздің бизнесіңіздің моделі мен қаржылық жоспарының өсу драйвері болып табылады.
Мысалы, мейрамхана күн сайынғы үстелдің орташа саны мен тамақ сатудың сусындар сатылымына қатынасына назар аударуы мүмкін. Интернеттегі бағдарламалық жасақтама компаниясы жаңа тіркеу нөмірлерін қарастыруы мүмкін. Менің мысалда менің сайтқа кіретін адамдардың санын бақылау - бұл менің метрика. Әрбір бизнесте өсу мен ерте бақылауға арналған маңызды өлшемдер бар, және сіздің бизнес жоспарыңыз сіздің бизнесіңіздегі негізгі өлшемдерді нақтылауы керек.
 Негізгі үміттер мен тәуекелдер
Соңында, сіздің бизнес-жоспарыңыз сіздің бизнесіңіздің сәттілігі үшін маңызды болып табылатын негізгі болжамдарды егжей-тегжейлі көрсетуі керек.
Негізгі болжамдар туралы ойланудың тағы бір тәсілі - тәуекел туралы ойлау. Сіздің бизнесіңізге қандай қауіптер бар? Мысалы, егер сізде жаңа өнімге дәлелденген сұраныс болмаса, адамдар сіз жасап жатқан өнімді сатып ала алмайды деп ойлайсыз. Егер сіз онлайн жарнаманы маңызды жарнама арнасы ретінде көрсететін болсаңыз, онда сіз сол жарнаманың құны мен сатып алуды жүзеге асыратын жарнамалық көрермендердің пайызы туралы болжамдар жасайсыз.
Өз ісіңді бастаған кезде не күтетініңді білу бизнестің сәттілігі мен сәтсіздік арасындағы айырмашылықты өзгерте алады. Өз болжамдарыңызды білгеннен кейін, оларды дәлелдеуге тырысыңыз. Сіздің үміттеріңіз неғұрлым төмен болса, соғұрлым жетістікке жету ықтималдығы жоғары болады.
4. Команда және серіктестік
Бұл бөлімде сіз өзіңіздің компанияңыздың құрамы және негізгі топ мүшелері туралы білесіз. Бұл бөлшектер инвесторлар үшін өте маңызды, өйткені олар компанияның артында кім тұрғанын және жақсы идеяны үлкен бизнеске айналдыра алатындығын білгісі келеді.
 Команда
Кейбір инвесторлар идеясы жақсы болмаса да, жақсы идеямен артта қалған топқа ақша салудан гөрі жауапты топпен жұмыс істеуді жөн көреді.
Бұл дегеніміз, сәтті бизнесті бастау көп жұмысты қажет етеді.Сізде жақсы идеяны үлкен бизнеске айналдыратын дұрыс топ бар ма?
Сіздің бизнес-жоспарыңыздың басқару тобы - сіздің идеяңызды жүзеге асыратын дұрыс топ болу үшін ең жақсы орын. Басқару тобы бөлімінде сіздің бизнесіңіздің өсуі мен сәттілігі үшін маңызды рөлдеріңіз бен міндеттеріңіз туралы ойлана аласыз.
Тұрақты басқару тобының жетекшісі топ мүшелерінің тиісті тәжірибесі мен білімімен қысқаша өмірбаянын ұсынады. Бұл жерде идеяны іске асыру үшін команда неліктен дұрыс команда болғандығы туралы жұмыс жасау керек. Олардың салалық тәжірибесі бар ма? Топ мүшелерінің бұрын кәсіпкерлік жетістіктері болды ма?
Басқару тобының толық бизнес-жоспар құру үшін толық болуы міндетті емес. Егер сіз басқарушы командада олқылықтар бар екенін білсеңіз, бәрі өз орнында. Іс жүзінде, инвесторлар сіздің бизнесіңізді сәтті ету үшін жетіспеушілік пен білім белгісі ретінде сізде жоқ негізгі адамдарды білетіндігіңізді көреді. Егер сіздің командаңызда олқылықтар болса, оларды анықтап, нақты рөлдерді толтыру үшін нақты адамдарды іздейтініңізді көрсетіңіз.
5. Қаржылық жоспар
Соңғысы, бірақ маңызды емес, тақырып сізді осы мақаланы оқуға мәжбүр етті. Бұл көбінесе кәсіпкерлер үшін ең қорқынышты нәрсе, бірақ оны қорқытудың қажеті жоқ. Көптеген жаңадан бастаушылар үшін бизнесті қаржыландыру сіз ойлағаннан гөрі қиын және бизнес деңгейінің сенімді қаржылық болжамын жасау міндетті емес. Яғни, сізге қосымша көмек қажет болса, сенімді ақша жоспарын құруға көмектесетін көптеген құралдар мен ресурстар бар.
Әдетте, қаржылық жоспарда алғашқы 12 айға арналған айлық және қалған 3-5 жылға жылдық болжамдар болады. Әдетте үш жылдық болжамдар жеткілікті, бірақ кейбір инвесторлар бес жылдық болжамды талап етеді.
Төменде сіз өзіңіздің бизнес-жоспарыңызға енгізуіңіз керек және әр бөлімде не болуы керек қаржылық есептіліктің қысқаша мазмұны берілген.
 Сату болжамы
Сіздің сатылымдарыңыз туралы болжам - бұл сіздің алдағы бірнеше жыл ішінде қанша сатуды жоспарлаудың бағасы.
Сату болжамы әдетте бірнеше топқа бөлінеді, әр негізгі өнім немесе қызмет үшін біреу. Сатылым болжамын мұқият егжей-тегжейге қосқанда қате жасамаңыз. Осы сәтте тек жоғары мақсаттарға назар аударыңыз.
Мысалы, егер сізде мейрамхана бар болса, онда сіз мына топтарды қоса аласыз: түскі ас, кешкі ас және сусындар. Егер сізде тауарлық компания болса, сіз болжамды нарық сегменттерінде немесе өнімнің негізгі санаттарында жасай аласыз.
Сіздің болжамыңызға сатылатын тауарлардың құнын жабу үшін әр сату тобына сәйкес топты тағайындау кіреді, бұл топтар өнімді өндіру немесе жеткізу құнын көрсетеді. Бұл топтарға жалдау, сақтандыру, жалақы және т.с.с. сияқты тұрақты шаруашылық шығындар емес, өнім өндіруге тікелей байланысты шығындар ғана кіруі керек. . Мейрамханалар үшін бұл ингредиенттер қымбатқа түсуі мүмкін. Бұл өнім өндіруші компания үшін шикізат құны болуы мүмкін. Қағаз және басқа презентациялық материалдар консалтингтік бизнесте қымбат болуы мүмкін

 кадрлар жоспары
Сіздің жұмыс жоспарыңызда сіздің жұмысшыларға қанша төлейтініңіз көрсетілген. Шағын компания үшін сіз әр лауазымды әр лауазымға тағайындай аласыз және ай сайын қанша төленесіз. Ірі компания үшін кадрлар жоспары әдетте маркетинг және сату сияқты функционалды топтарға бөлінеді.
 Пайда мен шығын туралы есеп
Бұл есеп - сіз пайда табуға немесе жоғалтуға болатындығын көрсету үшін сіздің нөмірлеріңізді біріктіретін орын. F&Z есебінде сіздің сату болжамыңыз және сіздің қызметкерлер жоспарыңыз, сонымен қатар сіздің бизнесіңіздің нәтижелерімен байланысты барлық басқа шығыстардың тізімі бар. кірістен бөлінген.
6. Қосымша
Бұл бөлім сіздің бизнес-жоспарыңызға мүлдем қажет емес, мұнда сіз заңды ескертулер, электрондық кестелер, тарифтер, өнімнің суреттері немесе өзіңіздің ерекше сезімдеріңізді жаза аласыз.