Бизнес-жоспар – жұмыстың басы

ДОСТАРЫМЕН БІРГЕ АКЦИЯ:

бизнесжоспар – жұмыстың басы

 

Режа

 

1. Biznes-жоспар құрудың негізгі себептеріhлаши;

2. Bбизнес-жоспардың жалпы мәні мен мазмұнытүсіндіре алады;

3. Bбизнес-жоспар құру

 

бизнесжоспар – жұмыстың басы

Кез келген жаңа бизнес бизнес-жоспар жасаудан басталады. Бұл сіздің болашақ инвесторларыңыз, банкирлеріңіз және инвесторларыңыз сізден талап ететін құжат. Ең алдымен, сіз бастайтын бизнес туралы идеяға ие болу үшін бизнес-жоспар қажет. Сондықтан оны әзірлеуде тек сенімді және сенімді бастапқы деректер ғана емес, сонымен бірге осы мәліметтерді өңдеп, талдап, білікті қорытындылар жасау қажет.

Бизнес-жоспар келесі бөлімдерді қамтуы керек:

• Жоспардың қысқаша сипаттамасы;

• Компания;

• өнім;

• Нарықты талдау;

• Маркетинг стратегиясы;

• Басқару құрылымы;

• Өндіріс;

• Іске асыру бағдарламасы;

• Қажетті инвестиция;

• Қаржылық сипаттамадағы ақпарат.

Жоспардың қысқаша мәлімдемесі өте маңызды және инвесторлар мен банкирлер зерттейтін бірінші элемент болып саналады. Олар көбінесе әңгімені мазмұнына қарай жалғастыру немесе оқуды жалғастырмау туралы шешім қабылдайды. Егжей-тегжейлі мәлімдеме (бірнеше бет) жоспардың ең маңызды бағыттарын анықтап, жоспардың «бірегей күшті» болуының негізгі себептерін көрсетуі керек.

Фирманың және оның иелерінің тарихы

Бұл бөлімде үш негізгі сұраққа жауап беру керек:

1. Сіздің компанияңыздың тарихы қандай және ол қаншалықты табысты?

2. Кәсіпорынның қазіргі жағдайы қандай? (1 және 2 сұрақтар бар компанияларға арналған)

3. Сіздің бизнесіңізді кім басқарады және басқарады?

Компанияның сипаттамасы келесі ақпаратты қамтуы керек:

1. Кәсіпорын қызметінің негізгі бағыты, мақсаттары мен міндеттері, негізгі өнімдері, нарықтары, негізгі тұтынушылары, Компанияның нарықтағы жағдайы, оның нарықтағы үлесі, қолда бар құрал-жабдықтар.

2. Кәсіпорын иелері, олардың кәсібі, білімі, қызмет аясы. Инвестордың негізгі сұрақтарының бірі: «Мен кіммен бизнес жасаймын?» екені анық.

3. Қаржылық жағдай және өткен нәтижелер (әдетте соңғы 4-5 жылдағы) кіріс, пайда, активтер және т.б.

4. Бизнестің мақсаты (мысалы, болжамды сату көлемі, өсу қарқыны, табыстылық, нарықтық бәсеке және т.б.).

Сонымен қатар, кәсібін енді бастаған кәсіпкер үшін компанияның тарихының орнына оның бизнес тарихын сипаттау орынды: өзі жұмыс істей бастаған қызмет саласында жинаған жетістіктері мен тәжірибесі.

Бизнес идея: өнімдер мен қызметтер.

Бұл бөлім жобаңыз, бизнесіңіз немесе идеяңыз арналған негізгі өнімдер мен қызметтерді сипаттайды. Төмендегі жағдайларды ашып көрсеткен дұрыс.

• Сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз кімге керек, тұтынушылардың қандай қажеттіліктері мен талаптарын қанағаттандырады, олардың ерекшелігі неде, өніміңіз немесе қызметіңіз нарық талаптарына қаншалықты сәйкес келеді, сіздің бәсекелестік артықшылықтарыңыз қандай?

• Өнімдер және олардың құрылымдық сипаттамасы (схеманы ұстанған жөн: жалпы сипаттамасы, негізгі қасиеттері, негізгі құрамы, өндіру әдісі);

• Негізгі шығындар бағыттары бойынша өнім бағасы: еңбек шығындары, қосалқы мердігерлер, басқа да шығындар; егер сіз өнім бағасының өзгеру дәстүрін бағалай алсаңыз, оны бизнес-жоспарда сипаттаңыз; егер сіз ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстардың (жасау) бастапқы кезеңінде болсаңыз, өнім бағасының ықтимал нұсқаларын бағалаңыз;

• Өнімнің бәсекеге қабілеттілігі; Қолданыстағы немесе күтілетін бәсекелес өнімдердің тізбесін көрсетіңіз, олардың сіздікінен артықшылығы мен кемшіліктерін сипаттаңыз.

Мақсатты нарық және оны талдау.

Бұл бөлімде келесілерді талдау және сипаттау қажет:

• Нарықтың жалпы сипаттамасы;

• Нарықты сегменттеу;

• Нарық көлемі және оның өзгеретін дәстүрі;

• Бәсекелестік;

• Сатып алушылардың сипаттамасы және олардың қалауы.

Нарықты талдау өз мақсаттарына қол жеткізгісі келетін компанияның нақты мүмкіндіктерін анықтауға мүмкіндік береді. Конустық нарықты талдау келесі сұрақтарға жауап беруге мүмкіндік береді:

• Сандық нарықта қалай? Болашақ тұтынушылардың қажеттіліктері мен ерекшеліктері қандай?Нарық көлемі, оның көлемі қандай?

• Нарықты белгілі бір бағытта қалай сегменттеуге болады?

• Түпкі тұтынушыларға қатысты географиялық аймақтар, демографиялық топтар

Көтерме сатып алушылар

• Әрбір бөлімшедегі өсу перспективалары,

• Тауарлар мен қызметтерді алуға қойылатын талаптар.

Маркетингтік стратегия келесі сұрақтарға жауап беретін категорияға жатады:

• Тауарыңызды кімге, қайда және қалай сатасыз;

• Сіз оны қандай бағамен сатасыз;

• Сіз өз өнімдеріңізді нарыққа қалай шығаруды жоспарлайсыз;

• Ол қанша тұрады;

• Сіз көбірек сата аласыз.

Басқару құрылымы - бұл компанияның бірнеше бөлімшелерде қызметкерлері болған кезде, бірнеше менеджерлер болғанда немесе сіз күзде қолға алатын жоба белгілі бір ұйымдық құрылым аясында жүзеге асырылған кезде әзірленетін бөлік. Бұл бөлімде келесі сұрақтарға жауап беру қажет:

• Кәсіпорын жобаларын басқарудың ұйымдық құрылымы қандай?

• Бұл бизнес-жоспардың мақсаттарына жетудегі ұйымдастыру және басқару жоспары

Нәтиже қандай?

Менеджмент – табыстың кілті. Инвесторлар, әдетте, тамаша менеджменті бар орташа жобаға инвестициялау орташа менеджменті бар тамаша жобадан жақсы деп санайды. Сіздің мақсатыңыз – бұл команда бір немесе екі адамнан тұратын болса да (бизнес көлеміне байланысты) сізде тамаша басқару командасы бар екенін көрсету. Төмендегі схема бойынша осы команданың әрбір мүшесін қысқаша сипаттаңыз:

• Мамандығы;

• Жауапкершілік (функция);

• Жұмыс тәжірибесі;

• Ақпарат.

Қажет болса, бизнес-жоспарға командаңыздың негізгі мүшелеріне қысқаша түйіндеме қоса аласыз.

Өндіріс. Егер сіз өндірістік қызметті жоспарласаңыз, сіздің бизнес-жоспарыңыз мыналарды қамтуы керек:

• Өндірістік құрылымдар мен өндіріс процесін сипаттау;

• Пайдаланылған өндірістік жабдық;

• Өндірістік процестерді басқару әдістері мен әдістері;

• Материалдар мен шикізатты жеткізушілер.

Егер сіздің бизнесіңіз сауда және қызмет көрсету саласына қатысты болса, бұл бөлімде келесі сұрақтар бар:

• Негізгі қызмет құрылымы;

• Қызмет түрлері және қызмет түрлері;

• Қажетті құрал-жабдықтар;

• Негізгі жеткізушілердің тізімі.

Жылдам жұмыс жоспары

Бизнес-жоспардың бұл бөлігінде кәсіпорынның мақсатына жету үшін қажетті кәсіпорынның қызметіне бөлінген іс-әрекеттер мен іс-әрекеттер тізілген (әрбір жоспарланған іс-шараның мерзімі ұзартылуы керек, басталуы және аяқталу кезеңі). қызметі, ұйымдастыру және жүзеге асыру міндеттері көрсетілген).

Қажетті инвестиция

Бизнес-жоспар жасамас бұрын инвесторлар келесі сұрақтарға жауап іздегісі келеді:

• Даму жоспарын жүзеге асыру үшін қажетті инвестиция көлемі қанша және инвесторлардан сұралған қаражат көлемі қанша? Келесі жылдарда инвестицияны пайдаланудың «графигі» қандай?

• Инвесторлар мен несие берушілерден жалпы қаржыландырудың қанша бөлігі сұралады (қаражат мөлшері, талаптар және ықтимал кепілдік келісімдері).

Қаржы

Бұл бөлім бизнес-жоспардың ұзақ бөлімі болып табылады. Оның мақсаты – жобаның орындылығы, оның табыстылығы, қажетті ақша ресурстары және қаржылық тәуекел деңгейі туралы толық және нақты суретті беру. Әдетте қаржылық жоспар мыналардан тұрады:

• Негізгі қаржылық көрсеткіштер;

• Пайда мен шығынның шамамен есептелуі;

• Аналитикалық есептеулер, мысалы, өзін-өзі калибрлеу кезеңі және сол сияқтылар;

• Негізгі қызмет бюджеті;

• Негізгі қорытындылар.

Маман емес маманның бөлімді әзірлеуі қиын, сондықтан бизнес-жоспармен өзіңіз жұмыс істеуге шешім қабылдаған болсаңыз да, оны құрастыру үшін маман бизнес-кеңесшіні тарту қажет.

ӘДЕБИЕТТЕР

 

Өзбекстан Республикасының заңдары

Өзбекстан Республикасының Конституциясы. Т., «Өзбекстан», 2012 ж.

Өзбекстан Республикасының Салық кодексі. Т., «Норма», 2008 ж.

Өзбекстан Республикасының Азаматтық кодексі http: www.lex.uz

Өзбекстан Республикасының «Халықты жұмыспен қамту туралы» Заңы.

Өзбекстан Республикасының «Әлеуметтік серіктестік туралы» Заңы.

Өзбекстан Республикасының «Иеліктен шығару және жекешелендіру туралы» Заңы. Өзбекстан Республикасы: заңдар мен қаулылар. Т., «Өзбекстан», 1992 ж.

Оқулықтар мен оқу құралдары

Ш.З. Абдуллаева. Ақша айналымы және несие. Оқу құралы. -Т., «ИЛМ ЗИЁ» баспасы, 2013 ж.

Ш.З. Абдуллаева. Банк ісі. Оқу құралы. -Т., «Внешинвецром», 2013 ж.

Йо.Абдуллаев, Ш.Юлдашев. Қаржылық бизнес және кәсіпкерлік. -Т.: ЭКОНОМИКА-ҚАРЖЫ, 2008.-340 б.

Йо.Абдуллаев, Ф.Кәрімов. Шағын бизнес және кәсіпкерлік негіздері: 100 сұрақ-жауап. -Т., «Еңбек». 2000.

Йо.Абдуллаев, Қ.Яхёев. Салық: 100 сұрақ пен жауап. -Т., «Еңбек», 1997 ж.

Абдуллаева Ё. Шағын кәсіпкерлік және кәсіпкерлік негіздері. - Т., 2000 ж.

Йо.Абдуллаев, Х.Авдешев, А.Ергашев. Кәсіпкерлік қаржы. -Т., «Шығармашылық әлемі», 2003 ж.

Х.Айбешов және т.б. Маркетинг негіздері. Оқу құралы. -Т., «ИЛМ ЗИЁ» баспасы, 2013 ж.

Е.А.Акромов. Кәсіпорындардың қаржылық жағдайын талдау І. «Қаржы», 2003.-223 б.