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Entreprisele plan est le début du travail
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Bétablir un plan d'affaires
Entreprisele plan est le début du travail
Toute nouvelle entreprise commence par l'élaboration d'un plan d'affaires. C'est le document que vos futurs investisseurs, banquiers et investisseurs vous demanderont. Tout d'abord, vous avez besoin d'un plan d'affaires pour avoir une idée de l'entreprise que vous démarrez. Par conséquent, dans son développement, il est nécessaire non seulement de disposer de données primaires fiables et fiables, mais également de traiter, d'analyser et de tirer des conclusions qualifiées de ces données.
Un plan d'affaires doit comprendre les sections suivantes :
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Brève description du plan;
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Compagnie;
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Produit;
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Analyse de marché;
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Stratégie de marketing;
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Structure de management;
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Production;
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Programme de mise en œuvre ;
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Investissement nécessaire;
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Information dans la description financière.
Un bref énoncé du plan est extrêmement important et est considéré comme le premier élément étudié par les investisseurs et les banquiers. Ils décident souvent de continuer ou non à lire un récit en fonction de son contenu. Un énoncé détaillé (plusieurs pages) doit identifier les domaines les plus importants du plan et fournir les principales raisons pour lesquelles le plan est "particulièrement solide".
Histoire de l'entreprise et de ses propriétaires
Il convient de répondre à trois questions principales dans cette section :
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Quelle est l'histoire de votre entreprise et quel est son succès ?
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Quel est l'état actuel de l'entreprise ? (Les questions 1 et 2 sont pour les entreprises existantes)
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Qui dirige et gère votre entreprise ?
La description de l'entreprise doit inclure les informations suivantes :
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La direction principale de l'activité de l'entreprise, les buts et objectifs, les principaux produits, les marchés, les principaux clients, la situation du marché de la Société, sa part de marché, les équipements disponibles.
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Les propriétaires d'entreprise, leur profession, leur formation, leur champ d'activité. Il est clair que l'une des principales questions d'un investisseur est : "Avec qui je fais affaire ?"
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Situation financière et performances passées (généralement au cours des 4 à 5 dernières années), revenus, bénéfices, actifs, etc.
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L'objectif de l'entreprise (par exemple, le volume des ventes prévu, le taux de croissance, la rentabilité, la concurrence sur le marché, etc.).
Dans le même temps, il convient pour un entrepreneur qui vient de démarrer sa carrière de décrire l'histoire de son entreprise plutôt que l'histoire de l'entreprise : les réalisations et l'expérience qu'il a acquises dans le domaine d'activité avec lequel il a commencé à travailler.
Idée d'entreprise : produits et services.
Cette section décrit les principaux produits et services auxquels votre projet, entreprise ou idée est destiné. Il convient de révéler les cas suivants.
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Qui a besoin de votre produit ou service, à quels besoins et exigences des clients répondent-ils, quelles sont leurs particularités, dans quelle mesure votre produit ou service répond-il aux exigences du marché, quels sont vos avantages concurrentiels ?
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Produits et leur description structurelle (il est souhaitable de suivre le schéma : description générale, propriétés principales, composition principale, méthode de production) ;
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Prix du produit selon les principaux postes de coûts : coûts de main-d'œuvre, sous-traitants, autres coûts ; si vous pouvez évaluer la tradition de changement de prix des produits, décrivez-la dans le plan d'affaires ; si vous êtes au stade initial de la recherche et du développement (création), évaluez les options possibles pour le prix du produit ;
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Compétitivité des produits ; Fournissez une liste des produits concurrents existants ou attendus, décrivant leurs avantages et leurs inconvénients par rapport aux vôtres.
Marché cible et son analyse.
Dans cette section, il est nécessaire d'analyser et de décrire les éléments suivants :
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Description générale du marché ;
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segmentation du marché ;
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La taille du marché et sa tradition changeante ;
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Concours;
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Description des acheteurs et de leurs préférences.
L'analyse de marché permet d'identifier de réelles opportunités pour l'entreprise qui souhaite atteindre ses objectifs. L’analyse conique du marché offre l’opportunité de répondre aux questions suivantes :
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Comment le numérique est-il sur le marché ? Quels sont les besoins et les caractéristiques des futurs clients, quelle est la taille du marché, sa taille ?
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Comment segmenter le marché dans une certaine direction ?
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Zones géographiques, groupes démographiques, par rapport aux consommateurs finaux
Acheteurs en gros
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Des perspectives de croissance au sein de chaque Division,
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Exigences pour recevoir des biens et des services.
Une stratégie marketing entre dans la catégorie des réponses aux questions suivantes :
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À qui, où et comment vous vendez vos marchandises ;
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A quel prix allez-vous le vendre ?
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Comment comptez-vous commercialiser vos produits ?
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Combien ça coûte;
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Plus vous pouvez vendre.
La structure de gestion est une partie qui se développe lorsque l'entreprise a des employés dans plusieurs départements, lorsqu'il y a plusieurs managers, ou lorsque le projet que vous détenez à l'automne est réalisé au sein d'une certaine structure organisationnelle. Dans cette section, il est nécessaire de répondre aux questions suivantes :
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Quelle est la structure organisationnelle de la gestion de projet d'entreprise ?
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C'est un plan d'organisation et de gestion dans la réalisation des objectifs du plan d'affaires
Quel est le résultat?
La gestion est la clé du succès. Les investisseurs pensent généralement qu'investir dans un projet médiocre avec une excellente gestion vaut mieux qu'un excellent projet avec une gestion moyenne. Votre objectif est de démontrer que vous disposez d'une excellente équipe de direction, même si cette équipe n'est composée que d'une ou deux personnes (selon la taille de l'entreprise). Décrivez brièvement chaque membre de cette équipe selon le schéma ci-dessous :
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Profession;
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Responsabilité (fonction);
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L'expérience professionnelle;
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Renseignements.
Si nécessaire, vous pouvez joindre un bref curriculum vitae aux membres clés de votre équipe dans le plan d'affaires.
Production. Si vous planifiez une activité de fabrication, votre plan d'affaires doit inclure les éléments suivants :
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Description des structures de production et du processus de production ;
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Équipement de production d'occasion ;
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Méthodes et méthodes de gestion des processus de production ;
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Fournisseurs de matériaux et de matières premières.
Si votre entreprise est liée au secteur du commerce et des services, cette section comprend les questions suivantes :
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Structure de l'activité principale ;
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types de services et d'activités ;
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Équipement nécessaire;
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Liste des principaux fournisseurs.
Plan opérationnel rapide
Dans cette partie du plan d'affaires, les activités et actions affectées à la fonction de l'entreprise, nécessaires à la réalisation des objectifs de l'entreprise, sont répertoriées (la durée de chaque activité prévue doit être prolongée, la période de démarrage et d'achèvement de l'activité, les responsabilités d'organisation et de mise en œuvre sont indiquées).
Un investissement nécessaire
Avant d'élaborer un plan d'affaires, les investisseurs voudront rechercher les réponses aux questions suivantes :
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Quel est le montant d'investissement requis pour la mise en œuvre du plan de développement et quel est le montant des fonds demandés aux investisseurs ? Quel est le « graphique » d'utilisation de l'investissement dans les années suivantes ?
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Quelle part du financement total est recherchée auprès des investisseurs et des prêteurs (montant des fonds, conditions et éventuels accords de garantie).
Finance
Cette section est une longue section du plan d'affaires. Son objectif est de donner une image complète et précise de la faisabilité du projet, de sa rentabilité, des liquidités nécessaires et du niveau de risque financier. En règle générale, un plan financier comprend les éléments suivants :
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Principaux indicateurs financiers ;
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Un calcul approximatif des profits et des pertes ;
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Calculs analytiques, par exemple, période d'auto-étalonnage et similaires ;
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Budget d'activité de base ;
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Conclusions principales.