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व्यापारयोजना कार्य की शुरुआत है
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Biznes-plan इज़ो सृष्टि के मुख्य कारण हैंhलशी;
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Bव्यवसाय योजना का सामान्य सार और सामग्रीसमझा सकते हैं;
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Bव्यापार योजना तैयार करने के लिए
व्यापारयोजना कार्य की शुरुआत है
कोई भी नया व्यवसाय व्यवसाय योजना के विकास के साथ शुरू होता है। यह वह दस्तावेज़ है जिसकी आपके भविष्य के निवेशकों, बैंकरों और निवेशकों को आपसे आवश्यकता होगी। सबसे पहले, आप जिस व्यवसाय को शुरू कर रहे हैं, उसका अंदाजा लगाने के लिए आपको एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता है। इसलिए, इसके विकास में, न केवल विश्वसनीय और विश्वसनीय प्राथमिक डेटा होना आवश्यक है, बल्कि इस डेटा का प्रसंस्करण, विश्लेषण और योग्य निष्कर्ष निकालना भी आवश्यक है।
एक व्यवसाय योजना में निम्नलिखित अनुभाग शामिल होने चाहिए:
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योजना का संक्षिप्त विवरण;
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कंपनी;
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उत्पाद;
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बाजार का विश्लेषण;
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विपणन रणनीति;
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प्रबंधन संरचना;
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उत्पादन;
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कार्यान्वयन कार्यक्रम;
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आवश्यक निवेश;
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वित्तीय विवरण में जानकारी।
योजना का एक संक्षिप्त विवरण अत्यंत महत्वपूर्ण है और इसे निवेशकों और बैंकरों द्वारा अध्ययन किया गया पहला तत्व माना जाता है। वे अक्सर यह तय करते हैं कि किसी कहानी की सामग्री के आधार पर पढ़ना जारी रखना है या नहीं। एक विस्तृत विवरण (कई पृष्ठ) को योजना के सबसे महत्वपूर्ण क्षेत्रों की पहचान करनी चाहिए और मुख्य कारण प्रदान करना चाहिए कि योजना "अद्वितीय रूप से मजबूत" क्यों है।
फर्म और उसके मालिकों का इतिहास
इस खंड में तीन मुख्य प्रश्नों के उत्तर दिए जाने चाहिए:
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आपकी कंपनी का इतिहास क्या है और यह कितनी सफल है?
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उद्यम की वर्तमान स्थिति क्या है? (प्रश्न 1 और 2 मौजूदा कंपनियों के लिए हैं)
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आपके व्यवसाय को कौन चला रहा है और प्रबंधित कर रहा है?
कंपनी के विवरण में निम्नलिखित जानकारी शामिल होनी चाहिए:
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उद्यम की गतिविधि की मुख्य दिशा, लक्ष्य और उद्देश्य, मुख्य उत्पाद, बाजार, मुख्य ग्राहक, कंपनी की बाजार स्थिति, इसकी बाजार हिस्सेदारी, उपलब्ध उपकरण।
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व्यवसाय के मालिक, उनका पेशा, शिक्षा, गतिविधियों का दायरा। यह स्पष्ट है कि एक निवेशक के मुख्य प्रश्नों में से एक है: "मैं किसके साथ व्यापार करूं?"
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वित्तीय स्थिति और पिछले प्रदर्शन (आमतौर पर पिछले 4-5 वर्षों के लिए) राजस्व, लाभ, संपत्ति और इसी तरह।
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व्यवसाय का उद्देश्य (उदाहरण के लिए, अनुमानित बिक्री मात्रा, विकास दर, लाभप्रदता, बाजार प्रतिस्पर्धा, आदि)।
साथ ही, यह एक उद्यमी के लिए उपयुक्त है जिसने कंपनी के इतिहास के बजाय अपने व्यापार इतिहास का वर्णन करने के लिए अपना करियर शुरू किया है: गतिविधि के क्षेत्र में उन्होंने जो उपलब्धियां और अनुभव प्राप्त किए हैं, उनके साथ काम करना शुरू कर दिया है।
व्यापार विचार: उत्पादों और सेवाओं।
यह खंड उन मुख्य उत्पादों और सेवाओं का वर्णन करता है जिनके लिए आपकी परियोजना, व्यवसाय या विचार अभिप्रेत है। निम्नलिखित मामलों का खुलासा करना उचित है।
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आपके उत्पाद या सेवा की आवश्यकता किसे है, ग्राहक की किन आवश्यकताओं और आवश्यकताओं को वे संतुष्ट करते हैं, उनकी विशिष्ट विशेषताएं क्या हैं, आपका उत्पाद या सेवा किस हद तक बाजार की आवश्यकताओं को पूरा करती है, आपके प्रतिस्पर्धी लाभ क्या हैं?
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उत्पाद और उनका संरचनात्मक विवरण (योजना का पालन करना वांछनीय है: सामान्य विवरण, मुख्य गुण, मुख्य संरचना, उत्पादन विधि);
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मुख्य लागत क्षेत्रों के अनुसार उत्पाद की कीमत: श्रम लागत, उपठेकेदार, अन्य लागत; यदि आप उत्पाद मूल्य परिवर्तन की परंपरा का मूल्यांकन कर सकते हैं, तो व्यवसाय योजना में इसका वर्णन करें; यदि आप अनुसंधान और विकास (निर्माण) के प्रारंभिक चरण में हैं, तो उत्पाद की कीमत के संभावित विकल्पों का मूल्यांकन करें;
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उत्पाद प्रतिस्पर्धात्मकता; मौजूदा या अपेक्षित प्रतिस्पर्धी उत्पादों की एक सूची प्रदान करें, जो आपके ऊपर उनके फायदे और नुकसान का वर्णन करते हैं।
लक्ष्य बाजार और इसका विश्लेषण।
इस खंड में, निम्नलिखित का विश्लेषण और वर्णन करना आवश्यक है:
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बाजार का सामान्य विवरण;
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बाजार विभाजन;
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बाजार का आकार और इसकी बदलती परंपरा;
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प्रतियोगिता;
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खरीदारों और उनकी प्राथमिकताओं का विवरण।
बाजार विश्लेषण आपको उस कंपनी के वास्तविक अवसरों की पहचान करने की अनुमति देता है जो अपने लक्ष्यों को प्राप्त करना चाहती है। शंक्वाकार बाजार विश्लेषण निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देने का अवसर प्रदान करता है:
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बाजार में डिजिटल कैसे है? भविष्य के ग्राहकों की जरूरतें और विशेषताएं क्या हैं?बाजार का आकार, उसका आकार क्या है?
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बाजार को एक निश्चित दिशा में कैसे खंडित करें?
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अंतिम उपभोक्ताओं के संबंध में भौगोलिक क्षेत्र, जनसांख्यिकीय समूह
थोक खरीदार
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प्रत्येक डिवीजन के भीतर विकास की संभावनाएं,
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माल और सेवाओं को प्राप्त करने के लिए आवश्यकताएँ।
एक मार्केटिंग रणनीति निम्नलिखित सवालों के जवाब देने की श्रेणी में आती है:
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आप अपना माल किसे, कहां और कैसे बेचते हैं;
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आप इसे किस कीमत पर बेचेंगे;
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आप अपने उत्पादों के विपणन की योजना कैसे बनाते हैं;
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इसकी कीमत कितनी होती है;
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जितना अधिक आप बेच सकते हैं।
प्रबंधन संरचना एक ऐसा हिस्सा है जो तब विकसित होता है जब कंपनी के पास कई विभागों में कर्मचारी होते हैं, जब कई प्रबंधक होते हैं, या जब आप गिरने वाली परियोजना को एक निश्चित संगठनात्मक संरचना के भीतर पूरा करते हैं। इस खंड में, निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर देना आवश्यक है:
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उद्यम परियोजना प्रबंधन की संगठनात्मक संरचना क्या है?
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यह व्यवसाय योजना के उद्देश्यों को प्राप्त करने में एक संगठन और प्रबंधन योजना है
इसका परिणाम क्या है?
प्रबंधन सफलता की कुंजी है। निवेशक आमतौर पर मानते हैं कि उत्कृष्ट प्रबंधन वाली एक औसत दर्जे की परियोजना में निवेश करना औसत प्रबंधन वाली उत्कृष्ट परियोजना से बेहतर है। आपका लक्ष्य यह प्रदर्शित करना है कि आपके पास एक उत्कृष्ट प्रबंधन टीम है, भले ही उस टीम में सिर्फ एक या दो लोग हों (व्यवसाय के आकार के आधार पर)। नीचे दी गई योजना के अनुसार इस टीम के प्रत्येक सदस्य का संक्षेप में वर्णन करें:
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व्यवसाय;
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उत्तरदायित्व (कार्य);
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कार्य अनुभव;
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जानकारी।
यदि आवश्यक हो, तो आप व्यवसाय योजना में अपनी टीम के प्रमुख सदस्यों के लिए संक्षिप्त विवरण संलग्न कर सकते हैं।
उत्पादन। यदि आप एक निर्माण गतिविधि की योजना बना रहे हैं, तो आपकी व्यवसाय योजना में निम्नलिखित शामिल होने चाहिए:
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उत्पादन संरचनाओं और उत्पादन प्रक्रिया का विवरण;
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प्रयुक्त उत्पादन उपकरण;
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उत्पादन प्रक्रियाओं के प्रबंधन के तरीके और तरीके;
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सामग्री और कच्चे माल के आपूर्तिकर्ता।
यदि आपका व्यवसाय व्यापार और सेवा क्षेत्र से संबंधित है, तो इस खंड में निम्नलिखित प्रश्न शामिल हैं:
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मुख्य गतिविधि संरचना;
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सेवा और गतिविधियों के प्रकार;
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आवश्यक उपकरण;
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मुख्य आपूर्तिकर्ताओं की सूची।
त्वरित-परिचालन योजना
व्यवसाय योजना के इस भाग में, कंपनी के लक्ष्यों की प्राप्ति के लिए आवश्यक उद्यम के कार्य के लिए आवंटित गतिविधियों और कार्यों को सूचीबद्ध किया गया है (प्रत्येक नियोजित गतिविधि की समय अवधि बढ़ाई जानी चाहिए, प्रारंभ और पूर्ण होने की अवधि गतिविधि, संगठन और कार्यान्वयन जिम्मेदारियों का संकेत दिया गया है)।
एक आवश्यक निवेश
व्यवसाय योजना विकसित करने से पहले, निवेशक निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर खोजना चाहेंगे:
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विकास योजना के कार्यान्वयन के लिए निवेश की आवश्यक राशि क्या है और निवेशकों से कितनी धनराशि का अनुरोध किया गया है? अगले वर्षों में निवेश का उपयोग करने का "ग्राफ" क्या है?
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निवेशकों और उधारदाताओं से कुल धन की कितनी मांग की जा रही है (धन की राशि, शर्तें और संभावित गारंटी समझौते)।
वित्त
यह खंड व्यवसाय योजना का एक लंबा खंड है। इसका उद्देश्य परियोजना की व्यवहार्यता, इसकी लाभप्रदता, आवश्यक नकदी संसाधनों और वित्तीय जोखिम के स्तर की पूरी और सटीक तस्वीर देना है। आमतौर पर, एक वित्तीय योजना में निम्नलिखित शामिल होते हैं:
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प्रमुख वित्तीय संकेतक;
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लाभ और हानि की एक मोटी गणना;
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विश्लेषणात्मक गणना, उदाहरण के लिए, स्व-अंशांकन अवधि और इसी तरह;
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बुनियादी गतिविधि बजट;
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मुख्य निष्कर्ष।